Show cover of L'Écho BtoB

L'Écho BtoB

Découvrez l’actu communication et marketing BtoB avec L’Echo BtoB, la version podcast des Matinales d'Aressy. Avec L’Echo BtoB, écoutez les coulisses du BtoB grâce au savoir-faire des experts Aressy, qui analysent et décodent chaque mois les grandes tendances et les meilleures pratiques marcom pour les pros

Titres

Atelier Data : to be or not data
Quelles pratiques accessibles à tous pour rendre sa data vraiment ROIste ? En 2022 la data est le facteur X de toutes les stratégies marketing : sans carburant de qualité, impossible d'optimiser son ROI. Alors comment faire ? Venez vous inspirer des meilleures pratiques et des meilleures solutions pour : → 1. collecter les datas utiles sans se noyer et dans le respect de la RGPD → 2. structurer sa data en fonction de sa stratégie et choisir le bon CRM → 3. enrichir sa data progressivement en activant les bonnes sources d'acquisition externes → 4. maintenir sa data à jour en permanence en mettant en place les bons process → 5. exploiter sa data pour augmenter le pipe visiblement en travaillant main dans la main avec le commercial Un Talk BtoB Aressy co-organisé avec GetQuanty & Nomination, animé par Laurent Ollivier.
36:48 25/07/2022
Media Activation à la recherche du potentiel de leads
Comment générer des leads qualifiés : les meilleurs leviers 2022 Au programme de cette rencontre : - Quels sont les nouveaux leviers “leadgen” à considérer ? - Comment les évaluer, avantages et inconvénients ? - Quelles sont les spécificités, les "pièges" et les astuces pour bien utiliser les outils et canaux à disposition ? (les Medias Sociaux dont LinkedIn, Google Customer Match, IP Targeting; les partenariats éditeurs, le search etc.)
35:49 12/07/2022
Zero Party Data : pour transformer sa data “gratuite” en accélérateur de transformation
Comment bénéficier de cette data que vos concurrents ne connaissent pas encore ou qu’ils négligent, à l’heure où la Third Party est de plus en plus limitée par l’application du RGPD. PROGRAMME → La data Zero Party qu’est-ce que c’est exactement ? → Comment la collecter à l’heure du frein sur le consentement des cookies ? → Comment l’exploiter pour de meilleures performances marketing et sales ?
31:00 13/06/2022
DIGITALK BTOB : Business Cases
Comment renouveler l'exercice du cas client BtoB ?  Dans cet épisode, nous allons expliquer pourquoi le business case est le support de communication B2B par excellence. Mais en quelques ligne et quelques mots, nous pouvons dire que les cas clients vont vous permettre de :  - expliquer des solutions complexes et leur application concrète - rassurer sur la capacité à déployer la solution - quantifier les bénéfices en mesurant les avantages retirés par le client - prouver son efficacité en mettant en avant une clientèle exigeante (“ils nous font confiance”) Vous avez encore des doutes sur l'efficacité dans business case ? Laissez-moi vous donner 3 derniers avantages. Les cas clients sont des leviers de notoriété, de considération et vous permettront de transformer des prospects en clients.  Ne perdez plus de temps, écoutez ce podcast qui va vous donner tous les détails. 
36:27 17/05/2022
LinkedIn de A à Z : Owned / Earned / Paid
Quelles nouveautés / retours d’expérience pour maximiser l’utilisation de LinkedIn ? → Découvrez les tendances & best practices pour publier vos contenus, démultiplier l’advocacy ou toucher de nouvelles cibles avec des campagnes paid média… PROGRAMME - Quelles tendances de consommation de LinkedIn ? - Quels formats pour répondre à ces évolutions ? - Comment s’assurer de la démultiplication des contenus via l’interne ? - Quels KPIs attendre selon les options publicitaires ?
48:01 12/04/2022
Story BtoB #3 / Hyundai Motor France
Dans ce 3ème épisode des Stories BtoB, vous accèderez à l'histoire BtoB de Hyundai Motor France, constructeur automobile coréen.  Sur un marché automobile très compétitif et en profonde mutation, vous découvrirez les clefs d’une stratégie BtoB très segmentée en termes de ciblage, d'une collaboration solide qui se fortifie dans le temps, et de l'importance des valeurs en BtoB. Une interview entre Dominique Gobin, Directeur des Ventes Flottes et Véhicules d'Occasion de Hyundai Motor France et Laurent Ollivier, Directeur Associé Aressy. Une nouvelle histoire de partenariat de confiance entre l'agence Aressy et son client Hyundai Motor France.
