Fecha a Conta?

🧾 QUANTO SOBRA?Empresa quebra sem perceber quando não sabe quanto sobra. Dê seu palpite no caixa de uma padaria que fatura R$ 300 mil/mês: https://conta.co/47s7p3c━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Faturar milhões não significa que sobrou dinheiro. Numa agência de publicidade, parte do que entra nem é da empresa, é repasse de mídia, e o que fica de verdade depende de imposto, custo do serviço e despesa administrativa. Mesmo assim, o faturamento continua sendo o número que o mercado usa para provar sucesso.Neste episódio do Fecha a Conta, o podcast da Conta Azul, Felipe Hatab recebe Robson Araújo, fundador e CEO da SmartSolve Contabilidade, especialista em agências de marketing e publicidade e embaixador Conta Azul, e Bianca Venturotti, fundadora da Bloom 360, especialista em branding e storytelling que construiu a narrativa da marca Boca Rosa. Os dois são contador e cliente e, juntos, fazem a conta que quase ninguém mostra.Robson calcula ao vivo quanto sobra de cada R$ 100 que entram numa agência e explica por que o negócio precisa de, no mínimo, 40% de margem líquida. Bianca conta como saiu de "fazer marcas faturarem milhões" para empreender e descobrir que criar valor é diferente de captar valor. Um episódio para todo dono de empresa que quer entender a diferença entre faturamento e lucro.━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━👉 Você vai entender:- Por que "faturamento é vaidade" e como o repasse de mídia infla o número de uma agência- A conta de cada R$ 100: repasse de mídia, Simples Nacional, custos e margem líquida- A diferença entre custo, despesa e investimento, e por que mudar de escritório não é investir- Quanto do faturamento deveria ir para investimento de verdade (de 3% a 10%)- Como Robson foi de 80 para 860 clientes investindo na própria base, sem tráfego pago━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━🤯 Quer entender como a Conta Azul pode ajudar a sua empresa a organizar o financeiro? Agora você fala de graça com um especialista da Conta Azul, pra ver como o sistema se encaixa no seu negócio.🔥 Acesse: https://conta.co/4AFYM2u━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━👉 Curtiu o episódio? Manda 334 na DM do @contaazul que a gente te manda o resumo completo desse bate-papo.#FechaAConta #ContaAzul #GestãoFinanceira #Empreendedorismo #QuantoSobra

30/09/2026 • 34:03

Desde agosto, notas fiscais sem os campos certos de CBS e IBS estão sendo rejeitadas na hora. Setembro é o mês em que quem está no Simples Nacional precisa decidir como vai operar no ano que vem. Mesmo assim, a maioria dos donos de negócio ainda não entendeu o que muda na prática. Neste episódio especial do Fecha a Conta, gravado na Conta Azul CON26, Felipe Hatab recebe Nilcéia Marques, fundadora da Tok Contábil e embaixadora Conta Azul, e Adilson Rei, CEO do Grupo Ruy & Cecon e consultor tributário. Os dois explicam por que 78% dos donos de negócio ainda desconhecem a reforma tributária, o que muda para quem está no Simples Nacional, e o impacto real da mudança pra quem presta serviço, atua na saúde ou no mercado imobiliário. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━👉 Você vai entender:- Por que a nota fiscal já pode estar sendo rejeitada, e o que fazer pra evitar isso - Simples Nacional: ficar como está ou migrar pro modelo híbrido, e o que cada opção custa - Como o imposto que era cobrado "por dentro" do preço passa a ficar "por fora" - O impacto da reforma para profissional liberal, saúde e mercado imobiliário - Os erros mais comuns nessa transição, direto do bate-bola final━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━🤯 Quer entender como a Conta Azul pode ajudar a sua empresa a organizar o financeiro? Agora você fala de graça com um especialista da Conta Azul, pra ver como o sistema se encaixa no seu negócio. 🔥 Acesse: https://conta.co/demonstracao_gratuita ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━👉 Curtiu o episódio? Manda 317 na DM do @contaazul que a gente te manda o resumo completo desse bate-papo. #FechaAConta #ContaAzul #ReformaTributárial #Empreendedorismo

23/09/2026 • 26:53

Como escalar seu negócio usando automação de atendimento sem perder a qualidade do contato humano? Descubra o método.Neste episódio, Roberto Duarte compartilha como gerencia suas operações com mais de 4.500 alunos, utilizando tecnologia para ganhar eficiência sem abrir mão da essência do seu negócio. Ele detalha como implementou agentes inteligentes para o atendimento via whatsapp e a transcrição automática de aulas, liberando tempo para o que realmente importa.O grande diferencial discutido é o conceito de human in the loop. Roberto explica que a tecnologia deve servir de suporte, mas a intervenção humana é indispensável quando o cliente precisa de uma solução personalizada ou quando o processo automatizado falha. Aprenda como equilibrar a tecnologia com a gestão de operações para escalar sua empresa com segurança e foco na satisfação do cliente.━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━👉 Você vai entender:- Onde a IA realmente muda o jogo dentro da sua empresa (e onde ela ajuda pouco) - A estrutura de um prompt que funciona: objetivo, passo a passo e formato de resposta - A diferença prática entre um chatbot e um agente de IA - Os 4 degraus para sair do zero até ter agentes trabalhando pelo seu negócio - O maior erro que trava o prompt de quase todo mundo━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━👉 CAPÍTULOS:00:00 - Teaser: Como escalar com IA e manter o "Human in the Loop"00:47 - Introdução e boas-vindas direto da CON26 com Roberto Dias Duarte01:53 - O que a IA muda na prática na rotina dos negócios? (Relacionamento vs. Intelectual vs. Braçal)04:34 - Criando fluxos e integrando agentes com o Conta Azul05:00 - A analogia do Tony Stark e o Jarvis: torne-se um super-herói com IA06:32 - O que é um prompt e como ele funciona na prática?08:48 - Estrutura de um prompt eficiente: Os 6 passos fundamentais10:19 - O perigo das ferramentas gratuitas e a proteção de dados11:38 - Quando usar ChatGPT genérico ou criar sistemas/agentes próprios?13:25 - O que é um agente de IA e como automatizar processos na empresa15:08 - Exemplo prático: O conceito de "Segundo Cérebro" para pequenos negócios16:53 - Caso real: 4.500 alunos atendidos com IA e sem equipe gigante19:46 - O que funcionava com IA antes e hoje já não funciona mais?21:16 - Como o empresário pode acompanhar o avanço acelerado da IA23:19 - O primeiro passo para quem quer começar a usar IA hoje24:01 - Resumo do episódio e materiais exclusivos24:37 - Perguntas rápidas: Portabilidade de ferramentas e o prompt essencial26:46 - O maior erro técnico que as pessoas cometem ao criar prompts28:28 - Quem o Roberto gostaria de ver no Fecha a Conta?29:09 - Considerações finais━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━🤯 Quer entender como a Conta Azul pode ajudar a sua empresa a organizar o financeiro? Agora você fala de graça com um especialista da Conta Azul, pra ver como o sistema se encaixa no seu negócio. 🔥 Acesse: https://conta.co/demoep68yt━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━👉 Curtiu o episódio? Manda 321 na DM do @contaazul que a gente te manda o resumo completo desse bate-papo. #FechaAConta #ContaAzul #InteligenciaArtificial #Empreendedorismo

