Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciauxToutes les deux semaines, nous recevons des dirigeants et directeurs commerciaux inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B.Process, outils, techniques de vente, intelligence artificielle… Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale.Vive la Vente a déjà aidé plus de 100.000 auditeurs. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
17/03/2025 • 04:20
Dans ce court extrait du dernier épisode, Didier et Nicolas d’Hueppe abordent un enjeu fondamental : la solitude du commercial et l'importance de recruter sur l’énergie et le charisme.Ils recommandent de :- Mieux détecter les signaux faibles chez les commerciaux pour éviter qu’ils ne se retrouvent en difficulté sans accompagnement.- Repenser les méthodes de recrutement en privilégiant l’énergie, l’attitude et la motivation intrinsèque plutôt que les seules compétences techniques.- Favoriser une culture d’équipe et un environnement de travail collaboratif, afin de limiter l’impact des "vampires énergétiques" qui nuisent à la dynamique collective.Cet extrait est à retrouver à 48:28 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
13/03/2025 • 06:06
Dans ce court extrait du dernier épisode, un passage marquant dans lequel Didier et Nicolas d’Hueppe nous partagent leur vision du monde des affaires et l’importance d’un rééquilibrage des valeurs en entreprise.Ils recommandent de :- Remettre en question l’héritage des valeurs ultra-compétitives et guerrières qui façonnent encore aujourd’hui le monde du business.- Intégrer davantage d’authenticité et de vulnérabilité dans les relations professionnelles pour renforcer la cohésion et la résilience des équipes.- Adopter une nouvelle approche du leadership, fondée sur des connexions humaines profondes et la prise en compte des "KPIs du cœur" pour construire une entreprise plus robuste face aux défis.Cet extrait est à retrouver à 25:23 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
12/03/2025 • 04:59
Au programme :• 02:32 - L'accident• 12:41 - L'après• 16:04 - Faire le deuil de soi-même• 24:82 - Déconstruire les stéréotypes business• 31:20 - Laisser de la place au cœur• 36:27 - La performance avant tout ?• 43:03 - Mettre de la sincérité• 48:27 - Le commercial est trop souvent seul• 56:35 - Écouter son corps• 59:56 - L’énergie, vraiment inépuisable ?• 1:08:10 - La suite pour NicolasEn bref :Dans cet épisode spécial et hors-série de Vive la Vente, Didier Perraudin, le fondateur et CEO d’Uptoo, rencontre Nicolas d’Hueppe, un entrepreneur dont le parcours est marqué par un grave accident : un arrêt cardiaque de 53 minutes survenu alors qu’il était en pleine sortie à vélo. 2 mois après l’entrée en bourse de son entreprise, cette expérience bouleversante a radicalement transformé sa vision du monde, de la vie professionnelle et du leadership.Nicolas nous partage comment cet événement a chamboulé ses priorités, le conduisant à une réévaluation profonde du rôle du cœur dans le management et de la manière dont les dirigeants doivent repenser leur bien-être et celui de leurs équipes pour garantir une performance durable. Plus qu’une simple histoire de résilience, cet échange aborde les enjeux de la vulnérabilité, de l’empathie et de la sincérité dans le monde de l’entreprise. Des valeurs qui sont d’autant plus importantes à l’ère de l’automatisation et de l’intelligence artificielle générative.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
04/03/2025 • 74:38
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, un épisode spécial, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
03/03/2025 • 01:35
Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Romain Lopez, Chief Revenue Officer chez Little Big Connection, nous parle de la manière de gérer les grands comptes et comment un bon commercial sait quand se retirer d’un deal pour se concentrer sur des opportunités plus fortes.Il recommande de :- Évaluer rapidement les opportunités et ne pas perdre de temps sur celles qui n'ont aucune chance de se concrétiser.- Prioriser les prospects de valeur, en particulier ceux ayant des enjeux clairs et chiffrés, en utilisant des outils comme MEDDIC pour guider le processus.- Développer des business cases solides qui permettent de démontrer rapidement le ROI de vos solutions aux prospects.Cet extrait est à retrouver à 36:21 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
27/02/2025 • 02:17
Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Romain Lopez, Chief Revenue Officer chez Little Big Connection, partage des stratégies concrètes pour maximiser le succès des réponses aux appels d'offre dans des environnements très compétitifs.Il recommande de :- Structurer les appels d’offre dès le départ pour éviter de perdre du temps sur des opportunités peu prometteuses.- Utiliser des critères de qualification robustes comme le MEDDIC pour évaluer rapidement les opportunités et garantir un taux de conversion plus élevé.- Éviter les appels d’offre chronophages en se concentrant sur ceux qui ont une réelle chance de conclure positivement.Cet extrait est à retrouver à 32:29 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
25/02/2025 • 04:19
Au programme :• 04:10 - Ses priorités• 13:00 - L’origine de leur proposition de valeur• 18:14 - Organisation commerciale• 26:42 - Cycle de vente moyen• 32:18 - Ne pas se lancer dans une vente longue et inutile• 38:18 - Vente grands comptes : comment trouver son champion• 43:09 - Prouver le ROI• 54:14 - Vendre ce que l’on a• 59:23 - Identifier les talents• 1:09:41 - Conseils de finEn bref :Dans ce douzième épisode de notre septième saison, nous avons le plaisir de recevoir Romain Lopez, Chief Revenue Officer chez Little Big Connection.Little Big Connection est une scale-up internationale créée en 2013, spécialisée dans la simplification de l'externalisation des ressources, comme les sociétés de conseil ou les freelances. Depuis leur rachat par le groupe Mantu en 2015, ils contribuent à des résultats admirables : un chiffre d'affaires de 400 millions d'euros en 2024, une présence dans 50 pays, et 400 salariés.Le cœur de métier de Romain chez Little Big Connection, c’est leur solution SaaS, Little Big Rise, qui connaît une accélération de 75% chaque année. Parmi leurs clients figurent des (très) grands comptes comme Total, Veolia, Valeo, et Air Liquide. C’est cette offre, et la réussite de ces partenariats, que pilote Romain Lopez et ses équipes.Dans cet épisode, il nous explique donc les stratégies et les méthodes qui ont permis à Little Big Rise de réussir dans un marché nouveau et de plus en plus compétitif. Il aborde des sujets comme la structuration des cycles de vente longs, la construction de business cases solides, et la manière dont il recrute et forme des commerciaux très autonomes pour soutenir cette hypercroissance.Voici les questions principales que nous avions préparées pour recevoir les meilleurs conseils de Romain :- Avec des cycles de vente longs et complexes, surtout pour les grands comptes comme ceux que je viens de citer, quelles méthodes avez-vous mises en place pour structurer ces cycles, et éviter de perdre du temps sur des deals potentiellement impossibles à conclure ?- Pour convaincre des interlocuteurs parfois peu habitués à dépenser des budgets importants, comment aides-tu tes équipes à construire des business cases clairs et chiffrés, capables de démontrer le ROI de vos solutions ?- Et, enfin, dans un contexte d’hypercroissance où vous recrutez rapidement, comment recrutes-tu et formes-tu tes commerciaux pour qu’ils deviennent des “intrapreneurs” capables de gérer leur propre périmètre et de maximiser leur performance ?En une phrase : Romain partage les leviers qui lui ont permis de quintupler son équipe en trois ans, d’implémenter une stratégie grands comptes pour garantir une hypercroissance hors du commun, et de réduire la longueur des cycles de vente pour améliorer la rentabilité et la réactivité commerciale.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
18/02/2025 • 76:29
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
17/02/2025 • 04:05
Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel Jérôme Zamy, Chief Sales & Marketing Officer chez Orisha, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables pour mettre ses commerciaux à la prospection.Il recommande de :- Gamifier la prospection en la rendant plus engageante pour les commerciaux, grâce à des méthodes ludiques et des outils pratiques.- Impliquer les managers et leur fournir des données concrètes pour les convaincre de l’importance de la prospection et l'intégrer dans la culture de l’équipe.- Construire des scripts de vente personnalisés pour chaque commercial et les former à poser une question d’icebreaker pour capter l’attention des prospects.Cet extrait est à retrouver à 32:26 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
13/02/2025 • 06:37
Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel Jérôme Zamy, Chief Sales & Marketing Officer chez Orisha, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables pour maximiser le traitement des leads entrants.Il recommande de :- Optimiser les taux de réactivité et de conversion en améliorant l’alignement entre les équipes commerciales et marketing.- Utiliser un CRM et des dashboards bien configurés pour suivre l’évolution des leads et garantir une gestion fluide.- Revoir les pratiques de nurturing et automatiser le processus pour maximiser le ROI des efforts marketing tout en garantissant une réactivité optimale.Cet extrait est à retrouver à 29:56 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
