Virando a Chave - O podcast que impulsiona a comunidade de corretores

São Paulo é um dos mercados imobiliários mais dinâmicos e desafiadores do Brasil. Mas o que um corretor precisa saber para se destacar? Como navegar por um mercado de extremos, onde o conhecimento geográfico, o nicho certo e a estratégia comercial fazem toda a diferença?Neste episódio, Wevertonn Costa (@wevertonncosta), Diretor Executivo Comercial da Plano&Plano, e Rodrigo Macedo (@rodrigomaceddo), Co-fundador e Host do Podcast Mi Casa, compartilham insights sobre a realidade do corretor paulista, a importância do nicho, os desafios do crédito e estratégias para criar raízes no mercado imobiliário de São Paulo.

21/02/2025 • 51:19

No mercado imobiliário, conhecimento é poder. Corretores que investem em educação contínua não apenas se destacam, mas também criam oportunidades para fechar mais negócios e conquistar clientes cada vez mais exigentes.Neste episódio, Rafael Alves (@orafaprofessor), Professor e Palestrante, e Juliê de Mattos (@juliedemattos), fundadora da J IMOBI Gestão e Negócios, falam sobre o perigo de não saber o que você não sabe, como escolher bons mentores, evitar os "gurus de internet" e transformar conhecimento em resultados práticos.

14/02/2025 • 43:50

O networking é uma ferramenta essencial para o corretor de imóveis que deseja expandir sua carteira de clientes e fechar mais negócios. Mas como construir conexões estratégicas e fortalecer relacionamentos que realmente geram resultados? Neste episódio, Gustavo Favaron (@gustavofavaron), CEO do GRI Club, compartilha os segredos para um networking eficiente no mercado imobiliário, evitando armadilhas, criando credibilidade e se destacando na profissão.

07/02/2025 • 45:15

A inteligência artificial chegou para transformar o mercado imobiliário, e quem souber usá-la estará sempre um passo à frente. Quer descobrir como tirar o melhor proveito dessa tecnologia e surpreender seus clientes? Neste episódio, Tiziano Peres (@tizianoperes), Professor, Treinador e Consultor de Gestão Empresarial, e Caio Reis, Gestor Comercial de Canais e Vendas da MRV, explicaram como explorar a I.A. para transformar negócios e ampliar resultados.

29/01/2025 • 43:36

O mercado de locação é cheio de oportunidades, mas mediar proprietário e inquilino pode ser desafiador: crédito, inadimplência, caução... Neste episódio, Gerson Oliveira (@gersonof81), Diretor Comercial da Loft, explica como as novas soluções tornam a locação mais simples e segura.

22/01/2025 • 37:31

Belo Horizonte é famosa pelo acolhimento (sente o cheiro do pão de queijo e do cafezinho!), mas também pela natural desconfiança dos mineiros. Como entender as necessidades do cliente, conquistar sua confiança e se destacar nesse mercado tão único? Neste episódio, Joselia Santos (@equipev4), Gerente de Vendas, desvenda as particularidades do mercado imobiliário da capital mineira.

15/01/2025 • 37:42

O que esperar de 2025 no Mercado Imobiliário? As pessoas ainda querem comprar? E o mercado de locação? O que muda para o Minha Casa Minha Vida? Neste episódio, Hamilton Leite (@hamiltonleitejr), Head São Paulo da Brain Inteligência Estratégica, apresenta as principais tendências para o próximo ano.

08/01/2025 • 35:59

Em 2024, o Podcast Virando a Chave ultrapassou a incrível marca de 50 episódios! Foram tantos temas interessantes e convidados incríveis que ficou difícil resumir tudo em um único episódio. Mas nós aceitamos o desafio. Neste especial, reunimos os melhores insights com a participação de: Ana Tomazelli, Jaime Ribeiro, Anderson Dias, Luciano Reis, Cláudio Bidarra, Valdomiro Garrah, Rafael Arty, Leony Carvalho, Leila Said, Barbara Lima, Kátia Branco, Ana Gasparotto, Guilherme Mattos, Gustavo Zanotto, Eduardo Feldberg, Taynara Cordeiro, Eduardo Luiz, Nayara Lucindo e Camila Beatriz Rocha. Prepare-se para um episódio repleto de aprendizados e inspiração!

19/12/2024 • 40:28

Ser corretor exige comunicação impecável: no contato, na apresentação e na negociação. Um erro pode custar tudo. A boa notícia? Dá para aprender! Neste episódio, Érica Vieira (@ericavieiratv), jornalista e mentora em oratória, e Cássia Ximenes (@cassiaximenes), CEO da Ximenes Netimóveis, mostram por que comunicação é essencial no mercado imobiliário.