34:58 20/12/2021
Story BtoB #2 / Atekka
Dans ce 2ème épisode des Stories BtoB, vous accèderez à l'histoire BtoB d'Atekka, spécialisé dans l'assurance agricole.  Sur un marché avec relativement peu d'entrants, vous découvrirez les clefs d’un rebranding pertinent, d'un lancement événementiel et d'activations digitales. Une interview entre Antoine Poupart, Président et Fondateur d'Atekka et Laurent Ollivier, Directeur Associé Aressy. Une nouvelle histoire de partenariat de confiance entre l'agence Aressy et son client Atekka.
33:44 17/12/2021
Story BtoB #1 / Gcollect
Aressy lance un nouveau format : les Stories BtoB. Une interview Regards Croisés entre Annonceur & Agence, pour découvrir les enjeux et les réponses pour un cas particulier. Dans cet épisode, vous accèderez à l'histoire BtoB de Gcollect, spécialisé dans le recouvrement de créances. Vous découvrirez les clefs d’une accélération réussie, depuis le positionnement de marque, son expression visuelle et champ lexical, jusqu'à l'acquisition digitale mixant lead generation, inbound et ABM, et Growth Hacking. Une interview entre Fabrice Develay, Fondateur et CEO de GCollect et Laurent Ollivier, Directeur Associé Aressy. L'histoire d'un partenariat de confiance entre l'agence Aressy et son client GCollect.
37:14 10/11/2021
Événementiel BtoB / Présentiel, digital, hybride, comment se réinventer ?
Si il y a bien une question que tous les marketeurs se posent aujourd’hui, c’est “comment réinventer ses événements” ?  L’événement est en effet indissociable de la stratégie marketing BtoB, puisqu’il facilite l’engagement des prospects et développe la fidélité des clients. Mais alors que la pandémie ne permet plus l’organisation des événements en présentiel, comment les réinventer dans le digital ?   Invités :   Laurent Ollivier - Directeur associé - Aressy Alain Damond, Directeur du pôle Event & Expérience  Epoka Tristan Verdier - Fondateur - Eventmaker  Aurore Anneville, Directrice de Clientèle Business 360 - Aressy
18:09 24/11/2020
Linkedin de A à Z / Comment bien utiliser LinkedIn dans ses campagnes BtoB ?
Dans l'épisode d'aujourd'hui, nous parlons réseaux sociaux et plus spécifiquement du réseau BtoB par excellence : LinkedIn. Plateforme la mieux renseignée en information “pro”, elle compte plus de 2 nouveaux inscrits par seconde dans le monde. Outil stratégique, encore faut-il bien exploiter tout son potentiel. Nous aborderons les points suivants : -  Faut-il privilégier une diffusion naturelle, “organique” ou avoir recours à des leviers payants ?  -  Concernant ces leviers payants, on sait que le ciblage est clé en BtoB -  Jusqu’à quelle précision peut-il aller sur LinkedIn ?   -  On connaît tous les leviers de l’influence dans la sphère BtoC, incarné par la figure du “youtubeur”... Y a t-il un modèle d’influence spécifique au BtoB ?  -  N’y a t-il que LinkedIn pour s’adresser à un public pro ? Invités : Matthieu Fischer, Directeur Associé - Aressy Mateo Arango, Head of MediaDesk - Aressy Antoine Gast, Social Media Manager - Aressy
16:51 20/10/2020
De la brand au business, quel plan marketing / quelle communication BtoB privilégier ?
