Vive la vente !

On adore parler d’IA dans la vente.Automatisation, gains de productivité, outils…Mais sur le terrain, la réalité est différente.Dans cet épisode de Vive la Vente, on décortique ce que l’IA change vraiment dans les équipes commerciales.- 81% des équipes utilisent déjà l’IA- 83% des entreprises constatent une hausse de leur chiffre d’affairesMais une erreur revient partout : croire que l’IA va faire le travail à la place des commerciauxÀ travers les retours de CEOs (Lexi, Cobra, Lemlist, LeHibou…), une idée se dégage :l’IA ne remplace pas la vente, elle met en lumière ses failles et elle renforce l’importance des fondamentaux.Dans cet épisode, vous allez comprendre :Pourquoi l’IA peut complexifier ta vente sans stratégie clairePourquoi les meilleurs commerciaux misent encore sur l’écoute, la découverte et l’empathieComment l’IA peut améliorer le coaching, le pilotage et la performancePourquoi les organisations reviennent au full cycle salesEt surtout : ce qui fera vraiment la différence dans les années à venirSpoiler : ce ne sont pas ceux qui ont le plus d’outils qui gagnent…Mais ceux qui maîtrisent les bases.🎙️ Vive la Vente, le podcast qui décrypte les stratégies, les organisations et les méthodes qui transforment les équipes commerciales en machines de croissance. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

11/05/2026 • 17:30

Pour cet épisode de Vive la Vente, Steve Compère reçoit Pierre Chapon, CEO et cofondateur de Pretto.Pretto, c’est bientôt 10 ans d’existence, 60 % de croissance en 2025, et une ambition claire : construire un acteur majeur du crédit immobilier en combinant technologie, accompagnement humain et excellence opérationnelle.Dans cet échange, Pierre Chapon revient sur la manière dont Pretto a structuré sa croissance dans un marché cyclique, complexe et exigeant. On parle de funnel, d’acquisition, de qualification, de management intermédiaire, de culture d’entreprise, de pilotage de la performance et de standards d’exécution.L’épisode montre aussi comment Pretto a construit une proposition de valeur forte dans le crédit immobilier : réduire l’incertitude du client, mieux exploiter la donnée, et combiner un accompagnement humain de qualité avec une vraie logique produit et technologique.On y parle enfin de CRM, d’IA, de scalabilité et des arbitrages très concrets qu’un CEO doit faire pour faire grandir une entreprise sans perdre en exigence, en qualité ni en lisibilité.Au programme de cet épisode :construire une machine de vente performante dans le crédit immobilierstructurer l’acquisition et la conversion dans un marché sous tensionfaire grandir les équipes sans abîmer la culturepiloter avec les bons rituels, les bons indicateurs et le bon niveau d’exigencecomprendre ce que l’IA change réellement dans un métier aussi complexe que le crédit immobilierUn épisode concret pour les CEO, dirigeants et responsables commerciaux qui veulent bâtir une organisation plus robuste, plus lisible et plus rentable.🎙️ Invité : Pierre Chapon, CEO et cofondateur de Pretto🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

06/04/2026 • 61:14

Pour cet épisode de Vive la Vente, Steve Compère reçoit Charles Tenot, CEO de Lemlist.Lemlist, c’est plus de 30 000 clients, 37 millions de dollars d’ARR, une valorisation supérieure à 150 millions, et une trajectoire bootstrap devenue une référence dans l’écosystème SaaS européen. Depuis deux ans, Charles pilote la transformation de l’entreprise : d’un outil de prospection devenu incontournable à une véritable “revenue generation platform”, avec une ambition claire : aider les équipes commerciales à générer plus d’opportunités en combinant technologie, données et intelligence humaine. Dans cet échange, on parle sans filtre de ce que vivent réellement les dirigeants de scale-up : reprendre une entreprise que l’on n’a pas fondée, structurer une équipe en hypercroissance, gérer les métriques SaaS et garder une vision claire dans un environnement très mouvant.On parle aussi de prospection, de l’impact de l’IA, et de la vision Smartbound portée par Lemlist : dans un monde où tout le monde automatise et envoie toujours plus de volume, la différence se joue sur trois piliers simples — la bonne personne, au bon moment, avec le bon message. Au programme de cet épisode :Les défis de diriger une scale-up quand on n’en est pas le fondateurLes métriques qui comptent vraiment pour piloter un SaaS : ARR, churn, signupsPourquoi le pipeline peut être une métrique trompeuse dans beaucoup d’organisations commercialesLa vision Smartbound : remettre de l’intelligence dans la prospectionL’acquisition de Claap et la transformation de Lemlist en plateforme de revenue generationL’impact réel de l’IA sur les métiers de la venteUn épisode concret et sans langue de bois pour les CEO, dirigeants et responsables commerciaux qui veulent comprendre comment construire une machine de croissance durable.🎙️ Invité : Charles Tenot, CEO de Lemlist🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

