Show cover of Vive la vente !

Vive la vente !

Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux Toutes les deux semaines, nous recevons des dirigeants et directeurs commerciaux inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente btob.Process, outils, techniques de vente… Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique chez vous, pour booster l’efficacité de votre équipe et vous transformer commercialement. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Titres

S06E02 - Les secrets du premier million de CA
Au programme : • 02:26 : Son trackrecord• 11:01 : Multiplier par 36• 17:18 : La vente comme pierre angulaire• 21:27 : Un bon profil d’entrepreneurs• 27:36 : Faire son premier million• 29:46 : Passer de 1 à 10 millions de CA• 34:38 : Identifier les bons commerciaux• 37:30 : Conseils de finEn bref :Cette semaine, pour le deuxième épisode de notre sixième saison, nous avons reçu Jean-Philippe Lorinquer, Partner et Chief Revenue Officer d’OSS Ventures.Jean-Philippe n’est pas un expert de la vente comme les autres.Et il nous a parfaitement résumé sa philosophie commerciale en un parallèle : vous connaissez le point commun entre la musique de haut niveau et les bons commerciaux ?5% de talent, 95% de travail.Chez OSS Ventures, c’est la méthode qu’il incarne. Depuis 5 ans, cet incubateur spécialisé dans l’industrie 4.0 forment et accompagnent des startups pour faire bouger les choses dans ces secteurs toujours au début de leurs digitalisations. Résultats : 20 startups lancées, 550 personnes employées, 20 millions de revenus annuel récurrent généré.Au sein d’OSS Ventures, ces jeunes entreprises ont un seul but à atteindre pour gagner en indépendance : développer un cycle de vente répétable.Pour comprendre la méthode de Jean-Philippe et remettre l’efficacité commerciale au cœur de ses priorités, voici les questions que nous lui avions préparées :- Comment est-ce qu’on identifie le potentiel commercial d’un produit sur son marché et comment réussir ensuite le lancement de ce produit sur son marché ?- Comment faire de la vente la pierre angulaire de la croissance des entreprises en 2024 ?- Et enfin : comment scaler son business pour passer de 1 à 10M€ de CA rapidement ?C’est l’épisode idéal pour reconstruire une véritable machine commerciale.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
45:32 20/02/2024
S06E02 - Extrait
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
03:43 19/02/2024
S06E01 - Best-of : Recruter 50 commerciaux en 6 mois
Dans ce court extrait exclusif, un deuxième passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Antoine Walter, Directeur France d’Expedia, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : il nous explique comment il a recruté 50 commerciaux en 6 mois. Mais aussi comment il a procédé pour transformer cette équipe de commerciaux en chargés de comptes par la suite.Pour recruter rapidement de bons commerciaux, voici ses conseils :S’appuyer sur ses ressources RH en internesS’appuyer sur ses managers pour procéder au recrutement : 5 managers3 questions par managersLes candidats passaient par chaque managerEt se reposer sur des cabinets comme Uptoo pour partir d’un pipe de candidats bien qualifiés !Il a ensuite évoqué les points communs entre sales et account manager : CurieuxOrganiséEmpathiqueAimer convaincre les gensPuis les différences fondamentales entre sales et account manager selon lui : La patience : un sales se remet en selle à chaque fois, un account manager doit être capable d’attendre pour aller chercher du winLa satisfaction : l’account manager ne peut pas trouver de la satisfaction que dans la vente, cela prendrait trop de temps. Il doit trouver de la satisfaction dans d’autres choses : rencontrer un décisionnaire, débloquer un test ou une démo... Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
04:36 15/02/2024
S06E01 - Best-of : développer son pipe et vendre aux grands comptes
Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Antoine Walter, Directeur France d’Expedia, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : construire son cycle de vente et vendre aux grands comptes.Pour construire votre cycle de vente, voici ses conseils : segmenter son portefeuille client en suivant la méthode S.P.A.N.C.O. : Suspect, Prospect, Approche, Négociation, Conclusion et Ordrebien utiliser le marketing et leurs supports, que l’organisation en interne soit parfaitement synchronisé autour des mêmes objectifset travailler son storytelling, pour construire un argumentaire de vente qui met les wattsAntoine est également un spécialiste des grands comptes, il a convaincu et géré de beaux portefeuilles comme Veolia ou la BNP lorsqu'il était chez Accor. Voici ses enseignements : embarquer l’interne. Quand on fait des ventes complexes, il faut embarquer toutes les équipes pour être capable de répondre à toutes les objections ; du service client aux spécialistes techniques.impliquer son top management pour susciter “l’effet miroir”. Quand on vient avec son top management, c’est une preuve de force qui permet de transformer l’essai auprès de certains clients !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
02:58 13/02/2024
S06E01 - Signer 15.000 clients : construire une machine de vente
Au programme : • 02:40 : Son trackrecord• 05:44 : Les grands comptes• 12:10 : L’organisation d’Expedia• 17:44 : La vente se taylorise ?• 21:01 : Transformer sa force de vente• 23:12 : Le profil “account manager”• 28:01 : Motiver et animer au quotidien• 35:54 : Ses objections courantes• 40:41 : Pérenniser sa force de vente • 47:39 : Conseils de finsEn bref :Cette semaine, pour le premier épisode de notre sixième saison, Julien Lesueur a reçu Antoine Walter, Directeur France d’Expedia.La saison dernière, nous avions reçu plusieurs directeurs commerciaux passés par Expedia, et aujourd’hui à la tête de forces de ventes reconnues comme LinkedIn, Deliveroo ou encore Choco. Nous étions impatients de recevoir quelqu’un qui pourrait nous parler de cette très belle école de vente sur le papier.Cet épisode a rempli toutes ses promesses, et plus encore !Antoine est initialement un expert absolu de la vente grands comptes, passé par une autre école de vente reconnu en France : Xerox. Il a ensuite continué à développer son expertise grands comptes chez des leaders en la matière, notamment Accor Hotels.Il rejoint finalement Expedia France pour développer leurs premières équipes commerciales de prospection. Avant de devoir les transformer d’une main de maître :“Quand on avait signé 98% des leads qu’on avait, il a bien évidemment fallu réorganiser les équipes.”Pour revenir sur cette transformation commerciale inspirante et les bonnes pratiques commerciales d’Antoine, nous lui avions donc adressé trois thématiques :- Comment est-ce que l’on conduit des changements de stratégies auprès de ses équipes commerciales ?- Comment faire de la vente la pierre angulaire de la croissance des entreprises en 2024 ?- Et, enfin, comment créer, organiser, motiver et pérenniser ses équipes commerciales ?De vastes sujets qu’il a couverts avec brio.Et avant de vous souhaiter une bonne écoute, voici également ses recommandations :- la matrice Eisenhower.- la méthode Spanco.- et “Comment se faire des amis et influencer les autres” de Dale Carnegie.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
52:19 06/02/2024
S06E01 - Extrait
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
04:49 05/02/2024
S05 - Le Best Of
BONUS10 nouveaux invités.10 nouvelles forces de ventes aux pratiques de vente impressionnantes.🎙️ La saison 5 de Vive la Vente est TER-MI-NÉE 👇Nous avons eu le plaisir de recevoir des invités de secteurs encore plus variés que sur nos saisons précédentes.De l’industrie à la tech’ en passant par l’agroalimentaire, on a tiré les meilleures pratiques de chacun de ces experts de la vente.Avec un seul mot d’ordre : une exécution commerciale inspirante pour TOUS 💪Voici les thèmes et les invités de cette cinquième saison en un seul coup d’œil et d’oreille :1️⃣ LinkedIn (de 00:00 à 02:00) : on a démarré avec Eudes de Montessus, Head of Sales Europe, qui a montré que la prospection n’était pas morte, loin de là : terminé