Maestros do Sucesso

Como delegar e sair da operação sem perder o controle da empresa? Esse é o dilema que trava a maioria dos empresários. Neste episódio do Maestros do Sucesso, Rafael Silveira e Sylvia Coradesqui recebem Guilherme Nyssens, sócio-fundador e CEO da Petrópolis Invest, economista pela UFRJ com mais de 20 anos de mercado financeiro. Da trajetória no Banco BBM à sociedade na Quantum Finance, Guilherme deixou 15 anos de carreira consolidada para começar do zero no interior do Rio, com uma ideia simples: ser o "médico dos médicos", atendendo cada cliente pessoalmente.Ao longo da conversa, Guilherme explica como saiu de uma empresa unipessoal, "eu era a empresa", para construir um dos maiores escritórios de investimentos do interior do Brasil, hoje com R$ 4 bilhões sob custódia, 65 especialistas e 7 escritórios. A resposta não está no produto, mas na qualidade das pessoas, na reputação como maior ativo e na coragem de delegar.Você vai entender por que atrair talento fora dos grandes centros é possível (metade da equipe tem relação pessoal com ele), qual foi o "vazio" que sentiu ao sair da operação para pensar a estratégia, e como manter a cultura viva ao deixar de fazer para liderar quem faz. Guilherme também fala sobre o retorno ao presencial, os novos modelos de remuneração na assessoria e por que, mesmo com a chegada da IA, relacionamento continua sendo o ativo que a máquina não substitui.Um episódio sobre gestão, crescimento, liderança, cultura e os desafios de escalar um negócio de confiança sem abrir mão da qualidade.Navegue pelo episódio:00:00 – Abertura00:45 – A vida antes de empreender: do Banco BBM à Quantum Finance04:00 – "Eu era a empresa": o começo do zero em Petrópolis07:30 – A principal alavanca de crescimento: qualidade das pessoas10:15 – Como atrair talento no interior do Rio14:00 – De especialista a CEO: o vazio de sair da operação18:30 – Como manter a cultura ao delegar21:00 – O futuro da assessoria: novos modelos de remuneração e principalidade26:00 – O novo perfil do investidor brasileiro e o papel das redes sociais30:00 – A decisão impopular: o retorno ao presencial33:00 – IA não substitui: por que relacionamento é o ativo que fica37:00 – Onde encontrar a Petrópolis Invest📢 Conecte-se com quem participou deste episódio:Guilherme Nyssens (Convidado) https://www.linkedin.com/in/guilherme-nyssens-a173047/Petrópolis Invest | https://petropolisinvestimentos.com.br/Rafael Silveira (Host) | Diretor Mid https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveiraSylvia Corasdequi (Host) | Gerente Regional da Midhttps://www.linkedin.com/in/sylvia-coradesqui-b24060193/Saiba mais em: https://midfalconi.com @midfalconi em todas as redes sociais#Gestão #Liderança #Empreendedorismo #Investimentos

07/07/2026 • 45:46

Sua empresa comprou licença de IA e não viu resultado nenhum? O problema quase nunca é a ferramenta.Neste episódio do Maestros do Sucesso, Rafael Silveira e André Reichelt recebem Stefanno Polidoro, CEO e founder da GrowthTec e bailarino profissional desde os 14 anos. Formado em Gestão de Tecnologia e Projetos e alpha tester do GPT em 2022, Stefanno estruturou o conceito AI First e hoje ajuda o Middle Market brasileiro a transformar inteligência artificial em resultado real, e não em mais um custo de token.Ao longo da conversa, Stefanno explica por que disciplina vence talento, lição que trouxe do balé para a gestão, e mostra por que, segundo as grandes consultorias, o impacto real da IA nas empresas ainda é inferior a 1%. A resposta não está na tecnologia, mas em dado, contexto, processo e capacitação.Você vai entender por que "plug and play" não funciona em implementação de tecnologia, qual foi o erro societário mais caro da trajetória dele e o que aprendeu sobre partnership, além de por que toda empresa precisa ser, ao mesmo tempo, uma empresa de mídia e de tecnologia.Um episódio sobre gestão, execução, inteligência artificial, liderança, sociedade entre fundadores e os desafios de crescer em um mercado que está passando por uma mudança de era.Navegue pelo episódio:00:00 – Abertura00:38 – Do balé ao empreendedorismo: a história de Stefanno03:30 – Disciplina vence talento: o que o esporte de alto rendimento ensina07:43 – A transição de bailarino para CEO de tecnologia13:18 – O primeiro grande erro: sócios sem acordo de sócios18:02 – Partnership: como atrair e reter talento no jogo do mercado20:55 – Planejar é fácil, executar é o que separa as empresas21:24 – A GrowthTec e a visão de 5 anos: a mudança de era27:24 – IA não substitui, aumenta: o caso do radiologista29:50 – Por que toda empresa precisa ser de mídia e de tecnologia38:15 – O fim do tráfego pago como única via de aquisição40:45 – Por que "plug and play" não funciona45:08 – Livros e referências📢 Conecte-se com quem participou deste episódio:Stefanno Polidoro (Convidado) https://www.linkedin.com/in/stefannopolidoro/O Código Polidoro Podcast https://www.youtube.com/@stefannopolidoroRafael Silveira (Host) https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveiraAndré Reichelt (Host) https://www.linkedin.com/in/andrereichelt📚Livros indicados:O Verdadeiro Poder — Vicente FalconiLeitura obrigatória para qualquer gestor ou empreendedor. Falconi ensina, na prática, como gerir projetos com foco no que realmente importa: resultado.Meditações — Marco AurélioUm clássico do estoicismo que, segundo Stefanno, é livro para se ter por toda a vida. Acesso direto à mente de um dos maiores imperadores da história e às decisões que o tornaram referência.Outliers — Malcolm GladwellGladwell mostra que o sucesso de gênios como os Beatles e Michael Jordan não é só talento, mas trajetória, contexto e consistência.Scrum — A metodologia ágil de gestão de projetosIndispensável para empresários que querem trazer organização e processo para o dia a dia da empresa. @midfalconi em todas as redes sociais#InteligênciaArtificial #Gestão #Liderança #AIFirst #empresário