11/02/2025 • 02:40
Au programme :• 03:26 - Le contexte 2024• 06:30 - Parcours de l'invité• 09:52 - Sa plus belle vente : l'entrée d'un nouvel actionnaire• 14:27 - Exemple pratique• 15:59 - Organisation commerciale• 26:59 - Uniformiser les pratiques ?• 32:10 - Mettre ses commerciaux à la prospection• 38:21 - Construire son script de vente• 41:38 - Construire un plan de rémunération variable qui renforce les performances• 46:28 - Conseils de finEn bref :Pour ce onzième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Jérôme Zamy, Chief Sales & Marketing Officer chez Orisha.Jérôme a d’abord évolué dans le marketing avant d’être irrémédiablement séduit par l’entrain et l’adrénaline du métier de commercial.Depuis plus de 5 ans, il a pris la tête des équipes commerciales et marketing d’Orisha, acteur majeur du SaaS B2B en Europe à la croissance - notamment externe - hallucinante.Orisha, c’est désormais 50 000 clients répartis dans des verticales clients comme la distribution, l’immobilier ou encore la santé. Une position de leader soutenue par une stratégie ambitieuse : allier développement organique et acquisitions successives.Par exemple, Orisha a réalisé 6 acquisitions en 2024 !Ces dernières années, l’entreprise a donc connu une ascension fulgurante, passant de 57 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019 à 300 millions aujourd’hui, avec une équipe qui compte désormais 150 commerciaux et 2 000 collaborateurs.Mais structurer une force de vente tout en maintenant un rythme de croissance aussi soutenu demande des ajustements aussi réguliers que bien réfléchis.Dans cet épisode, Jérôme partage donc les leviers qui lui ont permis d’aligner les équipes commerciales et marketing, d’optimiser l’efficacité commerciale et de continuer d’adapter les process sans brider la performance.Voici nos questions principales :- Avec une croissance exceptionnelle qui s’est faite, aussi et surtout, par beaucoup d’acquisitions et de croissance externe : quelles sont les méthodes de vente et les stratégies commerciales qui vous ont permis d’accompagner et d’incorporer ces dynamiques ?- Avec des équipes marketing et commerciales souvent alignées grâce à la data et un CRM partagé, quelles pratiques concrètes avez-vous mises en place pour maximiser l'efficacité commerciale et garantir un traitement optimal des leads générés par le marketing ?- Et, enfin : former des commerciaux à la prospection n’est pas toujours évident, surtout lorsqu’ils sont plus à l’aise en fidélisation. Quelles sont les clés pour aider des “cueilleurs” à se muer en véritables chasseurs, et comment est-ce que vous avez motivé vos équipes à adopter cette posture proactive ?En une phrase : Jérôme nous livre une véritable leçon de structuration commerciale en hypercroissance, en partageant des méthodes éprouvées pour scaler sans ralentir.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
04/02/2025 • 54:09
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
03/02/2025 • 03:36
Dans cet extrait de notre dernier épisode, Mathieu Galvaing partage la méthode Itancia pour intégrer efficacement les nouveaux commerciaux et les rendre opérationnels en un mois.Leur onboarding s’articule autour de 4 phases précises :- Une immersion complète dans l’entreprise et ses différents services.- Une formation approfondie sur les offres et outils, accompagnée d’un mentor dédié.- Une mise en pratique terrain avec des commerciaux expérimentés.- Une certification interne pour garantir l’uniformité du pitch et des connaissances.Le résultat ? Un taux de réussite de 90 % à la certification, preuve de l’efficacité de ce processus rigoureux.Cet extrait est à retrouver à 53:01 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
30/01/2025 • 05:20
Dans cet extrait de notre dernier épisode, Mathieu Galvaing, Managing Director France et Benelux chez Itancia, insiste sur une vérité intemporelle de la vente : rien ne remplace un rendez-vous physique.Il partage des pratiques clés pour maximiser l’impact de chaque visite terrain :- Observer l’environnement du client dès l’arrivée pour capter des indices essentiels.- Utiliser les interactions humaines pour approfondir les relations commerciales.- Toujours chercher à être présenté à d’autres interlocuteurs clés lors d’une visite.Pour Mathieu, les outils numériques sont indispensables, mais la valeur d’une rencontre en personne réside dans sa capacité à créer une véritable proximité et une connaissance approfondie des clients.Cet extrait est à retrouver à 47:27 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
28/01/2025 • 03:15
