Poslechněte si podcast KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt

Mimikresonanz im Vertrieb: Der Kunde nickt - und kauft trotzdem nicht?	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	65:33
KI im Vertrieb: Vom Tool-Gefummel zur echten Vertriebsintelligenz	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	61:38
Hybrid Selling im B2B-Vertrieb: Wie Kommunikation Vertrauen schafft und Abschlussquoten steigert	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	33:58
Digitale Transformation im B2B-Vertrieb: CRM, Hybrid Selling und warum es keine Abkürzung gibt	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	59:36
From Likes to Revenue: How Social Media really drives B2B Sales – with Prof. Deva Rangarajan	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	69:34
KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Mittelmaß raus, Top-Jobs rauf \| mit Prof. Dr. Johannes Habel	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	60:16
Vom Faktengrab zur Expertise: Wie du deine Botschaft beim Kunden verankerst	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	19:41
B2B-Vertrieb mit Wissenschaft im Kern und Feuer im Herzen: Mit der Construal Level Theory dem Mitbewerb wieder einen Schritt voraus sein	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	17:27
Sales Unlocked – Wie du die Unsicherheit beim Kunden eliminierst: Teil 2/2	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	25:00
Sales Unlocked – Wie du Unsicherheit im Vertrieb eliminierst: Teil 1/2	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	20:05
Über den Wahnsinn, eine Doktorarbeit zum Thema Hybrid Selling zu schreiben	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	25:50
Vertrieb trifft Wissenschaft: Kommunikationsziele im Vertriebsprozess erreichen	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	17:21
Hybrid Selling: Im Vertrieb kommt's auch auf die Kleinigkeiten an!	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	24:36
Vertrauensaufbau im Geschäftskundenvertrieb in Zeiten von Fake News	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	13:08
Erst das Gespräch verkaufen, dann das Produkt	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	09:24
Was steigert Vertriebsleistung im Geschäftskundenvertrieb?	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	19:01
Den Kunden wirklich verstehen - mit wissenschaftlich fundierten Methoden	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	14:42
Sei kein Opfer - und: Druck ist ein Privileg im Vertrieb!	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	10:22
Gib dem Kunden Sicherheit und Du erntest Umsatz und Ertrag!	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	13:45
Wissenschaft im B2B-Vertrieb: graue Theorie oder bringt es uns voran?	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	35:06
Die Kunst, vom Kunden verstanden zu werden	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	21:19
Egal ob virtuell oder beim Kunden vor-Ort: Klartext hilft immer!	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	17:43
Der richtige Medien-Mix um Geschäftskunden zu verblüffen	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	13:40
Sales meets science: im B2B-Vertrieb mit packender Kommunikation überzeugen	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	10:36
Wissenschaft trifft Vertrieb: Kommunikationsaxiome von Paul Watzlawick	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	10:38
Wahrlich exzellente Kommunikation im B2B-Vertrieb: Was gehört dazu?	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	19:36
Hybrid Selling: Wissenschaft vs. Praxis - was kann der B2B-Vertrieb von wissenschaftlicher Forschung lernen?	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	22:35
Vertrieb stört! Und: Drei Säulen für erfolgreiches Hybrid Selling	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	10:29
Hybrid Selling im B2B-Vertrieb - Welche Kommunikationskanäle kombinieren - um Geschäftskunden zu verblüffen?	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	14:16
In der Preisverhandlung ist der Stundenlohn am höchsten!	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	22:05
Buchlesung meines neuen Buchs "Umsatz kommt von Umsetzen"!	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	31:16
Der Kunde steht im Mittelpunkt - von der Plattitüde zur Realität	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	09:44
Der gewaltige Unterschied zwischen hinterlistigen Grinsern und ehrlichen Klartextern	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	10:03
Mit „Hybrid-Selling" Vertriebseffizienz steigern	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	09:45
Drei wichtige Faktoren für die erfolgreiche digitale "Transkommunikation" im B2B-Vertrieb - von und mit Stephan Kober	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	22:03
B2B-Vertrieb: Welche Vorgehensweisen bringen mit Blick auf die Digitalisierung in der Kundenkommunikation Ergebnisse?	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	12:43
Mit Abstand mehr Umsatz - drei wichtige Fähigkeiten für den pfiffigen B2B-Vertrieb	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	07:06
Mit Anstand steigt Umsatz	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	10:52
Arbeitseinsatz des Außendienstes intensivieren bringt jetzt Ergebnisse im B2B-Vertrieb	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	09:35
Kundenzentriert agieren - ohne Plattitüden!	KOBcast \| Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt	20:43

Mimikresonanz im Vertrieb: Der Kunde nickt - und kauft trotzdem nicht?

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65:33

KI im Vertrieb: Vom Tool-Gefummel zur echten Vertriebsintelligenz

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Hybrid Selling im B2B-Vertrieb: Wie Kommunikation Vertrauen schafft und Abschlussquoten steigert

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Digitale Transformation im B2B-Vertrieb: CRM, Hybrid Selling und warum es keine Abkürzung gibt

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