l’approche en masse, vous allez voir la puissance de la personnalisation.2️⃣ Deliveroo (de 02:00 à 04:00) : Kevin Mauffrey, Directeur commercial, a démontré comment une force de vente doit constamment s’adapter, au gré des changements intenses de son secteur.3️⃣ Barilla (de 04:00 à 06:00) : Laurent Spieth, Directeur Food Service, a exploré ses meilleures pratiques pour donner la passion du produit à ses équipes de vente et pour la transmettre à ses cibles grands comptes.4️⃣ Spendesk (de 06:00 à 08:00) : Yvon Maier, Head of Business Development, a parfaitement résumé les leviers de croissance à la disposition des managers commerciaux et les meilleurs moyens de les actionner.5️⃣ Brigad (de 08:00 à 10:00) : Julia Vergnot, VP Sales, a montré comment construire une organisation commerciale capable d’adresser de nouveaux marchés pour assurer son hypercroissance.6️⃣ Orange (de 10:00 à 12:00) : Elisabeth Reille, Directrice Grands Comptes, a partagé les coulisses d’une équipe de vente qui doit sans cesse développer son expertise technique pour apporter des solutions sur-mesure à ses clients ultra-exigeants.7️⃣ Oneflow (de 12:00 à 14:00) : Hugo Travaillé, Sales Director, a offert ses best practices pour prendre des parts de marché dans un environnement concurrentiel sous haute tension. Définir ses ICP, réduire les no-show, revoir sa conversion…8️⃣ Choco (de 14:00 à 16:00) : Jérémie Zeitoun, Head of Vendor Sales, est revenu en profondeur sur l’importance de faire bouger les lignes chez ses clients pour mieux les accompagner.9️⃣ Gymlib (de 16:00 à 18:00) : Jennifer Sitruk, Head of Sales, a livré ses conseils passionnants pour motiver et pérenniser sa force de vente tout en opérant des changements stratégiques de grande importance.🔟 Seismic (de 18:00 à 20:00) : Fabrice Lhonneur, Sales Director France & South Europe, a terminé cette saison avec un épisode axé sur la transformation digitale et la conquête de nouveaux marchés.D’ailleurs, quels sujets vente / management / exécution commerciale aimeriez-vous que nous explorions dans la saison 6 ? Dites-le-nous en commentaire sur notre page LinkedIn ou celle de Julien Lesueur.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
20:10 01/02/2024
S04E10 - Best-of
Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
07:21 29/01/2024
S05E10 - +35% de panier moyen en accompagnant les commerciaux
Au programme : • 01:55 : Au programme• 10:35 : Le marché du sales enablement• 13:17 : Organiser des événements qui rapportent• 19:16 : Augmenter son panier moyen• 23:26 : L’hyper-personnalisation• 30:22 : Automatisations• 33:16 : Instiguer de la solidarité• 36:05 : Conseils de finsEn bref :Cette semaine, pour le dernier épisode de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Fabrice Lhonneur, Sales Director France et Europe du Sud de Seismic.Dire qu’il est un manager commercial chevronné serait un euphémisme.Fabrice Lhonneur a une expérience impressionnante dans la vente et la transformation digitale. Des entreprises reconnus pour leur exécution commerciale comme Oracle, Monster et surtout HP ont aiguisé puis bénéficié de son savoir-faire. Il a notamment occupé des fonctions à haute responsabilité et fort impact commercial chez HP pendant près de quinze ans.Avant de rejoindre Seismic en avril 2022, pour continuer de se dédier à son aspect préféré de la vente : partir à la conquête de nouveaux marchés pour Seismic en Europe.Seismic, c’est le géant américain et technologique du sales enablement : l’action de soutenir et d’accompagner les commerciaux dans la vente. Ils ont 2500 clients dans le monde et génèrent 360 millions de dollars de revenu annuel récurrent.En Europe du Sud et en France, Fabrice et ses équipes y contribuent et font également exploser les compteurs : ils ont augmenté leur panier moyen de 35% sur les 24 derniers mois.Leurs résultats sont inspirants. Et les conseils de Fabrice aussi.Nous lui avions adressé trois thématiques, et il nous a donné l’occasion d’en couvrir une quatrième : - Comment constituer et pérenniser sa force de vente ?- Comment faire exploser son panier moyen ?- Comment organiser des événements qui rapportent ?- Et comment quadrupler son chiffre d’affaires ?Et avant de vous souhaiter une bonne écoute, voici également ses recommandations de livres :- “Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens” de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois- “Votre parole vaut de l'or” d’Amélie Blanckaert- Et plus généralement les livres de Gérald KarsentiBonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