Au programme :• 03:42 - Priorités 2025• 10:46 - Les points communs des meilleurs potentiels• 11:44 - Sa plus belle vente• 19:45 - Organisation commerciale• 25:09 - Principaux clients ?• 41:08 - Comprendre la carte de fonctionnement de ses clients• 47:19 - Le terrain malgré le digital• 52:51 - Un onboarding réussi• 01:00:12 - Payplan• 01:10:10 - La meilleure manière de gagner du tempsEn bref :Pour ce dixième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Mathieu Galvaing, Managing Director France et Benelux chez Itancia.Mathieu a un parcours exemplaire, alliant fidélité et excellence. Pour commencer, Itancia est la seule entreprise sur son CV.Alors, en 20 ans : il a gravi tous les échelons. D’abord en tant que commercial en 2004, avant de devenir Managing Director en 2010. Sous sa direction, l’entreprise a connu une croissance exceptionnelle : 450 collaborateurs aujourd’hui, contre 75 à ses débuts, et un chiffre d’affaires qui a explosé, passant de 57 millions d’euros en 2019 à 200 millions d’euros en 2024.Itancia, c’est désormais 5 000 clients répartis à travers le monde. Ou, comme ils le disent si bien : “du Maine-et-Loire jusqu’à New York”.Spécialisée dans les solutions de communication, d’intégration et de services pour les intégrateurs, l’entreprise s’impose comme un acteur incontournable de la vente indirecte. Tout cela grâce à une organisation commerciale méticuleuse : des commerciaux terrain travaillant main dans la main avec leurs homologues sédentaires pour garantir proximité, réactivité et compétence.Dans cet épisode, Mathieu partage toutes les clés de cette réussite et répond à nos questions principales suivantes :- Depuis 20 ans, comment avez-vous structuré et optimisé vos équipes commerciales pour atteindre une croissance de 150 millions d’euros de chiffre d’affaires ?- Dans un marché technologique en constante évolution, quelles pratiques avez-vous mises en place pour assurer un service client d’excellence et rester au plus près de vos intégrateurs ?- Avec une équipe de 70 commerciaux, comment accompagnez-vous vos managers pour optimiser la performance et fidéliser vos meilleurs collaborateurs sur le long terme ?En une phrase : Mathieu nous partage une véritable leçon de stratégie commerciale terrain et de leadership au service de la performance et de la conquête.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
21/01/2025 • 74:26
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
20/01/2025 • 03:41
Dans cet extrait de notre dernier épisode, Joan Ferry-Chappuis explique pourquoi le télétravail a transformé les performances des équipes Inside Sales de Planity.Les clés de ce succès :- Une flexibilité accrue pour les commerciaux, leur permettant de concilier efficacité et qualité de vie.- Une productivité personnelle renforcée : sans les temps de transports ou les interruptions propres au lieu de travail.- Des outils d’analyse avancés pour accompagner et superviser les performances à distance.Joan partage également son point de vue sur l’adaptabilité de ce modèle pour d’autres types de forces commerciales.Cet extrait est à retrouver à 19:13 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
16/01/2025 • 01:55
Dans cet extrait de notre dernier épisode, Joan Ferry-Chappuis, Head of Field Sales chez Planity, dévoile les outils indispensables qui soutiennent l’efficacité des équipes commerciales, notamment sur le terrain.Parmi les bonnes pratiques partagées :- Un CRM maison et une app sales pour structurer les tournées et organiser les suivis clients.- Des analyses de performance en temps réel, véritables moteurs de motivation pour les commerciaux.- Des classements hebdomadaires individuels et par équipe pour cultiver une émulation saine.Découvrez comment ces solutions numériques permettent à Planity de rester performant et agile.Cet extrait est à retrouver à 17:32 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
14/01/2025 • 02:00
Au programme :• 04:45 : Sa plus belle vente• 05:52 : La proposition de valeur aujourd’hui• 07:21 : Un fonctionnement en binôme• 09:50 : Segmenter le cycle de vente• 14:48 : Le rôle de Business Developer• 17:03 : Les clés de la vente terrain• 19:10 : Le full télétravail pour les inbound sales• 22:13 : Qui fait un bon chasseur ?