Os melhores conteúdos sobre vendas, marketing, tecnologia, gestão, cultura empresarial e CRM. Podcasts promovidos pelos profissionais da Ploomes, empresa de software de CRM, e seus convidados, profissionais das mais variadas empresas do mercado.
Como identificar se a sua operação comercial está perdendo eficiência devido ao desalinhamento entre as áreas? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, conversa com Diego Cordovez sobre como identificar e resolver essas crises de integração. Uma aula sobre como orquestrar melhor essa jornada para tornar sua empresa mais escalável. Inscreva-se na imersão: https://bit.ly/PapoB2B11
15/04/2026 • 33:41
Muitos gestores olham para o fechamento do mês como quem olha para um retrovisor: veem o que passou, mas não conseguem prever a próxima curva. No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, recebe Rafael Faria, fundador da Winning Sales, para dissecar a máquina de vendas e discutir os principais indicadores que orientam a análise da saúde do processo comercial. Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B10
08/04/2026 • 30:49
Você já sentiu que está "empurrando" o CRM goela abaixo do seu time de vendas? Em grandes operações B2B, temos o hábito de culpar a "falta de cultura" ou a "preguiça" do vendedor quando os dados não aparecem. Mas a verdade é mais pragmática: o vendedor para de preencher quando a ferramenta serve apenas para você, gestor, cobrar indicadores. No episódio #09 do Papo B2B, Marcelo Scharra, Fundador da Aceleração de Vendas, traz uma visão consultiva sobre como virar essa chave e transformar a tecnologia em uma aliada estratégica, não em um vilão do preenchimento. LinkedIn de Marcelo Scharra: https://www.linkedin.com/in/marceloscharra/ LinkedIn de Octavio Garbi: https://www.linkedin.com/in/octavio-garbi/ Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B09
01/04/2026 • 25:06
Vender para contas Enterprise exige mais do que uma boa conversa. Quando o ticket é alto e os decisores são muitos, a falta de um método claro transforma grandes oportunidades em ciclos intermináveis e perda de energia. Neste episódio do Papo B2B, o Victor Okuma, fundador da Allbound, detalha o método prático por trás de grandes contratos. Um guia para quem quer sair do "fechamento por sorte" e construir uma operação comercial realmente gerenciável. Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B08
25/03/2026 • 33:10
O feedback genérico é o caminho mais curto para a estagnação do time. Em vendas complexas, cobrar "mais empenho" sem critério técnico só gera pressão, não conversão. O vendedor sente o peso, mas não enxerga a rota de melhoria. Neste episódio do Papo B2B, Octavio Garbi recebe Camely Rabelo, cofundadora da Exchange, para desmistificar o feedback em times de alto nível. Uma conversa essencial para Diretores e CEOs que buscam eficiência operacional e pessoas realmente engajadas no processo. Link para o curso "Pipeline de Liderança em Vendas": https://escolaexchange.com.br/pipeline-de-lideranca-em-vendas-ploomes/
18/03/2026 • 34:31
Você sabe quais falhas estruturais podem estar acabando com sua conversão em prospecções? Recebemos a Carol Manciola, CEO da Conectas e autora do livro "#BoraBaterMeta", no Papo B2B desta semana para um diagnóstico direto sobre o que está sabotando seus resultados. Um episódio indicado para gestores comerciais e lideranças que querem construir máquinas de prospecção mais escaláveis. Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B06
11/03/2026 • 25:21
Papo B2B #05 - Rafael Rosa | Segmentação profunda: por que prospecção B2B não é sobre volume by Ploomes Podcasts
04/03/2026 • 26:42
Objeções fazem parte da prospecção. Mas a forma como o vendedor reage a elas é o que define se a conversa avança (ou termina). Neste episódio, conversamos com Myrian Mourão, referência em prospecção B2B, sobre o que realmente está por trás das objeções e por que muitos times comerciais ainda lidam com elas de forma imatura. Um episódio para líderes comerciais que querem equipes mais preparadas, mais estratégicas e menos reativas no primeiro contato com o cliente. Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B04
24/02/2026 • 20:34
Em vendas B2B complexas, perder um negócio raramente tem a ver com preço ou proposta. Na maioria das vezes, tem a ver com poder: - Quem realmente decide? - Quem influencia? - Quem pode travar o processo (mesmo sem aparecer na negociação)? Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers, sobre como usar Power Map para entender a dinâmica política dentro das contas e aumentar previsibilidade em vendas complexas.
18/02/2026 • 27:27
Todo diretor comercial já disse que o time não faz follow-up. E todo vendedor já disse que não tem tempo para fazer. Mas e se os dois estiverem certos? Neste episódio, conversamos com Sheila Más, CEO da WA5, sobre por que o problema do follow-up em vendas B2B raramente é falta de disciplina e quase sempre é falha de processo, prioridade e gestão.
