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Startup com VC

Startup com VC é o podcast para entender como os founders das melhores startups tocam o dia a dia de suas empresas. Sem mimimi, sem enrolação, apenas a realidade de como é a execução e os aprendizados de quem está na linha de frente. Fale conosco: startupcomvc@gmail.com

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T5E10 StartupComVC: Marketing para pequenos negócios - com Daniel Funis, ex-CEO Farfetch, e Marcos Bedendo, Sócio-Consultor da Brandwagon
O décimo episódio do StartupComVC já está no ar e, dessa vez, o tema é marketing! Nele, vamos falar como você pode começar a pensar em branding para a sua startup e como, de fato, criar uma marca forte. Trouxemos para a discussão duas feras no assunto. A primeira delas é o Daniel Funis, que construiu sua carreira em marcas como Groupon, onde foi diretor de marketing, e na Farfetch, empresa que assumiu a liderança e se tornou CEO. Além do Daniel, convidamos também o Marcos Bedendo, consultor de branding para grandes marcas. Novamente, unindo teoria e prática. A temporada toda foi feita em parceria com o portal Startups.com.br, o maior portal de notícias de startups e inovação do país! Para mais conteúdos, acesse o nosso site: equitas.vc. Nos vemos em breve! 
37:20 07/02/2023
T5E9 StartupComVC: Crie uma boa dinâmica entre os seus sócios - com Rafael Duton, fundador e CEO da Movile, Joseph Teperman e Paulo Aziz, sócios da AMROP INNITI
O episódio de hoje é sobre como criar (e manter) uma boa relação entre sócios; como escolher essas pessoas que vão ser fatores decisivos no sucesso, tanto da empresa, quanto seu como empreendedor. Para falar do tema, trouxemos, dessa vez, 3 especialistas no assunto. O primeiro convidado é o Rafael Duton, fundador da Movile. A empresa foi fundada em 98, e começou vendendo serviços para operadoras de celular, como notícias, jogos, vídeos e outros recursos via SMS. Com o tempo, ela foi tomando forma e hoje é uma das maiores holdings de tecnologia do mundo, com empresas como PlayKids, iFood e Sympla.  Além do Rafael, convidamos também o Joseph Teperman e o Paulo Aziz, que são sócios da Amrop, que é uma empresa global de consultoria e recrutamento pra posições de liderança. A temporada foi feita em conjunto com o Startups.com.br, o mais completo portal de notícias de tecnologia e inovação do Brasil.  Para mais conteúdos, acesse nosso site: equitas.vc 
42:32 30/01/2023
T5E8 StartupComVC: Vendas B2C - com Luis Ticianeli, fundador e CEO da Evi, e Alexandre Abramo, Diretor na Hotmart
Para falar sobre o tema, convidamos o Luis Ticianeli, fundador e CEO da Evi, uma marca digital de beleza e bem estar focada em mulheres a partir dos 40 anos de idade. O Luis fundou a Evi em 2020, no comecinho da pandemia e de lá pra cá, passou por altos e baixos. No papo de hoje com ele, a gente vai focar um pouco nas coisas que deram errado - os erros que ele cometeu, os principais aprendizados e o que ele faria de diferente se fosse começar tudo de novo. Do outro lado da mesa, temos o Alexandre Abramo, Diretor de Desenvolvimento de Negócios Global da Hotmart. Ele viu, desde os primórdios, como a máquina vendas da empresa foi construída - e essa experiência é a que ele vai trazer pra discussão hoje.  A temporada está sendo feita em parceira com o Startups.com.br, o principal portal de notícias do Brasil sobre startups e inovação. 
30:22 23/01/2023
T5E7 StartupComVC: Playbook de Customer Discovery - com Felipe Oliva, co-fundador e CEO da Squid, e Felipe Sertorio, Associate de EquitasVC
Customer Discovery é uma das primeiras etapas na concepção de uma startup. Com ela, o empreendedor vai conseguir identificar quais são as maiores dores daquele potencial cliente e, a partir disso, vai desenhar modelos de negócios para resolvê-las. Apesar de parecer simples, essa etapa é difícil de ser executada - principalmente porque depende de ouvir, da forma correta, os seus futuros clientes.  Para falar sobre o tema, convidamos o Felipe Oliva, o CEO e fundador da Squid, plataforma que conecta marcas com micro influenciadores. O Felipe nos conta, ao longo do episódio, que sempre se manteve próximo aos clientes e desenhou o que é hoje a Squid a partir dos insights dessas conversas. Segundo ele, o processo não foi feito com muita metodologia, mas a preocupação de sempre se manter perto de quem pagava pelo produto foi o game changer no começo da empresa. Além dele, convidamos também o Felipe Sertorio, associate de investimentos em EquitasVC. Por investir em startups pre-operacionais e ajudar elas a encontrarem o Product Market Fit, o Sertorio já acompanhou de perto alguns Customer Discoveries serem feitos pelos empreendedores e conseguiu ver, com essa experiência, aquilo que pode funcionar e aquilo que claramente vai levar o empreendedor para uma direção ruim. No episódio de hoje, ele compartilha com a gente algumas metodologias de pesquisa e explica, também, erros e acertos que ele já viu acontecer com as investidas de EquitasVC. A temporada está sendo feita em parceria com o Startups.com.br, o principal portal de notícias do Brasil sobre startups e inovação! 
