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Dans l'Arène

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels. Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science. Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.

Titres

{Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 2)
   Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :  Comment cibler ses prospects ?  Quels mails envoyer pour convertir ?  Pourquoi automatiser ses campagnes ?  Aujourd’hui, on parle de cold calling.  Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB.  On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous).  Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.  En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.  Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :  Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. 
33:51 18/05/2023
{Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 1)
Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :  Comment cibler ses prospects ?  Quels mails envoyer pour convertir ?  Pourquoi automatiser ses campagnes ?  Aujourd’hui, on parle de cold calling.  Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB.  On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous).  Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.  En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.  Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :  Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. 
25:12 16/05/2023
{Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 2)
Mardi dernier, nous avons vu avec Corentin comment rédiger des emails de prospection qui convertissent.  Une fois que les tests sont réalisés et que les premiers résultats se font remarquer, on peut passer à l’automatisation.  Ça permet de gagner un temps monstrueux.  C’est le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, avec Nathan Guillaumin. Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.  En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.  Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :  Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. 
26:46 11/05/2023
{Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 1)
Mardi dernier, nous avons vu avec Corentin comment rédiger des emails de prospection qui convertissent.  Une fois que les tests sont réalisés et que les premiers résultats se font remarquer, on peut passer à l’automatisation.  Ça permet de gagner un temps monstrueux.  C’est le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, avec Nathan Guillaumin. Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.  En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.  Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :  Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. 
25:30 09/05/2023
{Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 2)
La semaine dernière, on a vu comment débuter sa campagne de prospection B2B grâce à un bon ciblage.  Étape suivante : Rédiger des emails B2B qui convertissent.  Pour l’occasion, on reçoit Corentin Chentouf (Growth & SalesOps @eTAIL agency).  Corentin est un expert pour créer des séquences d’emailing qui attirent ses prospects. Il partage tous ses commentaires dans cet épisode.  Pour aller encore plus loin dans l’apprentissage de la rédaction d’email de prospection, laisse nous te présenter quelque chose.  La formation que Corentin a suivie pour développer autant ses compétences en prospection B2B.  Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.  En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.  Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :  Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. 
25:46 04/05/2023
{Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 1)
La semaine dernière, on a vu comment débuter sa campagne de prospection B2B grâce à un bon ciblage.  Étape suivante : Rédiger des emails B2B qui convertissent.  Pour l’occasion, on reçoit Corentin Chentouf (Growth & SalesOps @eTAIL agency).  Corentin est un expert pour créer des séquences d’emailing qui attirent ses prospects. Il partage tous ses commentaires dans cet épisode.  Pour aller encore plus loin dans l’apprentissage de la rédaction d’email de prospection, laisse nous te présenter quelque chose.  La formation que Corentin a suivie pour développer autant ses compétences en prospection B2B.  Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.  En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.  Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :  Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. 
31:39 02/05/2023
{Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 2)
Les méthodes de prospection ont changé ces dernières années. On est entré dans l’ère de la prospection 2.0. Qui dit nouvelle prospection dit nouvelles techniques de ciblage. Pour ça, on a décidé d’organiser un épisode entier sur cette thématique.  On a reçu Gaëtan Desazars de Montgailhard, Biz Dev chez Spendesk, pour qu’il nous dévoile tous ses tips sur le ciblage de sa prospection B2B sur LinkedIn.  En 1 heure, il nous apprend comment 1/ définir sa cible précisément et 2/ extraire une liste de prospects Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.  En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.  Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :  Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. 
26:27 27/04/2023
{Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 1)
Les méthodes de prospection ont changé ces dernières années. On est entré dans l’ère de la prospection 2.0. Qui dit nouvelle prospection dit nouvelles techniques de ciblage. Pour ça, on a décidé d’organiser un épisode entier sur cette thématique.  On a reçu Gaëtan Desazars de Montgailhard, Biz Dev chez Spendesk, pour qu’il nous dévoile tous ses tips sur le ciblage de sa prospection B2B sur LinkedIn.  En 1 heure, il nous apprend comment 1/ définir sa cible précisément et 2/ extraire une liste de prospects Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.  En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.  Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :  Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. 