11/12/2024 • 43:32

Corretor de imóveis no horário nobre? Sim! E na novela das 21h da Rede Globo! Neste episódio, convidamos Sylvia Chequer (@sylviachequer), gestora de branding na MRV&CO, e Camila Fantin (@camila_fantin), gestora comercial na MRV&CO, para revelar os bastidores e a estratégia de transformar o ator e compositor Mumuzinho em corretor de imóveis.

04/12/2024 • 32:09

O Brasil tem hoje mais de 500 mil corretores de imóveis ativos. E para representar essa profissão que só cresce, a MRV decidiu levar o corretor ao horário nobre! Neste episódio, convidamos Mumuzinho (@mumuzinho) ator, cantor e compositor brasileiro, para falar da experiência de interpretar um corretor de imóveis na novela da 21h, da Rede Globo.

29/11/2024 • 05:22

Aprender com os erros dos outros é o caminho mais tranquilo para uma trajetória bem-sucedida. E isso também se aplica a Corretores e Imobiliárias. Neste episódio, convidamos Anderson Dias (@anderson08d) e Luciano Reis (@luciano.pontal), de imobiliárias parceiras da MRV, para te dar o caminho das pedras quando o assunto é gestão.

22/11/2024 • 43:55

O dia a dia das imobiliárias é complexo! São muitos processos em andamento, clientes com necessidades muito específicas e demandas cheias de detalhes. Muitos desses processos não têm a eficiência desejada e nem começamos a falar de tecnologia, inteligência artificial, segurança de dados... Neste episódio, convidamos Felipe Morgado (@felmorgado), CEO de Market Place da Loft, para saber se existem Ferramentas Digitais eficientes, seguras e que cabem no bolso.

14/11/2024 • 44:48

Como funciona o mercado imobiliário em Manaus? Quais são as estratégias usadas pelos corretores de imóveis manauaras? Será que é tão diferente do restante do país? Neste episódio, convidamos as corretoras de imóveis Taynara Cordeiro e Hélyna Rebeca, parceiras da MRV, para desvendar essa questão.

06/11/2024 • 25:30

Como você é percebido pelos seus clientes? O que te difere de outros corretores? Qual é o tipo de público que sempre fecha com você? Ter clareza do seu posicionamento vai te poupar tanta dor de cabeça (e até gastos financeiros) que você vai ter desejado ter visto esse episódio antes! Neste episódio, convidamos Ana Gasparotto (@anagasparottomkt), Especialista em Marketing Imobiliário e Redes Sociais, e Guilherme Mattos (@corretor.guilhermemattos), Corretor de Imóveis parceiro MRV, para te ajudar nessa jornada.

31/10/2024 • 36:05

Visitar a Disney é uma experiência mágica, mas por trás de todo esse encantamento existem processos bem definidos que geram muito resultado: a maior parte deseja voltar! É possível aplicar alguma coisa do Método Disney à corretagem? Neste episódio, convidamos David Lederman (@davidlederman_), Especialista na Metodologia Disney de Encantamento de Clientes, e Hélyna Rebeca (@helynavieira), Corretora de Imóveis parceira MRV, para te ajudar a ser encantador.

23/10/2024 • 41:41

Todo profissional autônomo tem uma certeza sobre a vida financeira: nenhum mês é igual ao outro! E para o corretor de imóveis não é diferente. Essa variação nos ganhos exige um controle (financeiro e até mental) para não trocar os pés pelas mãos. Neste episódio, convidamos Eduardo Feldberg (@eduardofeldberg), o Primo Pobre, e Taynara Cordeiro (@taynaramrv), Corretora de Imóveis parceira MRV, para te ajudar a dominar suas finanças!

17/10/2024 • 49:29

Parte de ser corretor é entender que você é uma marca e, por isso, tem uma identidade, vulnerabilidades e até um legado a deixar. Já pensou sobre isso? Neste episódio, convidamos Juliana Saldanha (@julianasaldanhacom), Consultora e Estrategista em Marca Pessoal, e Renan Oliveira (@renanoliveirabroker), Corretor de Imóveis parceiro MRV, para te dar uma luz nesse processo de autoconhecimento!

07/10/2024 • 38:08

Se seu cliente gostou do imóvel, a localização atende as expectativas e as condições de pagamento cabem no bolso dele, será que a Marca vai fazer alguma diferença? Neste episódio, convidamos Stephanie Campbell (@steph.c.camp), Chief Strategy Officer da DM9 e Bárbara Aires (@airesbarbaraa), Especialista em Marketing na MRV, para responder e aprofundar essa questão.

26/09/2024 • 41:06

“O Brasil é altamente influenciável, mas é um dos países que tem menos confiança nas marcas”. Conclusão: pessoas querem comprar de pessoas! Neste episódio, convidamos Rafael Arty (@rafael_arty), Diretor Comercial da BrandLovrs, para um papo cheio de insights transformadores!