09/03/2026 • 78:52

Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Xavier Lombard, CEO et cofondateur de Leexi.Leexi développe une solution d’IA dédiée à l’analyse des conversations commerciales. Concrètement, la plateforme capture, structure et exploite les rendez-vous (visio, téléphone) pour fiabiliser le CRM, identifier les signaux faibles et transformer chaque call en matière première de coaching.Dans cet épisode, Xavier revient sur son parcours d’entrepreneur, la création de Leexi et la manière dont l’IA est en train de redéfinir le management commercial. Il partage une vision claire : l’IA ne remplace pas les commerciaux, elle élève le niveau d’exigence. Les meilleures équipes ne seront pas celles qui automatisent le plus, mais celles qui savent analyser, corriger et entraîner leurs conversations.Voici les grands thèmes abordés dans cet échange :Comment transformer les conversations commerciales en levier de progression continueCRM & IA : automatiser intelligemment sans alourdir les processDiscovery & reformulation : ce qui distingue les commerciaux moyens des top performersManagement & coaching : comment utiliser la data conversationnelle pour faire progresser une équipeIntégration de l’IA : adoption, formation, et erreurs à éviterUn épisode concret et orienté terrain, à la croisée de la vente, du management et de l’intelligence artificielle — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent structurer une machine de vente plus exigeante, plus pilotée, et plus performante.🎙️ Invité : Xavier Lombard, CEO et cofondateur de Leexi 🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

17/02/2026 • 62:49

Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Mickaël Braconnier, fondateur de Dealt.Dealt accompagne les grandes enseignes dans un virage devenu décisif : passer d’une logique “vente de produits” à un modèle serviciel complet. Concrètement, la plateforme permet de gérer, opérer et développer des offres de services à domicile (livraison, installation, entretien, réparation…) et d’assurance produit en marque blanche.Dans cet épisode, Mickaël revient sur son parcours d’entrepreneur, sur l’histoire du pivot après Mon Super Voisin (B2C), et sur la construction d’une machine B2B capable de travailler avec des acteurs comme Fnac Darty, Orange, Leclerc, Boulanger, Conforama. Il partage aussi ce qui fait la différence dans les cycles grands comptes : la préparation, la méthode, et l’exécution — notamment en Q4, “quarter de closing” dans lequel se jouent les budgets.Voici les grands thèmes abordés dans cet échange :Comment vendre la transition vers le service : un sujet stratégique qui touche l’expérience client, la rétention et l’upsellGrands comptes retail : soutenances, validation de budgets, cycles de 6 à 18 mois et mutual close plan pour closer sans abîmer la relationOrganisation commerciale : pourquoi Dealt est revenu à un modèle full cycle (prospe → closing → renew/upsell)La leçon finale : “Always run the extra mile” — et l’anecdote qui illustre ce “petit truc en plus” qui ouvre des portesUn épisode de fond, à la croisée de la vente grands comptes, du produit et de l’exécution — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent rendre leur modèle plus résilient, plus différenciant, et plus rentable.🎙️ Invité : Mickaël Braconnier, co-fondateur et CEO de Dealt🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