30/06/2026 • 48:37

Gestão não é para grandes empresas. É para empresas que querem crescer. Muitos empresários acreditam que gestão é algo complexo, burocrático ou reservado para grandes corporações. Mas será que é mesmo?Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Rafael Silveira e André Reichelt recebem Sylvia Coradesqui, gerente regional da Mid e especialista em gestão empresarial, para desmistificar um dos temas mais importantes para qualquer empresa que deseja crescer de forma sustentável.Ao longo da conversa, Sylvia explica por que tantas médias empresas enfrentam dificuldades para evoluir, mesmo tendo bons produtos, equipes comprometidas e anos de mercado. O problema, muitas vezes, não está na operação, mas na falta de direção clara, priorização, governança e disciplina de execução.Um episódio sobre estratégia, liderança, indicadores, cultura organizacional e os métodos que ajudam empresas a transformar esforço em resultado.Navegue pelo episódio:00:00 – Abertura00:47 – A trajetória de Sylvia: da engenharia à consultoria de gestão02:18 – Por que contratar uma consultoria de gestão?05:14 – Gestão é só para grandes empresas?06:50 – O maior desafio das médias empresas: falta de direção estratégica10:43 – O erro que impede empresas de crescerem: falta de priorização11:50 – Indicadores como bússola para a tomada de decisão14:00 – Governança: a falha mais comum nas médias empresas17:21 – O que são rituais de gestão e por que eles funcionam22:38 – Como criar uma cultura orientada a resultados24:40 – Gestão da mudança e o papel do líder na transformação27:13 – O que acontece quando uma consultoria realmente dá certo27:53 – PDCA na prática: o método para melhorar resultados29:42 – Como medir o resultado de uma consultoria32:15 – Gestão ou investimento em máquinas: por onde começar?34:17 – Como preparar sua empresa para receber uma consultoria37:43 – Livros e referências sobre gestão40:48 – O principal aprendizado para empresários📚 Livros indicados: O Verdadeiro Poder — Vicente FalconiUma obra que conecta gestão, liderança e execução por meio de casos reais e aplicações práticas para empresas que buscam crescimento sustentável.Gerenciamento da Rotina do Trabalho do Dia a Dia — Vicente FalconiUm dos livros mais importantes sobre gestão no Brasil. Apresenta conceitos fundamentais sobre indicadores, metas, disciplina de execução e melhoria contínua.Gerenciamento de Projetos — Darci PradoReferência para empresas que desejam estruturar projetos, aumentar a previsibilidade dos resultados e elevar o nível de maturidade da gestão.Saiba mais em: https://midfalconi.com | @midfalconi em todas as redes sociais

16/06/2026 • 42:12

Como transformar tecnologia, disciplina e visão de negócio em uma empresa que cria valor real para o RH?No novo episódio do Maestros do Sucesso, recebemos Márcio Camatta, CEO e sócio fundador da Gestão SAT, para uma conversa sobre empreendedorismo, inovação e os bastidores da construção de uma empresa de tecnologia que cresce resolvendo um problema complexo e extremamente prático: a gestão do vale-transporte.A Gestão SAT é especializada em soluções para gestão de vale-transporte e mobilidade corporativa, ajudando empresas a automatizar processos, reduzir custos e simplificar a rotina do RH em um cenário marcado por diferentes operadores, regras e sistemas espalhados pelo Brasil.Márcio compartilha sua trajetória desde os primeiros passos na programação, ainda na adolescência, até a decisão de empreender e criar soluções próprias a partir de dores reais do mercado. Ao longo do episódio, ele conta como percebeu uma oportunidade quase “na vida real”, transformando um processo manual e trabalhoso em tecnologia, e como isso evoluiu até virar uma empresa com atuação nacional.A conversa também passa por temas como aprendizado na prática, erros de quem empreende cedo demais sem repertório suficiente, construção de cultura, gestão de times, inteligência artificial, home office, integração de sistemas e o desafio de manter a empresa preparada para continuar crescendo sem perder sua essência.Um episódio sobre curiosidade, adaptação e visão de longo prazo para quem entende que inovação de verdade nasce de problemas reais, execução consistente e muita profundidade de negócio.Neste episódio, você vai ouvir sobre:00:00 — Abertura01:00 — Os primeiros contatos com a programação03:20 — Tecnologia, curiosidade e os primeiros aprendizados05:00 — A virada para o empreendedorismo07:00 — A ideia que deu origem à Gestão SAT10:00 — Como o produto começou a ganhar forma14:00 — Os maiores aprendizados da jornada18:30 — Erros, maturidade e preparação para empreender22:00 — O impacto da inteligência artificial na operação25:00 — Cultura, home office e o futuro do trabalho30:00 — Como a empresa vem evoluindo com novos produtos33:00 — Encerramento e contatos📢 Conheça a Gestão SAT: https://gestaosat.comConecte-se com Márcio:   / marcio-camatta-3933b013    #gestão #empreendedorismo #tecnologia #inovação #liderança

02/06/2026 • 45:40

Como transformar conhecimento técnico, experiência de mercado e resiliência em uma empresa que atravessou crises e continua crescendo?No novo episódio do Maestros do Sucesso, recebemos Rodrigo Graziadei, Diretor Executivo da Logmaster, para uma conversa sobre empreendedorismo, governança, reconstrução e os bastidores da construção de uma empresa em um setor altamente técnico e competitivo.Rodrigo contou como começou sua trajetória ainda como estagiário na indústria eletroeletrônica, passando por diferentes áreas até se tornar sócio-fundador da Logmaster. Ao longo do episódio, ele compartilha os aprendizados adquiridos ao vivenciar a quebra de duas empresas do mesmo segmento e como essas experiências ajudaram a moldar os princípios da Logmaster desde o início.A conversa passa por temas como gestão em empresas familiares, cultura organizacional, relacionamento com clientes, crescimento estruturado e a importância de aprender com os erros dos outros antes de repetir os mesmos problemas dentro do próprio negócio.Um dos momentos mais marcantes do episódio é o relato sobre as enchentes no Rio Grande do Sul e o impacto direto na operação da Logmaster. Rodrigo relembra os dias em que acompanhou a água invadir a empresa, as decisões tomadas em meio ao caos e o processo de reconstrução que acabou acelerando uma nova fase de expansão e amadurecimento da companhia.Um episódio sobre liderança, visão de longo prazo e a capacidade de seguir construindo mesmo nos cenários mais difíceis.Neste episódio, você vai ouvir sobre:00:00 — Abertura01:30 — Os primeiros estágios e o início da trajetória profissional05:40 — Aprendizados na indústria eletroeletrônica11:50 — A quebra das empresas e o nascimento da Logmaster18:40 — Empreender no setor de tecnologia nos anos 9022:10 — Governança, ego e os erros que destroem empresas28:50 — Construção de confiança e relacionamento com o mercado34:00 — O impacto das enchentes no Rio Grande do Sul46:20 — Reconstrução, liderança e retomada da operação55:30 — A nova fase da Logmaster e os planos de crescimento01:03:40 — Encerramento e mensagem final📢 Conheça a Logmaster: https://www.logmaster.com.br/#empreendedorismo #governança #empresaFamiliar #indústria

