O Malagueta é o podcast ideal para aqueles que buscam dar uma apimentada nas práticas de gestão de vendas em suas organizações. Aqui o anfitrião Marcos Lacerda entrevista experientes gestores de vendas de alto desempenho, compartilhando dicas valiosas para aperfeiçoar a performance comercial de sua empresa. Assine agora e não perca nenhum episódio!
No episódio de hoje vamos conversar com a Tamaris Parreira. Ela está há 29 anos no mercado de tecnologia e inovação, atuando como co-fundadora do Capital Feminino, Conselheira Certificada pela Inova Business School, Digital OnBoard pela HSM, Conselheira de Inovação pela GoNew, e Advisroy Board Program-Woman pela Saint Paul.A Tamaris também é Investidora Anjo, Mentora de Startups e é Formada em Direito pela Unimesp, MBA em Economia pela FGV. Além dessa incrível formação, a Tamaris passou por muitas empresas conhecidas como Hertz, HP, SUSE, Oracle, SAP, Autodesk, Infor, AWS, e Medallia, onde foi Country Manager Brasil.
10/1/23 • 19:52
Este é um episódio especial porque conversamos com o Ricardo Bloj, Presidente da Lenovo Brasil. Ele fala de sua carreira de quase 4 décadas, com experiências diversas mas sempre no mundo de Tecnologia. Antes de se tornar Presidente em 2017, o Bloj iniciou na Lenovo como Chief Operating Officer (COO) 2 anos antes. Ele iniciou sua carreira na IBM como Diretor do Centro Industrial em Hortolândia, responsável pelas operações de fabricação, e atuou como gerente do Site para IBM no Brasil. Também geriu outras empresas do setor como Solectron do Brasil, Quanta do Brasil e Itautec; e também fundou a IBLOG, uma empresa de computadores pessoais que desenvolveu o IBLOG TV e comercializou ThinClients e desktops para o mercado corporativo e consumidor final. Por 12 anos o Ricardo Bloj foi membro do conselho de administração do Instituto de Pesquisas Eldorado.
9/10/23 • 26:03
Nossa conversa é com José Nilo, atualmente Gerente Geral da Snowflake no Brasil, onde lidera uma equipe focada em introduzir os produtos de nuvem de dados da Snowflake no mercado brasileiro. Com uma carreira de mais de duas décadas, trabalhou em empresas líderes do segmento como Google, Sun e IBM. Também ocupou posições de liderança significativas, incluindo o lançamento das operações da Amazon Web Services (AWS) no Brasil e a liderança do negócio de nuvem pública da Huawei.Nesta conversa informal e cheia de insights de carreira de alguém focado na área comercial desde 1989, Nilo termina a entrevista dando um conselho inusitado. Não perca!
8/18/23 • 19:54
Conversamos com João Bortone, Presidente da Lenovo para a América Latina na área de soluções para data center. Bortone liderou posições no Brasil, Estados Unidos e na região da América Latina. Tem seu histórico de sucesso em empresas líderes como Microsoft, Google, Intel, Dell, entre outras. Bortone conta também com sólida formação em gestão geral, estratégias de vendas e marketing, com graduação em Ciências da Computação e um MBA Executivo Internacional, além de formação em Psicanálise.
7/14/23 • 15:12
Entrevistamos Marcelo Reis neste episódio do Malagueta Podcast. Ele possui mais de 25 anos na gestão executiva de negócios no Brasil, Américas e Europa, liderando áreas de Vendas, Operações, Projetos, Finanças, RH e TI em empresas como Shell e Coca Cola. É empresário e fundador da MR16 Educação Corporativa e da People+, empresas focadas em treinamentos para as áreas de Gestão e Vendas e Consultoria Empresarial, e já atendeu companhias como Petronas e Claro. Nesta conversa falamos bastante sobre a importância de treinamento e do conceito de lifelong learning no mundo comercial.
6/30/23 • 18:26
Hoje o bate-papo é com Samir Vani, Diretor de Desenvolvimento de Negócios da MediaTek para América Latina. Com mais de 20 anos de experiência em companhias de primeira linha na área de TI e telecom, Samir é responsável pela busca e consolidação de novos negócios da Mediatek na região, e pelo comando da área de vendas e marketing da empresa. Antes de assumir essa posição de liderança na Mediatek, Samir foi gerente de vendas corporativas da Samsung e gerente de desenvolvimento de negócios da ST Ericsson.
6/11/23 • 16:09
Hoje a conversa é com Fred Santoro. O Fred é um executivo de prestígio no mundo de startups, gerando mais de US$ 100M em faturamento e com duas saídas em seu histórico. Já passou por empresas como PayGo, ZigPay e Safeticket e por mais de 2 anos foi Head da divisão que atende startups na AWS Brasil. Em meados de 2022 o Fred fundou a RAKETO, um marketplace B2B que ajuda startups e PMEs a crescerem através da captação de recursos e economia de custos. Neste bate-papo descontraído, o Fred nos dicas realistas para quem pretende ou já empreende.