15/01/2026 • 64:12

Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Antoine Fort, CEO et cofondateur de Qobra.Créée en 2020, Qobra s’est imposée en un temps record comme l’un des acteurs incontournables de la rémunération variable des commerciaux, un sujet devenu stratégique pour toutes les entreprises B2B. La scale-up compte désormais 40 collaborateurs et déjà plus de 200 clients parmi lesquels Doctolib, SeLoger, Sodexo, JCDecaux, Sopra Steria, Contentsquare ou MeilleurTaux. En 2024, Qobra franchit un cap : 10 M€ levés, un lancement au Royaume-Uni, et une accélération forte sur un marché mondial de plus en plus compétitif.Dans cet épisode, Antoine revient sur son parcours d’entrepreneur, sur la vision qui guide la croissance de Qobra et sur les difficultés bien réelles que rencontrent les entreprises lorsqu’il s’agit de rémunérer correctement leurs forces de vente. Il partage aussi sa lecture du marché, son rapport à la data, à l’instinct, et la façon dont il construit une culture produit et commerciale exigeante.Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet échange :Comment construire des plans de commissions simples, justes et réellement performants ?Comment redonner visibilité, transparence et confiance aux commerciaux ?Et comment scaler une solution SaaS française dans un marché mondial ultra compétitif ?Un épisode de fond, à la croisée du produit, de la vente et du leadership — indispensable pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent transformer la rémunération variable en levier stratégique.🎙️ Invité : Antoine Fort, CEO & cofondateur de Qobra🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

09/12/2025 • 49:05

Dans ce deuxième épisode de notre huitième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Taïg Khris, CEO et fondateur de Onoff.Ancien triple champion du monde de roller et auteur de sauts mythiques depuis la Tour Eiffel, Taïg Khris a réussi l’un des pivots les plus spectaculaires de l’entrepreneuriat français : passer du sport extrême à la création d’OnOff, une scale-up télécom qui a réinventé la téléphonie grâce au cloud.Fondée en 2014, OnOff s’est imposée en quelques années comme un acteur disruptif du marché, avec plus de 120 collaborateurs, un modèle 100 % cloud, une forte présence internationale et des lignes de produits utilisées par des milliers d’entreprises et de particuliers. Avec un chiffre d’affaires de plus de 24 millions d’euros et un Ebitda de 5 millions l’an dernier, OnOff s’impose comme l’un des opérateurs nouvelle génération les plus innovants.Dans cet épisode, Taïg revient sur son parcours hors norme — de son éducation atypique à ses 20 ans de carrière sportive — et sur les décisions qui ont façonné son aventure entrepreneuriale : apprentissage continu, obsession du produit, innovation radicale et conviction qu’il fallait réinventer la téléphonie en la basculant dans le cloud.Il partage aussi : • comment il a levé ses premiers millions en convaincant plus de 150 investisseurs • les erreurs stratégiques qui lui ont coûté du temps (et de l’argent) • sa vision du rôle de CEO : vision, équipe, marché et financement • comment il motive ses équipes et construit une culture commerciale solide • les parallèles entre sport de haut niveau, mental, vente et leadership • ses conseils aux commerciaux et aux dirigeants pour performer dans un marché instableUn échange puissant sur l’ambition, la résilience et la capacité à transformer un rêve en entreprise mondiale.Bonne écoute ! Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

20/11/2025 • 42:25

En moins de 10 ans, LeHibou s’est imposé comme l’un des leaders du freelancing IT en France — 120 000 freelances, 112M€ de chiffre d’affaires, +40 % de croissance et une entrée dans le Next40.Comment bâtir une machine commerciale qui allie technologie, data et culture de la performance ?Comment scaler sans perdre son ADN ?Et comment un CEO non-tech peut-il diriger une entreprise full IT avec succès ?Dans cet épisode, vous découvrirez :Les trois leviers qui ont fait décoller la croissance de LeHibouLe rôle du CEO comme premier commercialLa manière dont Christophe structure la performance autour du collectif et du mentalSa vision du futur de la vente et du freelancing en EuropeUn échange inspirant pour tous les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent allier croissance, culture et exigence.🎙️ Invité : Christophe de Becdelièvre, CEO & fondateur de LeHibou🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