19/05/2026 • 65:26

Como transformar uma empresa tradicional em uma operação mais competitiva, moderna e preparada para o futuro?No novo episódio do Maestros do Sucesso, recebemos Luciano De Curcio, CEO da Cortelam, empresa de corte de metais fundada em 1958, para uma conversa sobre transformação empresarial, cultura, sucessão e gestão na prática.Luciano contou como assumiu um negócio com décadas de história, enfrentou resistência interna, reorganizou processos, investiu em automação, implantou ISO 9001 e conduziu uma virada profunda na operação — sem perder o que havia de mais valioso: a marca, a base de clientes e a postura de sempre buscar solução para o cliente.Ao longo do episódio, falamos sobre os desafios de liderar uma empresa familiar, a importância da qualidade para competir em mercados exigentes, o impacto da tecnologia na indústria e o equilíbrio entre trabalho, família e futuro. Também entraram na conversa os aprendizados da sucessão, a relação entre gerações dentro da empresa e o papel da disciplina para construir legado.Um episódio para quem quer entender, de forma real e direta, como empresas médias crescem quando unem gestão, propósito e coragem para mudar.Neste episódio, você vai ouvir sobre:00:00 — Abertura01:40 — O que é a Cortelam e como a empresa atua06:25 — A virada na gestão e a mudança de estrutura10:45 — Qualidade, processos e competitividade18:30 — Cultura, liderança e maturação do gestor26:10 — Sucessão e relação entre gerações31:45 — Tecnologia, automação e o futuro da operação38:20 — Vida pessoal, família e equilíbrio📢 Conheça a Cortelam: https://www.cortelam.com.br/#gestão #liderança #sucessão #indústria #empreendedorismo

28/04/2026 • 37:52

Crises de caixa, margens cada vez menores e decisões difíceis fazem parte da jornada de quem lidera uma média empresa e foi exatamente esse cenário que moldou o crescimento da Repress.No novo episódio do Maestros do Sucesso, recebemos Taciana Araújo, sócia e fundadora da Repress, para compartilhar os bastidores de uma trajetória marcada por reinvenções estratégicas, disciplina financeira e posicionamento competitivo em um mercado extremamente desafiador.Ao longo de 25 anos, a empresa saiu de uma operação enxuta para se tornar parceira estratégica de hospitais em todo o Brasil. Taciana conta como a Repress encontrou espaço onde poucos queriam atuar, enfrentou crises de caixa, tomou decisões difíceis e construiu um modelo sustentável de crescimento — aprendizados valiosos para qualquer empresário que precisa crescer sem perder margem e agilidade.Um episódio sobre estratégia, gestão de margem, profissionalização e os desafios reais de escalar uma média empresa no Brasil.📢 Acompanhe a Repress:https://www.linkedin.com/company/repress-distribuidora/ https://www.instagram.com/repress.distribuidora/Rafael Silveira (Host) | https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/André Reichelt (Host) | https://www.linkedin.com/in/andrereichelt/🌐 Ouça todos os episódios do Maestros do Sucesso:https://www.youtube.com/playlist?list=PLexv1-moMvdIoER-kZTO0wy41re7TqfFJ⏱️ Minutagem do episódio:00:00 – Abertura e apresentação da Repress01:20 – Origem familiar e início da distribuidora06:10 – A crise de caixa que quase derrubou a empresa07:10 – A estratégia de entrar na curva C dos hospitais13:30 – Profissionalização e aprendizados como empresária20:00 – Crescimento, operações e aumento de complexidade25:40 – Sucessão, valuation e decisões estratégicas30:15 – Disciplina de margem e decisões difíceis33:00 – Formação de lideranças e cultura do time37:15 – Conselhos para quem está começando40:00 – Liderança feminina e visão de futuro41:00 – EncerramentoA Mid é a única consultoria para médias empresas que apoia na profissionalização da gestão, unindo metodologia Falconi, tecnologia e inteligência para gerar crescimento sustentável. Saiba mais em: https://midfalconi.comhttps://www.linkedin.com/company/midfalconi#gestão #estratégia #liderança #empreendedorismo #crescimentoempresarial

10/03/2026 • 41:51

Como estruturar a gestão financeira e evitar que o crescimento quebre sua empresa?Crescer resolve tudo? Nem sempre.Neste episódio do Especialistas Acima da Média, recebemos João Carlos Lima (Johnny), Sócio Diretor da JMLIMA e especialista em Finanças, para uma conversa prática sobre o que realmente sustenta o crescimento de uma média empresa.Falamos sobre planejamento orçamentário, DRE, fluxo de caixa, endividamento e crédito, além dos erros mais comuns que empresários cometem ao acelerar a operação sem estrutura financeira.Com 28 anos assessorando empresas, Johnny compartilha aprendizados de quem já viu negócios se reorganizarem antes da crise e outros tentarem reagir quando já era tarde.Em um cenário de juros elevados, inadimplência crescente e crédito mais seletivo, gestão financeira deixa de ser área de apoio e passa a ser eixo estratégico.Se sua empresa fatura, mas você não acompanha DRE mensal, fluxo de caixa projetado e orçamento estruturado, este episódio é para você.Navegue pelo episódio:00:00 Abertura02:00 Empreendedor x gestor: perfis e riscos08:00 Sinais de alerta na gestão financeira17:00 Orçamento, DRE e fluxo de caixa: as três peças-chave22:00 Indicadores operacionais e eficiência27:00 Crescimento acelerado e risco de colapso36:00 Relação com bancos e sinais de perigo42:00 Crédito como estratégia (e não como remédio)48:00 Quando dizer “não” salva a empresa56:00 Leituras e referências para gestores01:00:00 Encerramento🎧 Se este conteúdo fez sentido para você, compartilhe com outros empresários que precisam fortalecer a gestão antes de acelerar o crescimento.João Carlos Lima (Johnny)LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jcarlosdelima/Instagram: https://www.instagram.com/jmlima_assessoria/Acompanhe a Mid para mais conversas sobre gestão, estratégia e crescimento sustentável para médias empresas.

