O PricingCast nasceu, quando quatro profissionais apaixonados por precificação se uniram para compartilhar conhecimentos, aprendizados e experiência relacionada a precificação, revenue management e excelência comercial, em um formato de vídeocast (podcast com vídeo), sendo pioneiro no Brasil com esse formato! Nosso propósito é desmistificar o complexo mundo da precificação, revelando sua importância estratégica para o sucesso financeiro das empresas e oferecendo insights práticos, estudos de caso e dicas valiosas para continuar evoluindo nessa jornada.
Este episódio é uma parceria com a A Simon-Kucher! Simon-Kucher é a consultoria estratégica votada por executivos como líder mundial em pricing e revenue management, e a maior referência nessa área no Brasil. Já faz 40 anos que eles se dedicam a isso no mundo todo, e no Brasil eles já fizeram mais de 500 projetos.Saiba mais no link abaixo:https://latam.simon-kucher.com/pt?_gl#our-offices___________________________________________________________________________________________Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Danielle Kuroda, profissional com quase 20 anos de experiência no setor de hotelaria e especialista em Revenue Management, para uma conversa sobre Revenue Management e Pricing na hotelaria. A discussão aborda os desafios dos hotéis independentes, a importância da experiência do cliente na percepção de valor, o impacto da tecnologia e dos canais de venda e a necessidade de uma gestão mais estratégica da demanda e da receita.Danielle também fala sobre os limites de uma hotelaria ainda muito reativa, o uso de dados e inteligência de mercado e por que o preço é apenas uma parte de uma estratégia maior de geração de receita.Uma conversa que conecta Pricing, Revenue Management, estratégia, tecnologia e experiência do cliente para mostrar que, na hotelaria, precificar bem é muito mais do que simplesmente definir uma diária.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_________________________________________________________________________________Livros citados:1) Revenue Management - Maximização de Receitas - Robert G. Cross2) Princípios e Práticas de Revenue Management - Ligia CenturiónSaiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Danielle Kuroda:https://www.linkedin.com/in/daniellekuroda/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
10/1/26 • 60:54
Neste episódio especial do PricingCast, gravado ao vivo (no evento Aprix Connect 2026) e com a presença da plateia, os hosts recebem profissionais com ampla experiência em gestão comercial, finanças, Pricing e Revenue Growth Management para uma conversa sobre geração de valor, maturidade organizacional e os desafios de transformar Pricing em uma área cada vez mais estratégica dentro das empresas.Ao longo da conversa, os participantes discutem como a evolução de Pricing passa pela integração com áreas como Finanças, Comercial, Tributário e Planejamento, além da importância de processos, governança, qualidade dos dados e clareza na tomada de decisões. A discussão também aborda os principais erros na implementação de uma área de RGM e por que essa jornada deve ser encarada como um processo contínuo de captura de valor, e não como um projeto com começo, meio e fim. Outro destaque é o impacto da automação e da inteligência artificial no trabalho de Pricing. A conversa mostra por que tecnologia não resolve problemas de dados mal estruturados e como o profissional precisa desenvolver capacidade de análise, fazer boas perguntas e exercer uma curadoria cada vez mais importante sobre as informações produzidas pelas ferramentas.O episódio também traz uma discussão prática sobre os primeiros 90 dias de um profissional que assume uma posição de Pricing/RGM: entender a política comercial, analisar preços, margens, posicionamento, processos, controles e governança antes de avançar para iniciativas mais sofisticadas de captura de valor.Uma conversa sobre estratégia, dados, tecnologia, governança e, principalmente, sobre como Pricing pode ampliar sua contribuição para o resultado do negócio.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Francisco Kencis:https://www.linkedin.com/in/francisco-kencis/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy: https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
9/16/26 • 48:51