42:03 23/01/2024
S05E10 - Extrait
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
04:57 22/01/2024
S05E09 - Best-of
Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
07:11 17/01/2024
S05E09 - Doubler son MRR en devenant incontournable
Au programme : • 04:26 : Prendre son poste en plein COVID• 08:49 : Les enjeux de 2024• 10:45 : Leur culture sales• 16:35 : Leur expertise commerciale• 21:48 : Doubler son MRR• 26:33 : Grille de rémunération• 31:39 : Face à l’inflation• 36:30 : Conseils de finEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Jennifer Sitruk, Head of Sales de Gymlib.Jennifer est arrivée chez Gymlib en pleine crise du COVID pour continuer de faire évoluer leur offre vers un modèle 100% B2B. Dix ans après la création de Gymlib en 2013, Jennifer et ses équipes ont su opérer ce développement commercial avec une agilité commerciale impressionnante : Gymlib compte désormais 1500 clients, 4000 structures partenaires en France et une nouvelle alliance de grande envergure avec le géant allemand EGYM.Leur objectif : continuer de convaincre les entreprises en Europe de s’engager pour le bien-être de leurs salariés grâce au sport.Depuis son arrivée chez Gymlib, elle a contribué à faire faire évoluer tous les process commerciaux, de la grille de rémunération à l’onboarding en passant par la restructuration de leur machine de prospection.Pour profiter de tout son savoir-faire commercial, nous lui avions adressé trois problématiques : - Comment animer sa force de vente pour lui donner l’envie de se dépasser ?- Comment réaligner sa proposition de valeur et son discours commercial ?- Et comment continuer de se transformer commercialement ?Et Jennifer nous donne aussi ses meilleurs conseils pour éviter les no-show, revoir les variables de ses commerciaux et remanier son pipe pour doubler son taux de conversion !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
39:54 09/01/2024
S05E09 - Extrait
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
05:19 08/01/2024
BONUS - Rediffusion - S04E03 - Rester leader avec 800 commerciaux
BONUS🔁 Cet épisode est une rediffusion, avant le retour de Vive la Vente la semaine prochaine 🔁Qu’allez-vous apprendre :02:17 : Pas tombé dans la vente06:02 : Une plus belle vente08:50 : La Galaxie Coca-Cola17:47 : La négociation27:53 : Une proximité inégalable32:17 : Une gamme très large37:12 : Le Covid42:50 : Méthodes de ventes51:02 : Conseils de finEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Yoann Martin, Directeur National des Ventes Hors-Foyer de Coca-Cola France.Après avoir commencé sa carrière professionnelle dans le conseil en stratégie, Yoann met rapidement son expérience de la création de valeur au service de Coca-Cola France. Il rejoint l’entreprise mondialement connue en 2014 en tant que chargé de comptes clés. Après avoir occupé plusieurs fonctions commerciales, il devient Directeur National des Ventes Hors-Foyer. Aujourd’hui, il gère une force commerciale de près de 400 personnes à travers la France pour remporter notamment des ventes dans des restaurants, stades, salles de concert. La vente, c’est presque un passage obligé chez Coca-Cola, qui en a fait une marque de fabrique pour conserver sa présence nationale et ses importantes parts de marchés dans l’Hexagone. Coca-Cola compte ainsi environ 800 commerciaux en France.Figure de proue d’une entreprise iconique, les équipes de vente de Coca-Cola France multiplie donc leurs efforts pour être partout à la fois. Alors, pour rester en contact perpétuel avec leurs clients et gagner de nouveaux marchés, Yoann est le garant d’une organisation extrêmement bien rodée, qui a su évoluer avec le temps et les imprévus.Dans cet épisode exhaustif et pétillant, Yoann nous livre donc d’excellents conseils pour :bien préparer ses négociationspérenniser ses relations commercialeset mieux vendre avec de l’empathieEn résumé, Yoann nous donne en 60 minutes les meilleures pratiques d’une véritable machine commerciale, qui continue à chercher d’incarner l’avenir pour rester leader.👉 Pour continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