21/10/2025 • 69:57

🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale.Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, animé par Trevor Saint-Léger, alors Chief Product Officer chez Uptoo, et Pierre-Alban Kempf, CEO & Co-founder de Noodek, sur un sujet incontournable : comment intégrer l’intelligence artificielle dans vos pratiques commerciales pour gagner en efficacité.Au programme :00:00 - Introduction02:44 - Sommaire10:10 - Pourquoi l’IA dans la vente est déjà une réalité28:10 - Cas d’usage concrets et outils à tester44:30 - Comment former et embarquer les équipes56:30 - Questions en directIls partagent des cas d’usage concrets, des outils testés et approuvés, et une méthode claire pour intégrer l’IA dans vos process commerciaux sans complexifier vos journées.Un épisode riche en conseils actionnables, en bonnes pratiques… et en réponses aux questions posées en direct par les participants !🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube.Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

26/08/2025 • 71:12

🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale.Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, avec Jérôme Antoni, Sales Account Manager chez Hubspot, consacré à un sujet central pour toutes les équipes commerciales : comment maximiser son efficacité et sa productivité pour vendre davantage.Au programme :01:48 - Sommaire02:47 - Notre invité présente son parcours06:45 - La légitimité de notre invité15:35 - Gestion du temps et routines de productivité40:35 - Processus et méthodologie d'efficacité49:10 - Les outils pour la productivité1:05:40 - Questions en directPour ce webinar, nous avons eu le plaisir d’accueillir Jérôme Antoni, Sales Manager chez HubSpot, fort de plus de dix ans d’expérience dans des entreprises en hypercroissance.Il partage avec nous ses meilleures pratiques pour organiser ses journées, améliorer les process de vente et gagner un temps précieux au quotidien.Un épisode riche en conseils concrets, en retours d’expérience… et en réponses aux questions posées en direct par les participants !🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube.Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

12/08/2025 • 72:26

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage ses clés pour faire progresser et fidéliser ses meilleurs commerciaux.Il explique :- Deux fenêtres de promotions par an, et une progression automatique si les résultats sont là- Possibilités de mobilité horizontale : spécialisation, changement de pays ou de fonction- Un parcours balisé pour passer manager… à condition d’avoir le bon état d’esprit- Ce qui compte chez Revolut : l’attitude plus que l’expérienceCet extrait est à retrouver à 47:16 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

31/07/2025 • 04:09

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage sa vision de la vente complexe et grands comptes.Il raconte :- Plus le deal est gros, plus l’incertitude grandit sur sa taille et sa date de closing- Un bon commercial doit anticiper, planifier et embarquer toutes les parties prenantes- Les gros deals sont une opportunité unique d’apprentissage, même pour adresser ensuite des cycles plus courts- Salesforce lui a transmis une culture d’exécution très forte grâce à ce type de ventesCet extrait est à retrouver à 10:52 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

29/07/2025 • 06:05

Au programme :• 03:45 - Sa carrière• 07:55 - Sa plus belle vente• 10:52 - La vente grands comptes• 16:45 - Leur proposition de valeur• 19:49 - Leur organisation commerciale• 23:18 - Les inbound sales monde• 25:27 - Le quotidien des commerciaux• 31:49 - Garnir son pipe efficacement• 42:07 - L’accompagnement des managers• 48:33 - Le recrutement• 52:24 - Conseils de finEn bref :Dans ce vingt-et-unième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Maxime Chareton, Head of Sales Europe de Revolut.Revolut, créée en 2014, est devenue la fintech la plus valorisée d’Europe avec près de 50 milliards de dollars de valorisation, plus de 50 millions de clients particuliers, et déjà plus d’un million de clients professionnels.Une performance commerciale B2B d’une rapidité tout simplement unique en son genre, portée par une organisation sales de 700 personnes.Maxime Chareton en pilote aujourd’hui toute la mécanique, avec une ambition claire : industrialiser l’acquisition, tout en conservant agilité, exigence et impact commercial pour partir à la conquête d’un marché adressable fort de 20 millions de prospects.Avant de rejoindre Revolut, Maxime a démarré sa carrière chez McKinsey, avant de mettre son expérience grands comptes directement à l’épreuve : d’abord chez Yoonik, puis surtout chez Salesforce. Il rejoint Revolut en 2022, toujours en pleine phase d’hypercroissance, avec une mission claire : structurer l’organisation commerciale et continuer d’accompagner dans sa montée en puissance.Dans cet épisode, il nous raconte comment structurer une organisation commerciale à très grande échelle, renforcer l’autonomie des sales tout en maintenant un haut niveau d’exécution, et recruter les meilleurs profils de commerciaux spécialistes de la chasse.Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :- Comment piloter une organisation commerciale de plusieurs centaines de personnes ?- Comment trouver le juste milieu entre l’autonomie complète des commerciaux et le besoin de structuration ?- Et comment rester agile dans un marché ultra-concurrentiel quand on est déjà un géant ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