No episódio 124 do PricingCast, os hosts recebem Erica Batista Pilar, profissional de Excelência Comercial e Inteligência de Mercado, para discutir os desafios da distribuição farmacêutica e o papel dos dados na tomada de decisão.Em um mercado de alta complexidade, margens apertadas e grande volume transacional, a conversa mostra por que excelência comercial não pode estar restrita a relatórios ou planos bem estruturados. É preciso conectar dados, operação, vendas e execução para enxergar a cadeia de forma integrada e transformar informação em ação.O episódio também aborda sell-in e sell-out, regionalização, sazonalidade, pricing, ações promocionais, ROI e a evolução do papel do profissional de inteligência comercial diante do avanço tecnológico, afinal, o dado aponta a direção, mas é preciso entender o que existe por trás dele para decidir o que fazer com a venda de amanhã.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Erica Batista Pilar:https://www.linkedin.com/in/erica-batista-do-pilar/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Fabio Pinheiro - https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp Instagram: https://www.instagram.com/fabiopinheiro.oficial _________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
9/3/26 • 51:11
No episódio 123 do PricingCast, Ana Efigênia e César Nunes recebem Claudenir Chinski, profissional com mais de 15 anos de experiência em Pricing e Revenue Management e atualmente atuante em Marketing Intelligence e Strategy no México, para uma conversa sobre como Pricing e Inteligência de Mercado podem trabalhar juntos na construção de estratégias mais eficientes.Ao longo do episódio, Claudenir compartilha sua experiência em diferentes segmentos, passando por bens de consumo e chegando ao mercado automotivo, mostrando como as características de cada negócio mudam a dinâmica de preço, demanda, marca, canais e comportamento do consumidor.A conversa também explora a gestão de portfólio e o papel das diferentes marcas dentro de uma estratégia de Pricing, os desafios do mercado de baterias, a relação entre montadoras e mercado de reposição, a importância da disponibilidade do produto no momento da necessidade e as mudanças provocadas pela transformação digital.Outro destaque é o impacto da Inteligência Artificial na jornada de compra. Para Claudenir, as empresas precisam não apenas acompanhar os canais tradicionais, mas também compreender como as novas gerações estão buscando informações e tomando decisões de compra.No fim, fica uma reflexão central para profissionais de Pricing e Inteligência de Mercado: o preço pode ser construído com modelos, dados e algoritmos cada vez mais sofisticados, mas precisa partir da compreensão do consumidor, do seu momento de compra e da proposta de valor que a marca deseja entregar.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Claudenir Chinski:https://www.linkedin.com/in/claudenirchinski/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
8/27/26 • 53:17
Neste episódio do PricingCast, os hosts Ana e Wilson receberam Loyola para uma conversa sobre os desafios de pricing, marketing, vendas e estratégia comercial no agronegócio.Ao longo do episódio, Loyola compartilha sua trajetória de mais de 30 anos no agro, passando por grandes empresas e diferentes segmentos do mercado, até chegar ao empreendedorismo e à atuação voltada para o desenvolvimento da efetividade comercial. A conversa aborda as particularidades do agronegócio brasileiro, a importância da segmentação regional, as diferenças entre perfis de produtores, a construção de ofertas e a necessidade de adaptar estratégias de pricing, marketing e vendas às diferentes realidades do mercado. Uma conversa prática sobre pricing, estratégia comercial, marketing, vendas e gestão no agronegócio, mostrando como entender custos, margem, valor e perfil de cliente pode ajudar empresas a tomar decisões mais inteligentes e aumentar sua efetividade comercial. PricingCast - EP122.txtEsperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. Lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade⸻Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Loyola:https://www.linkedin.com/in/jaloyola/Hosts:Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/Wilson Ricoy: https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/⸻Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
8/20/26 • 71:27
No episódio 121 do PricingCast, os hosts recebem Marcos Lupianhes para uma conversa sobre a relação entre Pricing e Comercial e os desafios de transformar estratégia de preços em resultado na prática.A discussão passa pela importância de aproximar as duas áreas, entender a dinâmica das negociações e considerar as pressões por volume, preço, descontos e crescimento dentro da estratégia de pricing. O episódio também aborda os conflitos entre metas, a necessidade de alinhar objetivos e como uma visão integrada pode contribuir para decisões mais sustentáveis e para a maximização dos resultados.Uma conversa sobre o pricing que acontece fora da planilha: aquele que precisa lidar com o mercado, com o cliente, com o comercial e com as decisões que acontecem no dia a dia.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Marcos Lupianhes:https://www.linkedin.com/in/marcos-paulo-lupianhes-6754b19/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