03/03/2026 • 60:27

O que acontece quando uma empresa deixa de vender tecnologia e passa a vender resultado?No episódio #39 do Maestros do Sucesso, Rafael Silveira e André Reichelt recebem Paulo Chabbouh, CEO e fundador da L5 Networks, para compartilhar a trajetória de 20 anos que começou na manutenção de centrais telefônicas e evoluiu para uma plataforma SaaS proprietária — e que agora avança para um modelo inovador de cobrança por atendimento resolvido com Inteligência Artificial.Ao longo da conversa, Paulo revela decisões estratégicas que redefiniram o negócio: sair de soluções white-label para construir o próprio produto (Cbox), crescer sem inflar a estrutura, manter agilidade mesmo com 150 pessoas e transformar ameaças tecnológicas — como WhatsApp e IA — em vantagem competitiva.Um episódio direto e prático sobre modelo de negócio, produto, cultura organizacional e crescimento disciplinado em mercados cada vez mais tecnológicos.Navegue pelo episódio:00:00 — Abertura e apresentação do convidado02:26 — Como nasceu a L5 e a visão de transformar telecom em serviço05:07 — Desafios iniciais: tecnologia, vendas e primeiros clientes10:37 — A decisão estratégica de criar o Cbox (produto proprietário)14:12 — Educar o mercado: do VoIP à telefonia IP16:14 — IA e o novo modelo: cobrar por atendimento resolvido21:00 — Visão de futuro: tornar-se o maior BPO virtual do país26:32 — Cultura organizacional e como escalar sem perder agilidade29:33 — Empreender é insistir: “500 nãos para um sim”32:00 — Segurança, LGPD e amadurecimento da operaçãoConvidado: Paulo Chabbouh https://www.linkedin.com/in/paulo-chabbouh-026329/Saiba mais sobre a L5 Networks:https://www.l5.com.br/Se este episódio fez sentido para você, siga o Maestros do Sucesso e compartilhe com um(a) CEO ou diretor(a) que esteja repensando modelo de negócio, tecnologia e eficiência operacional.Saiba mais sobre a Mid:https://midfalconi.com#MaestrosDoSucesso #SaaS #InteligenciaArtificial #Gestão

24/02/2026 • 37:16

No novo episódio do Especialistas Acima da Média, recebemos Rodrigo Noll para uma conversa prática sobre um dos canais mais eficientes para crescer com previsibilidade: vendas por indicação.Em um cenário de aumento constante do CAC e maior instabilidade nos canais tradicionais, depender exclusivamente de mídia paga se torna cada vez mais arriscado. A indicação, quando estruturada corretamente, pode se transformar em um canal estratégico, escalável e altamente rentável.Se sua empresa já recebe clientes por indicação, mas não tem um processo claro para potencializar isso, você pode estar deixando dinheiro na mesa.Navegue pelo episódio: 00:00:00 – Abertura00:00:54 – A origem da estratégia de vendas por indicação00:02:16 – O aumento do CAC e o cenário atual00:04:02 – Boca a boca x programa estruturado00:06:52 – Como identificar potencial na base00:08:59 – Organizar, agradecer e ativar indicações00:12:00 – Indicação em B2B x B2C00:19:13 – CAC e previsibilidade de receita00:24:11 – Método VPI00:27:20 – Tempo para estruturar e gerar resultado00:30:20 – Erros e pegadinhas comuns00:31:00 – Cases práticos00:37:00 – Comunicação estratégica com clientes00:39:02 – Encerramento🔗 Rodrigo Noll:https://www.linkedin.com/in/nollrodrigo/

17/02/2026 • 40:31

O que realmente diferencia negócios que dão certo daqueles que ficam pelo caminho? E por que, no venture capital, o empreendedor costuma importar mais do que a ideia?No novo episódio do Maestros do Sucesso, Rafael Silveira e André Reichelt recebem Paulo Tomazela, CEO da Bossa Invest, para uma conversa profunda sobre empreendedorismo, venture capital e construção de negócios no Brasil.Paulo compartilha sua trajetória desde o chão de fábrica na indústria automobilística, passando pela experiência de montar operações do zero, liderar grandes estruturas, errar e aprender na prática — até chegar ao mundo do venture capital, onde já avaliou e acompanhou centenas de startups.⏱ Destaques do episódio00:45 — Apresentação do convidado e início da trajetória02:30 — Experiência na indústria e aprendizados na Fiat11:02 — Do executivo ao empreendedor17:00 — Entrada no venture capital (Criatec e Instituto Inovação)20:54 — Empreendedor vs. ideia: o verdadeiro fator de sucesso31:18 — O modelo da Bossa Invest35:14 — Startups como estratégia para médias empresas43:12 — Venture capital em tempos de juros altos50:56 — Como ser investidor ou investida da Bossa Invest🎙 ConvidadoPaulo Tomazela — CEO da Bossa Invest🔗 https://www.linkedin.com/in/paulotomazela/🌐 Saiba mais sobre a Bossa Invest: https://bossainvest.com/🌐 Conheça a MID: https://midfalconi.comSe você é empresário(a), CEO ou líder e quer entender como experiência operacional, capital e pessoas constroem negócios de longo prazo, este episódio é para você.Siga o Maestros do Sucesso no Spotify e compartilhe este episódio com quem precisa ouvir essa conversa.#MaestrosDoSucesso #Empreendedorismo #VentureCapital #Startups