• 24:40 : Conseils de finEn bref :Pour ce neuvième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Joan Ferry-Chappuis, Head of Field Sales chez Planity depuis plus de deux ans.Planity, c’est devenu bien plus qu’une simple plateforme de réservation. Avec plus de 50 000 établissements partenaires, 10 millions de visiteurs uniques par mois, et 5 rendez-vous réservés chaque seconde, Planity s’est imposée comme un leader incontestable de son secteur.Ce succès commercial se traduit également en chiffres : entre 1000 et 1500 nouveaux clients signés tous les mois, et une levée de fonds de 45 millions d’euros en 2023 pour continuer de soutenir cette croissance - encore et toujours - fulgurante.Joan, qui a rejoint l’aventure dès ses débuts en 2016, était le premier commercial de Planity. Aujourd’hui, il est à la tête d’une équipe de 90 commerciaux terrain qui ne recule devant rien pour continuer d’assurer ce flot ininterrompu de nouveaux clients. Il revient sur l’évolution de la proposition de valeur de Planity, les clés d’une vente terrain qui réussi sans arrêt, et les secrets d’une croissance exponentielle d’aussi longue durée.Pour découvrir les coulisses de vente d’un tel succès, voici les questions principales que nous avions préparées pour Joan :- Comment la proposition de valeur de Planity a-t-elle évolué depuis vos débuts pour devenir celle de l’une des plateformes leaders de la réservation en ligne ?- Avec entre 1000 et 1500 nouveaux clients signés chaque mois, quelles méthodes et quels outils commerciaux vous permettent d’atteindre ces résultats impressionnants ?- Et, enfin, quelles sont les clés pour maintenir une dynamique de croissance sur la vente terrain, en structurant le cycle de vente et en assurant la performance continue des business developers ?En une phrase : Joan nous partage une véritable leçon de stratégie commerciale terrain et de leadership au service de la performance et de la conquête.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
07/01/2025 • 25:34
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
06/01/2025 • 02:45
Aujourd'hui, nous vous proposons un format un peu spécial : l'audio de notre webinar consacré aux nouveaux métiers de la vente B2B. Un sujet incontournable pour toutes les équipes commerciales qui souhaitent rester compétitives dans un environnement en constante évolution.Au programme :01:29 - Présentation de notre invitée05:52 - Aperçu des tendances en vente B2B09:59 - Le rôle de SDR22:59 - Le rôle de BDR28:07 - Évolution du rôle d'Account Executive41:09 - Importance du Customer Success Manager49:44 - Le rôle du Sales Ops53:59 - Le rôle du Sales Enablement Specialist1:02:09 - Questions / RéponsesPour ce webinar, nous avons eu le plaisir d’échanger avec Anaïs Boisseau, collaboratrice chez Uptoo depuis trois ans et experte des nouveaux rôles commerciaux. Anaïs pilote l’offre Uptoo dédiée à ces métiers émergents et partage avec nous ses meilleures pratiques pour naviguer dans un paysage commercial en pleine mutation.Au programme : des conseils concrets, des informations pratiques et des réponses aux questions posées en direct lors de ce webinar.Si vous souhaitez visionner la version complète, elle est également disponible sur notre chaîne YouTube.Bonne écoute, et Vive la Vente ! Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
30/12/2024 • 73:47
Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale. C’est la fin de cette année 2024, le podcast reviendra le 7 janvier avec - je vous le dis en avant-première - le directeur commercial en charge des ventes terrain de Planity.Il gère 90 commerciaux terrain et c’est un épisode aussi court qu’efficace et rempli de bonnes pratiques, vous verrez.En attendant, je vous propose un best-of de nos 8 premiers épisodes de la saison, avec les phrases marquantes qui sont en introduction de chaque épisode.On a eu à nouveau la chance de recevoir de très belles entreprises, d’entendre de très belles histoires de vente, je pense notamment à SNCF, Welcome to the Jungle, Geodis…Vous allez pouvoir découvrir ou redécouvrir certaines de leurs “punchlines” dans ce best-of.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
23/12/2024 • 07:20
Dans ce court extrait exclusif, Ismaël Emelien et Paul Dupuy, co-fondateurs de Zoï, reviennent sur un principe aussi simple qu'essentiel : miser sur les bonnes personnes change tout.Ils partagent :- Pourquoi un excellent recrutement impacte 4 à 5 fois plus qu’un compromis trop moyen.- Comment identifier les talents qui feront la différence, avec rigueur et exigence.- L’importance d’avoir des équipes engagées et passionnées pour soutenir une croissance rapide.Cet extrait est à retrouver à 41:32 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
19/12/2024 • 02:53
Dans ce court extrait exclusif, Ismaël Emelien et Paul Dupuy, co-fondateurs de Zoï, expliquent comment ils atteignent un NPS exceptionnel de 70 dans un secteur où la moyenne européenne est à -30.Leur secret ? Garantir une expérience client extraordinaire grâce à des relations commerciales de qualité :- Recruter des profils rigoureux et passionnés pour garantir une expérience client irréprochable.- Aligner toutes les équipes (médicales, commerciales, Customer Success) autour d’une exigence commune.- Faire du service client un véritable levier de performance.Cet extrait est à retrouver à 32:05 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