8/13/26 • 60:08
A inteligência artificial está transformando empresas de todos os setores, mas será que basta implementar uma ferramenta de IA para gerar resultados?Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Adriano Arão, executivo com mais de 25 anos de experiência em Tecnologia da Informação e Transformação Digital, atualmente responsável pela área de TI da Vicunha Agro. A conversa mostra como pessoas, processos, governança e dados formam a base necessária para que a inteligência artificial realmente entregue valor ao negócio.Ao longo do episódio, Adriano apresenta aplicações práticas da IA no agronegócio, como pesagem automatizada de animais, rastreabilidade, conectividade no campo, otimização de defensivos agrícolas e o uso estratégico de dados para tomada de decisão. Além disso, compartilha sua visão sobre governança, segurança da informação, transformação digital e o novo papel da Tecnologia da Informação dentro das organizações.Um episódio indispensável para profissionais de Pricing, Tecnologia, Dados, Comercial, Operações, Inovação e todos que desejam entender como transformar tecnologia em vantagem competitiva.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Adriano Arão:Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Fabio Pinheiro - https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp Instagram: https://www.instagram.com/fabiopinheiro.oficial _________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
8/6/26 • 41:35
O Pricing deixou de ser apenas uma área responsável por definir preços. Hoje, ele participa diretamente das decisões estratégicas que impactam margem, crescimento, rentabilidade e competitividade das empresas.Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Juliana Benjamim, Gerente Sênior de Pricing & Revenue Management da Pernod Ricard, para uma conversa sobre a evolução da profissão, carreira, liderança, tecnologia, inteligência de mercado e relacionamento entre Pricing e as áreas Comercial, Marketing e Finanças.Juliana compartilha aprendizados acumulados ao longo de quase 20 anos de experiência em empresas como Grupo Pão de Açúcar, Ricardo Eletro, Cosan, Electrolux, Kellogg’s e Pernod Ricard, mostrando como construir credibilidade, desenvolver processos sólidos e utilizar dados para apoiar decisões estratégicas.Se você trabalha com Pricing, Revenue Management, Inteligência Comercial, Marketing, Finanças ou deseja desenvolver uma visão mais estratégica sobre formação de preços, este episódio traz diversos insights práticos para aplicar no dia a dia.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidadeAprix Connect 2026:aprixconecte.com.br/2026Cupom:PRICINGCAST10__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Juliana Benjamim:https://www.linkedin.com/in/juliana-benjamim/Hosts: Fabio Pinheiro - https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp Instagram: https://www.instagram.com/fabiopinheiro.oficial Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
7/30/26 • 56:09
No episódio 118 do PricingCast, os hosts recebem Paulo Mesquita, especialista em vendas industriais, engenheiro, autor do livro Obtendo o Sim na Venda Industrial e profissional com décadas de experiência em grandes indústrias.Ao longo da conversa, Paulo compartilha sua trajetória da engenharia para as vendas, explica como a cultura organizacional influencia diretamente as decisões comerciais e mostra por que conceder descontos automaticamente pode destruir margem, rentabilidade e percepção de valor.O episódio também aborda a implementação de pricing em grandes empresas, negociação B2B, inteligência comercial, gestão de carteira de clientes, networking, desenvolvimento profissional e as principais lições reunidas em seu livro. Uma conversa repleta de exemplos práticos para profissionais de Pricing, Comercial, Revenue Management, Vendas Industriais e Liderança que desejam negociar melhor sem abrir mão da lucratividade.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidadeAprix Connect 2026:aprixconecte.com.br/2026Cupom:PRICINGCAST10__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Paulo Mesquita:https://www.linkedin.com/in/paulo-mesquita-18488a60/Link do livro do Paulo Mesquita: https://www.amazon.com.br/dp/6598794625Hosts: Fabio Pinheiro - https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp Instagram: https://www.instagram.com/fabiopinheiro.oficial Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
7/23/26 • 60:58