22:23 25/04/2023
#8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance {Rediffusion}
Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus. En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés. Au menu : ⚔️ Comment Benoit a mis en place une équipe outbound, en 3 étapes ⚔️ Les tips de Benoît pour rester quotidiennement en contact avec son prospect ⚔️ Le hack pour faire monter en compétence ses commerciaux  ⚔️ Les 3 KPIs à suivre au déploiement d’une nouvelle équipe commerciale Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast
34:31 18/04/2023
#7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise {Rediffusion}
Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire. En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour construire son argumentaire de vente ⚔️ Le secret pour closer 70% de ses deals ⚔️ Les 3 questions indispensables à poser lors de l’étape de découverte client ⚔️ Les conseils d’Olivier pour adapter son management en temps de crise Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast
38:22 11/04/2023
#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes {Rediffusion}
Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est : 60 salariés dont 12 dans l’équipe commerciale 1400 clients 5 millions d'euros d'ARR Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui” ⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects  ⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast
34:00 04/04/2023
#5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an {Rediffusion}
Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation. En chiffres, Xactly c’est :  1600 clients,  700 employés Au menu : ⚔️ La méthode exacte pour construire son planning stratégique (et atteindre ses objectifs à coup sûr) ⚔️ Les 3 actions mises en place par Florian à l’ouverture des bureaux français ⚔️ Les best practices de Florian pour élaborer un plan de rémunération pour ses commerciaux  ⚔️ Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBM Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast
41:13 28/03/2023
{Rediffusion} - #4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients
Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection ⚔️ Les 2 premiers profils à recruter pour structurer son équipe ⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités  Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast
41:17 21/03/2023
Clap de fin sur GrowthMakers
La plus grosse annonce de toute l’histoire de GrowthMakers en 6 min chrono. Fin décembre, on a pris la décision la plus difficile depuis le début de GrowthMakers. Après 4 millions d’écoutes et 220 épisodes, c’est la fin. Difficile à expliquer aux équipes. Difficile à stopper ce qu’on a adoré faire durant des années. Difficile à expliquer à ceux qui nous suivent depuis plus de 5 ans. On a reçu des dizaines d'emails nous demandant pourquoi. Et on peut enfin vous répondre. GrowthMakers laisse place à Mantra avec pour mission d'accompagner chacun à briller dans sa vie professionnelle. On vous laisse écouter l’épisode pour en savoir plus. Bonne écoute ! 
06:08 14/03/2023
{Rediffusion} - #3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois
Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ensemble, en leur permettant de mobiliser les données de santé et innovations les plus pertinentes pour le soin. En chiffres, Lifen c’est :  7 000 clients Environ 130 employés dont 50 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 grands apprentissages de Jean-Baptiste, après 10 ans d’expérience en vente ⚔️ Qu’est-ce qu’un vendeur “basket” et comment le repérer ⚔️ La refonte des process de vente et de facturation, en 5 étapes ⚔️ Comment Jean-Baptiste a amélioré 100% du process commercial Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast
38:52 07/03/2023
{Rediffusion} #2 - CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en 6 mois
François-Xavier Vannini est VP Sales France de CoachHub, une plateforme de développement des talents qui permet aux entreprises de créer un programme de coaching personnalisable pour leurs employés En chiffres, CoachHub c’est : plus de 200 collaborateurs, dont 40 commerciaux, plus de 140 clients en Europe et 50 millions de dollars levés. Au menu : ⚔️ Les 3 points fondamentaux pour réussir une vente ⚔️ Comment François-Xavier a cartographié le marché français ⚔️ Les tips pour bien adapter son approche commerciale en fonction de son prospect Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast
32:07 28/02/2023
{REDIFFUSION} #1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux
Ceci est une rediffusion du premier épisode de la saison 4 Dans L'Arène. Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs besoins juridiques, administratifs et comptables. En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 4 questions à poser pour pré-qualifier un client (et optimiser le temps des commerciaux) ⚔️ Restructurer son pôle commerciale en 5 étapes (et gagner 50% de perf individuelle) ⚔️ Comment lancer une équipe SDR en 30 jours Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast
41:14 21/02/2023
Masterclass : Avoir un bon réseau et faire pleuvoir les deals
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Fin janvier, on a organisé une de nos meilleures Masterclass, grâce à un duo de choc :  Coralie De Robert, Head of Sales @ Salesloft, la plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leurs activités de vente, et de s'améliorer en continu (223M€ levés et +3000 clients pour 100M$ d’ARR) Anass Zekri ex Spain Expansion Leader @ Spendesk. En 3 ans, il a généré plus de 1,5M€ d'ARR et signé des entreprises prestigieuses telles que Glovo, Fever, Typeform… Il est aujourd’hui Head of Sales @ Pemo.  Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast.  Si vous ne l’avez pas encore écouté, rendez-vous sur la partie 1. Se retrouver dans l’épisode 00’30” : Analyser son activité comme un top performer 02’17” : Définir ses Top 5 priorités et analyser son funnel 03’50” : Créer et gérer son Network pour avoir un coup d’avance 09’40” : Avoir des deals qui arrivent sans rien faire 10’55” : 5 conseils pour minimiser le ghosting de ses prospects 14’45” : L’humour durant la prospection, bonne ou mauvaise idée ? 16’23” : Le bon break-up email Merci à notre sponsor : Salesloft  Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.