48:25 16/01/2023
T5E6 StartupComVC: Gestão Financeira: cuidados e armadilhas - com Gustavo Cerbasi, escritor e educador financeiro, e Jayme Carvalho, fundador da SuperRico
A má gestão financeira é um dos principais motivos do fracasso das startups - e isso se dá, também, pelos empreendedores acreditarem que esse problema nunca vai chegar neles. Para discutir sobre o tema e trazer uma visão prática de como você, empreendedor, pode evitar o problema convidamos o Gustavo Cerbasi, escritor de alguns best-sellers, incluindo "Casais Inteligentes Enriquecem Juntos", e o Jayme Carvalho, fundador da SuperRico, que ajuda famílias a fazerem uma melhor administração financeira. A temporada está sendo feita em parceria com o Startups.com.br, o principal portal de notícias do Brasil sobre startups e inovação! Para mais conteúdos, acesse: www.equitas.vc. Nos vemos em breve! 
42:28 08/01/2023
T5E5 StartupComVC: Fazendo MVP do jeito certo - com Felipe Mattos, fundador da Reverde, e Andrei Golfeto, head de Startups do Cubo Itaú
É bastante comum first time founders se sentirem inseguros em relação ao lançamento da primeira versão do seu produto. Ninguém quer expor algo que ainda está imperfeito, cheio de bugs ou de coisas que ainda nem existem. Quando falamos de produto, é muito difícil definir com clareza sobre o que deve estar incluído no MVP, a abreviação em inglês para mínimo produto viável. No entanto, uma coisa é certa: e não deve existir, por parte do empreendedor, vergonha em fazer testes. Apesar de parecer óbvio, vemos que muitos empreendedores não conseguem fazer bem essa etapa de concepção do produto. E para falar sobre essa temática, trouxemos dois feras no assunto. O Felipe Mattos é fundador da Reverde, sua segunda startup. A Reverde é uma plataforma B2C que viabiliza economia na conta de luz, através do incentivo à produção de energia a partir de fontes verdes e renováveis. Do outro lado, temos o Andrei Golfeto, Head de Startups no Cubo Itaú, uma das maiores comunidades de empreendedores do Brasil. Como todos os episódios da temporada, unimos a prática com a teoria para deixar o conteúdo ainda mais rico!  Essa temporada toda está sendo feita em parceria com o Startups.com.br, o principal portal de notícias do Brasil sobre startups e inovação!  Para mais conteúdos, acesse o nosso site: www.equitas.vc
31:29 19/12/2022
T5E4 StartupComVC: Resiliência: uma história prática - com Francisco Hirota, CEO do Hirota Foods
O quarto episódio da quinta temporada já está no ar e o tema da vez é resiliência - como é empreender no Brasil? Tivemos a honra de conhecer, no detalhe, a história do Francisco Hirota, o nosso convidado da semana. De longe, o Francisco é o empreendedor mais experiente que já passou pelo StartupComVC e quem o conhece de fora acha que a história do Hirota Foods, rede de supermercados aqui de São Paulo,  foi sempre mil maravilhas. Mas o Francisco veio no podcast exatamente para nos contar o contrário.  Aprendemos muito nesse episódio. Colocar de pé uma empresa não é tarefa fácil, principalmente no Brasil. Requer muito foco, determinação e, acima de tudo, resiliência. Essa temporada está sendo feita em parceria com o Startups.com.br, o principal portal de notícias do Brasil sobre startups e inovação!
47:41 12/12/2022
T5E3 StartupComVC: Levante capital de um jeito inteligente - com Thiago Pinto, fundador da EuReciclo, e Alexandre Leão, sócio da Crescera Capital
Nesse episódio sobre fundraising, vamos mostrar para você que levantar capital com fundos de Venture Capital pode ser uma tarefa muito mais inteligente do que você imagina. O Thiago, fundador da EuReciclo e convidado do episódio, conta que um dos grandes fatores de sucesso que ele obteve no SeriesB foi ter encarado o processo como uma "Teoria de Funil" - um jogo de confiança e conversões. Ao longo do episódio, ele te conta, no detalhe, o que deu certo e o que deu errado no processo, e traz uma das filosofias mais importantes, na nossa visão, sobre levantar capital: não existe um começo ou um fim para fundraising. Para trazer a visão do lado do investidor, também trouxemos o Alexandre Leão para a discussão. O Alexandre é sócio da Crescera Capital, empresa que já investiu em startups como Alura, Rockcontent e Passeidireto, e nos dá a visão dele sobre como um empreendedor pode conduzir um bom processo de fundraising. Essa temporada está sendo feita em parceria com o Startups.com.br, o principal portal de notícias do Brasil sobre startups e inovação! Para mais conteúdos, veja o nosso site: www.equitas.vc/podcast
42:36 05/12/2022
T5E2 StartupComVC: Qual é a melhor hora para fazer um pivot? Com Jorge Vargas Neto, fundador e CEO da BHub, e Felipe Collins, diretor de inovações na Exame
Nesse episódio sobre pivot, vamos mostrar para você como, quando e porquê o pivot acontece em uma startup. Queremos te dar clareza de que o pivot acontece de forma muito mais frequente do que você imagina e, para isso, convidamos duas pessoas feras no assunto para darem as suas visões e se complementarem, unindo a prática com a teoria. A primeira delas é o Jorge Vargas Neto, fundador e CEO da BHub.ai. Além da BHub, o Jorge já fundou outras duas startups de sucesso (a fintech Biva, vendida para a PagSeguro em 2017, e a ZenFinance, vendida para o Rappi em 2020) e teve que executar na prática diversos pivots diferentes. Além dele, do outro lado da mesa temos o Felipe Collins, que é o atual diretor de inovações na Exame. Com a sua vasta experiência  no ecossistema de startups, o Felipe já viu diversos pivots acontecerem e veio, nesse episódio, para quebrar o tabu de que esse tema só acontece em situações muito críticas de uma empresa. Um episódio em formato de playbook, para você aplicar já no seu negócio. Para acessar mais conteúdos, veja o nosso site: www.equitas.vc/podcast