A precificação na indústria de lácteos exige muito mais do que definir uma tabela de preços. Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Elvis Henrique, profissional de FP&A e Pricing da Maranguape Laticínios, para uma conversa sobre os desafios de implementar uma cultura de pricing em uma empresa familiar e regional.Ao longo da conversa, Elvis compartilha sua experiência liderando a estruturação da área de Pricing dentro da companhia, explicando como a integração entre FP&A, Controladoria, Comercial e Pricing contribui para decisões mais estratégicas, maior captura de valor e preservação da rentabilidade.O episódio também aborda a complexidade da cadeia de lácteos, a influência da sazonalidade, da perecibilidade da matéria-prima, da logística, da gestão de portfólio e da necessidade de equilibrar volume, margem e geração de caixa. Além disso, são discutidos temas como governança de preços, execução comercial, políticas de descontos, verbas comerciais, inteligência de mercado e o papel do Pricing na construção da estratégia da empresa.Se você atua com Pricing, Revenue Management, FP&A, Controladoria, Comercial ou Estratégia, este episódio traz diversos aprendizados práticos aplicáveis a diferentes segmentos.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidadeAprix Connect 2026:aprixconecte.com.br/2026Cupom:PRICINGCAST10__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Elvis Henrique:https://www.linkedin.com/in/elvis-henrique-33307b53/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/Fabio Pinheiro - https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp Instagram: https://www.instagram.com/fabiopinheiro.oficial _________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
7/16/26 • 54:49
Como transformar incerteza em preço? Essa é uma das perguntas mais desafiadoras para qualquer profissional de Pricing.Neste episódio do PricingCast, os hosts Ana Efigênia e César Nunes recebem Alexandre Barreto, executivo com ampla experiência em serviços financeiros e mercado segurador, para uma conversa sobre os bastidores da precificação em seguros.Ao longo do episódio, Alexandre explica como as seguradoras utilizam dados históricos, comportamento do consumidor, analytics, estratégia comercial e apetite ao risco para construir modelos de precificação capazes de equilibrar competitividade, rentabilidade e sustentabilidade do negócio. A conversa também aborda temas como personalização de preços, inteligência artificial, IoT, fidelização, percepção de valor, eventos climáticos, gestão de riscos e as transformações que estão moldando o futuro do mercado segurador.Se você atua com Pricing, Revenue Management, FP&A, Estratégia Comercial, Produtos, Finanças ou Inteligência de Mercado, este episódio traz aprendizados valiosos que podem ser aplicados muito além do setor de seguros.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidadeAprix Connect 2026:aprixconecte.com.br/2026Cupom:PRICINGCAST10__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Alexandre Barreto:https://www.linkedin.com/in/alexandremourabarreto/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
7/9/26 • 61:48
Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Felipe Americo, profissional com sólida trajetória em Pricing e FP&A, para uma conversa sobre como a integração entre as áreas pode transformar a gestão financeira e impulsionar os resultados das empresas.Ao longo do episódio, Felipe compartilha sua experiência em diferentes segmentos do mercado e explica por que Pricing vai muito além da definição de preços. A discussão aborda como Finanças, Pricing e áreas comerciais devem atuar de forma integrada para construir margens sustentáveis, apoiar decisões estratégicas e gerar maior rentabilidade para o negócio. O episódio também explora temas como Revenue Management, gestão de margem, governança comercial, bonificações, análise de dispersão de preços, box plot, histogramas, inteligência artificial aplicada às análises e a importância de compreender profundamente o mercado e o produto antes de definir qualquer estratégia de precificação.Se você atua em Pricing, FP&A, Controladoria, Finanças, Revenue Management, Comercial ou Estratégia, este episódio reúne conceitos práticos e reflexões valiosas para elevar a maturidade analítica e fortalecer a tomada de decisão baseada em dados.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidadeAprix Connect 2026:aprixconecte.com.br/2026Cupom:PRICINGCAST10__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Felipe Americo:https://www.linkedin.com/in/famerico/?locale=ptHosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
7/3/26 • 62:48
Nesse episódio do PricingCast, foi conversado sobre como Pricing, Inteligência de Mercado e Planejamento Estratégico podem impulsionar resultados nas empresas. A convidada Taly Nahmias - Especialista em Inteligência de Mercado, compartilha experiências em grandes organizações, os desafios da implementação de políticas de preços, liderança, cultura organizacional e transformação de processos.Um episódio repleto de aprendizados para profissionais que desejam tomar decisões mais estratégicas.Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio.Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Taly Nahmias:https://www.linkedin.com/in/taly-nahmias-/?locale=ptHosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