22/07/2025 • 57:49

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

21/07/2025 • 03:20

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Olivier Segalla, Directeur Commercial de la Monnaie de Paris, revient sur les leviers qu’il utilise pour mesurer et anticiper la satisfaction client.Il raconte :– Pourquoi le NPS est un indicateur de pilotage stratégique au sein de ses équipes– Comment faire parler la data transactionnelle pour détecter les zones de progrès– Et en quoi la donnée peut devenir un levier de croissance quand elle est bien analyséeCet extrait est à retrouver à 30:38 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

17/07/2025 • 05:34

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Olivier Segalla, Directeur Commercial de la Monnaie de Paris, revient sur ce qu’ils ont mis en place pour faire évoluer leur équipe de relation client.Il raconte :– Les changements d’organisation et de process qui ont été indispensables pour atteindre 94% de taux de réponse en 24h– Comment en faire un levier stratégique dans un environnement multi-produit– Et pourquoi le “service” est un prolongement naturel de la relation commercialeCet extrait est à retrouver à 25:57 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

15/07/2025 • 05:04

Au programme :• 04:18 - Son parcours• 12:05 - La proposition de valeur• 18:30 - L’organisation commerciale• 21:49 - Comment adresser des cibles différentes• 25:50 - Changer la relation au client• 30:38 - Le NPS• 35:55 - La prospection• 43:12 - Une culture collective dans un univers segmenté• 47:33 - Conseils de finEn bref :Dans ce vingtième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Olivier Segalla, Directeur Commercial de la Monnaie de Paris.Créée en 864, la Monnaie de Paris est tout simplement la plus vieille entreprise du monde. Elle frappe encore aujourd’hui notre monnaie nationale, mais produit aussi des médailles, objets d’art et pièces de collection — avec une présence dans plus de 1000 points de vente en France, et un chiffre d’affaires de 193 millions d’euros.Depuis 7 ans, Olivier pilote une transformation commerciale profonde : faire évoluer l’organisation, structurer ses équipes, et recentrer toute la stratégie autour du client.Le tout dans un environnement multi-produit et multi-canal, où la vente peut aussi bien concerner les Jeux Olympiques de Paris 2024 que la médaille souvenir d’un site touristique comme le Futuroscope, en passant par les collectionneurs de pièces les plus assidus.Dans cet épisode, il nous raconte donc comment transformer une institution historique en une machine de vente moderne, sans jamais trahir un ADN absolument exceptionnel.Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :- Comment transformer une organisation historique en une entreprise centrée sur le client, tout en conservant son ADN ?- Comment structurer une direction commerciale multi-canal, entre créations sur mesure, distribution plus massive, et produits d’exception ?- Et comment piloter les équipes pour allier efficacité, proximité… et excellence commerciale ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

08/07/2025 • 50:59

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

07/07/2025 • 04:38

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage, explique pourquoi la fidélisation client est l’un des enjeux commerciaux majeurs sur son marché.Il partage :- Ce qui a changé dans la relation commerciale post-vente- L’importance d’accompagner les clients dans la durée- Les bons réflexes à adopter pour transformer la satisfaction en réengagementCet extrait est à retrouver à 54:38 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