16/09/2026 • 29:37

Abrir o próprio negócio parece liberdade, até a conta chegar — e quase ninguém mostra essa conta no Instagram. Neste episódio do Fecha a Conta, o podcast da Conta Azul, Felipe Hatab recebe Facundo Guerra, empreendedor que já abriu mais de 30 negócios em São Paulo — a maioria bares e casas de entretenimento — e que agora se prepara para abrir seu primeiro restaurante, um projeto de gastronomia italiana com lente ítalo-argentina que levou 4 anos de pesquisa. Facundo mostra por que bar e restaurante têm a margem mais apertada do mercado, explica a diferença real entre ser empreendedor e ser empresário, e conta como um detalhe pequeno, sem justificativa, quase custou R$ 100 mil pra um restaurante. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━👉 Você vai entender: - A diferença real entre ser empreendedor e ser empresário. - Por que "para ter 1 real de lucro, você precisa trazer 10 reais de faturamento". - Como duas azeitonas a mais num drink quase custaram R$ 100 mil em 5 anos. - Por que sofisticar demais o produto pode reduzir sua margem sem o cliente perceber. - Como Facundo constrói diferencial competitivo tratando cada negócio novo como uma tese de doutorado. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━👉 CAPÍTULOS:00:00 - Empreendedorismo é um jogo de redução de risco (Destaques)01:06 - Boas-vindas ao Fecha a Conta com Facundo Guerra02:00 - A diferença entre ser Empreendedor e Empresário04:40 - Franquia é empreendedorismo?06:08 - Por que tantos negócios quebram no início?07:12 - Os desafios de gerir bares e restaurantes09:12 - Custos ocultos, ponto comercial e margem de lucro11:40 - Empreendedor vs. Administrador14:50 - O maior erro financeiro: faturamento vs. caixa17:06 - Taxa de serviço (10% a 13%): como funciona?18:38 - CMV e sofisticação de produto20:28 - A lição das azeitonas no drink (atenção aos detalhes)23:10 - Como construir um diferencial competitivo real25:32 - Estratégia de posicionamento para novos negócios28:34 - Pesquisa profunda e inovação cultural30:26 - Por que comoditizar é o maior risco de todos33:14 - Bate-bola: O negócio que mais ensinou ao dar errado33:40 - Auto-responsabilidade do empreendedor34:01 - Relação com funcionários e novos sócios35:20 - Quem o Facundo indicaria para o podcast e encerramento━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━🤯 Quer entender como a Conta Azul pode ajudar a sua empresa a organizar o financeiro? Agora você fala de graça com um especialista da Conta Azul, pra ver como o sistema se encaixa no seu negócio. 🔥 Acesse: https://conta.co/demoep67━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━👉 Curtiu o episódio? Manda 332 na DM do @contaazul que a gente te manda o resumo completo desse bate-papo. #FechaAConta #ContaAzul #DonoDeNegócio #Empreendedorismo

09/09/2026 • 36:33

Treinar bem não garante resultado quando o jogo começa de verdade, e a maioria dos donos de negócio só percebe isso quando o próprio negócio trava.Neste episódio do Fecha a Conta, o podcast da Conta Azul, Felipe Hatab recebe Gustavo Borges, ex-nadador olímpico com quatro medalhas em três Olimpíadas, hoje fundador do Grupo GV e da MGB, metodologia de ensino de natação presente em mais de 400 unidades no Brasil e na América Latina. Gustavo mostra os 3 elementos que sustentam um atleta (e um líder) de resultado, explica por que é mais difícil liderar do que gerir, e conta histórias pessoais de quando o próprio negócio quebrou, inclusive durante a pandemia.Você vai entender:- Os 3 elementos que sustentam um atleta, e um líder, de alto rendimento.- Por que treinar bem não é a mesma coisa que entregar resultado quando o jogo começa.- A diferença prática entre gerenciar e liderar, e por que liderar é mais difícil.- Os 3 maiores desafios de quem gerencia um negócio pequeno.- Como Gustavo Borges lidou com os momentos mais difíceis como empreendedor, incluindo a perda de 40% dos clientes na pandemia.01:18 – Início oficial e apresentação de Gustavo Borges.02:25 – Paralelos entre ser um atleta de alta performance e um empreendedor.04:30 – A transição de carreira de Gustavo: das piscinas para os negócios (incluindo sua primeira experiência com um bar).06:51 – Transposição de habilidades: como o foco do esporte individual ajuda na liderança de equipes.08:08 – Características de um bom líder (importância, cuidado, excelência e humildade).10:00 – A lógica do "coach" e a importância da mentoria.11:25 – Três dicas práticas para pequenos e médios empreendedores:15:33 – "Treino é treino, jogo é jogo": a importância da preparação e da busca por resultados extraordinários.17:57 – O conceito "CHÁ" (Conhecimento, Habilidade e Atitude) e por que a atitude define 50% do resultado.20:21 – Bate-papo rápido: rituais, conselhos marcantes e momentos de resiliência.23:02 – Indicação de referência em liderança---Quer entender como a Conta Azul pode ajudar a sua empresa a organizar o financeiro? Agora você fala de graça com um especialista da Conta Azul, pra ver como o sistema se encaixa no seu negócio. Acesse: https://conta.co/demoep66 Esse episódio tem o apoio da PLAUD, o gravador com IA que registra e resume qualquer conversa importante do seu dia a dia, do jeito que a gente usou aqui pra fechar esse papo.Curtiu o episódio? Manda 322 na DM do @contaazul que a gente te manda o resumo completo desse bate-papo.#FechaAConta #ContaAzul #DonoDeNegócio #Liderança

