Écoute le podcast Funky Sales Show | Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management

Eine Umdrehung weiter - aus dem Flywheel wird ein Sales System - EP 172 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	05:34
Hyper-lean GTM: die AI-Revolution moderner Revenue Teams \| Summer Break Best Of - EP 171 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	11:30
Lead Velocity Rate - DER wichtigste Frühindikator für Wachstum \| Summer Break Best Of - EP 170 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	11:25
Q2 Board Meeting und die Mathematik hinter den verpassten Jahreszielen \| Summer Break Best Of - EP 169 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	10:34
CUSTOM, SPICED, MEDDICC - 3 Sales Frameworks im Vergleich \| Summer Break Best Of - EP 168 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	19:16
Mit 7 messbaren Indikatoren wahren Product-Market-Fit (PMF) bestimmen \| Summer Break Best Of - EP 167 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	11:15
Warum SDRs in modernen B2B-Unternehmen ins Marketing gehören \| Summer Break Best Of - EP 166 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	10:54
Diese KPIs NACH dem Vertragsabschluss gehören in jedes Management-Meeting \| Summer Break Best Of - EP 165 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	14:46
SPICED Qualification Scorecard: datenbasiert erkennen, welcher Deal wirklich kommt \| Summer Break Best Of - EP 164 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	12:04
Q1 Board Meeting und bereits deutlich hinter den Zielen \| Summer Break Best Of - EP 162 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	15:48
Sales-Kultur: Vom Zufallsprodukt zum Performance-Element - EP 161 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	12:58
Wie Sales Leader und CROs zum echten Partner für Finance und Investoren werden: Pipeline Management Beyond Claude Code - EP 160 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	09:38
Warum mehr Speed dein Wachstum bremst: Die Flywheel Formel (Force - Friction) x Speed - EP 160 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	07:44
Der gefährlichste Satz im Discovery-Call: „Wir machen das auf jeden Fall!“ - EP 158 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	08:58
Eigenschaften der Top 1%-Founder und was die Forschung sagt - EP 157 \| Olaf Ringelband	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	29:59
Qualifizierte Pipeline: der wichtigste Frühindikator für Wachstum - EP 156 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	10:41
7 Skills, die Top-AEs unterscheiden - und wie skalierbares Enablement aussieht - EP 155 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	11:22
Q2 und die Mathematik hinter verpassten Wachstumszielen - und was du jetzt noch tun kannst - EP 154 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	09:51
5 Bausteine für 90% Forecast-Genauigkeit - EP 153 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	13:16
Built to Finish: What Ironman Racing Teaches You About Building a Company Worth Exiting - EP 152 🇬🇧 \| Steven Pivnik	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	28:52
So erkennst Du, welche Deals Du DRINGEND ablehnen solltest - EP 151 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	11:49
Hyper-lean GTM: die AI-Revolution mit weniger Headcount & interner Reibung - EP 150 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	10:47
Warum SDRs in modernen B2B SaaS & AI Companies ins Marketing gehören - EP 149 \| Björn W. Schäfer	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	10:11
Product-Market-Fit (PMF) bestimmen - messbar mit 7 Indikatoren - EP 148 🇩🇪 \| Classics – Björn W. Schäfer Solo	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	10:30
CUSTOM - das alternative Qualifizierungsframework zu SPICED und MEDDICC - EP 147 \| Björn W. Schäfer - Solo	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	18:33
The Power of Positioning – doch wer ist dafür im Lead? - EP 146 \| Classics mit Norman Rohr	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	36:02
RevOps für Founders: "Wir machen Umsatz – aber ich weiß nicht, wie genau" - EP 145 \| Björn W. Schäfer - Solo	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	17:30
LIR & TTV – diese zwei Kennzahlen gehören in jedes Board-Meeting - EP 144 \| Björn W. Schäfer - Solo	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	14:03
SaaS Pricing: 90% of companies are leaving money on the table - EP 143 🇬🇧 \| Krzysztof Szyszkiewicz	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	32:26
Mit der SPICED Qualification Scorecard sofort erkennen, welche Deals wirklich kommen - EP 142 \| Björn W. Schäfer - Solo	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	11:21
Mehr Umsatz mit weniger Kunden: „Share of ICP“ als zentrale Steuerungskennzahl für Deine GTM-Motion - EP 141 \| Classics mit André Bressel	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	36:27
Weniger Meetings, mehr Umsatz - mit diesen wöchentlichen Routinen - EP 140 \| Björn W. Schäfer - Solo	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	13:56
Discovery Calls, die keine sind und was Du dagegen tun kannst - EP 139 \| Classics mit Jan-Erik Jank	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	44:30
Das 240k cARR-Gap für Q1 \| Pipeline-Realität vs. Investoren-Ziele - EP 138 🇩🇪 \| Solo	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	15:06
Keep it Simple: Pricing-Modelle, die wirklich funktionieren - EP 137 🇩🇪 \| Timo Müller	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	30:48
Die 3-Uhr-nachts-Frage: Pivot oder Sales-Problem? - EP 136 \| Classics mit Stefan Zanetti	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	33:10
Mindset, Talent, Time: Worauf es in der Skalierung wirklich ankommt - EP 135 \| Classics mit Dave Boyce	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	34:33
Der Mensch hinter dem Mikrofon – Host Björn W. Schäfer unplugged - EP 134	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	32:16
Von Outbound zu Intent-Based ABM: Wie Paretos "durstige Elefanten" identifiziert - EP 133 🇩🇪 \| Thorsten Heilig und Mario Maier	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	31:33
AI Marketing & Sales Tools That Actually Worked in 2025 + 2026 Predictions - EP 132 🇬🇧 \| Theresa Engl & Lars Thalmann (@Holycode)	Funky Sales Show \| Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management	21:58

Eine Umdrehung weiter - aus dem Flywheel wird ein Sales System - EP 172 | Björn W. Schäfer

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