20:42 16/02/2023
Masterclass : Maîtriser son temps pour être plus productif
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée S' il y a un épisode à écouter, c’est bien celui-ci.  Il y a quelques semaines, on a organisé un webinar avec un duo hors du commun :  Coralie De Robert, Head of Sales @ Salesloft, la plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leurs activités de vente, et de s'améliorer en continu (223M€ levés et +3000 clients pour 1,5M$ d’ARR) Anass Zekri ex Spain Expansion Leader @ Spendesk. En 3 ans, il a généré plus de 800k€ d'ARR et signé des entreprises prestigieuses telles que Glovo, Fever, Typeform… Il est aujourd’hui Head of Sales @ Pemo.  Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast.  On se retrouve jeudi pour la partie 2. Se retrouver dans l’épisode 03’30” : Présentation de Coralie et Anass 07’42” : Le temps : principal obstacle des Sales 12’25” : 3 étapes pour maîtriser son calendrier 14’40” : Monter en compétence en contrôlant ses résultats 15’30” : Ce qu’il faut faire pour rester concentrer 17’20” : Quand réserver du temps pour s’organiser ?  18’40” : 1 étude américaine sur la concentration  20’50” : 4 tips pour garder le contrôle sur ses deals  24’50” : Poser les bonnes questions 25’30” : Fixer un next step à chaque call 26’38” : “Qui signe le contrat ?” : LA question importante 28’40” : Les 4 outils les plus utilisés ?  Merci à notre sponsor : Salesloft  Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.
32:09 14/02/2023
[Extrait] : Coralie De Robert sur comment garder le contrôle de ses deals grâce à 1 question
 Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain.  
05:46 13/02/2023
Dailymotion : Les conseils pour booster ses Sales
   Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Il ne faut jamais s’avouer vaincu Pour ce nouvel épisode Dans l’Arène, on accueille Bruno Latapie, chargé de la dynamique commerciale au sein de Dailymotion Advertising.  En 6 mois, Bruno a déjà trouvé les moyens de rebooster sa nouvelle équipe de Sales. Et pour ça, il montre l’exemple et les embarque avec lui dans ses futurs projets.  Pour rappel, Dailymotion est une plateforme française de visionnage de vidéo, très concurrencée ces dernières années. Mais aujourd’hui, le but de l’entreprise est de monétiser les inventaires publicitaires.  En quelques chiffres, Dailymotion c’est :  400 collaborateurs (dont 50 dans l’équipe commerciale) Plus de la moitié des français touchés 18 ans d'ancienneté Reste jusqu’à la fin pour une exclusivité ! Se retrouver dans l’épisode 01’02” : Le rôle de Dailymotion aujourd’hui. 04’10” : Le parcours de Bruno et ses débuts dans la vente. 08’30” : Comment faire ses premières ventes quand on lance son business ?  11’45” : Apprendre pour surperformer.  13’30” : Passer de manager de 3 personnes à 50 personnes.  16’55” : 4 tips pour booster une équipe de Sales.  22’30” : Être l’exemple de ses Sales 24’10” : LE conseil pour embarquer son équipe 25’35” : Comment gérer les mauvaises périodes ?  28’34” : Les prochains objectifs de Bruno.  30’36” : Une exclu sur Dailymotion  Merci à notre sponsor : Salesloft  Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.
36:05 07/02/2023
[Extrait] : Bruno Latapie - Rebondir après une semaine de mauvais chiffres.
 Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain.   Notre nouveau format...sur Youtube !