10/02/2026 • 53:45

No episódio de estreia do Especialistas Acima da Média, recebemos Breno Barros, CTO e sócio da Falconi, para uma conversa prática e sem hype sobre tecnologia, dados e inteligência artificial na realidade das médias empresas.Falamos sobre como usar tecnologia sem medo e sem modismo, com foco em resultado, margem e qualidade na tomada de decisão. Breno traz uma visão pragmática sobre IA, automação, governança de dados e explica por que médias empresas podem — sim — competir (e muitas vezes superar) grandes organizações quando usam tecnologia do jeito certo. Capítulos do episódio:[00:00:11] Abertura[00:00:48] Tecnologia no dia a dia: devo ter medo?[00:02:44] IA como amplificadora de decisões[00:06:00] Médias empresas x grandes empresas[00:05:11] Dados próprios como diferencial[00:11:12] Governança de dados[00:15:20] Tecnologia + gestão[00:20:54] Modismo vs. uso pragmático[00:23:16] Conceito PISTA[00:28:29] Escolha de fornecedores[00:32:08] Tendências reais[00:34:24] Humanos + máquinas[00:37:23] Encerramento[00:37:50] O que a Falconi faz na prática[00:39:00] Recomendações de leitura Livros recomendados:Máquinas Previsíveis — Joshua GansPoder e Predição — Joshua Gans Acompanhe a Falconi:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/falconi-oficial/posts/?feedView=all💬 Curtiu o episódio?Siga o podcast, compartilhe com outros empresários e mande sugestões de temas ou convidados.Esse podcast é construído junto com quem está na linha de frente das decisões. 🚀

03/02/2026 • 40:30

O que acontece quando uma empresa cresce, mas a marca fica exposta no ambiente digital?Neste episódio do Maestros do Sucesso, Rafael Silveira e André Reichelt conversam com Diego Todres, Co-Founder e CRO da Branddi, sobre a jornada empreendedora por trás da maior empresa de proteção de marcas online da América Latina. Diego compartilha aprendizados reais sobre empreender sem estar “pronto”, os riscos de escalar rápido sem processos, como construir cultura em times 100% remotos e por que a proteção de marca se tornou um tema estratégico na era da IA, dos marketplaces e das novas jornadas de compra.Um episódio essencial para líderes de médias empresas que querem crescer com governança, proteger reputação e evitar perdas invisíveis no digital.Navegue pelo episódio:00:00 — Abertura e apresentação do podcast01:00 — O que é a Branddi e o conceito de proteção de marca online03:10 — Empreender sem estar pronto: a origem da veia empreendedora06:20 — Expansão rápida e os riscos de crescer sem processos09:00 — Quando desacelerar vira decisão estratégica de liderança11:30 — Cultura organizacional em times 100% remotos17:40 — Internacionalização: quando olhar para fora do Brasil20:50 — Digitalização, IA e a mudança na jornada de compra24:30 — Marketplaces, buybox e uso indevido da marca30:40 — Passo a passo para médias empresas protegerem suas marcas.Convidado:Diego Todres — Co-Founder & CRO da Branddi🌐 Saiba mais sobre a Mid: https://midfalconi.com#MédiasEmpresas #Gestão #Empreendedorismo #ProteçãoDeMarca

27/01/2026 • 38:30

O que muda na tomada de decisão quando dados deixam de ser relatório e passam a virar ação?Neste episódio do Maestros do Sucesso, Marina Borges e Rafael Silveira conversam com Denys Fehr, CEO e fundador da Just a Little Data, sobre a jornada de quem transforma dados em resultado concreto. Da carreira técnica ao empreendedorismo, Denys compartilha aprendizados práticos sobre operações data-driven, erros comuns em projetos de dados e como criar uma cultura analítica que impacta receita em médias empresas.Um episódio essencial para CEOs e líderes que querem decidir melhor, com menos achismo e mais resultado.Convidado:Denys Fehr — CEO & Founder | Just a Little DataSite: ⁠⁠https://just.bi/⁠⁠Navegue pelo episódio00:00 — Abertura (Marina & Rafael)00:16 — Quem é Denys Fehr (Just)01:13 — Formação e primeiros passos em tecnologia04:45 — Transição para liderança e paixão por dados06:17 — Fundação da Just: proposta “mão na massa”15:15 — Mercado e a demanda real por dados19:17 — Por onde começar quando “não há dados”25:26 — Erros comuns e data storytelling28:00 — Barreiras para virar data-driven (técnica, cultural, cognitiva)33:05 — Aplicações práticas: CRM, predição e algoritmos37:50 — Databits: produto e futuro dos agentes especialistas39:40 — Visão de crescimento, modelo de parceria e contatos44:04 — EncerramentoGostou do episódio?Siga o Maestros do Sucesso no Spotify e compartilhe com alguém que precisa transformar dados em vantagem competitiva real.🌐 ⁠⁠https://midfalconi.com⁠⁠#MédiasEmpresas #Dados #DataDriven #Analytics #IA

20/01/2026 • 44:02

O que faz uma empresa familiar atravessar 50 anos de crises, mudanças e decisões difíceis?Neste episódio do Maestros do Sucesso, Marina Borges e Rafael Silveira recebem Luiz Carlos Pela, Diretor Executivo da Nautika, para uma conversa direta sobre trajetória, resiliência e gestão em empresas familiares. Da origem com infláveis à consolidação em coberturas, Luiz compartilha aprendizados reais sobre crescimento, erros, governança, venda, recompra e retorno ao core business.Um episódio para CEOs e líderes de médias empresas que enfrentam expansão, sucessão e momentos de crise.Navegue pelo episódio:00:00 — Abertura01:18 — Apresentação do convidado02:43 — Origem da Nautika e primeiros produtos05:00 — Expansão e salto produtivo09:00 — Entrada da família no negócio13:00 — Diversificação: acertos e erros18:30 — Varejo e início da locação de coberturas24:00 — Grandes eventos e projetos31:00 — Fusões, private equity e venda37:30 — Recompra e reposicionamento42:00 — Pandemia e adaptação do negócio47:30 — Governança e lições finais50:00 — EncerramentoConvidado:Luiz Carlos Pela — Diretor Executivo da NautikaLinkedIn: /luiz-carlos-pela-28676610bSite: https://nautikacoberturas.com.br/Siga o Maestros do Sucesso e compartilhe este episódio com quem precisa aprender a transformar crises em oportunidades com foco e resiliência.🌐 https://midfalconi.com#MédiasEmpresas #Gestão #Resiliência #EmpresaFamiliar