01/09/2026 • 24:05

Fofoca no trabalho é normal. O problema é quando ela vira panelinha, favorecimento e bullying corporativo, e a maioria dos donos de negócio só percebe quando o estrago já foi feito.Neste episódio do Fecha a Conta, o podcast da Conta Azul, Felipe Hatab recebe Erika Linhares, fundadora da B-Have, palestrante, executiva, autora e pedagoga com mais de duas décadas de liderança corporativa, para explicar como identificar bullying corporativo antes que ele custe caro para a empresa. Erika mostra a linha exata entre amizade de trabalho e corporativismo, ensina como tratar fofoca e denúncia de forma diferente, e conta histórias pessoais de quando já esteve dos dois lados dessa história, como quem participou de uma panelinha e como quem foi excluída por uma.Você vai entender:- Como a amizade dentro da empresa vira privilégio e começa a ser um problema.- A diferença prática entre fofoca e denúncia, e por que tratar as duas do mesmo jeito é o erro mais comum do dono de negócio.- Por que reunião grande demais é terreno fértil para fofoca no trabalho.Como o próprio líder alimenta esse ambiente sem perceber.- Se o home office matou ou só mudou o formato da panelinha de escritório.--00:00 - Introdução: A hipocrisia nas relações de trabalho e o "bater e apanhar".01:03 - Apresentação do tema: Fofoca e Bullying Corporativo.02:00 - Quando a amizade no trabalho vira um problema grave?03:00 - O erro dos donos de empresas ao alimentar "grupinhos".04:30 - Fofoca vs. Informação: Como o líder deve reagir a boatos.05:35 - A dificuldade cultural do brasileiro com o confronto direto.06:30 - Ensinando autonomia: Como fazer o funcionário resolver seus próprios conflitos.07:51 - Diferença crucial entre Fofoca e Denúncia.09:05 - Como criar um ambiente onde discordar não é um problema.10:32 - Investigação: Como diferenciar "mimimi" de uma denúncia real.11:10 - Bullying e desrespeito: A responsabilidade começa no topo.13:21 - Escalar um problema vs. Fazer uma denúncia: Entenda as dinâmicas.14:48 - Favoritismo em empresas familiares e processos de sucessão.15:52 - O uso de KPIs para neutralizar sentimentos na gestão.17:30 - A verdade sobre aparência e presença no ambiente corporativo.18:50 - Modelos de reunião: Por que pouca gente e foco evitam fofocas.21:51 - O "Playbook" de gestão: Reuniões semanais, diárias e mensais.22:20 - A importância do "Segundou": Organizando a mente da equipe.24:40 - Evolução da liderança e a coragem de ouvir feedbacks dos liderados.27:12 - Histórias reais: O dia em que Erika se juntou em um grupo para derrubar um líder.29:01 - O sofrimento de ser alvo de rejeição e boatos por entregar resultados.31:40 - O que fazer se você for o alvo da "panelinha".33:50 - O impacto do Home Office nas dinâmicas de fofoca.34:45 - Considerações finais: Lealdade ao grupo vs. Lealdade à empresa.---Quer entender como a Conta Azul pode ajudar a sua empresa a organizar o financeiro? Agora você fala de graça com um especialista da Conta Azul, pra ver como o sistema se encaixa no seu negócio. Acesse: https://conta.co/ep65 Esse episódio tem o apoio da PLAUD, o gravador com IA que registra e resume qualquer conversa importante do seu dia a dia — do jeito que a gente usou aqui pra fechar esse papo. Curtiu o episódio? Manda 330 na DM do @contaazul que a gente te manda o resumo completo desse bate-papo.#FechaAConta #ContaAzul #DonoDeNegócio #Fofoca

25/08/2026 • 35:05

Quer empreender no Brasil sem cometer erros básicos? Entenda os desafios reais da gestão financeira e tributária antes de começar. Muitos novos negócios surgem por necessidade imediata, mas acabam falhando por falta de planejamento. Neste especial do Fecha a Conta, gravado durante a CON26, os investidores Carol Paiffer (Fundadora da Dinastia Hub) e João Appolinário (CEO da Polishop, cofundador do Instituto Êxito) explicam o que pesa mais numa decisão de investimento: financeiro, perfil do empreendedor ou os dois.O que os investidores do Shark Tank Brasil realmente avaliam antes de apostar num negócio? Neste episódio você vai aprender:- Por que o perfil do empreendedor (executor ou estratégico) pesa tanto quanto o financeiro na decisão de um investidor.- Por que quase nenhum negócio chega preparado para receber um investimento, e como isso é resolvido na prática.- Por que boa parte dos negócios fechados ao vivo no Shark Tank não se concretiza depois da diligência.- A diferença entre usar IA de forma individual e de forma corporativa dentro de uma empresa, e o risco de não organizar isso a tempo.- Por que confundir margem com markup é um dos erros financeiros mais comuns entre donos de negócio.---01:05 - Abertura e apresentação dos convidados Carol Paiffer e João Appolinário.02:12 - O que os Sharks avaliam primeiro em um negócio: a importância do perfil do empreendedor versus os números financeiros.05:51 - Perfis complementares de empreendedores (Hustler, Hipster e Hacker).06:40 - Impacto da Inteligência Artificial (IA) nos negócios e dicas para PMEs.07:01 - Desafios da Reforma Tributária para o empreendedor brasileiro.08:22 - A importância do otimismo e de aprender com os erros.10:13 - Como usar a IA para aumentar a produtividade e não apenas substituir pessoas.12:21 - IA Corporativa: a importância de organizar a tecnologia dentro da empresa.17:08 - Dicas de gestão financeira e o papel de softwares como o Conta Azul.17:44 - Bastidores do Shark Tank: o que acontece após o fechamento do negócio no programa (Due Diligence).20:49 - Por que muitos negócios não se concretizam após o programa e a evolução da maturidade dos empreendedores.24:28 - A diferença entre o investimento de um "Shark" e de um fundo tradicional.26:36 - Recados finais para o empreendedor brasileiro: autoconhecimento, paixão e liderança.---Quer entender como a Conta Azul pode ajudar a sua empresa a organizar o financeiro? Agora você fala de graça com um especialista da Conta Azul, pra ver como o sistema se encaixa no seu negócio. Acesse: https://conta.co/demoep65spotifyEsse episódio tem o apoio da PLAUD, o gravador com IA que registra e resume qualquer conversa importante do seu dia a dia — do jeito que a gente usou aqui pra fechar esse papo. Curtiu o episódio? Manda 325 na DM do @contaazul que a gente te manda o resumo completo desse bate-papo.#FechaAConta #ContaAzul #SharkTankBrasil

19/08/2026 • 31:37

Dono de negócio que não sabe vender pode ser um bom empreendedor? Nesse episódio do Fecha a Conta, a especialista em vendas Thammy Manuella (fundadora da Escola de Marketing e Vendas MMG e criadora do Sistema de Vendas Pastor, metodologia já ligada a mais de R$ 100 milhões em negociações fechadas) explica por que vender trava tanto dono de PME, e como resolver isso com processo, não com talento.Neste episódio você vai aprender:🔥 Por que a rejeição é uma das poucas emoções que dói literalmente no corpo, e por que isso faz o dono de negócio evitar vender.🔥 Os 4 pontos do mix de marketing (produto, preço, praça, promoção) e por que o gargalo de quase todo negócio pequeno está na promoção.🔥 A diferença entre ciclo de venda e ciclo de recompra, e por que tratar cliente recorrente como cliente novo quebra o negócio.🔥 As 3 formas de precificar um produto ou serviço (custo, concorrência e valor) e por que a Apple cobra até 5x mais que a concorrência com especificações parecidas.🔥 Como negociar sem dar desconto usando ancoragem de preço.🔥 Por que 80% do início de uma boa venda deveria ser o cliente falando, não o vendedor.Capítulos:00:00 Abertura do episódio04:31 Quem é Thammy Manuella e o Sistema de Vendas Pastor08:47 Por que a rejeição dói tanto (e trava sua venda)12:13 O mix de marketing: produto, preço, praça e promoção14:36 Ciclo de venda x ciclo de recompra16:09 "Pizzaria é Tinder, agência é casamento"22:34 Por que você não precisa amar vender para vender bem26:21 A metáfora do barquinho: processo contra o "feeling"33:11 Como negociar sem dar desconto (ancoragem de preço)34:50 As 3 formas de precificar (e por que a Apple cobra mais)42:42 Por que o cliente trava na decisão de compra45:53 Bate-bola: vender é mais sedução ou negociação?Quer entender como a Conta Azul pode ajudar a sua empresa a organizar o financeiro? Agora você fala de graça com um especialista da Conta Azul, pra ver como o sistema se encaixa no seu negócio. Acesse: https://conta.co/contaazulep63 Esse episódio tem o apoio da PLAUD, o gravador com IA que registra e resume qualquer conversa importante do seu dia a dia — do jeito que a gente usou aqui pra fechar esse papo. Curtiu o episódio? Manda 314 na DM do @contaazul que a gente te manda o resumo completo desse bate-papo.