03:04 06/02/2023
Business First X Modjo : LA méthode pour closer efficacement en 2023
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “La prise de recul… ceux qui le font seront les meilleurs” La plus grande priorité en ce début d’année est de prévoir un plan pour faire mieux qu’en 2022.  Il est donc important de savoir analyser les datas de l’année dernière et de revoir ses méthodes pour closer plus cette année.  C’est pour ça qu’aujourd’hui, on vous propose d’écouter une masterclass qu’on a donné pendant le mois de janvier.  On s'est dit que ce serait dommage de ne pas vous partager cet échange enrichissant entre Alexis Dugard, le co-fondateur et CEO de Business First et Paul Berloty, co-fondateur et CEO de Modjo.  Petit rappel :  Business First est la 1ère communauté business dédiée aux Scale-Ups les plus performantes de l’écosystème Tech B2B mais aussi agence conseil d’organisation commerciale et un cabinet de recrutement sales.  Pour ce qui est de Modjo, il s’agit d’un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Se retrouver dans l’épisode 02’30” : Business First, c’est quoi ?  03’30” : Présentation de Modjo 06’11” : Les 3 points de 2022 à analyser pour faire plus en 2023 11’40” : LA méthode pour travailler le ventre mou et prioriser son CRM 16’30” : Savoir être critique sur son Pipe 19’20” : Retravailler ses OKR pour revoir les méthodes de son funnel de vente 23’46” : S’inspirer des meilleurs pour devenir meilleur 25’15” : 3 points pour s’améliorer 28’19” : 5 comptes sur lesquels absolument rentrer 30’40” : L’importance du Sales Training  32’00” : La routine pour faire grossir son pipe  34’10” : Développer son réseau et apprendre des autres Merci à notre sponsor : Salesloft  Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.
42:03 31/01/2023
[Extrait] : Alexis Dugard - Les datas à analyser pour préparer l’année.
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05:36 30/01/2023
Modjo : Passer de bon commercial à très bon Sales.
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Aujourd’hui, on accueille Pierre-Emmanuel Branger, head of Business Development chez Modjo.  On répond à la question que beaucoup de commerciaux se posent : comment passer de bon à excellent ?  Comment passer de bon résultats, a d’excellents résultats ?  Et c’est le processus que Pierre-Emmanuel réalise au sein de son équipe de 12 personnes chez Modjo.  Modjo est un logiciel de productivité tout en un qui permet de capturer les intéractions client et de donner des données plus utiles que sur le CRM.  En quelques chiffres, Modjo c’est :  le top 1 des acteurs européens de la performance collective 3 ans d’ancienneté  plusieurs millions de CA Se retrouver dans l’épisode 05’08” : Les 1ers ressentis en temps que manager 08’28” : Manager : un métier algorithmique  09’42” : Mettre en place des règles tout en restant humain 12’12” : Trouver le temps de travailler pour soi et pour son équipe 13’48” : 2 spécificités du management de performance 15’38” : Peser la performance individuelle de ses salariés 17’19” : 3 tips pour définir ses targets  20’30” : Chiffrer et atteindre ses performances 22’38” : Les 3 étapes à mettre en place pour booster la performance de ses équipes 26’58” : Jouer ses meilleures cartes lors du recrutement 30’02” : Passer du temps sur les Top Performers et non sur les Low Performers 32’06” : Construire son mode de management Merci à notre sponsor : Salesloft  Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.
41:08 24/01/2023
Contexte : LE mindset à avoir pour convaincre son prospect
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée La troisième étape, c’est de bien comprendre la psychologie du client.  Bonjour à tous, et bonne année ! Pour bien débuter 2023, on accueille au micro de Dans l’Arène un talent de la vente, j’ai nommé François Henri Jahan.  Pour celles et ceux qui l'ignorent, François-Henri est Directeur commercial & Marketing chez Contexte depuis 5 ans.  Grâce à toutes ses années d’expérience, son parcours professionnel regorge de tips et d’astuces, qu'il nous délivre aujourd’hui.  En quelques chiffres, Contexte c’est :  Une entreprise de 10 ans 85 collaborateurs (dont 20 dans l’équipe commerciale) 6,5 M € d’ARR, sans levée de fonds Se retrouver dans l’épisode 04’03” : La passion pour la vente depuis l’enfance 08’17” : 1 première grosse vente de François-Henri 11’36” : 4 questions à poser pour aller chercher plus loin 13’08” : Trouver LE bon produit quand on est commercial 15’31” : 3 étapes pour faire comprendre un nouveau produit à une nouvelle cible 17’15” : Les leviers d'acquisition à mettre en place 19’00” : Le rôle d’un directeur commercial 22’49” : L’attention particulière de François-Henri 25’00” : Un process de recrutement intuitif  26’50” : L’importance de l'entraide chez les Sales 28’50” : Comprendre le temps de son client 30’45” : actions à mettre en place quand on est sous l’eau 33’15” : La meilleure arme des Sales : l’intuition  Merci à notre sponsor : Salesloft  Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.