06/01/2026 • 51:01

O que acontece quando uma empresa de tecnologia de dados decide atacar de frente alguns dos maiores problemas do mercado brasileiro: inadimplência, fraude e o alto custo de aquisição de clientes?No novo episódio do Maestros do Sucesso, Marina Borges e Rafael Silveira recebem Paulo Costa, CEO da PH3A, para contar a trajetória da empresa — desde a origem nos anos 90, passando pela venda do negócio e o período de non-compete, até a construção de um big data proprietário e o lançamento do Datateg 3.0.Ao longo da conversa, Paulo fala sobre as dores reais do mercado (com mais de 80 milhões de brasileiros negativados), os aprendizados em prevenção à fraude, a importância da segurança e da LGPD, e como dados, tecnologia e operação se complementam para transformar tráfego digital em vendas mais eficientes e com menor CAC.Um episódio para quem lida com crédito, fraude, marketing digital, dados ou crescimento, e quer entender como decisões bem informadas fazem diferença no resultado.🎧 Dê o play, siga o Maestros do Sucesso e compartilhe com alguém que precisa vender melhor usando dados de verdade.#MaestrosDoSucesso #PH3A #Dados #Fraude #Inadimplência

16/12/2025 • 48:51

O que acontece quando uma consultoria de M&A entra no maior ecossistema financeiro da América Latina?No novo episódio do Maestros do Sucesso, Marina Borges e Rafael Silveira recebem Fábio Vitola, CEO e cofundador da Galapos, para revelar os bastidores dessa transformação.Falamos sobre como é crescer dentro da XP, escalar por M&A, integrar incentivos governamentais e construir um modelo que está redefinindo o middle market brasileiro. Fábio compartilha aprendizados de quem já viveu diversas transações, erros que marcaram sua jornada e como preparar uma média empresa para escalar com solidez em um ecossistema robusto.Destaques do episódio:Origem da Galapos e trajetória do FábioProfissionalização da operação e sucessão do CEOO erro que reforçou a importância do capital de giroA “mágica” da integração entre M&A e incentivos governamentaisReplanejamento estratégico e cultura (2023–2024)A mudança de modelo com a XPVisão de futuro para o middle market e investment bankingConvidado:Fábio Vitola — https://www.linkedin.com/in/fabiovitola/Galapos — https://www.linkedin.com/company/galapos/posts/?feedView=allSe você curte gestão, estratégia e M&A, siga o Maestros do Sucesso e compartilhe este episódio com gestores que querem profissionalizar a empresa ou estruturar movimentos de crescimento.Saiba mais: https://midfalconi.com#MédiasEmpresas #M&A #Incentivos

09/12/2025 • 45:19

Allan Abranches quebrou duas vezes e voltou ainda mais forte.No novo episódio do Maestros do Sucesso, o fundador da NuMind compartilha como transformou crises em aprendizado e construiu uma consultoria referência em vendas e marketing para médias empresas.Um papo sobre recomeços, estratégia, tecnologia e a força de um líder que não desiste.Com Rafael Silveira, diretor da Mid e sócio da Falconi.Navegue pelo episódio:00:00 – Abertura01:00 – Quem é Allan Abranches e o que faz a NuMind03:30 – Da Sadia ao empreendedorismo05:00 – Quebrar e recomeçar: aprendizados de duas falências09:00 – Como lidar com dívidas e seguir em frente11:00 – Os erros mais comuns das médias empresas14:00 – Estratégia, pessoas certas e visão de longo prazo17:00 – A importância de diversificar clientes e canais21:00 – Digitalização da indústria e papel do CRM25:00 – Tecnologia, IA e o futuro das vendas29:00 – Orgulho, legado e o papel da liderança32:00 – O futuro das médias empresas e a era da IA🎧 Ouça agora e descubra como a resiliência pode se transformar em resultado real.#Podcast #Insights #EmpreendernoBrasil

25/11/2025 • 37:04

A Conversion nasceu pequena e se tornou a maior agência de SEO do Brasil.Mas o que realmente transformou o negócio foi a cultura e a forma como Diego Ivo, fundador e CEO, aprendeu a liderar pessoas, escolher o foco certo e usar a tecnologia como alavanca de crescimento.No novo episódio do Maestros do Sucesso, ele revela os bastidores dessa trajetória — desde o início no interior de Minas até o protagonismo na revolução da inteligência artificial no marketing digital.Uma conversa sobre foco, posicionamento, cultura e o futuro do trabalho.📢 Acompanhe o trabalho de quem participou deste episódio:Diego Ivo | https://www.linkedin.com/in/diegoivo/Agência Conversion | conversion.com.br🎙️ Hosts: Marina Borges | LinkedInRafael Silveira | LinkedIn⏱️ Navegue pelo episódio:00:00 – Abertura01:00 – O que é a Conversion e o papel do SEO nas marcas07:00 – A origem da agência e a jornada de Diego Ivo12:00 – Como o foco e o posicionamento transformaram o negócio18:00 – Os desafios de gestão e o aprendizado com pessoas22:00 – Construção de uma cultura forte e sustentável27:00 – Cultura no remoto: o que funciona e o que não36:00 – A revolução da IA e o futuro do marketing44:00 – O impacto da IA no trabalho e nas empresas47:00 – Dicas e aprendizados finaisA única consultoria especializada em médias empresas que combina metodologia Falconi, tecnologia e inteligência artificial para transformar gestão em resultados concretos.🌐 https://midfalconi.com/#gestão #empreendedorismo #liderança #marketingdigital #culturaorganizacional #inteligenciaartificial

11/11/2025 • 49:42

De uma indústria familiar no interior de Minas a uma operação moderna e em expansão nacional.A Cervam Bebidas viveu uma virada ao organizar seus processos, digitalizar a gestão e fortalecer sua cultura — um movimento que sustentou o crescimento e garantiu decisões baseadas em dados.Neste episódio do Maestros do Sucesso, Graziela Bicalho, diretora financeira da Cervam, compartilha os bastidores dessa transformação e os aprendizados de liderar uma mudança cultural profunda em um negócio familiar.Um papo sobre gestão, disciplina, modernização e a coragem de fazer diferente para crescer com estrutura.Navegue pelo episódio:00:00 – Abertura01:00 – O início da Cervam e o papel da família no negócio02:30 – O desafio de organizar processos antes da tecnologia06:00 – Modernização da gestão e parceria com a Mid Falconi10:00 – As dores de crescimento das médias empresas16:00 – Quebrando a cultura do “sempre foi assim”19:20 – Resistência interna e o poder da perseverança23:00 – Cultura, engajamento e valorização das pessoas27:00 – Desafios da mão de obra e a realidade de Cláudio (MG)31:00 – Capacidade produtiva e expansão nacional da Cervam34:00 – O sonho grande e o legado familiar38:00 – Liderar com propósito e coragem43:00 – Encerramento e mensagem finalUm episódio sobre como estruturar o crescimento com base em processos, cultura e tecnologia e transformar gestão em resultado real.#Gestão #Liderança #CulturaEmpresarial #Estratégia #Empreendedorismo

