Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, nous partons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developers. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, le cabinet de conseil en recrutement Sales & CSM B2B de l'écosystème Tech & Digital. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Carole Poillerat, fondatrice de ComSense, conférencière et formatrice en neurosciences appliquées à la vente.Ensemble, elles décryptent le rôle décisif des émotions dans les décisions commerciales : comment parler au cerveau reptilien de votre prospect ? Pourquoi l’intuition l’emporte souvent sur la logique ? Comment générer du désir et de la confiance pour provoquer un “oui” ?De Steve Jobs à Simon Sinek, en passant par les études d’Antonio Damasio, Carole explore les trois zones clés du cerveau (reptilien, limbique, néocortex) et donne des outils concrets pour adapter son pitch, sa posture et ses supports à la réalité des décisions humaines.Un épisode riche, ultra-actionnable et salutaire pour tout Sales, CSM ou manager B2B qui veut vendre à l’humain, pas à la fonction.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
19/06/2025 • 52:54
Dans cette interview by Dream Catcher Sales, Quentin Leigné reçoit Garry Yankson, entrepreneur multifacette et advisor stratégique spécialisé dans les Industries Culturelles et Créatives (ICC). Garry partage son parcours entre musique, production, coaching et accompagnement stratégique et dévoile les coulisses d’un secteur où l’humain, la passion et l’authenticité priment… mais où structurer une force de vente reste un véritable défi.Il livre des clés pour réconcilier vision artistique et performance commerciale : comment structurer son équipe, poser des fondations solides quand tout repose sur le fondateur, et intégrer des outils simples pour mieux vendre, sans trahir son ADN créatif. Un épisode vivant et plein de vérités pour toutes les entreprises culturelles qui souhaitent passer d’un projet porté par la passion à un business pérenne, sans renoncer à ce qui les rend uniques.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
12/06/2025 • 56:16
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, reçoit Virginie Haas, Operating Partner chez Winstone Consulting et autrice du livre « La vente commence quand le client dit non ».Virginie partage une vision exigeante de la vente B2B, nourrie de son parcours entre conseil stratégique et scale-ups tech. Elle revient sur ce qui fait un vrai bon commercial aujourd’hui : capacité d’écoute, discipline de qualification, maîtrise des signaux faibles et volonté de créer une relation d’égal à égal avec ses prospects.L’échange explore aussi les limites du modèle de SDRisation à outrance, les erreurs de recrutement fréquentes côté sales et les ingrédients d’un closing vraiment durable. Un épisode percutant pour toutes celles et ceux qui veulent redonner du sens à la vente, au service du client et de la performance long terme.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
10/06/2025 • 100:11
Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-Gabriel échange avec Cédric Aubry, Head of Partnerships & Alliances chez Ringover, sur l’art de bâtir un réseau de partenaires technologiques à fort impact. Cédric revient sur son parcours, de Sales Manager à leader des partenariats et nous plonge dans les coulisses de la stratégie d’alliances de Ringover : un rôle structurant, centré sur la valeur technologique, la relation humaine et un accompagnement de proximité.À travers des exemples concrets, il partage sa vision du partenariat gagnant-gagnant, la structuration de son équipe, ses critères de sélection des éditeurs et l'importance d’un "grain de folie" dans les relations humaines pour entretenir une dynamique durable.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
19/05/2025 • 34:39
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Ludovic Rateau, CEO et co-fondateur de Ringover, la solution française de téléphonie cloud et de sales enablement qui cartonne en Europe et aux États-Unis.Ludovic revient sur la genèse tech-first de Ringover, développée en interne dès 2018, bien avant l’essor des outils collaboratifs post-Covid. Il partage les choix décisifs qui ont permis à Ringover de se démarquer sur un marché concurrentiel : maîtrise totale de la stack, souveraineté des données, intégrations natives et une obsession du produit au service des équipes commerciales. L’épisode retrace aussi les étapes de l’expansion internationale : test des marchés depuis Paris, ouverture de bureaux à Barcelone, Londres et Atlanta, structuration de l’équipe Sales, choix des verticales, adaptation aux spécificités culturelles… et lessons learned. Entre vision produit, scale international, structuration Sales et culture de l’efficacité, cet épisode est un manuel vivant de go-to-market en SaaS B2B.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
28/04/2025 • 48:42
Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Thibault Pindat, directeur marketing de la scale-up XXII, revient sur un parcours aussi atypique que puissant. Ancien apprenti en mécanique moto, il dévoile comment il a construit, pierre après pierre, une trajectoire entrepreneuriale faite de passion, d’intuition business et d’une rigueur acquise sur le terrain. Aujourd’hui aux manettes du marketing chez XXII, la pépite deeptech française spécialisée en computer vision, Thibault partage la vision d’une entreprise qui bouscule les codes technologiques, éthiques et sociétaux. De la stratégie de go-to-market à l’importance de l’exécution dans un écosystème complexe, il nous embarque dans les coulisses d’un scale-up en route vers le statut de licorne. Une discussion brute, vivante et engagée, pour toutes celles et ceux qui croient en les chemins de traverse.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
23/04/2025 • 78:00
Dans cet épisode de L’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-François Passeron reçoit Louis de Fautereau, co-fondateur de L’Atout, la HR Tech qui révolutionne la gestion des avantages salariés.Tout part d’un constat sans appel : 90 % des salariés considèrent les avantages sociaux comme essentiels, mais 75 % ne savent même pas ce dont ils bénéficient. Dans un marché ultra-concurrentiel où attirer et fidéliser les talents est un défi majeur, Louis explique pourquoi les entreprises doivent cesser de voir les avantages sociaux comme une simple ligne administrative et les transformer en un véritable levier stratégique. Avec L’Atout, ils deviennent un atout business à part entière : centralisés, simplifiés et surtout mieux valorisés. Comment construire un package qui équilibre rémunération, bien-être et pouvoir d’achat ? Pourquoi une meilleure communication sur les avantages booste l’engagement et la rétention des talents ? Quels sont les pièges à éviter ? Plongez dans cette conversation pour découvrir comment une approche moderne des avantages sociaux peut faire toute la différence.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
18/02/2025 • 53:10
Dans cette nouvelle interview, Maria Pineda, Directrice de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Gaëtan Montagud, Account Executive et premier salarié chez ZELIQ, acteur innovant de la SalesTech. Gaëtan revient sur son parcours unique, débutant comme jeune stagiaire SDR avant de devenir le premier commercial de ZELIQ. Il dévoile les coulisses de la mise en place, from scratch, d’une stratégie de prospection complète, combinant inbound, outbound et automatisation. À travers anecdotes et conseils, il partage ses expériences de prospection, de ses premiers appels intimidants à ses succès, et révèle comment il a su transformer les défis d’un marché hyper-concurrentiel en opportunités. Gaëtan explore également l’importance de comprendre les besoins réels des prospects et de connaître les forces et faiblesses des outils concurrents pour positionner ZELIQ comme un acteur différenciant. Plongez dans cette discussion captivante pour découvrir les coulisses d’une stratégie SalesTech réussie et les secrets pour performer dans la prospection.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
14/01/2025 • 33:42
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Gauthier Haem, Chief Revenue Officer chez Yomoni (https://www.yomoni.fr/), la fintech innovante qui révolutionne la gestion de patrimoine grâce aux ETF.Gauthier partage les coulisses de Yomoni, une véritable machine de vente bien huilée, portée par une forte culture Sales, qui se démarque des acteurs traditionnels du secteur. Il explique comment l’entreprise allie un tunnel digital performant et une approche humaine via son équipe de conseillers en gestion de patrimoine, pour créer un service centré sur la confiance et l’expérience client.L’épisode explore également les défis stratégiques d’un tel modèle, notamment l’ajout de l’humain dans une expérience digitale et les ambitions de Yomoni dans un marché des ETF en pleine expansion.Découvrez comment cette société pionnière, qui gère aujourd’hui 1,5 milliard d’actifs sous gestion, a su transformer la gestion de patrimoine pour la rendre accessible à tous, tout en adoptant des stratégies innovantes de scale et en cultivant une vision résolument tournée vers l’avenir de l’investissement.Un épisode inspirant pour tous ceux qui s’intéressent à l’évolution du secteur financier et au rôle clé d’une culture Sales dans le succès d’une fintech.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
16/12/2024 • 46:48
Dans cet nouvelle interview, Jean-François Passeron, DBU chez Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Niek, Directeur Commercial chez Energisme, acteur clé dans le domaine de la gestion énergétique. Guillaume partage son parcours au sein de l’entreprise, où il a gravi les échelons pour devenir Head of Sales et structurer une équipe de 10 commerciaux. Au programme : un focus sur les solutions innovantes d’Energisme qui centralisent et analysent les données énergétiques pour aider les entreprises à réduire leur consommation. Guillaume dévoile également les stratégies qui ont permis à Energisme de se démarquer dans un marché concurrentiel grâce à une expertise technique unique et à des outils d’interopérabilité performants. Plongez dans cet épisode captivant pour comprendre comment une approche centrée sur la donnée et une structuration rigoureuse des équipes commerciales ont permis à Energisme de devenir un leader dans la gestion énergétique. Un épisode à ne pas manquer pour tous les directeurs commerciaux et ceux qui souhaitent optimiser leur approche process et management.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