35:49 17/01/2023
[Extrait] : François-Henri Jahan - Comment trouver le produit qui résonne en tant que sales
 Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain.   Notre nouveau format...sur Youtube !
04:22 16/01/2023
#2 - Créer le meilleur pitch de vente (rediffusion)
Ceci est une rediffusion de l'épisode 2 - saison 3 de Dans L'Arène Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés. ‍ Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pendant plus deux ans chez Doctolib. Dans cet épisode, nous revenons dessus pour parler des processes de vente de Doctolib et explique en détail la méthode pour mener un rendez-vous outbound. Il parle également de modjo, et de comment cet outil permet d’optimiser les appels des commerciaux. Au menu : ⚔️ La méthode Doctolib pour onboarder les commerciaux, en 2 semaines ⚔️ La question clé pour susciter de l’intérêt lors d’un call de découverte ⚔️ Comment optimiser ses appels commerciaux ⚔️ La structure de A a Z d’un call outbound chez Doctolib Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast
34:55 10/01/2023
#2 MyBizDev : Les 6 questions à connaître pour closer une vente (rediffusion)
Ceci est une rediffusion de l'épisode 2 - saison 2 Dans L'Arène ➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business developer. MyBizDev propose un service de recrutement novateur : un parcours de certification des compétences d’un Business Developer : le parcours Darwin. En 2019, MyBizDev a permis de former et de recruter 100 business developers, a dépassé le million d’euros de chiffre d’affaires et comptabilise désormais 200 clients. Tout ça, sans avoir levé de fonds.   Maxime explique pourquoi il a décidé de fonder MyBizDev et comment se déroule le parcours Darwin. Il parle ensuite du cold call et de comment bien relancer ses prospects. Enfin, il explique pourquoi une bonne découverte des besoins est la clé du succès d’une vente.  Au programme : ⚔️ La méthode pour former un business developer junior ⚔️ 6 questions à poser pour réussir une vente ⚔️ Comment relancer son prospect de façon efficace Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.
37:46 27/12/2022
GetAccept : Booster ses chiffres grâce à la Digital Sales Room
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Ça ne sert à rien de courir après un client qui selon toi correspond parfaitement à ton persona, qui correspond à ce que toi tu veux vendre.  Cette semaine, on reçoit Anne-Charlotte Sanchez, Senior Account Executive chez GetAccept. On a discuté de l’importance d’être humain durant sa démo, ainsi que l’importance des Digital Sales Room. C’était hyper intéressant, surtout de voir à quel point les résultats sont rapides.  En tout cas, c’est ce que propose Get Accept : un logiciel SaaS “Digital Sales Room” qui aide à obtenir des données détaillées sur les deals en cours, et à performer du premier contact jusqu’au closing.  En quelques chiffres, GetAccept c’est :  200 collaborateurs + 20M € levés + 20 M d’ARR Se retrouver dans l’épisode 04’55” : La dédiabolisation du métier de Sales  08’00” : Rester soi même pour mieux vendre 09’47” : 2 méthodes pour attirer les prospects grâce à la proximité 10’55” : Les 4 points positifs d’une Digital Sales Room 14’30” : L’importance d’une bonne organisation (et d’un CRM) 17’30” : Les premières interactions à mettre en place  20’28” : 4 tips pour ouvrir son call et proposer sa démo  22’50” : Les 12 questions à poser pour comprendre les besoins de son clients 25’45” : Se confronter aux refus des prospects (et les convaincre) 29’20” : Personnaliser la digital Sales room en fonction de son prospect Merci à notre sponsor : Salesloft  Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.
37:06 20/12/2022

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