04/11/2025 • 43:36

A Adicel Ingredientes nasceu pequena, com foco em atender clientes locais. Hoje, é uma das maiores empresas do setor alimentício do Brasil.Neste episódio do Maestros do Sucesso, Humberto Noronha, CEO da Adicel Ingredientes, revela como estruturou o crescimento da empresa com base em gestão, inovação e tecnologia.Um papo sobre o papel da liderança, o uso da inteligência artificial e o desafio de escalar sem perder a essência.Navegue pelo episódio:00:00 – Abertura01:00 – A origem da Adicel e os primeiros desafios04:00 – Crescimento com consistência e resiliência10:00 – A missão de democratizar o acesso a ingredientes18:00 – Inovação e educação para pequenas indústrias27:00 – Inteligência artificial e o futuro do setor alimentício32:00 – Sair da operação e focar em estratégia38:00 – Reforma tributária e desafios das médias empresas43:00 – O futuro da alimentação e o papel do Brasil50:00 – Encerramento e mensagem finalUm episódio para quem quer crescer com estrutura, propósito e resultados reais.#Gestão #Estratégia #Empreendedorismo #Inovação #Liderança #MédiasEmpresas

24/10/2025 • 54:32

Neste episódio do Maestro do Sucesso, recebemos Carlos Wald Reissmann, CEO da Critéria Financial Group, para uma conversa franca sobre os bastidores da construção de uma das maiores assessorias financeiras do país — e os aprendizados de quem começou do zero, errou cedo e decidiu crescer com estrutura.Carlos compartilha como transformou um legado familiar em um grupo com nove empresas, fala sobre como criou escala antes mesmo de ter lucro, e mostra por que gestão, governança e cultura são indispensáveis para médias empresas que querem sobreviver e prosperar num mercado instável.Também discutimos M&A, estratégia de longo prazo, profissionalização do time, sucessão patrimonial e o papel da liderança que decide sair da operação para pensar o futuro com clareza.Navegue pelo episódio:00:00 – Abertura e apresentação de Carlos Reissmann01:14 – O legado familiar e os aprendizados desde cedo04:11 – O primeiro negócio e por que ele não deu certo07:24 – Fundação da Critéria e o impacto da XP10:17 – Freemium, escala e crescimento acelerado13:04 – Juros altos, crises e reinvenção17:00 – Como construir cultura e liderar times em expansão21:09 – A virada de chave da liderança para a estratégia26:28 – Rituais de gestão e estruturação de processos29:41 – Planejamento patrimonial e visão de futuro35:00 – Dicas práticas para empresários sobre finanças e crescimento🎯 Se você é empresário de média empresa e sente que precisa sair do operacional para pensar no longo prazo — esse episódio é para você.

17/10/2025 • 43:26

Neste episódio do Maestro do Sucesso, recebemos Johnny Lima, sócio da JMLima Assessoria Empresarial e parceiro de longa data da Mid Falconi, para um papo direto sobre um dos temas mais ignorados (e perigosos) da gestão: a saúde financeira real das médias empresas.Johnny fala com clareza sobre como identificar os sinais de alerta antes de chegar ao limite, os erros comuns que levam empresas sólidas à beira da recuperação judicial, e como estruturar o financeiro para crescer com sustentabilidade — não com endividamento disfarçado de sucesso.Também falamos sobre sucessão familiar, alavancagem saudável, capital de terceiros e a importância de separar PF de PJ — na prática e na gestão.Navegue pelo episódio: 00:00 – Abertura e apresentação de Johnny Lima02:00 – O que faz a JMLima e a parceria com a Mid05:00 – Da carreira no banco ao negócio da família08:30 – Como lidar com sucessão e conflitos familiares12:00 – Quando a empresa precisa de ajuda antes que seja tarde16:00 – O papel da recuperação judicial e os mitos que a cercam20:00 – Os indicadores que todo empresário deveria acompanhar25:00 – O erro de misturar pessoa física com jurídica30:00 – Juros altos, crédito caro e o impacto na gestão35:00 – Alavancagem: até onde é saudável?40:00 – A importância de ser racional na tomada de decisões🎯 Se sua empresa está crescendo, mas o caixa não aparece — esse episódio é para você.

10/10/2025 • 52:34

No episódio #02 do MidResponde, Marina Borges e Rafael Silveira discutem um dos maiores dilemas dos empresários: como precificar corretamente seus produtos e serviços. Você sabe equilibrar custos, margem e mercado para não perder rentabilidade?Já se perguntou se deve dar desconto para girar estoque ou se vale a pena ter um produto “isca” com margem menor?Essas e outras dúvidas foram respondidas de forma prática e direta, com exemplos reais do dia a dia dos médios empresários.🔔 Envie suas perguntas!Quer ver sua dúvida no próximo episódio? Mande pra gente nas redes sociais da Mid: @midfalconi💡 Se esse conteúdo fez sentido pra você, compartilhe com outros empreendedores que também vivem o desafio da precificação!

03/10/2025 • 07:46

Temakeria Rio: a jornada de Filipe Caldas no empreendedorismo e franquias de sucessoNo novo episódio do Maestros do Sucesso, Marina Borges e Rafael Silveira recebem Filipe Caldas, o Pardal, CEO do Grupo Temakeria Rio.Em uma conversa direta e inspiradora, Pardal relembra sua trajetória desde o início incerto da carreira até a consolidação de uma rede de restaurantes de sucesso — enfrentando erros de gestão, golpes, a pandemia e os desafios da expansão.Navegue pelo episódio:00:00 Abertura01:07 Quem é Pardal antes da Temakeria02:28 A decisão de empreender04:42 Primeiros erros e aprendizados09:00 Expansão para o Rio de Janeiro12:20 Golpes e desafios do crescimento18:04 O papel do delivery na pandemia22:45 Gestão de pessoas e dores do crescimento29:53 O futuro: franquias e novos mercadosOuça agora e mergulhe nos bastidores do varejo alimentar e do franchising no Brasil.🎧 Siga o Maestros do Sucesso no seu tocador favorito para não perder os próximos episódios.