11/09/2024 • 43:15

Cedo ou tarde, você vai se deparar com alguém da Geração Z buscando um imóvel. Será que eles, que nasceram entre 1995 e 2010, são tão diferentes assim? E você, corretor, está preparado para atendê-los? Neste episódio, convidamos Leony Carvalho (@leony.corretor), Corretor de Imóveis parceiro MRV, e Leila Said (@leilasaidtotaro), Palestrante, Consultora e Professora Universitária, para um papo esclarecedor e cheio de conclusões inesperadas!

04/09/2024 • 35:10

Dia 27 de agosto é o dia do Corretor de Imóveis, data escolhida para lembrar de uma conquista: a regulamentação da profissão em 27 de agosto de 1962. Neste episódio especial, convidamos Nayara Lucindo (@nayaralucindomrv), Corretora de Imóveis parceira MRV, e Camila Beatriz Rocha (@camilabeatriz.rocha) Coordenadora Comercial da MRV, para refletir e celebrar o dia dos profissionais que transformam sonhos em realidade.

27/08/2024 • 39:30

Foi-se o tempo em que ter muitos seguidores era a única métrica relevante nas redes sociais. Hoje, entende-se que números nem sempre sinalizam que tantos espectadores se conectam a ponto de se tornarem clientes. Barbara Lima, Coordenadora de Marketing na MRV&CO, e Kátia Branco, corretora de imóveis parceira MRV, mostraram o que realmente importa para transformar "seguidores/colegas" em "clientes/amigos".

21/08/2024 • 38:48

O maior programa da história do Virando a Chave! rs Sim, foi um episódio comprido (por isso dividimos em duas partes), mas sabemos da relevância e importância de olhar o segmento econômico com mais atenção. Cláudio Bidarra (@bidarracorretor) e Valdomiro Garrah (@garrah.valdomiro), referências no segmento econômico, mostraram que trilhar esse caminho tem seus obstáculos e tentações, mas pode ser muito rentável.

17/07/2024 • 29:43

Primeiro você começa vendendo Minha Casa, Minha Vida (MCMV) e depois vai para o alto padrão, certo? errado! É possível ser bem sucedido (e muito), trabalhando com imóvel econômico, sabia? Neste episódio, os mestres do segmento econômico, Cláudio Bidarra e Valdomiro Garrah, deram dicas valiosas que vão te poupar anos de aprendizado.

10/07/2024 • 31:10

Olhar o passado, para compreender o presente e projetar o futuro! Nesse episódio, mergulhamos fundo em vários questionamentos sobre o mercado imobiliário, pra trazer direcionamentos reais, de pessoas que vivenciam este mercado de verdade, sem fórmulas mágicas. Gustavo Zanotto, referência no setor de tecnologia imobiliária no Brasil, trouxe luz, pra que você não se perca em meio a tantas vozes. Tá imperdível!

03/07/2024 • 48:58

A Inteligência Artificial vai substituir o corretor de imóveis? Essa e outras questões vieram pra mostrar que a tecnologia aplicada ao mercado imobiliário é um caminho sem volta... você está preparado? Pedro Fam, sócio proprietário da Prospectar Negócios Imobiliários, e Maurício Gontijo, Líder de Produto do Ecossistema Comercial MRV, respondem e ampliam os horizontes sobre inovação neste setor.

19/06/2024 • 34:03

Comprar um lote e construir a casa do seu jeito! Vender esse sonho não é tão simples quanto parece. O trabalho do corretor de loteamentos pode ser muito rentável, mas é cheio de particularidades: e se a prefeitura demorar demais? E se o loteamento virar uma plantação de postes (ninguém construiu)? Como lidar com viagens longas para visitar o terreno? Nesse episódio contamos com a expertise de Gustavo Paixão, Diretor Comercial e Marketing na Urba e do Marcelo Teixeira, CEO na MAVACA - Loteamentos para desvendar estes mistérios.

12/06/2024 • 31:02

No passado, ser corretor era plano B. Hoje, deve ser encarado como o que é: uma carreira com grande poder de influência e cheia de estratégias para não ficar desatualizado. E os convidados que enriqueceram esse papo foram: Guilherme Diamante, com mais de 26 anos de experiência no mercado imobiliário e Daniel Hosken, neurocientista e neuroengenheiro.

05/06/2024 • 44:30

"O corretor não sabe a força que tem!". Essa foi uma das falas de Eduardo Luiz, nosso convidado com mais de 30 anos de mercado. Neste episódio conversamos sobre tendências, a necessidade de atualização para atender novas demandas e gerações e até como o corretor é indispensável mesmo em um cenário tão tecnológico. Tá imperdível!

29/05/2024 • 29:45