26/11/2024 • 78:12
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées. Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCCA aux besoins des entreprises de toutes tailles et dévoile les stratégies ayant permis à LUCCA de se démarquer, en misant sur l’ergonomie et l’efficacité de ses produits. Découvrez comment LUCCA s’étend à l’international tout en restant fidèle à une approche centrée sur l’utilisateur et le produit, offrant des solutions à la carte pour répondre à l’ensemble des besoins RH. Un épisode inspirant pour ceux qui souhaitent plonger dans l’univers SIRH et repenser leur approche produit via une galaxie de solutions qui répondent chacune à un besoin spécifique de ses utilisateurs.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
21/11/2024 • 01:28
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées. Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCCA aux besoins des entreprises de toutes tailles et dévoile les stratégies ayant permis à LUCCA de se démarquer, en misant sur l’ergonomie et l’efficacité de ses produits. Découvrez comment LUCCA s’étend à l’international tout en restant fidèle à une approche centrée sur l’utilisateur et le produit, offrant des solutions à la carte pour répondre à l’ensemble des besoins RH. Un épisode inspirant pour ceux qui souhaitent plonger dans l’univers SIRH et repenser leur approche produit via une galaxie de solutions qui répondent chacune à un besoin spécifique de ses utilisateurs.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
12/11/2024 • 01:09
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées. Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCCA aux besoins des entreprises de toutes tailles et dévoile les stratégies ayant permis à LUCCA de se démarquer, en misant sur l’ergonomie et l’efficacité de ses produits. Découvrez comment LUCCA s’étend à l’international tout en restant fidèle à une approche centrée sur l’utilisateur et le produit, offrant des solutions à la carte pour répondre à l’ensemble des besoins RH. Un épisode inspirant pour ceux qui souhaitent plonger dans l’univers SIRH et repenser leur approche produit via une galaxie de solutions qui répondent chacune à un besoin spécifique de ses utilisateurs.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
12/11/2024 • 47:36
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success. Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en France autour du métier de Customer Success. Il partage les défis rencontrés, notamment le financement, la logistique et la gestion des sponsors, tout en expliquant comment l’événement a évolué au fil des années pour devenir un rendez-vous incontournable pour les professionnels du secteur. Au-delà de l’organisation du salon, Valentin aborde les tendances et l'évolution du métier de Customer Success, en soulignant l’importance de l’écoute client et de la dimension commerciale croissante du rôle. Un épisode essentiel pour tous ceux qui s'intéressent à l'avenir du Customer Success et au développement de l’écosystème en France.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
15/10/2024 • 01:29
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success. Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en France autour du métier de Customer Success. Il partage les défis rencontrés, notamment le financement, la logistique et la gestion des sponsors, tout en expliquant comment l’événement a évolué au fil des années pour devenir un rendez-vous incontournable pour les professionnels du secteur. Au-delà de l’organisation du salon, Valentin aborde les tendances et l'évolution du métier de Customer Success, en soulignant l’importance de l’écoute client et de la dimension commerciale croissante du rôle. Un épisode essentiel pour tous ceux qui s'intéressent à l'avenir du Customer Success et au développement de l’écosystème en France.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
10/10/2024 • 01:00
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success. Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en France autour du métier de Customer Success. Il partage les défis rencontrés, notamment le financement, la logistique et la gestion des sponsors, tout en expliquant comment l’événement a évolué au fil des années pour devenir un rendez-vous incontournable pour les professionnels du secteur. Au-delà de l’organisation du salon, Valentin aborde les tendances et l'évolution du métier de Customer Success, en soulignant l’importance de l’écoute client et de la dimension commerciale croissante du rôle. Un épisode essentiel pour tous ceux qui s'intéressent à l'avenir du Customer Success et au développement de l’écosystème en France.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