23:06 28/11/2022
T5E1 StartupComVC: Vendas B2B, na prática e na teoria
Na quinta temporada do podcast, vamos mostrar os primeiros desafios enfrentados por empreendedores de sucesso na construção de suas primeiras startups. Além de apresentar como superar esses desafios, para complementar, convidamos também um especialista em cada um dos assuntos abordados! No primeiro episódio dessa temporada, vamos te trazer algumas respostas importantes, vindo de gente que executou ou estudou sobre o problema, de como você pode estruturar uma MÁQUINA DE VENDAS B2B para a sua startup. Como convidados, temos o empreendedor Thiago Lima, que foi fundador da LinkApi (vendida para a Semantix em 2021) e atualmente fundador da Kadabra School (a primeira instituição de ensino brasileira focada na formação de gestores, empreendedores e líderes de tecnologia) e, junto a ele, temos o Matheus Consoli, especialista em estratégias de negócios e autor do livro Administração de Vendas. Um episódio que une a teoria à prática de como montar uma máquina de vendas para empresas! Acesse nosso conteúdo: equitas.vc/podcast
32:40 22/11/2022
T414 StartupComVC Podcast: A importância de manter boas relações, inclusive com os seus concorrentes - com Luciana Caletti, co-fundadora da LoveMondays e o Hugo Baraúna, co-fundador da Plataformatech
No último episódio da quarta temporada do StartupComVC, convidamos a Luciana Caletti, Co-Founder e CEO da LoveMondays, e o Húgo Baraúna, Co-Founder da Plataformatec. A LoveMondays é uma startup que dá transparência no processo de recrutamento das empresas, permitindo que o candidato veja comparativos de salários e avaliações e, em 2019, foi comprada pela Glassdoor. Já a Plataformatec era uma empresa de serviços de tecnologia, fundada em 2009, e que foi adquirida pelo Nubank em 2020.
44:25 07/06/2022
T4E13 StartupComVC Podcast: Os diferenciais de empreender em uma área que você domina - com Daniel Prianti e Beto Sirotsky, fundadores da BPool
No penúltimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Daniel Prianti e o Beto Sirotsky, fundadores da BPool, startup com um modelo de marketplace que conecta empresas com agências de publicidade que fazem todo tipo de modelo criativo. O diferencial do time de fundadores para o sucesso de BPool foi essencial. Tanto o Daniel quanto o Beto foram donos de agências de publicidade durante alguns anos e conhecem no detalhe as dores desse mercado, o que catalizou todo o processo de Discovery no começo de carreira. Ao longo do episódio, tanto o Daniel quanto o Beto nos esclareceram os seguintes pontos: Como eles se conheceram e o porquê de quererem começar o negócio; Qual a dor que BPool resolve; Como evitam que os clientes saiam do marketplace; Como o background dos founders acelerou o processo de busca pelo Product Market Fit; A BPool foi fundada em 2019 e está, atualmente, numa fase de expansão internacional. Além de estar presente no Brasil, também na Colômbia, Equador, México e nos EUA. Hoje, já possui 70 clientes - a grande maioria multinacionais - com dois produtos. O primeiro é um marketplace de serviços criativos e o segundo uma plataforma de live marketing.
46:54 31/05/2022
T4E12 StartupComVC Podcast: O poder secreto de ter founders técnicos, com Fabian Valverde, Founder e CEO da Paketá Crédito
No décimo segundo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Fabian Valverde, fundador e CEO da Paketá Crédito, que é uma startup focada na concessão de crédito consignado através de uma high-end tech. O Fabian possui uma formação técnica, que não é tão comum para CEOs de startups. Ele é formado em Ciência da Computação pela Universidade de Campinas (UNICAMP) e conversamos, durante o episódio, como foi a experi’ência de ter esse background para fundar a empresa e como isso o ajudou durante o processo. Durante o episódio, o Fabian nos deu as respostas para as seguintes perguntas: O que Paketá se propôs a fazer diferente dos incumbetes do setor; Como foi feito o processo de Discovery; Como foi feito o MVP; Quais foram as vantagens de ter um background técnico para empreender; Quais foram os indícios de terem encontrado Product Market Fit; A Paketá foi fundada em 2018 e vem levantando capital há alguns anos. Levantou uma primeira rodada em 2019, depois levantou uma segunda em 2019 com a Shift Capital e no ano passado levantou uma outra rodada maior com o pessoal da Kinea, ligada ao banco Itaú. No episódio, falamos sobre o processo de execução - de se manter motivado, rodar os primeiros MVPs em um mercado regulado e depois indo no processo de encontrar o Product Market Fit.
45:31 24/05/2022
T4E11 StartupComVC Podcast: Como fazer um bom processo de fundraising - com André Abreu, Founder e CEO da BossaBox
No décimo primeiro episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o André Abreu, fundador e CEO da BossaBox, que é um marketplace que conecta profissionais de tecnologia com grandes companhias e startups que desejam contratar esse serviço de Squads As a Service para realizar algum desenvolvimento de produto. Em uma conversa com o Felipe Mansano, sócio de EquitasVC, o André conta sobre as suas experiências em estratégias de go-to market e como isso se transformou em foco sobre os produtos que BossaBox iria ou não desenvolver. Além disso, ele também nos conta sobre os desafios de encontrar Product Market Fit não só no início de carreira de BossaBox, em 2017, como também no estágio atual, que estão fazendo uma expansão internacional do produto.
45:10 17/05/2022
T4E10 StartupComVC Podcast: Em busca do Product Market Fit - com Guta Tolmasquim, Founder e CEO na Purple Metrics.
No décimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos a Guta Tolmasquim, fundadora e CEO da Purple Metrics, que é um SaaS focado em medir o retorno do investimento de uma marca em branding. Empreendendo pela segunda vez e com uma vasta experiência em marketing, a Guta, em um papo super aberto com o Felipe Mansano, conta sobre os desafios que ela está vivendo na prática de encontrar o Product Market Fit. Diferentemente de outros episódios dessa temporada, a Purple Metricas ainda está no início de carreira e está em busca do PMF. A empresa foi fundada em 2021. Ao longo do episódio, a Guta nos fala sobre: Como definir o tamanho de um MVP; Como começar a falar com os clientes; A importância de empreender em um setor em que já exista conhecimento prévio. Lembrando que a Guta empreendeu antes no mesmo segmento; Como conseguir os primeiros clientes, e como testar o PMF; Como, com base no feedback dos clientes, estruturar o roadmap de produto e tentar chegar ao product market fit mais rápido; A Guta nos fala, também, sobre a resiliência necessária para montar um negócio do zero, que é sempre difícil.
45:33 10/05/2022
T4E9 StartupComVC Podcast: A importância da agilidade para encontrar Product Market Fit - com Renato Camargo, ex-Country Manager e CMO da RecargaPay
No nono episódio da nossa quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Renato Camargo, ex-Country Manager e CMO da RecargaPay, uma fintech que permite pagamentos entre usuários sem a necessidade de uma conta bancária, sem cobrança de taxas ou mensalidades. Com uma vasta experiência trabalhando em grandes corporações, o Renato mostra como se dá, na prática, as diferenças culturais e de execução entre startups e o mundo corporativo. Segundo ele, uma das grandes vantagens que uma startup tem em relação aos seus incumbentes - players que já estão melhores consolidados no mercado - é a flexibilidade que possuem para executar testes e mudar o produto conforme seus resultados. Ao longo do episódio, o Renato nos deu as respostas para as seguintes perguntas: Quais foram as mudanças feitas para adequar o produto originalmente gringo ao mercado brasileiro; Como definem e executam o roadmap de produto voltado ao Product Market Fit; Com uma grande concorrência no segmento, como foi o processo de diferenciação de produto e de canais de distribuição; Quais foram as coisas que vocês testaram, deram errado e os aprendizados desse processo; Principais conselhos para quem está em uma empresa mais tradicional e quer empreender Como é disseminar uma cultura em uma empresa de alto crescimento, principalmente em um cenário de pandemia; Como que a empresa lida com o tema de saúde tendo um crescimento acelerado e um trabalho via home office; Desde a sua fundação, em 2010, o aplicativo da RecargaPay já conta com mais de trinta milhões de downloads e está entre os aplicativos mais bem classificados no Google Play e na App Store. No final do ano passado, recebeu um aporte de mais de R$385 milhões de reais e hoje já possui mais de 500 funcionários.
42:25 03/05/2022
T4E8 StartupComVC Podcast: Como validar um problema antes de montar um produto - Rodrigo Tognini, Founder e CEO da Conta Simples
No oitavo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Rodrigo Tognini, CEO e Fundador da Conta Simples, uma fintech focada em pessoas jurídicas. Em um papo super aberto com o Felipe Mansano, da equipe de investimentos de EquitasVC, o Rodrigo conta sobre a sua experiência como empreendedor e a sua visão sobre Product Market Fit (PMF). Segundo ele, um dos principais indicadores (mas não único) que define se uma empresa está encontrando ou não o PMF está ligado ao crescimento da receita da startup. Ao empreender com a Conta Simples, o Rodrigo e seus sócios realizaram mais de 100 entrevistas com possiveis clientes antes de criarem qualquer tipo de produto. Só assim eles puderam ter uma clareza de qual problema atacar e a melhor forma de fazer isso. Ao longo do episódio, ele nos deu a resposta para as seguintes perguntas: Como encontraram o nicho dentro de um ambiente muito tecnológico e muito regulado; Se continuam com o modelo de Banking as a Service ou querem expandir para algo diferente; Como foi, no processo de Discovery, a condução das conversas com os clientes; Como combater a cultura de achar que já ganharam o jogo; As conversas com os clientes são recorrentes ou depois de ter encontrado o Product Market Fit elas acabam; Quais são os desafios de Conta Simples no estágio atual; Fundada no início de 2019, a Conta Simples vem crescendo muito nos últimos anos. Em 2022, vai transacionar mais de R$10 bilhões e, no final de 2021, levantaram uma rodada de investimentos e captaram cerca de R$120 milhões. Hoje, já possui mais de 200 funcionários e mais de 50 mil PJs em sua base de clientes.
51:17 26/04/2022
T4E7 StartupComVC Podcast: É possível encontrar o Product Market Fit em uma empresa mais consolidada? - com Gabriel Kallas, Founder e CEO da Toro Investimentos
No sétimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Gabriel Kallas, CEO e Fundador da Toro Investimentos, uma das maiores corretoras de valores do Brasil. Segundo o Gabriel, um dos grandes fatores para que a Toro obtesse sucesso nesses mais de 10 anos foi a capacidade de ouvir clientes e iterar, de forma rápida, a partir dos insights obtidos com essas conversas. Além disso, ele reitera a importância de entender a jornada e experiência do cliente para pensar em possíveis melhorias de produto e até mesmo em um pivot. Ao olhar no detalhe o que o cliente quer, as hipóteses de inovação podem ser criadas e os testes podem ser feitos, mesmo em um ambiente muito regulado como o que a Toro atualmente atua. Ao longo do episódio, o Gabriel nos dá a resposta para as seguintes perguntas: Qual foi a motivação para buscar o Product Market Fit; Em um ambiente mais regulado, como foi o teste de novos produtos e MVPs; Como foi o processo de ideação de produto; Por onde escutam os clientes; Quais foram os KPIs para mensurar os resultados na nova fase de Toro; A Toro nasceu em 2010 como uma fintech de investimentos e educação financeira. Somente em 2017 recebeu a autorização do Banco Central e da CVM para se tornar uma corretora de valores. Ela foi uma das primeiras corretoras a utilizar o sistema de cobrança pricing, com taxas apenas se o investidor obter lucro. Hoje, já conta com mais de 400 colaboradores e mais de 800 mil alunos e investidores que já se cadastraram ou utilizaram seus serviços.