5/28/23 • 16:00
Neste episódio conversamos com Mauricio Gioia. Ele atua em Tecnologia há 20 anos, sempre na área de Vendas, sejam diretas ou indiretas, em multinacionais como Progress, Opentext, SAS e mais recentemente na SUSE como Diretor de Canais e Alianças para toda América Latina. Mauricio tem formação como Engenheiro de Produção pela USP, e além do interesse por Tecnologia, é um apaixonado por Música.
5/14/23 • 20:54
Ricardo Loureiro é o entrevistado deste episódio. Com passagem pela Whirlpool, Motorola e Microsoft, Ricardo é hoje Sales Director na Citrix. Ele já ocupou posições como engenheiro de pesquisa & desenvolvimento, gerente de engenharia, gerente de compras, account manager, gerente e diretor de vendas e diretor de parceiros tanto aqui no Brasil como na América Latina. Nesta conversa ele nos conta como foi parar em vendas, descreve uma estratégia de sucesso quando teve que posicionar Windows Vista no Brasil, a experiência que teve durante sua passagem pela NOAH, uma startup de tecnologia para construção sustentável, e como é importante escalar vendas através de parceiros. Imperdível!
4/30/23 • 19:01
A entrevistada hoje é Gisselle Ruiz Lanza, Diretora Geral da Intel para a América Latina. Com mais de 25 anos de experiência, com passagens pela Argentina e México, onde atuou em vendas ao consumidor, marketing, gerenciamento de vendas e desenvolvimento de canais, se mudou para o Brasil há cerca de 18 anos. Gisselle também é co-chair do Conselho de Mulheres Executivas da Intel América Latina - programa da Intel que incentiva diversidade e inclusão. Em 2021, a Forbes Brasil anunciou Gisselle como uma das 20 mulheres mais poderosas do Brasil, reconhecida como personalidade de destaque por sua atuação em tecnologia, inovação, diversidade e inclusão. E em 2022, a Horse e a Bloomberg Línea a reconheceram como uma das 100 CEOs mais inovadoras e transformadoras da América Latina.
4/16/23 • 18:56
Hoje a entrevista é com Marcos Bigal. Ele é Founder da Longevitech, uma startup dedicada ao segmento do envelhecimento, conhecido como agetech. O Bigal é formado em Administração de Empresas com MBA em Executivo Internacional, com passagens como executivo em multinacionais como Microsoft, Intel, Lexmark e como Diretor de Vendas América Latina na Qualcomm. Ele tem experiência em negociações complexas entre empresas nacionais e multinacionais.
4/2/23 • 19:35
Neste episódio conversamos com Marcelo Rocha. Ele tem ampla vivência em Vendas e traz 25 anos de experiência na indústria de Tecnologia, trabalhando para empresas como IBM, Samsung, Oracle, Salesforce, atuando como Vice-Presidente da Zendesk no Brasil, onde foi responsável por impulsionar um crescimento de 3 dígitos, e agora como Vice-Presidente regional para a América Latina na CleverTap. Nesta entrevista refletimos sobre o lado humano do líder comercial.
3/19/23 • 18:54
Conversamos com Andrea Cerqueira. A Andrea trabalha há mais de 20 anos na indústria de tecnologia, com atuação na América Latina, Estados Unidos e Europa. Já atuou em três segmentos expressivos de mercado: Cloud, ISV Alliances e Workforce Optimization. Atualmente VP na Microsoft, a Andrea já trabalhou como Diretora de Parcerias e Canais na Neo4j e na Amazon Web Services (AWS) por 8 anos. Durante esse tempo esteve envolvida com a comunidade de startups e players digitais. Ela conta também com dois diplomas de bacharelado pela Southern Methodist University, em Dallas: uma de Ciências Econômicas e outra em Artes (Televisão/Rádio).
3/5/23 • 16:20
Neste episódio temos o prazer de entrevistar o Mario Calcagnini, um renomado executivo sênior internacional com mais de 20 anos de experiência em liderar times em empresas como Grupo Transire, Telit, Qualcomm, BlackBerry, Atos e Thales. Ele tem um histórico impressionante de superar metas de vendas e gerenciar negócios de até 500 milhões de dólares por ano. Além disso, hoje ele é um investidor ativo em uma startup de mobilidade urbana chamada Ubiz Car. Ele é graduado em engenharia pela Itália e França. O Mario valoriza as pessoas, os amigos e a família. E uma curiosidade: ele fala fluentemente italiano, inglês, francês, português e espanhol e adora esportes extremos.
2/22/23 • 17:16
Inauguramos nosso podcast entrevistando o executivo João Pereira, Engenheiro da Computação com MBA em Gestão. João trabalha com tecnologia há 28 anos, sendo quase 20 anos nas áreas de vendas e gestão de vendas em diversas multinacionais como IBM e Oracle, e mais recentemente na SUSE como Diretor de Vendas para o setor público. Na maior parte desses 20 anos João atuou com vendas para o governo, realizando importantes projetos que impactaram diretamente o cidadão e a administração pública. Grande entusiasta de tecnologia, João também tem como interesses aviação e criptomoedas.
2/3/23 • 17:24