10/10/2024 • 37:43
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Maxime Eduardo, co-fondateur et CEO de Naboo, la plateforme B2B qui réinvente l’organisation des séminaires d’entreprise.Naboo simplifie chaque étape du processus, de la réservation des lieux à la gestion du transport, en passant par la restauration et les activités, le tout via une interface intuitive et centralisée. Maxime partage la genèse de Naboo, ses défis de croissance, et sa vision d’une organisation événementielle sans tracas, axée sur l’efficacité et la personnalisation.Découvrez comment Naboo permet aux entreprises d’organiser des séminaires en France en un clic, en offrant une solution clé en main qui allie innovation technologique et service client exceptionnel. Un épisode à ne pas manquer pour ceux qui souhaitent transformer leurs événements d’entreprise en expériences mémorables, sans complexité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
25/09/2024 • 00:58
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Maxime Eduardo, co-fondateur et CEO de Naboo, la plateforme B2B qui réinvente l’organisation des séminaires d’entreprise. Naboo simplifie chaque étape du processus, de la réservation des lieux à la gestion du transport, en passant par la restauration et les activités, le tout via une interface intuitive et centralisée. Maxime partage la genèse de Naboo, ses défis de croissance, et sa vision d’une organisation événementielle sans tracas, axée sur l’efficacité et la personnalisation. Découvrez comment Naboo permet aux entreprises d’organiser des séminaires en France en un clic, en offrant une solution clé en main qui allie innovation technologique et service client exceptionnel. Un épisode à ne pas manquer pour ceux qui souhaitent transformer leurs événements d’entreprise en expériences mémorables, sans complexité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
19/09/2024 • 00:51
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Maxime Eduardo, co-fondateur et CEO de Naboo, la plateforme B2B qui réinvente l’organisation des séminaires d’entreprise. Naboo simplifie chaque étape du processus, de la réservation des lieux à la gestion du transport, en passant par la restauration et les activités, le tout via une interface intuitive et centralisée. Maxime partage la genèse de Naboo, ses défis de croissance, et sa vision d’une organisation événementielle sans tracas, axée sur l’efficacité et la personnalisation. Découvrez comment Naboo permet aux entreprises d’organiser des séminaires en France en un clic, en offrant une solution clé en main qui allie innovation technologique et service client exceptionnel. Un épisode à ne pas manquer pour ceux qui souhaitent transformer leurs événements d’entreprise en expériences mémorables, sans complexité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
19/09/2024 • 66:30
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride.Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Worklib et partage son expérience des défis organisationnels rencontrés lors de cette fusion, notamment la structuration de l'équipe commerciale. Découvrez comment Worklib s’adapte aux besoins du marché, innove dans les stratégies de travail hybride et milite pour renforcer la cohésion d’équipe tout en gardant un regard tourné vers l’international.Cet épisode est riche en enseignements sur la manière dont une bonne organisation et une gestion efficace du travail flexible permettent d’optimiser la productivité tout en améliorant l’expérience collaborateur.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
09/09/2024 • 01:23
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride.Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Worklib et partage son expérience des défis organisationnels rencontrés lors de cette fusion, notamment la structuration de l'équipe commerciale. Découvrez comment Worklib s’adapte aux besoins du marché, innove dans les stratégies de travail hybride et milite pour renforcer la cohésion d’équipe tout en gardant un regard tourné vers l’international.Cet épisode est riche en enseignements sur la manière dont une bonne organisation et une gestion efficace du travail flexible permettent d’optimiser la productivité tout en améliorant l’expérience collaborateur.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
28/08/2024 • 01:15
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride. Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Worklib et partage son expérience des défis organisationnels rencontrés lors de cette fusion, notamment la structuration de l'équipe commerciale. Découvrez comment Worklib s’adapte aux besoins du marché, innove dans les stratégies de travail hybride et milite pour renforcer la cohésion d’équipe tout en gardant un regard tourné vers l’international. Cet épisode est riche en enseignements sur la manière dont une bonne organisation et une gestion efficace du travail flexible permettent d’optimiser la productivité tout en améliorant l’expérience collaborateur.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