12/08/2026 • 44:09

Todo empreendedor que tem sócio já se fez essa pergunta, mesmo sem admitir: e se a gente brigar? Neste episódio do Fecha a Conta, o podcast da Conta Azul para quem empreende, Bruno Nardon e Alfredo Soares — dois dos três sócios do G4 Educação — abrem os bastidores de uma sociedade de sete anos que já fatura mais de R$500 milhões por ano.Bruno Nardon é cofundador e presidente do conselho do G4 Educação. Antes, foi cofundador da Kanui (fusionada com a Dafiti em 2015) e cofundador e presidente da Rappi Brasil, empresa que sob sua gestão chegou a um valuation de US$5 bilhões. Hoje também é sócio da Norte Ventures, com investimentos em mais de 70 startups.Alfredo Soares é cofundador do G4 Educação e autor dos best-sellers "Bora Vender", "Bora Varejo" e "Todos Somos Uma Marca". Fundou a Xtech Commerce, vendida para a VTEX em 2017 — onde se tornou sócio e vice-presidente institucional — antes de assumir a presidência da Loja Integrada.Segundo Bruno Nardon, sociedade não é sobre amizade: é sobre utilidade. No momento em que alguém deixa de ser útil para o negócio, qualquer coisa vira problema. Segundo Alfredo Soares, o que mais ameaça uma sociedade não é a crise pontual — é deixar um incômodo pequeno crescer até virar algo difícil de resolver.O que você vai aprender nesse papo: 🔥 Por que sociedade não pode ser baseada em amizade🔥 Como o G4 remunera cada sócio (caixa, canal e produto)🔥 A regra do grupo de fundadores para investimentos pessoais 🔥 Por que preferem crescer com menos margem a crescer menos com mais margem 🔥 O que realmente mata uma sociedade: dinheiro ou ego?Dá o play, se inscreve no canal e manda esse episódio pra aquele sócio (ou aquele amigo que quer virar sócio de alguém).Quer entender como a Conta Azul pode ajudar a sua empresa a organizar o financeiro? Agora você fala de graça com um especialista da Conta Azul, pra ver como o sistema se encaixa no seu negócio. Acesse: https://conta.co/demoep62spotify Esse episódio tem o apoio da PLAUD, o gravador com IA que registra e resume qualquer conversa importante do seu dia a dia — do jeito que a gente usou aqui pra fechar esse papo.Curtiu o episódio? Manda 313 na DM do @contaazul que a gente te manda o resumo completo desse bate-papo.#FechaAConta #ContaAzul #G4Educacao #Sociedade #Empreendedorismo

28/07/2026 • 80:23

Todo dono de negócio comemora quando o faturamento sobe — mas poucos checam se a margem líquida subiu junto.Neste episódio do Fecha a Conta?, o podcast da Conta Azul para donos de pequenas e médias empresas, Felipe Hatab recebe Jhonny Martins, vice-presidente do SERAC e conhecido como "o contador das estrelas", com mais de 10 mil clientes recorrentes e o maior ecossistema de contabilidade do Brasil.Segundo Jhonny Martins, toda empresa movimenta três tipos de dinheiro: o que ela ganha (seu ponto forte), o que ela perde por falta de gestão (seu ponto fraco) e o que ela nem sabe que existe (seu ponto cego). Ele conta como quase viu a empresa da própria família quebrar em 2006 e como esse conceito o ajudou a levar o negócio de R$ 90 mil para R$ 1 milhão de faturamento recorrente por mês em três anos.O que você vai aprender: 🔥 Por que faturamento alto pode ser só ego, e margem líquida é o que realmente importa 🔥 Por que, segundo Jhonny Martins, cortar um custo tem até 5x mais impacto na margem do que crescer a receita 🔥 O prazo real (até novembro de 2026) que empresas do Simples Nacional têm pra escolher o novo regime tributário 🔥 Como saber se seu contador está sendo cúmplice do prejuízo da sua empresa 🔥 Por que 90% dos clientes satisfeitos não reclamam quando você reajusta o preço⏱️ Capítulos:00:00 — Abertura (teaser)00:37 — Boas-vindas e apresentação de Jhonny Martins03:26 — Os três tipos de contador (antenado, técnico, em movimento)05:34 — A quase falência da empresa da família em 200608:17 — A virada: investir em mentoria sem ter caixa19:41 — Os três tipos de dinheiro (o que ganha, o que perde, o que nem sabe que existe)24:19 — Por que o empresário não enxerga o próprio ponto cego32:52 — Precificação e reforma tributária: prazo até novembro de 202639:08 — Processos: por que "bem feito" separa quem é excelente de quem é mediano44:09 — Cortar custo x crescer faturamento (o efeito 5x na margem)47:36 — Bate-bola final54:48 — Encerramento Dá o play, deixa o like e compartilha com aquele sócio ou contador que precisa ouvir isso.Quer testar de graça o sistema de gestão financeira da Conta Azul? Controle seu caixa, emita nota fiscal e tenha um DRE gerencial da sua empresa. Acesse o link e comece seu teste grátis: https://conta.co/testegratis61 Esse episódio foi gravado com o PLAUD, o gravador de voz com IA parceiro fixo do Fecha a Conta. Manda DM pra @contaazul com a palavra 312.#FechaAConta #ContaAzul #GestãoFinanceira #ReformaTributária #JhonnyMartins #MargemLíquida

21/07/2026 • 55:43

Dono que não cobra o próprio time não é empático — é covarde. É uma palavra dura, mas é o que Aline Decker defende com base em anos formando líderes. Porque o problema não é ser bonzinho. O problema é ser só bonzinho: sem acordo, sem cobrança, sem conversa difícil. E aí a equipe percebe, a cultura desmorona e o dono fica se perguntando por que ninguém veste a camisa.Neste episódio do Fecha a Conta?, o podcast da Conta Azul para donos de negócio, Felipe Hatab recebe Aline Decker, fundadora da ELA — Escola da Líder Autêntica. Promovida à liderança aos 22 anos, Aline liderou um reposicionamento que levou o faturamento de 7 para 8 dígitos por ano e já formou mais de 4.000 líderes em uma formação reconhecida pelo MEC.A conversa vai fundo nos erros que donos de negócio repetem sem perceber: - Contratação sem cultura definida que traz a pessoa errada- Acordo que nunca foi feito e virou cobrança injusta- Rotina de gestão que não existe porque nunca foi bloqueada na agenda, - Liderança por medo de desagradar que gera inversão de poder dentro do time. Aline apresenta três pilares práticos para o dono que quer mudar isso agora — autoconhecimento, acordos claros e rotina de gestão — e explica por que um time feliz que não bate meta é sempre problema de liderança, não de time.A Conta Azul tem mais de 14 anos ajudando pequenas e médias empresas a fecharem a conta. Para testar gratuitamente o sistema de gestão financeira, com controle de caixa, emissão de nota fiscal e cobranças automáticas, acesse o link na descrição.CONTA AZUL Chega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul. 👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiGPLAUD O assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora 310 na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio. 📲 @contaazul

