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PloomesCast

Os melhores conteúdos sobre vendas, marketing, tecnologia, gestão, cultura empresarial e CRM. Podcasts promovidos pelos profissionais da Ploomes, empresa paulista de software de CRM, e seus convidados, profissionais das mais variadas empresas do mercado.

Músicas

CARA-TAPA #36 - Como vender para o cliente que não tem dor?
Neste episódio do CARA-TAPA confira a ligação de uma vendedora muito boa que tentou abordar um lead que ainda não tinha percepção sobre os problemas que a sua solução resolvia. Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/kevin-macleod/backed-vibes License code: RXQHTRCRTTMYHA3T
53:52 23/11/2022
CARA-TAPA #35 - Entenda como educar na qualificação
Veja um ótimo exemplo de como ser consultivo na qualificação e garantir que a empolgação de um potencial cliente se mantenha alta até o momento do fechamento neste novo episódio com Octavio e Vilela. Assine a newsletter para receber os próximos episódios no seu e-mail: https://www.ploomes.com/cara-tapa.
32:23 17/08/2022
CARA-TAPA #34 - Como gerar valor na prospecção?
Nesta edição do CARA-TAPA, Octavio e Vilela analisam uma ligação de prospecção fria e falam como seria possível gerar ainda mais valor e conexão com a solução.
45:35 03/08/2022
CARA-TAPA #33 - O CARA-TAPA está de volta!
Sentiu falta de ver conteúdo 100% prático sobre vendas? O CARA-TAPA está de volta com nova estrutura, novas ligações e mais novidades! Confira o primeiro episódio da nova temporada. Quer ter a sua ligação comentada ao vivo durante o CARA-TAPA e ainda ganhar uma ecobag? Envie sua gravação para marketing@ploomes.com. Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/all-good-folks/funky-junk License code: AHKO0EY3IMHSTKKL
49:22 25/05/2022
Cara-Tapa #32 - Como aproveitar ao máximo uma ligação de sucesso
Octavio e Vilela analisam uma ligação de vendas onde a vendedora encontrou um cliente perfeito para sua solução. Como ela poderia ter aproveitado ao máximo essa oportunidade? Você confere neste episódio.
46:03 14/07/2021
Cara-Tapa #31 - Como montar um storytelling na prospecção
Octavio e o convidado Diego Russi analisam uma ligação (quase) perfeita, trazendo um dos melhores pitches do Cara-Tapa. Confira o que foi deu certo e o que errado nesta abordagem B2B.
45:47 24/06/2021
Cara-Tapa #30 - Como ter uma escuta ativa?
Você conhece bem a sua solução? Então tome cuidado para não ser o vendedor expert que não deixa espaço para o cliente falar das suas necessidades. Veja como fazer isso neste episódio com João Paulo Conceição, inside sales representative da Movidesk.
49:46 11/06/2021
Cara-Tapa #29 - Venda a sua reunião
Se você é um SDR ou trabalha com pré-vendas, então já sabe a importância de agendar o próximo passo com o cliente. Neste Cara-Tapa, veja quais erros evitar para conseguir "vender" com maior sucesso a reunião com o especialista da empresa que continuará o processo comercial. Convidado da vez: Pedro Valle, head of business intelligence na Fashinnovation.nyc.
52:44 26/05/2021
Cara-Tapa #28 - Qual é a real dor do cliente?
Você realmente está fazendo uma qualificação boa do seu cliente? No Cara-Tapa desta semana, Octavio e Vilela mostraram como evitar um dos problemas mais comuns em pré-vendas junto com Guilherme Tavares, da Kenoby.
60:40 07/05/2021
Cara-Tapa #27 - Você está anotando o que fala com o cliente?
O que você falou há duas semanas, há um mês ou até há um ano com o cliente? Na ligação deste episódio Octavio, Vilela e Gabriel Pimentel mostram porque memória de vendedor pode ser curta.
53:45 22/04/2021
PloomesCast #017 - Os segredos de uma máquina de vendas eficiente
Quais são os principais erros de líderes de vendas que atrapalham a eficiência e escalabilidade dos vendedores? Conheça os segredos para montar uma máquina de vendas eficaz com o convidado Thiago Gabri, Cofundador do Guia Não Definitivo.
40:19 09/04/2021
Cara-Tapa #26 - Você está fazendo as perguntas certas?
Conhecer melhor o seu cliente é essencial. Isso todos nós já sabemos. Mas o que fazer com as perguntas que usamos na prospecção? É o que veremos neste episódio com Octavio, Vilela e o convidado Kesley Henrique, da Ramper.
60:29 07/04/2021
Cara-Tapa #25 - Seu cliente não quer ouvir sobre seu produto
Ser persuasivo e bem informado não é a única qualidade do bom vendedor. Neste Cara-Tapa, especial da 2ª Semana de Vendas B2B na Prática, Octavio e Vilela analisam porque é necessário ir além de falar sobre sua solução.
60:36 20/03/2021
PloomesCast #016 - Táticas de vendas para fechar mais negócios
Como fechar mais negócios? Camely Rabelo, Co-fundadora da Escola Exchange, fala neste Ploomescast quais são as técnicas que ajudam grandes vendedores durante o fechamento.