26/09/2025 • 43:00

Neste episódio, recebemos Marcell Portugal, especialista em fusões e aquisições (M&A) e cofundador da JK Capital, uma das principais boutiques de M&A do Brasil e parceira da Mid Falconi.Com mais de 100 transações no portfólio, Marcell explica como preparar uma média empresa para fusão, venda parcial ou captação de investimentos, com mais estratégia, segurança e valorização real.Você vai entender:O que investidores realmente analisam em uma empresaPor que governança e cultura organizacional aumentam o valuationComo evitar os principais erros que tiram valor de negócios promissoresMais do que vender, o foco está em se preparar para ter opções — e tomar decisões no momento certo.00:00 – Abertura e apresentação de Marcell Portugal01:00 – A trajetória antes da JK Capital03:00 – Por que largar grandes bancos para empreender05:00 – A dor do mercado que deu origem à JK Capital07:00 – A falta de assessoria especializada fora da Faria Lima09:00 – Como conectar médias empresas ao capital certo12:00 – O que é uma “tese de investimento” e como ela se aplica15:00 – Estruturas possíveis além da venda total18:00 – Quanto tempo leva para se preparar para M&A22:00 – O impacto da taxa de juros no mercado de fusões e aquisições🎯 Dê o play agora e entenda como transformar sua empresa em uma oportunidade real de valor.🔗 Saiba mais: jkcapital.com.br

19/09/2025 • 44:48

🎙️ No Maestros do Sucesso de hoje, Marina Borges e Rafael Silveira recebem Davi Silva, CEO da APDATA.Ele conta a trajetória da empresa — de negócio familiar a parte do grupo global Constellation Software — e como equilibrar inovação e solidez em soluções de RH.📌 Principais momentos:00:00 Abertura e apresentação02:00 A história da APDATA e o início em São Paulo04:00 Aquisição pela Constellation Software08:00 Cultura e gestão após a venda13:00 Desafios da pandemia e decisões difíceis18:00 Trabalho remoto, híbrido e futuro do modelo26:00 Inovação em RH com segurança e IA33:00 O futuro da APDATA e o RH com propósito🌐 Conecte-se com a APDATA:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apdata/Instagram: https://www.instagram.com/apdataoficialSite: https://www.apdata.com.br🔔 Siga o podcast para não perder os próximos episódios!

12/09/2025 • 42:40

🌿 O Inhotim é muito mais do que um museu a céu aberto.É um dos maiores institutos de arte contemporânea e jardim botânico do mundo e também um case de gestão, governança e impacto social.No novo episódio do Maestros do Sucesso, conversamos com Luciana Zanini, diretora executiva do Instituto Inhotim, sobre como levar a visão corporativa para o terceiro setor e transformar propósito em resultados concretos.Você vai descobrir:✔️ Como o Inhotim equilibra impacto local e relevância global✔️ O papel da governança e da gestão de dados no futuro do instituto✔️ Como a equipe de mais de 500 pessoas garante excelência diária✔️ O desafio de transformar uma instituição cultural em um legado pereneDestaques do episódio:00:00 – Apresentação e trajetória de Luciana04:02 – O que é o Inhotim além de um museu08:20 – Bastidores da operação e atendimento impecável11:15 – Da governança familiar à institucionalização17:00 – Cultura de gestão e uso de dados no terceiro setor22:00 – Planejamento estratégico 2030: visão de futuro25:10 – Impacto em Brumadinho e desenvolvimento regional30:00 – A imagem do Inhotim no Brasil e no mundo37:00 – Disciplina, consistência e rituais de gestão45:00 – Inovação, parcerias e o futuro do Inhotim🎧 Ouça também no Spotify e principais plataformas de áudio.📈 Quer transformar a gestão da sua média empresa? Conheça a Mid Falconi: https://midfalconi.com/#Inhotim #Gestão #Liderança #MaestrosDoSucesso #Cultura

05/09/2025 • 47:30

Neste episódio do Maestros do Sucesso, Daniel Reis compartilha como sua paixão pela música e pelo som se transformou em uma das maiores referências em áudio profissional da América Latina. Dos bastidores de grandes shows e transmissões da TV Globo ao desafio de empreender do zero, ele revela aprendizados valiosos sobre gestão, liderança e coragem para arriscar tudo em busca de um sonho.🔍 Destaques do episódio:00:00 – Boas-vindas e apresentação de Daniel Reis01:08 – O fascínio pelo som desde o colégio04:10 – Trabalhando de graça para aprender engenharia de som06:00 – Gravações com artistas baianos e a ascensão na música08:42 – Convite da Sennheiser e expansão pela América Latina10:00 – Vender tudo para empreender: o nascimento da CMV🚀 Uma conversa inspiradora para quem acredita que gestão, inovação e energia podem transformar uma ideia em uma empresa global.

29/08/2025 • 42:00

Neste episódio do Maestros do Sucesso, recebemos Virgínia Weinberg, cofundadora e CEO da Olera, biotech brasileira que nasceu da Amazônia e já é referência em dermocosméticos de luxo.Ela compartilha sua trajetória de economista no mercado financeiro internacional a empreendedora que criou o ativo exclusivo TI35®, extraído da semente do açaí. Virgínia fala sobre os desafios de liderar uma equipe fora da sua área técnica, a importância do propósito, a construção de uma cadeia sustentável e o sonho grande de levar o Brasil para o mapa global da cosmética.Um episódio inspirador para quem busca empreendedorismo, inovação, sustentabilidade e liderança feminina.🔎 Navegue pelo episódio:00:00 | Abertura e apresentação da convidada02:15 | Infância, carreira internacional e escolha pelo empreendedorismo08:40 | A criação da Olera e o propósito por trás da marca14:55 | O ativo exclusivo TI35® e a ciência da Amazônia21:30 | Desafios de liderar fora da área técnica e gestão de equipe28:05 | Construção da cadeia sustentável e impacto social35:10 | Propósito, branding e posicionamento no mercado de luxo41:45 | Futuro da Olera e o sonho grande de competir globalmente47:00 | Mensagem final para empreendedoresAcompanhe a Olera nas redes sociais: Instagram: @olera.io

26/08/2025 • 32:45