03/07/2025 • 02:32

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage, partage sa conviction : dans un univers réglementé et parfois rigide, les meilleurs commerciaux savent faire preuve de créativité pour servir leurs clients.Il revient notamment sur :- L’importance d’un cadre clair… pour mieux s’en affranchir quand c’est utile- La place laissée à l’initiative personnelle dans les cycles de vente complexes- Le lien entre responsabilisation, autonomie et innovation commercialeCet extrait est à retrouver à 28:18 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

01/07/2025 • 05:39

Au programme :• 02:38 - Bilan du moment• 04:42 - Son parcours• 10:34 - Sa plus belle vente• 15:18 - Les constats des premiers mois• 18:15 - Sa mission chez Sage• 26:33 - Le changement de posture attendu• 33:30 - Adapter son approche à des clients très différents• 43:33 - Faire évoluer l’état d’esprit commercial• 54:25 - Retenir ses clientsEn bref :Dans ce dix-neuvième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage.Sage, c’est l’un des leaders mondiaux de l’édition de logiciels pour les entreprises : 2,78 milliards d’euros d’ARR, 2 millions de clients dans le monde, et une expertise forte dans la digitalisation des fonctions comptables et financières.Et Valentin pilote aujourd’hui une transformation commerciale d’envergure sur ce marché à la fois réglementé, technique, et sur le point de vivre une transformation sans précédent : l’obligation d’émettre des factures électroniques à partir du 1er septembre 2026.Arrivé chez Sage en 2024, il s’attelle à moderniser l’organisation commerciale, en structurant les équipes, en clarifiant les rôles, et en instiguant une posture de conseil à ses équipes pour leur permettre de mieux répondre aux enjeux de leurs clients. Mais aussi aux enjeux “des clients de leurs clients”, bien évidemment.Dans cet épisode, il nous raconte donc comment faire évoluer une équipe commerciale pour coller aux attentes d’un secteur très particulier, faire basculer les commerciaux du produit vers la valeur, et ramener de la cohérence et de la clarté dans un environnement aussi enrichissant que trop peu processé.Voici les trois grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :- Structurer une organisation commerciale et une posture de conseil dans un marché complexe et technique.- Faire évoluer la culture commerciale pour coller aux attentes des experts-comptables.- Anticiper les grandes mutations de ce marché, et aligner les équipes pour performer malgré un environnement toujours plus concurrentiel.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

24/06/2025 • 61:47

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

23/06/2025 • 03:26

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, partage deux rituels simples mais puissants pour faire progresser les managers commerciaux.Elle explique :- Comment les deal reviews entre managers permettent d’élever le niveau collectif- Ce qu’elle attend concrètement de ces temps forts- Et comment des outils comme Meddicc-GPT peuvent structurer l’analyse d’un deal… sans enfermer les équipes dans une méthode rigideCet extrait est à retrouver à 53:14 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

19/06/2025 • 04:33

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, revient sur la place clé des Pre-Sales dans son organisation commerciale.Elle détaille :- Leur rôle pour fluidifier l’avant-vente, cadrer les échanges et sécuriser les cycles- Le moment où ils interviennent dans le process- La complémentarité entre sales et Pre-Sales dans des cycles de plus en plus complexes- Et les qualités qu’elle attend de ces profils techniquesCet extrait est à retrouver à 49:49 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