61:07 04/01/2024
S05E08 - Best-of
Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
07:26 27/12/2023
S05E08 - La relation client pour vendre plus et mieux
Au programme : • 02:35 : Son trackrecord• 05:08 : Son expérience chez Deliveroo• 11:03 : Leur organisation commerciale• 16:16 : Performer malgré le contexte• 25:56 : Stimuler ses clients• 30:27 : Stimuler ses équipes• 34:13 : Pérenniser sa force de vente• 36:30 : Conseils de finEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Jérémie Zeitoun, Head of Vendor Sales de Choco.Choco, c’est une entreprise crée en 2018 qui compte déjà plus de 15 000 clients dans le monde. Leur mission est simple : digitaliser, simplifier et améliorer les relations entre fournisseurs et restaurateurs. La digitalisation, c’est un peu le maître mot de la carrière de Jérémie Zeitoun. Il a commencé sa carrière dans l’hôtellerie, et notamment chez Expedia en France. Puis, il a grandement contribué à la nouvelle verticale “épicerie” lancée en 2020 par Deliveroo. Avant de prendre les rênes, en janvier 2023, des équipes sales de Choco en France.Depuis un an, il veut donc bouger les lignes dans le secteur de la restauration, par l’évangélisation d’une offre qui détonne sur son secteur, sans oublier ses objectifs de croissance ambitieux. Pour profiter de tout son savoir-faire commercial, nous lui avions adressé trois problématiques : - Comment est-ce qu’on vend un produit digital à un secteur très attaché à ses habitudes ?- Comment prendre en main et constituer une nouvelle force de vente ?- Et quelles méthodes et outils utiliser pour apporter de la valeur à chacune de ses interactions ?Jérémie nous parle aussi des opportunités techniques et commerciales permis par l’IA, et nous donne ses conseils pour pérenniser sa force de vente.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
43:25 19/12/2023
S05E08 - Extrait
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
05:05 18/12/2023
S05E07 - Best-of
Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
08:09 13/12/2023
S05E07 - Faire la différence sur un marché ultra-concurrentiel
Au programme : • 04:05 : Son trackrecord• 09:18 : Les évolutions• 17:46 : Leur organisation commerciale• 24:11 : Identifier son ICP• 28:10 : Déceler un champion• 30:36 : Un management collaboratif• 36:08 : Former et pérenniser• 38:57 : Conseils de fin En bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Hugo Travaillé, Sales Director de Oneflow.Oneflow, c’est un géant suédois de la signature électronique lancé en 2012. Leur promesse de valeur initiale est simple : automatiser tous les process contractuels en un seul endroit.La signature électronique, c’est d’ores et déjà devenu un marché très concurrentiel en France, alors Oneflow doit tirer son épingle du jeu. Pour y parvenir, l’entreprise compte sur Hugo Travaillé depuis novembre 2022.Avant cela, Hugo était un team leader et account executive accompli chez DoLead, où il a considérablement contribué à renforcer leurs parts de marché au Royaume-Uni et en France. La quête de succès commerciaux dans un environnement concurrentiel qui ne laisse pas ou peu de seconde chance, Hugo connaît donc très bien. Chez Oneflow, il démontre depuis plus d’un an comment prendre des parts de marché en quête de croissance.Et pour profiter de toute son expertise, nous lui avions adressé trois problématiques :- Comment est-ce qu’on identifie son ICP ?- Que mettre en place pour éviter les no-show ?- Comment est-ce qu’on met en place un plan d’action pour identifier des supporters de son offre chez ses prospects, ou autrement dit des “champions” ?- Et, finalement, comment se différencier sur un marché hyper concurrentiel ?Hugo nous a également livré ses conseils pour mieux qualifier ses leads entrants, et pour pérenniser et faire grandir sa force de vente.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