46:32 19/04/2022
T4E6 StartupComVC Podcast: Como tracionar em um ambiente mega competitivo - com Simcha Neumark, Founder e CEO da WEEL
No sexto episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Simcha Neumark, CEO Fundador da WEEL, uma fintech especializada em fornecer soluções de crédito para pequenas e médias empresas, para contar um pouco sobre as suas experiências e aprendizados ao longo de sua carreira. Segundo o Simcha, um dos principais fatores de sucesso de um bom empreendedor é saber, desde o primeiro dia, que as coisas tendem a dar errado e conseguir lidar é o grande divisor de águas. Em sua carreira, Simcha passou por alguns processos de pivot e sabe, por experiência, o quão difícil é ser resiliente e não deixar a bola cair. Ao longo do episódio, o Simcha deu suas respostas para as seguintes perguntas: - Como foi o processo de criação da startup; - Como foi o processo de estabelecer uma cultura dentro de uma empresa que estava presente em dois países; - Qual foi o yellow flag para a mudança de estratégia da empresa; - Como foi o processo decisório para o pivot dado a condição de contorno que a pandemia delimitou; - O que está presente na cultura de Israel que fomenta o empreendedorismo; Uma das particularidades da WEEL é que ela é fundada parte no Brasil e parte em Israel. Por meio de diversos mecanismos de inteligência artificial e machine learning, ela analisa dados e fornece um algoritmo para avaliar e conceder crédito para pequenas e médias empresas. Em 2020, a empresa ultrapassou a marca de R$1bi em operações de crédito com mais de 15.000 clientes na base e em 2021, foi vendida para o banco BS2, empresa que o Simcha faz parte do atual conselho.
39:00 12/04/2022
T4E5 StartupComVC Podcast: Como acertar já no meu primeiro produto - com Marcos Couto, CEO da Alper Seguros
Ao longo de mais de 35 anos de experiência, o Marcos desenvolveu papéis importantes tanto para a indústria de seguros quanto para o mercado de startups: além de ser CEO de grandes corporações, também foi fundador da Duxx Investimentos, um Venture Capital focado em early stage. Neste episódio, o Marcos nos deu as respostas para as seguintes perguntas: Quais foram histórias de empresas que encontraram Product Market Fit, no que elas focavam e o que elas tinham em comum; Como foram os processos de pivô pelos quais você passou; Como que você consegue balancear um crescimento não acelerado com dedicar esforços para encontrar Product Market Fit; No início de um processo de turn around (ou pivô), quais são os indicadores ideais para serem acompanhados (em termos de crescimento, retenção e rentabilidade); Qual a metodologia para avaliar a pessoa certa para cada cargo; Qual a relação de uma empresa maior (incumbente) com os seus clientes; O que você sabe que você gostaria de saber antes de ter começado a sua jornada; Uma das principais lições ensinadas pelo Marcos, no episódio, foi a de que o foco de um bom empreendedor sempre vai ser as vendas. Independente do nicho e da fase do negócio, um ótimo founder é aquele que sempre busca vender e procura entender o porquê de estarem pagando ou não pela sua solução.
46:51 05/04/2022
T4E4 StartupComVC Podcast: Product Market Fit: da ideação até o lançamento do produto - com Carlos Cêra, Founder e CEO da Superlógica
No quarto episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Carlos Cêra, Founder e CEO da Superlogica, a maior administradora de condomínio e imobiliárias do Brasil. Em um papo com o Felipe Mansano, o Carlos conta sobre os aprendizados da sua carreira, principalmente na descoberta do Product Market Fit nos primeiros anos de Superlogica. Apesar de passar por diversos temas, ele enfatiza a importância de um processo de descovery bem estruturado. Segundo o Carlos, um dos fatores de sucesso de um produto é ter, nessa etapa de rascunho, um time empreendedor que seja capaz de ouvir seus clientes, que tenha um feeling para construir algo grandioso e que consiga iterar rápido. Ao longo do episódio, a conversa gira em torno dos seguintes tópicos: Como foi a aderência dos primeiros produtos; Principais canais de venda nos primeiros anos; Como foi a decisão de montar o PJ Bank e como foi o processo de ouvir os clientes para montar o produto; Quais produtos não deram certo e o porquê deles darem errado; Como é estruturado o processo de discovery de um novo produto na Superlogica; Quais são os principais cuidados em um processo de aquisição e integração entre empresas; Quais são os maiores pilares da cultura de Superlógica; Quais foram os maiores aprendizados durante a carreira empreendedora; Ao longo da conversa, o Carlos comenta sobre o artigo Five ways to build a $100 million business, do Christoph Janz. A Superlogica foi fundada em 2001 e, hoje, já possui mais de 100.000 condomínios sob sua responsabilidade. Com mais de 20 anos de história como empreendedor, o Carlos divide, nesse papo com o Felipe Mansano, de EquitasVC, um pouco do seu conhecimento e da sua experiência.