Pour ces derniers mois de l’année 2020, les incertitudes restent nombreuses.  Faut-il donc rassurer en développant votre capital marque ou prendre l’avantage en communiquant sur les atouts concurrentiels de votre offre ? Et si cette année l’objectif n’était pas de faire plus, mais mieux ? Dans cet épisode, nos invités discutent les futurs de la marque. Invités : Matthieu Fischer, Directeur Associé - Aressy Iria Marquès, Directrice Associée - Aressy Mickael Guedj, Data Manager - Aressy Stanislas Perrin-Bidan, Inbound Team Leader - Aressy
12:55 08/10/2020
Marketing Relationnel : faire de l’expérience utilisateur un accélérateur de performance
Face à des relations avec les marques qui se fragilisent, travailler son customer journey n'a jamais été aussi essentiel. Limités dans les prises de contact direct, les commerciaux ont cruellement besoin de prospects qualifiés issus du marketing. Dans cet épisode, vous découvrirez comment : Optimiser la connaissance cliente, indispensable socle du marketing d’aujourd’hui Nettoyer sa data simplement et la rendre auto-apprenante pour une personnalisation optimale, mais pas excessive Faire du marketing automation un pivot central de la collecte/distribution de data et générer des leads vraiment qualifiés et des performances mesurables Mettre en place simplement une plateforme d'e-commerce BtoB pour répondre aux besoins d’agilité de la clientèle PME, sans se détourner des key-accounts Nous partagerons bonnes pratiques et panorama de solutions technologiques, des plus simples aux plus élaborées.    Animé par Laurent Ollivier, Directeur Associé et Iria Marquès, Directrice Associée - Aressy
58:30 18/08/2020
ABM BtoB / Comment réussir sa campagne ABM en 10 étapes ?
Dans cet épisode, découvrez comment réussir votre campagne AMB BtoB en 10 étapes.  Nos experts invités et Aressy couvriront notamment les nouveaux formats LinkedIn et les nouvelles options de ciblages, l'utilisation de l’IP Advertising pour cibler une entreprise par son N° de SIRET, et la méthode ETHOS. Invités : Catherine Beaugé De La Roque, Directrice Marketing - CCH® Tagetik  Florent Argentier, Président - Cercle Marketing Client Laurent Ollivier, Directeur Associé - Aressy Matéo Arango, Head of MediaDesk - Aressy
51:59 15/05/2020
Pub Média & BtoB / Quand la publicité contribue concrètement aux résultats
Dans cet épisode consacré à la publicité dans un contexte BtoB digital, découvrez une analyse approfondie de ses problématiques, depuis son besoin de réinvention permanent, en passant par la recherche d'équilibre dans une stratégie de communication, ou encore la nécessité de composer avec des budgets limités, des contenus techniques et des cycles de vente long. Invités : Matthieu Fischer, Directeur Associé - Aressy Laurent Ollivier, Directeur Associé - Aressy Matéo Arango, Head of MediaDesk - Aressy
19:57 06/04/2020
AMB / Account Based Marketing : pourquoi et comment adresser ses comptes stratégiques
Inbound Marketing et ABM : faut-il opposer ces 2 techniques ? Contenu propres à l'ABM, focus sur ses caractéristiques : personnalisation en ABM / Excellence en ABM / SEO en Inbound / Répétition en Inbound ABM et IP Advertising : découvrez les secrets du ciblage publicitaire par adresse IP Data : quelles spécificités pour une base de données dédiée à l’ABM ? Logiciels, applications : du bon usage des technologies pour répondre aux challenges de l'ABM Invités : Laurent Ollivier, Directeur Associé - Aressy Matéo Arango, directeur du pôle Media & Influence - Aressy Benoît Marcellin, directeur général adjoint en charge des opérations - Nomination Emmanuel Obadia, vice President of Marketing - Oracle EMEA CX Applications
22:00 06/04/2020
Data & Digital Journey, les 7 réflexes à adopter
Découvrez les meilleures pratiques pour collecter, traiter et exploiter la data utile et seulement celle-là.  Des exemples pratiques et utiles, quel que soit l’état de votre marketing en matière de Data.   Gestion des cookies : quelles sont les nouvelles exigences de la CNIL à partir de mars ?  DMP / CRM / CDP : comment se repérer ? et de quoi a-t-on vraiment besoin ?  Collecte des data : comment entrer dans une dynamique de “nonstop-picking” ?  BI : comment rendre accessible les données aux utilisateurs ?  Chatbot : un puissant outil de collecte de données, à condition de bien choisir sa solution Analyse des performances : les 3 pièges de la lecture des Dashboards Invités : Iria Marquès, Directrice Associée - Aressy Maÿlis Staub, Fondatrice - Data Legal Drive  Matthieu Chabeaud, CEO & Founder - askR.ai  Roland Koltchakian, Customer experience specialist - Oracle.
21:04 12/03/2020