14/07/2026 • 41:38

Mais da metade da população adulta do Brasil está endividada. A Selic está em 14% ao ano. A jornada 6x1 vai aumentar o custo da mão de obra em até 10% nos setores mais intensivos. E a reforma tributária já está valendo. O dono do pequeno negócio não precisa de análise de banco — ele precisa saber o que fazer segunda-feira de manhã.Neste episódio do Fecha a Conta?, o podcast da Conta Azul para donos de negócio, Felipe Hatab recebe Samy Dana, economista, professor universitário e um dos maiores comunicadores de economia do Brasil. Apresentador do Visão, podcast da parceria entre Conta Azul e G4, Samy é o especialista em traduzir o que acontece no mercado financeiro para a linguagem de quem toca empresa no dia a dia.A conversa cobre os três grandes choques que estão chegando ao mesmo tempo para quem tem negócio no Brasil: os juros altos e o custo do capital de giro ainda acima de 20% ao ano para a maioria das PMEs;A jornada 6x1 e o impacto real sobre folha e margens em setores como varejo e serviços;A reforma tributária que caminha para uma alíquota de imposto sobre valor agregado que pode ser a maior do mundo. A recomendação central do episódio é direta: esse é um momento de caixa, não de expansão. Evitar financiamento, trabalhar com cenários, e focar nos 40% a 50% do negócio que o empresário realmente controla — em vez de gastar energia com o que não dá para mudar.--📌 Fecha a Conta? é o podcast de empreendedorismo da Conta Azul, referência em gestão financeira para pequenas e médias empresas no Brasil. Apresentação: Felipe Hatab. CONTA AZUL Chega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul. 👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiGPLAUD O assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora 205 na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio. 📲 @contaazul

01/07/2026 • 49:24

O dono responde fornecedor, aprova orçamento de R$ 80, resolve briga entre colaboradores e ainda atende cliente — tudo no mesmo dia. A empresa fatura, mas nada avança. Quando ele tira férias, o negócio para. Ele acha que está sendo dedicado. O que ele está fazendo, na prática, é sabotando o próprio crescimento.Neste episódio do Fecha a Conta?, o podcast da Conta Azul para donos de negócio, Felipe Hatab recebe Maria Taunay, especialista em liderança e gestão de equipes com mais de 20 anos de experiência no mundo corporativo e 15 anos de mentoria. A conversa vai fundo nas cinco âncoras que travam o crescimento de quem tem negócio: O dono que não sai da operação e perde a visão do todo, a contratação feita por urgência que vira demissão por surpresaO erro clássico de promover o melhor técnico a gestor sem prepará-lo para liderar A liderança por medo que gera obediência em vez de engajamentoA rotatividade alta tratada como custo quando na verdade é um sintoma. O conceito central do episódio é o acrônimo DÓI — Direcionar, Orientar, Influenciar e Priorizar — que define o papel real do gestor. A frase que resume tudo: se não está doendo, você não está fazendo gestão.--📌 Fecha a Conta? é o podcast de empreendedorismo da Conta Azul, referência em gestão financeira para pequenas e médias empresas no Brasil. Apresentação: Felipe Hatab. CONTA AZUL Chega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul. 👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiGPLAUD O assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora 300 na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio. 📲 @contaazul

24/06/2026 • 50:48

Você vê 14 marcas de bets no mesmo jogo de futebol. Vê empresas colocando 40% a 60% do faturamento em publicidade. Vê R$ 10 bilhões arrecadados em impostos em um ano. Mas entende como esse negócio funciona por dentro?Neste episódio, Felipe Hatab recebe Beatriz Mello, diretora regional da BetConstruct no Brasil — empresa global de tecnologia que fornece a infraestrutura para casas de apostas operarem. Beatriz não é dona de bet: ela é quem constrói o sistema por trás delas. Formada em Comunicação com especialização em Marketing e Negócios Digitais, ela traz uma visão rara da indústria — por dentro da tecnologia, da regulação, dos números reais e dos riscos que ninguém fala.🔥 Neste episódio, você vai entender:- Como funciona o modelo de negócio das bets — e por que a casa sempre ganha- O que mudou com a regulação e por que empresas que faturavam bilhões precisam se reinventar agora- Por que as bets investem mais de 40% do faturamento em publicidade — e se essa conta fecha- Como a IA está sendo usada para prever comportamento de risco e prevenir fraudes- O que separa entretenimento de armadilha — e o que a indústria tem obrigação de fazer a respeito🚀 Se você quer entender de verdade a economia das apostas no Brasil — sem julgamento e sem ingenuidade — esse episódio é pra você.Dá o play, se inscreve no canal e compartilha com quem acha que entende de bets, mas nunca viu o modelo por dentro.CONTA AZUL Chega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul. 👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiGPLAUD O assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora 306 na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio. 📲 @contaazul

17/06/2026 • 47:46

Marketing e vendas brigam em quase toda empresa e essa briga tem um custo real que poucos medem. Neste episódio do Fecha a Conta?, o podcast de empreendedorismo da Conta Azul, Felipe Hatab recebe Pricylla Couto e Jonathan Souza para uma conversa direta sobre como transformar o conflito histórico entre as duas áreas, em um sistema integrado de geração de receita. A referência concreta é o case do G4 Educação, operação que faturou R$ 515 milhões em 2025 com 130 pessoas no time comercial e 90% dos deals fechados via interação humana.O episódio começa desmontando a maior mentira que circula entre as áreas: "lead bom é lead que fecha." Quando marketing otimiza para volume e vendas quer qualidade, as duas áreas entram em conflito com incentivos opostos, métricas diferentes e nenhuma responsabilidade compartilhada sobre receita. A solução não é um novo software. É cultura, dados, rituais e incentivos alinhados ao mesmo objetivo.A conversa cobre os fundamentos que valem para qualquer modelo de negócio: como definir MQL e SQL em conjunto, por que reuniões de receita com marketing, vendas, financeiro e operação na mesma mesa mudam a qualidade das decisões, e como o ciclo do negócio determina a cadência certa para cada time. B2C self-service fecha em 7 dias. B2B enterprise pode levar de 8 a 18 meses. Playbooks diferentes, princípios idênticos.Para donos de PME e gestores que querem crescer sem aumentar o atrito entre times, o episódio entrega o que o G4 aprendeu na prática: organizar a base de dados não é projeto de TI, é arma comercial. Marca forte reduz o esforço de vendas. E 90% da receita em tickets altos ainda depende de um humano do outro lado.--🔥 Neste episódio, você vai entender:Qual é a maior mentira que marketing conta pra vendas — e vice-versaComo saber se o problema é o lead ou quem está vendendoO que é SLA entre marketing e vendas e como implementar essa semanaPor que 90% dos deals ainda são fechados via interação humana — mesmo com marketing digitalComo montar uma reunião de receita que acaba com a cultura de culpa entre áreas🚀 Se marketing e vendas não se falam na sua empresa, esse episódio vai mudar a forma como você vê crescimento. Dá o play, se inscreve no canal e compartilha com quem ainda acha que o problema é o lead.--CONTA AZUL: Chega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul. 👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiGPLAUD: O assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade. 👉 Envie agora 206 na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio.📲 @contaazul