41:18 29/03/2022
T4E3 StartupComVC Podcast: O cliente como o fator chave para o processo de tomada de decisão - com Robson Privado, Co-Founder e COO da MadeiraMadeira
No terceiro episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Robson Privado, um dos fundadores e o atual COO da MadeiraMadeira, uma das maiores varejistas do Brasil. Em um papo super aberto com o Felipe Mansano, o Robson conta sobre sua experiência como empreendedor e os aprendizados em seus quase 10 anos de empresa. Ele enfatiza que um dos principais aprendizados ao longo da sua carreira foi tomar decisões com base em feedbacks dos clientes. E, além disso, sempre se manter próximo do consumidor. Investir tempo e energia para visitar lojas físicas, como no business de MadeiraMadeira, é fundamental para manter um produto que resolve de fato as dores dos seus clientes.   Ao longo do episódio, a conversa gira em torno das seguintes perguntas: - Como foram as primeiras mudanças de produto;  - Como foi a evolução do negócio ao longo dos últimos 10 anos; - Como foi o processo decisório para expandir o modelo de negócios e abrir lojas físicas; - Como foi estabelecer uma vantagem competitiva num cenário de grandes players estrangeiros; - Como o desenvolvimento tecnológico proprietário foi importante para o sucesso da empresa; - Quais foram os principais erros e aprendizados ao longo dos anos executando MadeiraMadeira; Hoje, a MadeiraMadeira conta com mais de 1800 funcionários e foi eleita a 15ª colocada no ranking das 50 maiores empresas do e-commerce brasileiro de 2018, elaborada pela Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo. Com certeza, uma conversa com um empreendedor que merece o sucesso que está atingindo.
46:20 22/03/2022
T4E2 StartupComVC Podcast: A importância de sempre se reinventar - com Gustavo Caetano, Founder da Sambatech
No segundo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Gustavo Caetano, fundador da Sambatech, uma das maiores plataformas de educação da América Latina. Na conversa, Gustavo enfatiza a importância de sempre se reinventar para se manter competitivo ao longo dos anos. Segundo ele, um dos fatores de sucesso de Sambatech foi o ultra foco em um único mercado e em uma única persona. Utilizando a teoria dos pinos de boliche, criada por ele e pela equipe, o Gustavo comenta que ao invés de tentar mirar em todos os pinos e criar uma solução genérica, a probabilidade de sucesso é maior quando você foca em apenas um.  Ao longo do episódio, o Gustavo deu suas respostas para as seguintes perguntas: - Como foi o processo de exploração de expandir o modelo de negócios para uma nova persona; - Qual a importância do fundador participar das vendas quando no estágio inicial; - Qual foi a estratégia Go-To-Market da Sambadigital, um produto criado vendo as necessidades dos clientes de Sambatech; - Quais foram os seus maiores aprendizados nessa jornada empreendedora; Hoje, a Sambatech é uma das maiores plataformas de ensino à distância da América Latina e conta com mais de 170 funcionários. Foi fundada em 2008 e, nos últimos anos, apresentou um forte crescimento, conquistando a confiança de grandes clientes, como a B3, o Boticário e a Azul Linhas Aéreas.
47:49 15/03/2022
T4E1 StartupComVC Podcast: Do zero ao Product Market Fit - com Igor Mascarenhas, Co-Founder e CEO da Pier
A quarta temporada do StartupComVC possui como foco descomplicar o Product-Market Fit - aquele encaixe entre o produto/serviço e o mercado que toda startup busca encontrar nos estágios iniciais -  e pretende mostrar que é totalmente possível criar produtos que solucionem as dores dos clientes de maneira satisfatória. A cada episódio, um empreendedor de destaque vai contar, em detalhes, o caminho entre os passos iniciais da startup e o momento em que encontrou Product-Market Fit. Para o primeiro episódio, convidamos o Igor Mascarenhas, Co-Founder e CEO da Pier, uma das maiores insurtechs do Brasil. Igor conversou, em um papo muito franco e aberto, sobre o momento de início da empresa, os pivots que aconteceram ao longo do caminho, como estruturaram a decisão de expandir para um novo mercado e como encontraram, na prática, o Product Market Fit. Igor enfatiza como é importante o empreendedor entender no detalhe a jornada do cliente. Existe uma curva de engajamento/aprendizado que deve ser muito bem acompanhada para que o time consiga desenhar e entender o que o usuário realmente precisa. Além disso, é necessário dominar como entregar isso de uma forma ótima. Ao longo do episódio, Igor deu suas respostas para as seguintes questões: - Como foi o processo de extrair valor nas conversas com os clientes no início da startup; - Quais métricas utilizou para encontrar o Product Market Fit; - Como conseguiu ter agilidade nos testes de hipóteses, dado que Pier atua em um mercado altamente regulado; - Se a montagem da máquina de vendas foi feita depois de PMF, ou em paralelo com o processo de discovery; A Pier foi eleita, em 2021, uma das 100 melhores insurtechs do mundo pela Sønr, plataforma inglesa de dados voltado ao mundo das seguradores, sendo a única brasileira da lista. Hoje já possui mais de 200 funcionários e, nesse bate papo, o Felipe Mansano e o Felipe Sertório, ambos da equipe de investimento de EquitasVC, têm o prazer de entrevistar o Igor.