17/06/2025 • 03:24

Au programme :• 02:35 - Une belle croissance• 06:15 - Comment elle est tombée dans la vente• 20:16 - Sa plus belle vente• 27:13 - L’avantage concurrentiel• 43:29 - Les enseignements pour 2025• 50:08 - Les pré-sales et leur rôle clé• 54:14 - L’utilisation de Meddic-GPT• 58:06 - Question suggérée• 1:03:32 - Conseils de finEn bref :Dans ce dix-huitième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug.Payplug, c’est la solution de paiement omnicanal du groupe BPCE, qui accompagne aujourd’hui plus de 20 000 commerçants – des petites entreprises aux grandes enseignes – et qui a traité plus de 12 milliards d’euros en 2023.Et, surtout, ils ont réalisé une croissance extraordinaire de 42% en 2024.Notre invité manage les forces de vente qui permettent, en partie, de tels résultats.Camille Sampoux est arrivée chez Payplug en septembre 2022, avec une conviction forte : structurer la performance commerciale à travers la spécialisation et l’adaptabilité.Avant de piloter les ventes de Payplug, elle a forgé son expertise dans la vente de solutions logicielles et technologiques, notamment chez MongoDB et Toucan Toco, où elle a appris à combiner précision technique et sens du collectif.Dans cet épisode, elle nous raconte comment elle anime ses équipes sur les marchés mid-market et enterprise, où les cycles de vente sont longs, les enjeux complexes et l’autonomie des commerciaux essentielle.Camille partage aussi ses convictions sur la segmentation des équipes, la mise en place de rituels comme les deal reviews entre managers, et l’importance de la culture de la performance, nourrie par des outils comme le Medicc-GPT.Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :- Comment construire une machine commerciale segmentée et scalable sur le "mid-market" et "l’entreprise" ?- Comment spécialiser les sales pour améliorer l’exécution commerciale et la performance collective ?- Comment intégrer des outils comme Meddicc-GPT pour vendre mieux dans un environnement très compétitif ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

11/06/2025 • 68:55

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

10/06/2025 • 03:34

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel, explique comment la discipline et la motivation, valeurs phares du sport, se traduisent dans sa gestion et son accompagnement des équipes commerciales.Il évoque :- La force de la discipline pour avancer même lorsque la motivation flanche.- L’importance de la régularité dans l’atteinte des résultats.- Les rituels managériaux qui permettent de partager et faire vivre les bonnes pratiques commerciales.Cet extrait est à retrouver à 53:19 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

05/06/2025 • 05:35

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel, partage sa vision de l’importance des fondamentaux commerciaux.Il insiste sur :- La maîtrise des basiques pour une performance commerciale durable.- La complémentarité entre les techniciens et les commerciaux pour maximiser l’expertise sur le terrain.- L’importance de former les nouveaux arrivants, qu’ils aient un background commercial ou technique.Cet extrait est à retrouver à 38:15 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

04/06/2025 • 04:02

Au programme :• 05:35 - Sa carrière chez Décathlon• 07:56 - Son passage chez Otis• 13:12 - Sa plus belle vente• 20:33 - Qui sont leurs clients ?• 30:37 - Son organisation personnelle• 39:19 - Gérer le discours client• 41:44 - La formation chez Rexel• 49:25 - Motiver ses commerciaux• 55:16 - Question de l’invité précédent : l’émulation des équipes• 1:00:57 - L’intelligence artificielle dans la venteEn bref :Dans ce dix-septième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel.Rexel, c’est le leader français de la distribution professionnelle de produits et de services pour le monde de l’énergie.Avec 3,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France, 450 agences, 8 centres logistiques régionaux et une présence dans 19 pays, Rexel accompagne les professionnels de l’électrification dans le monde entier.Mais, dans cet épisode, nous nous intéresserons tout particulièrement au maillage commercial mis en place par Rexel dans la région Ouest, dirigée par notre invité.Avant d’arriver chez Rexel en 2018, Samuel a connu deux expériences fondamentales dans de belles entreprises, Décathlon puis Otis, où il a appris à piloter des cycles de vente courts et les fondamentaux de la vente terrain.Aujourd’hui, il supervise 450 collaborateurs, des milliers de clients, et un objectif clair : faire progresser les équipes et les méthodes pour améliorer les performances.Dans cet épisode, il nous explique donc comment Rexel structure ses cycles de vente, combine volume et valeur, et développe une dynamique commerciale pérenne dans un marché tendu.Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :- Comment s’organise Rexel pour adresser des milliers de clients, entre cycles de vente courts et deals stratégiques à forte valeur ajoutée ?- Quels sont les leviers pour augmenter le panier moyen, structurer la montée en compétences et garder une dynamique d’équipe performante ?- Comment Samuel gère-t-il ses équipes au quotidien ? Quelle est son approche du coaching et de la formation commerciale ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

27/05/2025 • 64:18

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

27/05/2025 • 05:38