10/06/2026 • 64:44

Todo dono de negócio chega num momento em que percebe que está sempre resolvendo problema, nunca construindo. A mesma garra que fez a empresa decolar vira o freio quando ela precisa crescer.Neste episódio do Fecha a Conta?, o podcast de empreendedorismo da Conta Azul, Felipe Hatab recebe Rogério Melzi, executivo com passagem por McKinsey, Ambev, Suzano, Estácio e Hospital Care, e co-fundador da Catálises e do TAB, modelo de conselho consultivo para empresas de médio porte.A conversa explora o que separa empresas que crescem de empresas que travam: estratégia clara, governança que garante a execução e as pessoas certas nos lugares certos. Melzi traz um dado que resume o cenário: existem 23 milhões de CNPJs no Brasil, mas menos de 400 empresas na Bolsa. A maioria das PMEs, que respondem por cerca de 33% do PIB, cresce sem estrutura de gestão e paga um preço alto por isso.O episódio cobre temas que todo dono de negócio reconhece mas raramente para para resolver: não conhecer os próprios números, não ter DRE estruturado, centralizar decisões por medo de perder o controle e adiar a decisão de montar um time que funcione sem o fundador no centro de tudo. Melzi cita um caso real de empresa com R$ 80 milhões de faturamento operando sem DRE estruturado e o que isso revela sobre como muitos negócios crescem no escuro.Para empreendedores e donos de PME, o episódio entrega caminhos práticos: como montar um conselho consultivo sem precisar ser empresa grande, como definir metas que criam gestão de verdade e por que governança não é burocracia, é o que devolve ao fundador o tempo e a clareza para voltar a construir.---Fecha a Conta? é o podcast de empreendedorismo da Conta Azul, com mais de 15 anos de mercado e referência em gestão financeira para pequenas e médias empresas no Brasil. Apresentação: Felipe Hatab.---Chega de planilhas confusas. Controle suas finanças com a Conta Azul → https://bit.ly/4ehUPYu---Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder os próximos episódios.

02/06/2026 • 60:04

A maioria dos donos de negócio que investe em tráfego pago está jogando dinheiro fora sem saber. Não porque o anúncio não funciona, mas porque ninguém explicou o que precisa estar pronto antes de apertar o botão de impulsionar. Neste episódio do Fecha a Conta?, o podcast de empreendedorismo da Conta Azul, Felipe Hatab recebe Pedro Sobral, fundador do maior ecossistema de educação em tráfego pago do Brasil, que gerenciou mais de R$ 350 milhões em anúncios e formou mais de 100 mil gestores pela Comunidade Subido.Pedro é criador do conceito de Gestão de Tráfego no Brasil. À frente do Grupo Permaneo, comanda uma operação de 9 dígitos anuais e mantém, sem interrupção, mais de 341 semanas de lives gratuitas toda terça-feira. Neste episódio, ele fala diretamente para o dono de negócio, não para o gestor de tráfego apenas.A conversa cobre os erros mais caros que empreendedores de pequenas e médias empresas cometem com anúncios: confundir impulsionar post com gestão de tráfego, delegar sem saber o que exigir, escalar verba sem entender CAC, LTV e ROAS mínimo, e terceirizar criatividade quando ela é o principal diferencial competitivo. Pedro também responde uma das perguntas mais honestas do mercado: dos 100 mil gestores que formou, a maioria está realmente preparada para gerenciar o dinheiro de um dono de PME?O episódio entrega o que nenhum curso de tráfego ensina para quem é dono de negócio: quais perguntas fazer antes de contratar um gestor, como distinguir problema de tráfego de problema de oferta, e por que escalar anúncios sem estar pronto financeiramente pode quebrar uma empresa que estava crescendo.---📌 Fecha a Conta? é o podcast de empreendedorismo da Conta Azul, com mais de 15 anos de mercado e referência em gestão financeira para pequenas e médias empresas no Brasil. Apresentação: Felipe Hatab.---🔗 Chega de planilhas confusas. Controle suas finanças com a Conta Azul http://bit.ly/4lKmhiG---📲 Envie "301" na DM do Instagram @contaazul e receba o resumo com os principais insights deste episódio.---🔔 Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder os próximos episódios.

26/05/2026 • 70:29

Liderar bem não é ter o cargo certo, mas ter a postura que sustenta esse cargo. Em um cenário onde a IA está nivelando o desempenho técnico e grandes empresas estão demitindo milhares enquanto investem bilhões em automação, o que vai separar líderes relevantes dos descartáveis não são as hard skills. São as soft skills que a maioria ainda trata como opcional.Neste episódio do Fecha a Conta?, Felipe Hatab recebe Ana Rocha, fundadora da Nera Educação, que conquistou 6 aumentos e 3 promoções em 5 anos em uma multinacional com mais de 90 mil funcionários e já formou mais de 1.000 mulheres em liderança. A conversa é direta e sem rodeios sobre como liderar na prática em pequenas e médias empresas na era da IA.O episódio desmonta a ideia de que liderança é um evento especial. Ana mostra como transformar gestão em rotina diária com rituais simples que qualquer líder pode implementar sem precisar de RH estruturado. O Brasil tem quase 12 milhões de PMEs e a maioria dos seus líderes aprendeu a liderar errando, sem método, sem feedback e sem modelo.A conversa mergulha também no conceito de burrice emocional, mais útil e mais honesto do que falar em inteligência emocional, e apresenta o método OSEI como ferramenta prática para evitar reações impulsivas que destroem a autoridade de um líder. Outro tema central é a Geração Z: como engajar um time que não respeita hierarquia por si só, mas dá tudo por um líder coerente com propósito claro.Para empreendedores e gestores de PMEs, o episódio entrega o que a maioria dos conteúdos de liderança não entrega: o como fazer, com rotinas, posturas e decisões concretas para quem lidera sem tempo para filosofia corporativa.---📌 Fecha a Conta? é o podcast de empreendedorismo da Conta Azul, com mais de 15 anos de mercado e referência em gestão financeira para pequenas e médias empresas no Brasil. Apresentação: Felipe Hatab.---🔗 Chega de planilhas confusas. Controle suas finanças com a Conta Azul http://bit.ly/4lKmhiG---📲 Envie "200" na DM do Instagram @contaazul e receba o resumo com os principais insights deste episódio.---🔔 Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder os próximos episódios.