44:14 26/02/2021
Cara-Tapa #24 - Conecte sua solução ao problema do cliente
O que você está se propondo a resolver? Neste Cara-Tapa, Octavio e Vilela analisam uma call junto com Bruno Custódio da Sky.One mostram como você pode tornar sua solução mais tangível para o cliente.
51:34 24/02/2021
Ploomescast #015 - Quais são as 7 áreas do crescimento escalável?
Quais são as principais áreas que precisam se preocupar com o crescimento e como o gestor pode coordená-las para ter mais previsibilidade dos resultados? Falamos com Danilo Konrad para descobrir.
43:20 12/02/2021
Cara-Tapa #23 - Venda complexa precisa ser didática
Octavio e Vilela comentam a venda de uma solução extremamente complexa junto com Daniel Engelberd, Head Comercial da Clicksign.
56:47 10/02/2021
PloomesCast #014 - O que todo líder precisa saber sobre gestão do funil
Quais são as métricas, indicadores e requisitos que todo gestor de vendas precisa acompanhar para liderar a equipe e otimizar o processo comercial?Saiba como ter visão do seu funil de vendas neste podcast com Ricardo Okino, Diretor Comercial na Camerite e Co-fundador da Escola Exchange. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.
49:43 11/12/2020
Cara-Tapa #22 - Retrospectiva Cara-Tapa 2020
2020 foi um ano de muitos desafios e aprendizados. Por isso, na última edição do ano, separamos os melhores momentos do ano de estreia do Cara-Tapa.
53:42 09/12/2020
PloomesCast #013 - Melhorando a rotina do time comercial
Você sabe o que é Sales Enablement? Saiba como essa estratégia te ajuda a contar com uma equipe de vendas mais preparada nesse Ploomescast com Barbara Tapxure. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.
43:07 03/12/2020
PloomesCast #012 - Como fazer conteúdos que vendem?
Quer gerar valor para seu cliente e ainda atrair oportunidades melhores informadas sobre seus produtos? Então conheça os benefícios de alinhar sua estratégia comercial com o marketing de conteúdo. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.
47:16 20/11/2020
Cara-Tapa #21 - Estressando a dor do cliente
Octavio e Vilela analisam uma ligação com um cliente muito honesto quanto a dor e mostram como o vendedor pode aproveitar esse cenário.
52:41 17/11/2020
PloomesCast #011 - Como a LGPD se aplica a área de vendas
Quais são os cuidados que vendedores e gestores de vendas precisam seguir com a LGPD? Convidamos o especialista Délber Lage, CEO da Salary Fits e Sócio na Manucci Advogados, para falar como a nova regulamentação está afetando as áreas comerciais. Quer receber mais conteúdos como este? Inscreva-se em nossa newsletter: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.
34:30 13/11/2020
PloomesCast #010 - Como motivar a equipe e sempre bater as metas?
Quer entender como manter sua equipe motivada e batendo metas? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Diego Cordovez, Co-fundador da Meetime, ensinam garantir a motivação da equipe de vendas e as metas batidas. Confira!
39:45 06/11/2020
PloomesCast #009 - INTELIGÊNCIA COMERCIAL: Como vender orientado por dados?
Quer vender orientado por dados e não sabe como? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Augusto Fleck, CTO da BIMachine, ensinam como a implementar a cultura data driven na área de vendas. Confira já!
45:17 30/10/2020
Cara-Tapa #20 - Como aproveitar melhor as respostas do cliente
Octavio Garbi e Luís Felipe Vilela, recebem Mayara Espinosa, Coordenadora Inside Sales na Omie, para comentarem mais uma ligação real de vendedores que também estão cansados de teoria.
58:32 27/10/2020
PloomesCast #008 - CONDUÇÃO DE OPORTUNIDADES: Como transformar lead em clientes?
Quer transformar leads em clientes? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Vinicius Amancio, Inside Sales Coordinator da Ramper, falam sobre a transformação de leads em clientes na prática e ensinam a não desperdiçar oportunidades na conversão.
39:00 23/10/2020
PloomesCast #007 - INBOUND MARKETING: Experiências e casos práticos da atração de leads
Para agora de perder leads! Neste episódio Lucas Lima, Head de Marketing da Ploomes, fala sobre a aplicação do Inbound Marketing na prática e ensina a não desperdiçar oportunidades na atração de leads.
36:37 16/10/2020
Cara-Tapa #19 - CRM de vendas
Octavio Garbi e Luís Felipe Vilela comentam mais uma ligação de vendas, dessa vez com participação de Mariane Fabiane, Inside Sales na Meetime!
59:09 14/10/2020
Cara-Tapa #18 - Venda uma solução, não uma tragédia
O vendedor não pode apenas explorar a dor do cliente e criar terror em cima de um problema. Veja como abordar corretamente o cenário do seu prospect nesse episódio com o convidado Tiago Aspira.
61:58 07/10/2020