Episode cover of 224. A importância de um playbook de vendas no mercado jurídico

224. A importância de um playbook de vendas no mercado jurídico

Juridcast

29/01/2025 • 24 min

Sobre o episódio

Quer saber se o seu escritório de advocacia está no caminho certo? 🟠 Avalie a maturidade de negócio da sua banca com um diagnóstico gratuito e rápido! 👉 https://form.respondi.app/Cxe5ZFej Para escalar negócios no mercado jurídico, é essencial estruturar estratégias de vendas claras e replicáveis. Mas onde organizar esses processos para garantir a eficiência e o crescimento sustentável? A resposta está no sales playbook. No episódio desta semana do Juridcast, Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, fala sobre como esse guia pode transformar operações comerciais no setor jurídico, engajar equipes e tornar escritórios mais competitivos. Onde encontrar o host e convidado: https://www.linkedin.com/in/gpagotto/ https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

Músicas

No Juridcast desta semana, nosso CEO e Estrategista-Chefe Leandro Ramos apresenta resultados do estudo exclusivo “Panorama de marketing jurídico e Business Development no Brasil” produzido pela Javali.Quer saber mais sobre o estudo? Acesse nosso site.Onde encontrar o convidado:https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

12/02/2025 • 09:24

Quer saber se o seu escritório de advocacia está no caminho certo? 🟠 Avalie a maturidade de negócio da sua banca com um diagnóstico gratuito e rápido! 👉 ⁠https://form.respondi.app/Cxe5ZFej⁠ O mercado jurídico atual está em constante transformação, e o uso da Inteligência Artificial em processos internos traz maior eficiência aos escritórios. Isso não significa que os advogados serão substituídos, mas se tornarão mais produtivos e estratégicos. No episódio desta semana do Juridcast, Katsuren Machado, advogada, especialista em inovação no Direito e fundadora da KM Legal Experience, e Paula Veit, sócia e responsável pela área de tecnologia, inovação e contencioso do Negrão Ferrari Advogados, falam sobre o uso da IA no universo jurídico e como a tecnologia pode transformar o setor jurídico. Onde encontrar o host e as convidadas:⁠ https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/⁠ ⁠https://www.linkedin.com/in/katsurenmachado/ ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/paulaveit/

05/02/2025 • 38:23

Quer saber se o seu escritório de advocacia está no caminho certo? 🟠 Avalie a maturidade de negócio da sua banca com um diagnóstico gratuito e rápido! 👉 https://form.respondi.app/Cxe5ZFej Antes da pandemia de Covid-19, era difícil imaginar que escritórios de advocacia adotassem o trabalho remoto. Hoje, o modelo híbrido é o mais observado no mercado jurídico, enquanto o trabalho presencial é muitas vezes apontado como um fator que pode contribuir para a transmissão da cultura. No Juridcast desta semana, Alessandra Sanches, diretora administrativa e financeira no Cescon Barrieu Flesch e Barreto Advogados, discute qual formato deve ganhar mais força neste ano. Onde encontrar o host e convidado: https://www.linkedin.com/in/alessandra-sanches-96a33635/ https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

31/01/2025 • 23:29

Quer saber se o seu escritório de advocacia está no caminho certo? 🟠 Avalie a maturidade de negócio da sua banca com um diagnóstico gratuito e rápido! 👉 https://form.respondi.app/Cxe5ZFej Para escalar negócios no mercado jurídico, é essencial estruturar estratégias de vendas claras e replicáveis. Mas onde organizar esses processos para garantir a eficiência e o crescimento sustentável? A resposta está no sales playbook. No episódio desta semana do Juridcast, Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, fala sobre como esse guia pode transformar operações comerciais no setor jurídico, engajar equipes e tornar escritórios mais competitivos. Onde encontrar o host e convidado: https://www.linkedin.com/in/gpagotto/ https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

29/01/2025 • 24:31

Quer saber se o seu escritório de advocacia está no caminho certo? 🟠 Avalie a maturidade de negócio da sua banca com um diagnóstico gratuito e rápido! 👉 https://form.respondi.app/Cxe5ZFej Anualmente, a Javali apresenta as tendências do mercado jurídico, reunindo artigos de profissionais das mais diferentes áreas sobre o futuro do Direito. A pesquisadora do CEPI da FGV, Ana Camelo, é uma das especialistas que escreve na publicação de 2025. Esse guia é o tema do episódio inaugural da 21ª temporada do Juridcast. Baixe o guia de tendências aqui! Onde encontrar o host e convidado: https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/ https://www.linkedin.com/in/ana-paula-camelo/

15/01/2025 • 28:46

O orçamento de marketing jurídico é essencial para escritórios que desejam crescer de forma estratégica, pois, com ele, é possível investir recursos para fortalecer a marca e atrair novos clientes. No Juridcast desta semana, o head de Comunicação e Marketing do Vernalha Pereira, Luiz André Velasques, explica como bancas de diferentes portes podem elaborar um planejamento orçamentário eficiente.

04/12/2024 • 27:08

Há 30 anos, escritórios de advocacia costumavam surgir de estruturas familiares ou a partir de sociedades com pouca visão institucional. Hoje, bancas que atendem empresas já nascem profissionalizadas, mas ainda enfrentam desafios de gestão. Como superá-los? A diretora de Marketing, Business Development e Comunicação do Silveiro Advogados, Corine Moura, explica no Juridcast desta semana.

27/11/2024 • 29:05

A inovação é cada vez mais importante para o desenvolvimento de negócios na advocacia, mas como torná-la concreta e visível para clientes? No Juridcast desta semana, o gerente de Desenvolvimento de Negócios e Inovação do VBSO Advogados, Lucas Magalhães, fala sobre sua experiência em unir essas duas áreas no mercado jurídico.

20/11/2024 • 28:56

O que é necessário para que profissionais da advocacia sejam promovidos a sócios em grandes escritórios? Segundo a diretora de Recursos Humanos do Lobo de Rizzo Advogados, Camila Sato, alinhamento com os valores e comportamentos requisitados pela banca é essencial! No Juridcast desta semana, ela explica quais critérios, habilidades e desafios costumam ser avaliados nesse processo de transição de carreira.

13/11/2024 • 21:29

Em alta no mercado, a área de Business Development (BD) chegou para ficar na advocacia. Mas profissionais do Direito podem exercer essa função? A experiência do advogado Gabriel Bdine prova que sim. Especialista em desenvolvimento de negócios no mercado jurídico e criador do podcast BD In Law, ele é o entrevistado Juridcast desta semana.

06/11/2024 • 23:01