40:55 05/12/2023
S05E07 - Extrait
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
06:57 04/12/2023
S05E06 - Best-of
Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
09:02 29/11/2023
S05E06 - Manager 200 experts grands comptes
Au programme : • 02:52 : Son trackrecord• 08:05 : Leur organisation commerciale• 16:33 : Leur protocole grands comptes• 22:58 : Revenir à la table des négociations• 26:57 : Une belle école de vente• 29:13 : Ses conseils de négociation• 34:55 : Pérenniser sa force de vente• 37:44 : Conseils de finEn bref :Pour ce sixième épisode de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Elisabeth Reille, Manager des Grands Comptes chez Orange.Depuis sa création en 1988, Orange s’est imposé comme l’un des leaders mondiaux des télécommunications. Avec près de 287 millions de clients à travers le monde, l’entreprise joue un rôle crucial dans la vie connectée d’un grand nombre de personnes…… Mais aussi d’entreprises.Et chez Orange, les 200 plus grands comptes clients sont gérés par 200 experts, eux-mêmes sous la supervision de notre invité de la semaine : Elisabeth Reille.Elisabeth a construit l’intégralité de sa carrière chez Orange. Avec un parcours d’ingénieur commercial et une spécialisation grands comptes depuis ses débuts, elle a connu plus d’une dizaine de fonctions différentes chez Orange depuis 1997, avant de prendre la direction des équipes grands comptes en ce début d’année. Et, les grands comptes chez Orange ne sont pas que des géants du CAC40 comme LVMH ou la Société Générale, mais aussi des instances gouvernementales telles que le Ministère de l’Intérieur ou la CNAM. Elisabeth manage donc 200 experts absolus de leur secteur d’activité, qui génèrent 2,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires.Pour nous partager les coulisses d’une équipe de vente qui ne cesse de monter en compétences pour apporter des solutions sur-mesure à ses clients, Elisabeth revient sur les évolutions des méthodes et des bonnes pratiques mises en place chez Orange. Pour profiter de toute son expertise, nous lui avons adressé trois problématiques :- Comment les équipes commerciales d’Orange font-elles pour rester les meilleures dans leurs secteurs d’activité ?- Comment ses équipes grands comptes assurent-elles un accompagnement sur mesure de leurs clients stratégiques ?- Et enfin, comment identifier les bons leviers de croissance chez ses clients pour parvenir à diversifier son activité durablement ?Elisabeth nous livre également ses conseils pour pérenniser sa force de vente, adopter un management transverse pour gagner en efficacité, et pour revenir à la table des négociations.”Nos plus beaux succès sont ceux qu’on fait en équipe.”👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
41:37 21/11/2023
S05E06 - Extrait
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
06:06 20/11/2023
S05E05 - Best-of
Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
11:21 15/11/2023
S05E05 - Fédérer pour mieux vendre
Au programme : • 3:00 : Sa plus belle vente• 9:37 : Stimuler ses équipes• 15:15 : Leur organisation commerciale• 20:41 : Adapter son management• 25:20 : Une organisation transverse• 35:54 : Faire une bonne démo• 37:31 : Les grands comptes• 50:19 : Conseils de finEn bref :Pour le cinquième épisode de cette cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Julia Vergnot, VP Sales chez Brigad.Brigad, c’est une start-up née en 2016 avec une ambition : révolutionner le marché du travail dans les secteurs en forte tension, en permettant aux professionnels de travailler à leur compte.Julia les rejoint directement après ses études en 2017 en tant que business developer. Elle cherche alors à occuper un rôle avec de l’impact. Quelques années plus tard, elle fait justement partie de ceux qui développent la “verticale santé” chez Brigad. Ce nouveau secteur en besoin de main d’œuvre