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Neste episódio do CARA-TAPA confira a ligação de uma vendedora muito boa que tentou abordar um lead que ainda não tinha percepção sobre os problemas que a sua solução resolvia. Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/kevin-macleod/backed-vibes License code: RXQHTRCRTTMYHA3T

Veja um ótimo exemplo de como ser consultivo na qualificação e garantir que a empolgação de um potencial cliente se mantenha alta até o momento do fechamento neste novo episódio com Octavio e Vilela. Assine a newsletter para receber os próximos episódios no seu e-mail: https://www.ploomes.com/cara-tapa.

Nesta edição do CARA-TAPA, Octavio e Vilela analisam uma ligação de prospecção fria e falam como seria possível gerar ainda mais valor e conexão com a solução.

Sentiu falta de ver conteúdo 100% prático sobre vendas? O CARA-TAPA está de volta com nova estrutura, novas ligações e mais novidades! Confira o primeiro episódio da nova temporada. Quer ter a sua ligação comentada ao vivo durante o CARA-TAPA e ainda ganhar uma ecobag? Envie sua gravação para marketing@ploomes.com. Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/all-good-folks/funky-junk License code: AHKO0EY3IMHSTKKL

Octavio e Vilela analisam uma ligação de vendas onde a vendedora encontrou um cliente perfeito para sua solução. Como ela poderia ter aproveitado ao máximo essa oportunidade? Você confere neste episódio.

Octavio e o convidado Diego Russi analisam uma ligação (quase) perfeita, trazendo um dos melhores pitches do Cara-Tapa. Confira o que foi deu certo e o que errado nesta abordagem B2B.

Você conhece bem a sua solução? Então tome cuidado para não ser o vendedor expert que não deixa espaço para o cliente falar das suas necessidades. Veja como fazer isso neste episódio com João Paulo Conceição, inside sales representative da Movidesk.

Se você é um SDR ou trabalha com pré-vendas, então já sabe a importância de agendar o próximo passo com o cliente. Neste Cara-Tapa, veja quais erros evitar para conseguir "vender" com maior sucesso a reunião com o especialista da empresa que continuará o processo comercial. Convidado da vez: Pedro Valle, head of business intelligence na Fashinnovation.nyc.

Você realmente está fazendo uma qualificação boa do seu cliente? No Cara-Tapa desta semana, Octavio e Vilela mostraram como evitar um dos problemas mais comuns em pré-vendas junto com Guilherme Tavares, da Kenoby.

O que você falou há duas semanas, há um mês ou até há um ano com o cliente? Na ligação deste episódio Octavio, Vilela e Gabriel Pimentel mostram porque memória de vendedor pode ser curta.

Quais são os principais erros de líderes de vendas que atrapalham a eficiência e escalabilidade dos vendedores? Conheça os segredos para montar uma máquina de vendas eficaz com o convidado Thiago Gabri, Cofundador do Guia Não Definitivo.

Conhecer melhor o seu cliente é essencial. Isso todos nós já sabemos. Mas o que fazer com as perguntas que usamos na prospecção? É o que veremos neste episódio com Octavio, Vilela e o convidado Kesley Henrique, da Ramper.

Ser persuasivo e bem informado não é a única qualidade do bom vendedor. Neste Cara-Tapa, especial da 2ª Semana de Vendas B2B na Prática, Octavio e Vilela analisam porque é necessário ir além de falar sobre sua solução.

Como fechar mais negócios? Camely Rabelo, Co-fundadora da Escola Exchange, fala neste Ploomescast quais são as técnicas que ajudam grandes vendedores durante o fechamento.

O que você está se propondo a resolver? Neste Cara-Tapa, Octavio e Vilela analisam uma call junto com Bruno Custódio da Sky.One mostram como você pode tornar sua solução mais tangível para o cliente.

Quais são as principais áreas que precisam se preocupar com o crescimento e como o gestor pode coordená-las para ter mais previsibilidade dos resultados? Falamos com Danilo Konrad para descobrir.

Octavio e Vilela comentam a venda de uma solução extremamente complexa junto com Daniel Engelberd, Head Comercial da Clicksign.

Quais são as métricas, indicadores e requisitos que todo gestor de vendas precisa acompanhar para liderar a equipe e otimizar o processo comercial?Saiba como ter visão do seu funil de vendas neste podcast com Ricardo Okino, Diretor Comercial na Camerite e Co-fundador da Escola Exchange. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.

2020 foi um ano de muitos desafios e aprendizados. Por isso, na última edição do ano, separamos os melhores momentos do ano de estreia do Cara-Tapa.

Você sabe o que é Sales Enablement? Saiba como essa estratégia te ajuda a contar com uma equipe de vendas mais preparada nesse Ploomescast com Barbara Tapxure. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.

Quer gerar valor para seu cliente e ainda atrair oportunidades melhores informadas sobre seus produtos? Então conheça os benefícios de alinhar sua estratégia comercial com o marketing de conteúdo. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.

Octavio e Vilela analisam uma ligação com um cliente muito honesto quanto a dor e mostram como o vendedor pode aproveitar esse cenário.

Quais são os cuidados que vendedores e gestores de vendas precisam seguir com a LGPD? Convidamos o especialista Délber Lage, CEO da Salary Fits e Sócio na Manucci Advogados, para falar como a nova regulamentação está afetando as áreas comerciais. Quer receber mais conteúdos como este? Inscreva-se em nossa newsletter: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.

Quer entender como manter sua equipe motivada e batendo metas? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Diego Cordovez, Co-fundador da Meetime, ensinam garantir a motivação da equipe de vendas e as metas batidas. Confira!

Quer vender orientado por dados e não sabe como? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Augusto Fleck, CTO da BIMachine, ensinam como a implementar a cultura data driven na área de vendas. Confira já!

Octavio Garbi e Luís Felipe Vilela, recebem Mayara Espinosa, Coordenadora Inside Sales na Omie, para comentarem mais uma ligação real de vendedores que também estão cansados de teoria.

Quer transformar leads em clientes? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Vinicius Amancio, Inside Sales Coordinator da Ramper, falam sobre a transformação de leads em clientes na prática e ensinam a não desperdiçar oportunidades na conversão.

Para agora de perder leads! Neste episódio Lucas Lima, Head de Marketing da Ploomes, fala sobre a aplicação do Inbound Marketing na prática e ensina a não desperdiçar oportunidades na atração de leads.

Octavio Garbi e Luís Felipe Vilela comentam mais uma ligação de vendas, dessa vez com participação de Mariane Fabiane, Inside Sales na Meetime!

O vendedor não pode apenas explorar a dor do cliente e criar terror em cima de um problema. Veja como abordar corretamente o cenário do seu prospect nesse episódio com o convidado Tiago Aspira.