6/25/26 • 55:32
No episódio 113 do PricingCast, os hosts recebem Cassiano Ferreira, profissional com mais de 18 anos de experiência em vendas, que passou por grandes empresas da indústria e atualmente lidera desafios comerciais no Beto Carrero World.Durante a conversa, Cassiano compartilha sua visão sobre a evolução da relação entre Vendas e Pricing, a importância da tomada de decisão baseada em dados, a construção de experiências que geram valor para o cliente e os bastidores da transformação comercial em um dos maiores parques temáticos da América Latina.O episódio aborda temas como experiência do consumidor, CRM, NPS, precificação de serviços, inteligência comercial, comportamento do cliente, entretenimento e os desafios de conectar percepção de valor à estratégia de crescimento dos negócios.Uma conversa rica para profissionais de Pricing, Vendas, Marketing, Revenue Management e Inteligência Comercial que desejam entender como dados, processos e experiência podem impulsionar resultados.Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio.Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Cassiano Ferreira:https://www.linkedin.com/in/cassiano-bernstorff-ferreira/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
6/18/26 • 53:11
Neste episódio do PricingCast, recebemos Rodrigo Portes, um grande especialistas em vendas B2B industrial da América Latina, para uma conversa profunda sobre a relacão entre vendas e pricing no ambiente industrial.Falamos sobre os desafios da venda consultiva, ○ conceito de Venda Desafiadora (Challenger Sale), a transformação digital nas áreas comerciais, o impacto da inteligência artificial nas vendas e como empresas podem alinhar vendedores, marketing e pricing para gerar mais valor e melhores resultados.Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio.Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Rodrigo Portes:https://www.linkedin.com/in/rodrigoportes/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
6/11/26 • 61:16
Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Roberto Assef, uma das maiores referências em precificação no Brasil, professor da Fundação Getulio Vargas e pioneiro na disseminação dos conceitos de pricing no país.Ao longo da conversa, Roberto compartilha sua trajetória desde os primeiros trabalhos com formação de preços na indústria de petróleo até os desafios atuais enfrentados por empresas de todos os portes. O episódio aborda temas como precificação baseada em valor percebido, erros comuns de pequenas e médias empresas, a importância dos dados para tomada de decisão, gestão de margens, capital de giro e os impactos da reforma tributária na estratégia de preços. Além disso, Roberto apresenta casos reais de empresas que deixavam dinheiro na mesa por não compreenderem o valor de seus produtos e explica por que o pricing continua sendo uma das áreas mais estratégicas para crescimento e rentabilidade.Se você atua com pricing, finanças, marketing, vendas ou gestão empresarial, este episódio traz insights valiosos para melhorar resultados e tomar decisões mais inteligentes.Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Roberto Assef:https://www.linkedin.com/in/assefpricing/Hosts: Fabio Pinheiro - https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp Instagram: https://www.instagram.com/fabiopinheiro.oficial Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
6/4/26 • 64:55
Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Renata Guberfain, executiva com trajetória consolidada em grandes multinacionais e experiência na implementação de áreas de Revenue Growth Management (RGM) do zero.Ao longo da conversa, Renata compartilha os bastidores da construção de uma área estratégica dentro de uma grande organização, os desafios de criar cultura, alinhar diferentes departamentos e transformar pricing em uma alavanca real de crescimento e rentabilidade. O episódio também explora temas como inteligência comercial, governança, ROI promocional, tomada de decisão orientada por dados, influência organizacional e o impacto da inteligência artificial no futuro do pricing e do comportamento de consumo.Além da visão técnica e estratégica sobre RGM, a conversa traz reflexões sobre liderança, inovação, produtividade e a importância de equilibrar tecnologia, dados e conexão humana na transformação dos negócios.Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio.Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Renata Guberfain:https://www.linkedin.com/in/renataguberfain/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