17/12/2024 • 04:43
Au programme :• 03:08 : Introduction de nos invités• 07:13 : Comment est née l'idée Zoī• 15:11 : La proposition de valeur• 21:53 : Pourquoi une cible B2B ?• 26:37 : La force du bouche-à-oreille• 32:05 : Le NPS et l'expérience client• 39:20 : Notion et process de vente• 44:57 : Conseils de finEn bref :Pour ce huitième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir non pas un, mais deux invités : Ismaël Emelien et Paul Dupuy, co-fondateurs de Zoī.Ils nous partagent les coulisses d’un succès commercial hors du commun, aussi unique que leur produit.Zoī est une entreprise à mission qui redéfinit les standards de la médecine préventive. Installée dans un centre de 2000 m² truffé d’innovations en plein cœur de Paris, ils proposent un bilan physique à 360°, en exploitant les données et les sciences comportementales. C’est ce qu’on appelle un “check-up”.Et la profondeur marché de cette verticale santé méconnue et très coûteuse est monumentale.En seulement un an d’existence, Zoī a su conquérir une clientèle exigeante, notamment au sein des cadres du CAC40 et du SBF120, avec des références telles que L’Oréal et Veolia. Depuis son ouverture en novembre 2023, plus de 1000 check-up ont été réservés, et 600 déjà réalisés : Zoī va atteindre 5 millions de CA après seulement un an d’existence.Ce succès tonitruant s’explique par un produit unique, mais aussi et surtout grâce à un bouche-à-oreille d’exception assuré par des relations commerciales extra-ordinaires : un tiers de leurs clients déclenche une nouvelle vente dans les 4 mois, tandis que Zoī affiche un NPS exceptionnel de 70, là où la moyenne européenne dans le secteur de la santé est de -30.Pour comprendre les méthodes commerciales qui accompagnent un produit si singulier, une telle croissance et des relations clients au cœur de la génération de revenu, voici les questions que nous avions préparées pour Ismaël et Paul :- Comment des méthodes commerciales ont-elles été pensées pour accompagner une proposition de valeur aussi unique ?- Avec une demande qui dépasse déjà l’offre à moyen terme, quelles stratégies sont mises en place pour gérer cette anticipation tout en maintenant un haut niveau de satisfaction client ?- Comment Zoī jongle entre clients B2B et B2C, et quelles méthodes exploitent-ils pour maximiser le bouche-à-oreille et les partenariats dans l’acquisition client ?En une phrase : dans ce dernier épisode de l’année, on découvre comment une entreprise parvient à générer 5 millions de CA dès sa première année en misant tout sur la qualité d’un service unique en son genre.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
10/12/2024 • 48:27
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
09/12/2024 • 03:33
Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Vianney Leveugle, Directeur commercial, marketing et communication chez Geodis, partage sa vision des qualités essentielles des meilleurs commerciaux.Il met en avant :- La curiosité et l’appétence pour les nouvelles technologies comme vecteurs d’opportunités.- L’écoute active pour comprendre et accompagner au mieux les besoins clients.- Une organisation optimisée, limitant les tâches administratives pour maximiser le temps passé face aux clients.Cet extrait est à retrouver à 44:39 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
06/12/2024 • 02:30
Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Vianney Leveugle, Directeur commercial, marketing et communication chez Geodis, nous explique comment ses équipes commerciales relèvent le défi ambitieux d’acquérir 50 % de nouveaux clients chaque année.Il recommande de :- Expliquer aux équipes l’importance stratégique des nouveaux clients pour la croissance de l’entreprise.- Fournir des outils adaptés, comme un CRM performant et des bases de données enrichies.- S’appuyer sur des technologies innovantes comme Sparklane pour identifier des prospects stratégiques.Cet extrait est à retrouver à 25:49 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
05/12/2024 • 03:18
Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Vianney Leveugle, Directeur commercial, marketing et communication chez Geodis, nous a partagé sa vision sur un thème central : l’intimité client.Il recommande de :- Maintenir une forte proximité client pour anticiper et répondre aux besoins spécifiques.- S’appuyer sur des équipes territoriales dédiées pour renforcer la confiance et la fidélisation.- Faire de la relation client un pilier stratégique pour différencier son entreprise dans un marché compétitif.Cet extrait est à retrouver à 16:22 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
03/12/2024 • 01:30