19/05/2026 • 53:45

Eagle Trindade foi de criador de servidores de Minecraft a sócio de fintech. Não por acaso — por método. Neste episódio do Fecha a Conta, ele revela como transformou uma audiência nichada em um negócio milionário, e por que o tamanho da audiência nunca foi o ponto.A conversa com Felipe Hatab cobre a jornada completa: os 4 anos de daily vlogs sem interrupção que construíram consistência e credibilidade, os primeiros produtos lançados cedo (servidores VIP, assinaturas) que provaram o modelo e financiaram o crescimento, e a virada de criador para empresário — incluindo o caminho até o mercado financeiro.O episódio aprofunda teses que todo empreendedor de conteúdo deveria conhecer: por que micro-nichos com audiência qualificada monetizam mais do que canais genéricos com milhões de seguidores, como tratar limitações operacionais como escassez premium (a relação de 20 interessados para cada 1 vaga não é um problema — é uma estratégia de precificação), e como construir IPs e formatos que sobrevivem sem depender do seu rosto.Para quem quer parar de depender de publipost e construir receita real a partir de comunidade, esse episódio é um mapa.---📌 O Fecha a Conta? é o podcast da Conta Azul para todo dono de negócio que quer sair do modo sobrevivência e começar a tomar decisões com mais clareza. Toda terça-feira, uma conversa direta com quem vive na pele os desafios da gestão: decisões difíceis, erros de rota e os bastidores do que realmente faz um negócio dar certo.--CONTA AZUL Chega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul. 👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG--PLAUD O assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora a palavra "200" na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio. 📲 @contaazul

12/05/2026 • 64:49

É possível ir de R$ 21 milhões para R$ 120 milhões em um ano sem aumentar o headcount — e a Viver de IA fez exatamente isso. Neste episódio do Fecha a Conta?, Felipe Hatab recebe Yago Martins e Rafael Milagre, co-fundadores da Viver de IA, para mostrar como qualquer empresa pode adotar IA não como experimento, mas como camada central de execução e crescimento. A pergunta que guia o episódio é simples e poderosa: por que você não resolve isso com IA primeiro? A Viver de IA saiu do zero em junho de 2023, fechou R$ 21 milhões no primeiro ano e projeta R$ 120 milhões em 2024 — com uma operação enxuta, equipe de conteúdo de 6 pessoas gerando 30 milhões de alcance e tráfego pago que foi de R$ 5.000/mês para R$ 150.000/dia. Tudo isso com IA operando por dentro, integrando marketing, atendimento, financeiro e produto em uma única coluna vertebral inteligente.Yago Martins e Rafael Milagre mostram na prática como estruturar uma cultura AI-driven de verdade: IA como primeira resposta antes de qualquer contratação, automação de processos críticos, integração entre ERP, CRM e financeiro via IA, e o conceito de "legendar o tech" — traduzir inteligência artificial em linguagem acessível para aumentar CTR, conversão e retenção. Eles também apresentam os três estágios de maturidade de IA e como evoluir do seu para o próximo.Para empreendedores e gestores de pequenas e médias empresas, o episódio entrega um framework aplicável imediatamente: como identificar onde IA substitui contratação, como escalar mídia paga com segurança quando CAC, LTV e payback estão cristalinos, e por que o diferencial competitivo hoje não é saber codar — é saber arquitetar fluxos e produtos com IA.---📌 O Fecha a Conta? é o podcast da Conta Azul para todo dono de negócio que quer sair do modo sobrevivência e começar a tomar decisões com mais clareza. Toda terça-feira, uma conversa direta com quem vive na pele os desafios da gestão: decisões difíceis, erros de rota e os bastidores do que realmente faz um negócio dar certo.--CONTA AZUL Chega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul. 👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG--PLAUD O assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora a palavra "200" na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio. 📲 @contaazul

05/05/2026 • 52:56

Todo dono de negócio já contratou errado.Mas o que separa quem cresce de quem fica preso na operação não é o time — é o que o dono faz antes de contratar, durante a liderança e no dia a dia da gestão.Neste especial Melhores Momentos do Fecha a Conta?, Felipe Hatab reúne os insights mais práticos que já passaram pelo podcast sobre como montar um time que funciona sem depender de você — e como a IA pode ser seu parceiro estratégico nisso tudo. Sem teoria. Sem RH caro. Sem ciência de foguete.🔥 Neste episódio, você vai entender:Por que a maioria dos donos nunca aprendeu a entrevistar — e paga caro por issoComo investigar o histórico real de um candidato em vez de comprar o discurso prontoA diferença entre contratar o que a pessoa é e o que ela quer serComo criar um agente de IA personalizado para te ajudar nas decisões do negócioUsos práticos de IA para estoque, currículo, feedback e gestão de conhecimento🚀 Se você quer contratar melhor, liderar com mais clareza e parar de ser o único que resolve tudo, esse episódio é pra você.Dá o play, se inscreve no canal e compartilha com quem ainda acha que gestão é só feeling.CONTA AZULChega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul.👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG

28/04/2026 • 27:20

Você olha pro time e vê gente fazendo o mínimo. Ninguém toma iniciativa, ninguém se preocupa com resultado — só com o horário de ir embora.Aí você pensa: como faço meu funcionário vestir a camisa sem ter dinheiro pra pagar mais?Spoiler: dinheiro resolve menos do que você acha.Nesse episódio do Fecha a Conta?, Felipe Hatab recebe Flavia Lorenzetti, CEO da B&B Hotels Brasil — que chegou à presidência com 28 anos e entregou o maior faturamento da história da operação no primeiro ano — e Marcela Zaidem, fundadora da Cultura na Prática, especialista em gestão de pessoas com passagem por Disney, Fox Sports, Cosan e G4 Educação.A conversa é direta: sem bônus gordo, sem RH estruturado, sem discurso motivacional. Só método, clareza e as escolhas certas de liderança.Nesse episódio você vai descobrir: Por que motivação não engaja e o que de verdade muda o comportamento do time Como fazer o funcionário pensar como dono sem dar sociedade nem bônus O que identificar na contratação pra saber se a pessoa vai crescer junto com a empresa Como a B&B Hotels engaja time num setor com a maior rotatividade do Brasil — O que fazer quando o funcionário pede aumento e você não tem como dar_CONTA AZULChega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul.👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG _PLAUDO assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora a palavra "EP48" na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio.📲 / contaazul

23/04/2026 • 57:12

Você contratou um vendedor. Ele não vendeu. Contratou outro. Mesmo resultado.Aí você fala: esse cara é preguiçoso, não foi atrás do cliente. Mas e se a culpa nunca fosse do vendedor?Nesse episódio do Fecha a Conta?, Felipe Hatab recebe Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers, coautor do livro Arquitetura de Vendas de Alta Performance e mentor no G4 Educação. Mais de 15 anos liderando times de vendas B2B — de startups a multinacionais como Creditas e LinkedIn.A conversa vai direto ao ponto: sem processo e liderança, não existe alta performance em vendas. E o dono de pequenas e médias empresas quase sempre é o maior responsável pelo time que não bate meta — sem perceber.Nesse episódio você vai descobrir: Por que a culpa quando o vendedor não bate meta é quase sempre do líder Por que o dono precisa parar de ser o melhor vendedor e virar arquiteto do processo Como Gustavo contratou um gerente de R$ 15 mil para cuidar de um vendedor de R$ 5 mil — e por que fez sentido O que acontece quando você coloca um vendedor num processo sem estrutura: 1 vendedor multiplicou a conversão em 4x Como diferenciar vendedor sem treino de vendedor sem perfil para a função🎧 Dá o play.CONTA AZULChega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul.👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG PLAUDO assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora a palavra "EP47" na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio.📲 / contaazul