41:33 08/03/2022
T3E14: PODCAST: SEASON FINALE: FRACASSO, O MELHOR PROFESSOR. Coletânea com empreendedores contando seu pior erro, e seus aprendizados
Último episódio da temporada no ar! Para encerrar essa temporada com chave de ouro, preparamos um episódio especial, com base em uma crença que levamos muito a sério: a de que o fracasso é o melhor professor. Para o season finale da terceira temporada, convidamos diversos empreendedores de muito sucesso no Brasil, entre fundadores de unicórnios e de startups muito famosas, para responder a duas perguntas: qual foi o principal erro cometido, e quais foram os aprendizados que vieram dessa experiência de fracasso. Muitas vezes, ao observar uma história de sucesso, tendemos a imaginar que foi uma linha reta, um percurso fácil. Geralmente não é o que acontece. O episódio de hoje é nossa contribuição para desmistificar essa impressão. Convidamos pessoas que respeitamos e admiramos como empreendedores, para dividir seus principais fracassos e os conhecimentos que adquiriram por passar por essas fases difíceis. Os convidados foram: Ariel Lambrecht (co-fundador 99) Alexandre Remor (CEO e co-fundador Medway) Luis Felipe Amaral (fundador e gestor Equitas) Guilherme Bonifácio (co-fundador Ifood) Paulo Silveira (co-fundador e CEO Alura) João Vianna (co-fundador Loft) Danilo Mansano (diretor geral 99Food) Lucas Vargas (CEO Nomad) Rafael Mendes (CEO Vision One) Nathan Romeiro (co-fundador e CEO Boomerang) Gostaríamos de fazer um agradecimento especial à nossa audiência. Muito obrigado por nos acompanhar e nos prestigiar! Esperamos que gostem e que se beneficiem de alguma forma com nosso conteúdo! E até breve, para a a próxima temporada do StartupComVC!
47:34 12/10/2021
T3E13 - BLITZSCALING: QUANDO E COMO? - Pedro Lane (co-fundador Flash) mentora Erick Coser e Otávio Miranda (co-fundadores Gabriel)
Episódio do StartupComVC no ar! Para o penúltimo episódio dessa temporada mega bacana, os convidados foram Pedro Lane, co-fundador da Flash, mentorando Erick Coser e Otávio Miranda, co-fundadores da Gabriel, para discutirmos um tema super relevante para todo mundo que levanta capital com investidor: o que fazer depois de levantar capital? O tema é oportuno: a Gabriel acabou de levantar um round de investimento, com o Softbank liderando a rodada. Muitas startups focam em levantar capital... mas depois de conseguir, o que fazer no dia seguinte? Conversamos sobre a questão de escala, o chamado blitzscaling, sobre crescimento, cultura do time, quais são os cuidados que você deve ter, quais os principais erros. Para isso, trouxemos duas startups que levantaram rounds grandes com investidores de primeira linha. Como startup mais sênior temos a Flash. A Flash é uma startup de benefícios, que promove soluções flexíveis para funcionários. A empresa levantou um round de investimento bastante grande com a Tiger, investidor bastante tradicional de startups. Como startup mais junior trouxemos a Gabriel, que usa câmeras de alta resolução para monitorar bairros, e que acabou de levantar um recém anunciado com o Softbank. No episódio, Otávio e Erick tiraram suas dúvidas sobre blitzscaling, sendo mentorados por Pedro que já passou por isso. Pedro contou o que fez quando o dinheiro caiu na conta e como a Flash fez para mover a agulha, se destacar entre os concorrentes e conseguir vender. Pedro também contou o que tirou seu sono após receber investimento de um fundo de primeira linha. Conversamos sobre como não diluir a cultura pós-investimento, e como treinar as pessoas para isso em uma empresa em crescimento. Falamos sobre esses desafios no contexto da pandemia. Episódio mega bacana, com bastante conteúdo de quem está atuando na linha de frente e enfrentando os desafios do dia a dia na prática.
49:40 06/10/2021
T3E12 - COMO VENDER SUA STARTUP - Ricardo Moraes (co-fundador Memed)
Episódio novo do StartupComVC no ar! No décimo segundo episódio convidamos Ricardo Moraes, co-fundador da Memed, para um bate papo sobre um tema polêmico: como vender uma startup. Conversamos sobre como conduzir o processo de venda, sobre a vida pós venda, desafios de vender, como estar alinhado com os investidores, como definir se vai continuar ou não na empresa depois da venda, entre outros assuntos super interessantes sobre o tema. A Memed é uma healthtech líder em emissão e dispensação de receitas digitais. Ricardo foi o co-fundador da Memed desde sua criação, em 2012, até a venda da empresa, que aconteceu em junho de 2021, por mais de 300 milhões de reais. A empresa tinha vários VCs que faziam parte do captable e Ricardo e seus sócios não continuaram na empresa após a venda. No episódio ele conta toda a história de como negociou com os investidores e como foi a decisão de não continuar. Ricardo também deu conselhos sobre quais cuidados um empreendedor deve ter na hora de negociar uma saída. Também compartilhou como conduziria o processo, caso ele tivesse que ir atrás de um comprador: muitas vezes o processo de compra não tem competição entre compradores, e Ricardo deu dicas valiosas sobre como conduzir o processo de venda quando não há tanta disputa pela startup. Um dos episódios mais legais que gravamos! Ricardo foi super aberto e humilde. Um baita exemplo de sucesso, em uma história longa (quase 10 anos entre fundação e venda), com muita resiliência e persistência.