11/02/2026 • 20:36
Todo gestor comercial está sendo pressionado a “usar IA” na prospecção. Mas o que realmente gera resultado e o que é só hype? No primeiro episódio da retomada do Papo B2B, Lívia Alves (CRO da Driva) compartilha como líderes comerciais podem usar IA para escalar prospecção com foco em qualidade, previsibilidade e decisão estratégica. LinkedIn da Lívia Alves: https://www.linkedin.com/in/liviaalves-/ LinkedIn do Paulo Santos: https://www.linkedin.com/in/paulo-vitordsn/ 🔗 Conheça a Ploomes: https://bit.ly/PapoB2B01
04/02/2026 • 26:06
Neste episódio do CARA-TAPA confira a ligação de uma vendedora muito boa que tentou abordar um lead que ainda não tinha percepção sobre os problemas que a sua solução resolvia. Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/kevin-macleod/backed-vibes License code: RXQHTRCRTTMYHA3T
23/11/2022 • 53:52
Veja um ótimo exemplo de como ser consultivo na qualificação e garantir que a empolgação de um potencial cliente se mantenha alta até o momento do fechamento neste novo episódio com Octavio e Vilela. Assine a newsletter para receber os próximos episódios no seu e-mail: https://www.ploomes.com/cara-tapa.
17/08/2022 • 32:23
Nesta edição do CARA-TAPA, Octavio e Vilela analisam uma ligação de prospecção fria e falam como seria possível gerar ainda mais valor e conexão com a solução.
03/08/2022 • 45:35
Sentiu falta de ver conteúdo 100% prático sobre vendas? O CARA-TAPA está de volta com nova estrutura, novas ligações e mais novidades! Confira o primeiro episódio da nova temporada. Quer ter a sua ligação comentada ao vivo durante o CARA-TAPA e ainda ganhar uma ecobag? Envie sua gravação para marketing@ploomes.com. Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/all-good-folks/funky-junk License code: AHKO0EY3IMHSTKKL
25/05/2022 • 49:22
Octavio e Vilela analisam uma ligação de vendas onde a vendedora encontrou um cliente perfeito para sua solução. Como ela poderia ter aproveitado ao máximo essa oportunidade? Você confere neste episódio.
14/07/2021 • 46:03
Octavio e o convidado Diego Russi analisam uma ligação (quase) perfeita, trazendo um dos melhores pitches do Cara-Tapa. Confira o que foi deu certo e o que errado nesta abordagem B2B.
24/06/2021 • 45:47
Você conhece bem a sua solução? Então tome cuidado para não ser o vendedor expert que não deixa espaço para o cliente falar das suas necessidades. Veja como fazer isso neste episódio com João Paulo Conceição, inside sales representative da Movidesk.
11/06/2021 • 49:46
Se você é um SDR ou trabalha com pré-vendas, então já sabe a importância de agendar o próximo passo com o cliente. Neste Cara-Tapa, veja quais erros evitar para conseguir "vender" com maior sucesso a reunião com o especialista da empresa que continuará o processo comercial. Convidado da vez: Pedro Valle, head of business intelligence na Fashinnovation.nyc.
26/05/2021 • 52:44
Você realmente está fazendo uma qualificação boa do seu cliente? No Cara-Tapa desta semana, Octavio e Vilela mostraram como evitar um dos problemas mais comuns em pré-vendas junto com Guilherme Tavares, da Kenoby.
07/05/2021 • 60:40
O que você falou há duas semanas, há um mês ou até há um ano com o cliente? Na ligação deste episódio Octavio, Vilela e Gabriel Pimentel mostram porque memória de vendedor pode ser curta.
22/04/2021 • 53:45
Quais são os principais erros de líderes de vendas que atrapalham a eficiência e escalabilidade dos vendedores? Conheça os segredos para montar uma máquina de vendas eficaz com o convidado Thiago Gabri, Cofundador do Guia Não Definitivo.
09/04/2021 • 40:19
Conhecer melhor o seu cliente é essencial. Isso todos nós já sabemos. Mas o que fazer com as perguntas que usamos na prospecção? É o que veremos neste episódio com Octavio, Vilela e o convidado Kesley Henrique, da Ramper.
07/04/2021 • 60:29
Ser persuasivo e bem informado não é a única qualidade do bom vendedor. Neste Cara-Tapa, especial da 2ª Semana de Vendas B2B na Prática, Octavio e Vilela analisam porque é necessário ir além de falar sobre sua solução.
20/03/2021 • 60:36
Como fechar mais negócios? Camely Rabelo, Co-fundadora da Escola Exchange, fala neste Ploomescast quais são as técnicas que ajudam grandes vendedores durante o fechamento.
26/02/2021 • 44:14
O que você está se propondo a resolver? Neste Cara-Tapa, Octavio e Vilela analisam uma call junto com Bruno Custódio da Sky.One mostram como você pode tornar sua solução mais tangível para o cliente.
24/02/2021 • 51:34
Quais são as principais áreas que precisam se preocupar com o crescimento e como o gestor pode coordená-las para ter mais previsibilidade dos resultados? Falamos com Danilo Konrad para descobrir.
12/02/2021 • 43:20
Octavio e Vilela comentam a venda de uma solução extremamente complexa junto com Daniel Engelberd, Head Comercial da Clicksign.
10/02/2021 • 56:47
Quais são as métricas, indicadores e requisitos que todo gestor de vendas precisa acompanhar para liderar a equipe e otimizar o processo comercial?Saiba como ter visão do seu funil de vendas neste podcast com Ricardo Okino, Diretor Comercial na Camerite e Co-fundador da Escola Exchange. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.
11/12/2020 • 49:43
2020 foi um ano de muitos desafios e aprendizados. Por isso, na última edição do ano, separamos os melhores momentos do ano de estreia do Cara-Tapa.
09/12/2020 • 53:42