contribuera à propulser leur chiffre d'affaires, à continuer leur essor au Royaume-Uni, et leur permettra aussi de lever 33 millions d’euros en 2023.Alors, pour nous partager les coulisses d’une équipe de vente aussi diverse qu’efficace et collective, Julia revient sur les bonnes pratiques mises en place chez Brigad. Au gré de nos questions, elle distille également ses enseignements quand il s’agit d’attaquer de nouveaux marchés pour continuer de renforcer son hypercroissance.Pour profiter de toute son expertise, nous lui avons adressé trois problématiques :- Comment manager et organiser une équipe de vente très diverse ?- Quels changements de méthode et de stratégie commerciale adopter pour continuer de grandir ?- Et enfin comment identifier les bons leviers de motivation pour convaincre des grands comptes ?Dans cet épisode sympathique et vibrant de bons instincts commerciaux, Julia couvre chacune de ces thématiques et plus encore.”Expliquer le cheminement de nos décisions, c’est avoir des équipes encore plus engagées.”👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
53:53 07/11/2023
S05E05 - Extrait
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
06:11 06/11/2023
S03E04 - Best-of
Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
08:15 01/11/2023
S05E04 - Passer d’une équipe commerciale à une machine de vente
Au programme : • 03:11 : Sa plus belle expérience• 08:48 : Les leviers du changement • 17:39 : Leur organisation commerciale• 22:21 : Bien manager ses managers• 35:02 : Scaler sa force commerciale• 39:05 : Ses meilleures pratiques de recrutement• 45:09 : Et de formation• 47:09 : Conseils de finsEn bref :Pour le quatrième épisode de cette cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Yvon Maier, Head of Business de Spendesk.Spendesk, c’est une startup qui a connu une croissance fulgurante depuis sa création en 2016, jusqu’à devenir un acteur majeur des dépenses d’entreprise en Europe et la 22ème licorne française.Après avoir managé pendant 4 ans les forces de vente de Papernest, Yvon a rejoint Spendesk en début d’année pour continuer de faire grandir et progresser leur force commerciale.Les forces commerciales en constante progression et adaptation pour soutenir des entreprises en hypercroissance, Yvon maîtrise donc très bien. Et il revient précisément dans cet épisode de Vive la Vente sur les bonnes pratiques qui ont permis à ses équipes d’atteindre des performances aussi impressionnantes que sereines.Pour explorer tous ses enseignements, nous lui avons adressé trois thématiques principales :- Comment bien manager ses managers commerciaux ?- Comment passer d’une équipe agile à une large organisation performante ?- Et comment recruter, former et pérenniser les meilleurs commerciaux ?Dans cet épisode aux allures de masterclass de la vente transactionnelle, Yvon répond à chacune de ces problématiques et plus encore.Pour commencer, il nous raconte comment il est devenu manager commercial en moins d’une semaine lors de sa première expérience dans la vente. Puis son évolution dans un écosystème startup bien différent d’aujourd’hui, où la croissance et les investissements abondaient, et où un cadre agile et des méthodes innovantes s’imposaient.Il revient notamment sur les leviers du changement à la disposition d’un manager commercial : le volume, la qualité et la vélocité. En nous donnant les clés de chacune de ces verticales, il nous livre également ses conseils pour ceux dont le business subit cette période économique plus troublée.Enfin, il nous parle des instincts managériaux qu’il tempère, de ceux qu’il encourage, de la nécessité de donner du contexte à ses équipes pour les fédérer, avant de revenir formidablement sur ses meilleures pratiques de recrutement et de formation. ”Le sentiment de progresser est plus important que le gain amassé”.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
53:33 24/10/2023
S05E04 - Extrait
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
07:46 23/10/2023
S03E03 - Best-of
Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
07:41 18/10/2023

Podcasts similaires