54:32 30/09/2021
T3E11 - TUDO SOBRE FUNDRAISING - Leonardo Rangel (CEO Cortex) mentora Fernando Nery (co-fundador Portão 3)
Mais um episódio do StartupComVC no ar! O tema desse episódio foi o mais pedido pelo nosso público na atual temporada: Fundraising. Cobrimos todas dúvidas de founders que estão passando pelo processo de levantar dinheiro, em especial o primeiro dinheiro institucional: como é feito, quais são os principais problemas, como fazer se você não tem contatos, quais as métricas para conseguir levantar capital, como manter relacionamento com os investidores, quais são as objeções... Para esse tema, trouxemos uma startup que está no processo de levantar capital e uma startup que já levantou bastante capital com ótimos investidores. Convidamos Leonardo Rangel, CEO da Cortex, para mentorar Fernando Nery, cofundador da Portão 3. A Cortex é uma empresa de inteligência de mercado e insights comerciais, que tem um hall impressionante de investidores, com três fundos bem conhecidos: Redpoint, Riverwood Capital e Softbank. Portão 3 é uma startup de gestão de viagens corporativas, e acabou de passar pelo YCombinator, um dos programas mais famosos de aceleração do mundo e está no processo de levantar o primeiro dinheiro de um fundo. Fernando trouxe as dúvidas que está enfrentando no momento e Leo, que tem bastante conhecimento sobre o assunto, explicou como conduziu os processos de seus dois rounds, de maneira a aumentar a chance de sucesso de captação de recursos. Durante o episódio, discutimos sobre qual o momento certo de começar um fundraising e como estruturá-lo. E Leo deu conselhos em relação a como conseguir investimentos bons para pessoas que não possuem contatos e nem recursos. Episódio enriquecedor com dicas valiosas para empreendedores que estão levantando capital.
42:13 21/09/2021
T3E10 - PRODUTO VS SERVIÇO - COMO DEFINIR? - Bruno Weiblen (General Manager Rocket.Chat) mentora Daniel Dahia (co-fundador Faster.co)
Décimo episódio do StartupComVC no ar! Convidamos Bruno Weiblen, General Manager da Rocket.Chat, para mentorar Daniel Dahia, co-fundador da Faster.co. O episódio é voltado para startups que ficam na dúvida entre o que é ser uma empresa de produto e o que é ser uma empresa de serviço - muitas vezes a divisão entre um e outro não é tão clara! Quem já executou sabe: o quanto devo flexibilizar meu produto para atender aquele cliente importante que está pedindo uma customização? Neste episódio conversamos sobre todas as dúvidas relevantes nesse assunto: quanto flexibilizar sua entrega, como gerenciar seus clientes, nível de customização de acordo com os pedidos e como fazer o onboarding de uma maneira eficaz. A Rocket.Chat, startup destaque do sul do Brasil e com atuação em diversas partes do mundo, é uma plataforma de comunicação open source. No começo desse ano recebeu um investimento de mais de R$ 100 milhões. A Faster.co é uma empresa que produz peças de design em um modelo de assinatura, para grandes corporações, clientes enterprise, e para startups que acabaram de levantar recursos de investidores. Ambas as empresas possuem aspectos de serviço, apesar de serem empresas de produto. Diante disso, Daniel trouxe bastante dúvidas de como dosar e gerenciar a expectativa dos clientes e Bruno, que tem mais experiência no assunto, compartilhou experiências e dicas sobre as dores que Daniel está enfrentando. Durante o episódio, discutimos sobre como reagir a solicitações particulares de clientes e a resistência de clientes em relação a transição das empresas de produtos para vender serviços, ou de serviço para produto. Também falamos sobre a experiência do cliente. Dentro do assunto de implementação, abordamos como a Rocket.Chat faz seu onboarding e os desafios que a empresa enfrenta em relação a isso. Conversamos também sobre a cobrança de taxas de implementação, e o quanto isso impacta a esteira de venda. Falamos sobre escalar vendas antes de ter um produto que resulte em uma camada de serviço menor e menos fricção, ou arrumar a casa primeiro e depois escalar. Um bate papo bem bacana e prático pra quem está enfrentando esse tipo de problema, em que Bruno deu várias dicas de execução.
39:30 14/09/2021
T3E9 - PÓS PANDEMIA: GESTÃO E CULTURA EM EQUIPES HÍBRIDAS - Felipe Hotz (fundador e CEO Comunica.in) mentora Thiago Matheus (co-fundador e CEO Pulsatrix Studios)
Terça é dia de episódio novo no StartupComVC! No nosso nono episódio, convidamos Felipe Hotz, CEO e founder da Comunica In, para mentorar Thiago Matheus, CEO e co-founder da Pulsatrix Studios. O tema desse episódio é muito relevante para startups na atualidade: gestão e cultura em equipes híbridas. Passamos por vários assuntos importantes dentro do tema trabalho remoto, como cultura, comunicação, gestão de pessoas e de times, saúde mental e feedback. Todas as empresas tiveram que se adaptar à pandemia, a ideia deste episódio é compartilhar dicas e experiências para tornar esse período mais fácil. A Pulsatrix Studios é uma startup desenvolvedora de jogos sofisticados de videogame e computador, e vem sofrendo bastante dores por não ter a equipe trabalhando no mesmo lugar. Diante disso, Thiago trouxe vários desafios que está enfrentando na empresa. Comunica In é uma startup que desenvolve soluções de comunicação para outras empresas, o que faz do Felipe um especialista no assunto. Discutimos sobre como manter o time engajado e motivado, como fortalecer os laços entre a equipe e como monitorar e cobrar as pessoas remotamente. Também discutimos sobre saúde mental de toda a equipe e como controlar o acesso à informação de dados. Abordamos como conduzir uma demissão remotamente, qual a diferença entre demissão no presencial e remotamente e Felipe compartilhou como é o processo de demissão na Comunica In. Durante o episódio, Felipe também contou como a Comunica In se adaptou à pandemia, e deu sua opinião sobre se o modelo híbrido vai continuar ou não após a pandemia e quais serão os problemas e desafios desse novo modelo de trabalho em larga escala. Um bate papo muito importante que pode ajudar empreendedores a se manterem mais confiantes em um momento de incerteza nunca vivido antes.
41:31 07/09/2021