27/08/2024 • 55:08
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier accueille Vincent Gandon, directeur associé de MYCOMM (https://business.mycomm.fr/), l'agence leader dans l'organisation d'événements et de voyages autour du sport, en B2B et en B2C.Vincent nous partage sa passion pour les événements sportifs et nous explique comment MYCOMM crée des moments de partage et d'émotions pour ses clients, en proposant des séjours et des produits sur mesure pour fidéliser leurs clients, collaborateurs et partenaires. Vous découvrirez dans cet épisode les stratégies commerciales innovantes de MYCOMM, les conseils de Vincent pour détecter le bon client et l'importance de l'expérience client pour une fidélisation durable.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
11/06/2024 • 53:56
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur du cabinet de conseil en recrutement commercial Dream Catcher Sales, accueille Alexandre Duffaut, CEO de Noota, la solution d’intelligence artificielle qui révolutionne la prise de notes.Découvrez le parcours passionnant d’Alexandre et plongez dans l’univers de Noota pour découvrir comment l’utilisation de l’IA transforme la façon dont les commerciaux et les recruteurs interagissent, tout en libérant du temps pour se concentrer sur l’essentiel : les interactions humaines.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
21/05/2024 • 41:51
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, est ravi d’accueillir Jean-Pascal Mollet, expert et formateur reconnu de la vente et de la négociation. Magicien de la prospection ludique, Jean-Pascal nous parle de ses années d’expérience en tant que formateur et coach commercial, avec un historique impressionnant de 12 000 commerciaux formés à ce jour. Une discussion passionnante pour plonger dans le quotidien dynamique de cet orateur hors pair qui nous dévoile ses pratiques innovantes et ses conseils stratégiques. Notre invité nous livre sans retenue ses astuces pour transformer la prospection en un processus engageant, efficace et même récréatif. Il démystifie les outils et techniques pour franchir les objections et nous offre les clés pour améliorer nos méthodes de vente. Laissez-vous inspirer par le parcours de Jean-Pascal Mollet et rappelez-vous qu’une bonne pratique commerciale est autant une question de savoir-être que de savoir-faire.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
23/04/2024 • 35:07
Dans cet épisode captivant de de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales accueille Alexis Raccah, Area Director South Europe chez Meltwater, le SaaS de veille et d’intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques.Ensemble, ils plongent dans l'univers de la gestion de l'e-réputation, révélant l'importance de la veille média et de l'intelligence sociale pour une stratégie de marque robuste. Alexis partage son parcours unique, avec des anecdotes personnelles et des insights professionnels, il illustre comment Meltwater aide ses clients à naviguer dans le paysage complexe des médias sociaux, à comprendre leur audience et à ajuster leur communication pour un impact maximal. Au-delà de l'outil, la discussion soulève des réflexions sur l'évolution du secteur B2B, la concurrence dans l'industrie des médias sociaux et l'importance croissante de la réputation en ligne pour les entreprises de toutes tailles. Un épisode riche en insights pour comprendre comment transformer la notoriété des marques à l'ère digitale.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
28/03/2024 • 42:06
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Tristan Le Corre, CEO de Shotgun, le SaaS de ticketing et d’événementiel qui puise ses racines dans le B2C pour mieux adresser le B2B. Plongez dans l’histoire de Shotgun, de ses modestes débuts en réponse à un besoin crucial dans le B2C, à son évolution en une solution SaaS B2B incontournable pour tous les organisateurs d’événements. Tristan partage sa vision et les stratégies qui ont permis à Shotgun de se démarquer dans un secteur hautement concurrentiel grâce à une compréhension approfondie des attentes des consommateurs et une offre qui s’adapte dynamiquement aux besoins diversifiés des utilisateurs et des organisateurs d’événements. Cette discussion met en lumière l’importance d’une marque qui permet aux utilisateurs de se projeter et de s’engager avant même l’achat d’un billet. Cet épisode est inspirant à travers le paysage de l’événementiel, illustrant comment Shotgun est passé du B2C au B2B, en comprenant les besoins très complexes des organisateurs pour façonner la croissance et la direction stratégique de l’entreprise.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
14/03/2024 • 46:47
Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
27/02/2024 • 00:42
Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
22/02/2024 • 01:10
Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
22/02/2024 • 62:04