14/04/2026 • 55:48

Você olha pro time e vê gente fazendo o mínimo. Ninguém toma iniciativa, ninguém se preocupa com resultado, só com o horário de ir embora.Aí você demite. Contrata outro. Em três meses: mesmo problema.E se o problema não estivesse no funcionário?Nesse episódio do Fecha a Conta?, Felipe Hatab recebe Camila Poiano, empresária e especialista em Gestão Comportamental de Líderes, com mais de 10 anos desenvolvendo donos de PME com base em neurociência e comportamento humano.A conversa vai direto ao ponto: performance é projeto de liderança. E quando o time não entrega, quase sempre a raiz está no dono, não no funcionário.---Nesse episódio você vai descobrir:Por que "bom senso" não existe — e sem meta clara, vira achismo para todosO que a falta de rituais e feedbacks cria no comportamento do timePor que motivação não muda comportamento — e o que muda de verdade Como a IA pode liberar o dono do operacional e devolver tempo para liderar O que significa "gestão humanizada" sem cair no papo de família🎧 Dá o play.---CONTA AZULChega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul.👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG ---PLAUDO assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora a palavra "EP46" na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio.📲 / contaazul

07/04/2026 • 60:50

Você pode ter um bom produto… e ainda assim não vender nada.O problema não é o produto. É como você comunica, posiciona e vende.Neste episódio do Fecha a Conta?, Priscila Zillo mostra por que a maioria dos empreendedores trava nas vendas — mesmo com algo bom nas mãos.Você vai entender:Por que produto bom não se vende sozinhoO erro de achar que qualidade bastaComo comunicar valor de verdadeComo vender sem precisar aparecerE o que muda quando você sai da mentalidade de “especialista” e vira vendedorSe você sente que tem algo bom, mas não consegue vender, esse episódio é um choque de realidade.🎧 Dá o play.CONTA AZULChega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul.👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG PLAUDO assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora a palavra "EP45" na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio.📲 / contaazul

31/03/2026 • 63:55

Você já segurou um funcionário ruim só para não ter o trabalho de contratar outro? Já deixou de dar um feedback duro com medo de criar conflito?Esse silêncio tem um preço — e quem paga é a empresa.Neste episódio do Fecha a Conta?, conversamos com Maria Taunay (20+ anos na IBM, especialista em liderança e gestão de pessoas) e Pedro Janot (fundador da Contravento, ex-CEO da Zara e primeiro presidente da Azul Linhas Aéreas) sobre como líderes constroem — ou destroem — times de alta performance.Você vai aprender:• Por que evitar conversas difíceis sai mais caro do que tê-las• Como dar feedback duro sem perder o funcionário nem a autoridade• O que diferencia um funcionário que precisa de orientação de um que já deveria ter saído• Por que alta performance não compensa baixa confiabilidade• Como criar rituais de gestão de pessoas sem um RH estruturado• A diferença entre liderança e amizade — e por que confundir os dois quebra negóciosSer bonzinho não é liderar. Cuidar de verdade é ter a conversa que precisa ser tida.🎧 Dá o play e descubra se você está evitando a conversa que pode mudar tudo._CONTA AZULChega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul.👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG _PLAUDO assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora a palavra "EP44" na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio.📲 / contaazul

24/03/2026 • 60:54

O Brasil parece sempre a um passo da próxima turbulência.Mas enquanto o cenário oscila, o boleto continua vencendo.Neste episódio do Fecha a Conta?, Rafael Ferri fala sobre como o empreendedor pode proteger o caixa, ajustar a estratégia e continuar vendendo mesmo com juros altos, inflação pressionando e crescimento desacelerando.Você vai entender:Se empresa quebra mais por culpa do governo ou por erro de gestãoO que controlar dentro da empresa para não ficar refém do cenárioO que parar de fazer imediatamente quando a economia pioraComo proteger margem e preservar caixaComo tomar decisões mesmo quando todo mundo está pessimistaQuando confiar na própria análise — mesmo contra o mercadoCrise é ameaça ou oportunidade? Depende de quem está no controle.---🎧 Dá o play e descubra se você está refém do cenário — ou dono do jogo.---CONTA AZULChega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul.👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG ---PLAUDO assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora a palavra "CENÁRIO" na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio.📲 / contaazul

17/03/2026 • 58:33

Todo empreendedor quer crescer. Mas poucos querem aparecer.E aqui está o ponto: muita empresa trava não por falta de produto — mas por falta de voz. Se o dono não se posiciona, alguém ocupa esse espaço.Neste episódio do Fecha a Conta?, Fabio Duarte e Phelipe Siani mostram por que a presença estratégica do fundador virou uma alavanca real de crescimento — e como fazer isso sem virar refém da própria imagem.Você vai aprender na prática:Quando o dono precisa virar o principal canal do negócioComo criar conteúdo com agenda cheia (sem improviso)O que delegar para manter a empresa rodandoPor que conteúdo sem posicionamento vira barulhoComo evitar o “VÍRUS K” (vaidade e métricas vazias)Quais métricas importam de verdade: LEADS, MARGEM E EBITDAPor que posts com rosto do founder podem gerar até 5X mais engajamentoSe você quer crescer com consistência e demanda qualificada, esse episódio é obrigatório.🎧 Dá o play e me conta: você vai continuar escondido ou vai assumir a voz do seu negócio?CONTA AZULChega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul.👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG PLAUDO assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora a palavra "SATISFAÇÃO" na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio.📲 / contaazul

10/03/2026 • 59:36

Você sabe por que seus clientes param de comprar?Na maioria das vezes, eles não reclamam. Eles simplesmente vão embora.Neste episódio do Fecha a Conta, você vai aprender como melhorar o atendimento ao cliente, reduzir churn e transformar reclamações em lucro.Com Gisele Paula, referência em Customer Experience e cofundadora do Reclame AQUI, falamos sobre:Como usar NPS para medir satisfação e prever perda de clientesComo fidelizar clientes mesmo depois de uma reclamaçãoEstratégias práticas para pequenas e médias empresasComo aumentar LTV sem depender só de novos clientesO papel da Inteligência Artificial no atendimento modernoComo criar uma cultura centrada no clienteSe você quer aumentar retenção, melhorar a experiência do cliente e crescer de forma sustentável, esse episódio é para você.🎧 Assista agora e descubra como transformar atendimento em vantagem competitiva.---CONTA AZULChega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul.👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG ---PLAUDO assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora a palavra "SATISFAÇÃO" na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio.📲 / contaazul

03/03/2026 • 52:55

Todo mundo fala de marca.Mas poucos conseguem provar que ela gera resultado.Neste episódio do 'Fecha a Conta?’, a gente desmonta um dos maiores mitos do mercado: a falsa escolha entre construir marca ou vender.🔥Com Eduardo Tracanella e Pricylla Couto, você vai entender por que:Marca vs performance é um falso dilemaMarketing não é custo — é ativo estratégicoPropósito não é slogan, é sistema operacional do negócioA IA é um equalizador, mas o diferencial continua sendo humanoMarcas fortes não nascem de campanhas, mas de coragem e consistênciaSe sua marca não está gerando caixa, ela não é estratégia — é vaidade.E no fim do dia, o mercado não compra discurso. Compra significado, experiência e resultado.🎧 Assista agora e descubra como transformar marca em negócio de verdade.CONTA AZULChega de planilhas confusas. Controle suas finanças de forma simples com a Conta Azul.👉 Teste grátis agora: http://bit.ly/4lKmhiG PLAUDO assistente de anotações com IA nº 1 para maximizar sua produtividade👉 Envie agora a palavra "CNPJ" na DM no Instagram da Conta Azul e acesse o resumo com os principais insights deste episódio.📲 / contaazul

24/02/2026 • 72:40