5/28/26 • 65:51
No episódio 109 do PricingCast, os hosts recebem Leandro de Oliveira para uma conversa profunda sobre os desafios do pricing no varejo, gestão de margem, experiência do consumidor e o impacto da tecnologia no setor.Ao longo do episódio, Leandro compartilha sua trajetória no varejo supermercadista, explica como o pricing influencia diretamente a rentabilidade das operações e mostra por que muitos varejistas ainda tomam decisões sem estratégia, dados ou processos estruturados. A conversa também aborda temas como CRM, comportamento do consumidor, precificação baseada em valor, varejo digital, dark stores, inteligência artificial e o futuro das compras online.Um episódio essencial para profissionais de pricing, varejo, trade marketing, gestão comercial e empresários que querem entender como unir tecnologia, estratégia e experiência do cliente para aumentar resultados.Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Leandro de Oliveira:https://www.linkedin.com/in/losilva1/Livro: https://a.co/d/000ovdJZHosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
5/21/26 • 60:01
No episódio #108 do PricingCast, os hosts recebem Adriana Viana especialista em precificação dinâmica com quase três décadas de experiência, para uma conversa profunda sobre os desafios do pricing no varejo de moda e no fast fashion.Durante o episódio, Adriana compartilha como funciona a precificação em um dos mercados mais imprevisíveis do varejo, onde clima, comportamento do consumidor, tendências, estoque, desejo e tecnologia impactam diretamente as decisões de preço. A conversa aborda desde machine learning e inteligência artificial até estratégias de promoção, elasticidade, influência digital, comportamento de compra e o papel do e-commerce no varejo atual.O episódio também mostra como grandes varejistas utilizam dados para tomar decisões rápidas em um mercado altamente sazonal, além de revelar os bastidores da construção de estratégias comerciais em um segmento onde emoção, experiência e rentabilidade caminham juntas.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Adriana Viana:https://www.linkedin.com/in/adrianavianadasilva/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Fabio Pinheiro - https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp Instagram: https://www.instagram.com/fabiopinheiro.oficial __________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
5/14/26 • 57:24
Neste episódio do PricingCast, os hosts receberam Vitor Serra para uma conversa sobre os desafios reais da precificação no varejo e no setor automotivo.Ao longo do episódio, Vitor compartilha sua trajetória na construção de áreas de pricing do zero, os aprendizados no varejo alimentar, conveniência e autopeças, além da importância de governança, percepção de preço, comportamento do consumidor e estratégia para transformar pricing em vantagem competitiva. A conversa também aborda temas como marca própria, experiência do cliente, conveniência, tecnologia, formação de times de alta performance e como o consumidor moderno está mudando a dinâmica das decisões de preço.Uma aula prática sobre pricing, varejo e gestão estratégica para empresas que querem sair do improviso e construir processos mais inteligentes e sustentáveis.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Vitor Serra:https://www.linkedin.com/in/vitorserra/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
5/7/26 • 63:53
No episódio #106 do PricingCast, os hosts recebem Tania Mine, professora da ESPM e especialista com mais de 30 anos de experiência em marketing, trade marketing e estratégia comercial.Ao longo da conversa, Tania revela como o trade marketing evoluiu dentro das grandes empresas, a conexão direta com pricing e revenue management, e por que tantas empresas ainda desperdiçam dinheiro por falta de processo, governança e análise.O episódio traz reflexões práticas sobre ROI, execução no ponto de venda, relação entre marketing, vendas e finanças, além de mostrar como desenvolver uma mentalidade analítica para tomar decisões mais inteligentes.Se você trabalha com pricing, marketing ou vendas, este episódio é um verdadeiro guia sobre como estruturar estratégias mais eficientes e orientadas a resultado.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Tania Zahar Mine:https://www.linkedin.com/in/taniazmine/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
5/2/26 • 60:36
No episódio #105 do PricingCast, os hosts receberam Rosana Buss, executiva com mais de 20 anos de experiência em uma das cadeias mais complexas do Brasil. Ao longo da conversa, fica claro que precificação está longe de ser apenas "definir preço", é o resultado de uma engrenagem que envolve produção, estoque, demanda, mercado externo, vendas e estratégia ao mesmo tempo. Quando se trata de uma “cadeia viva”, onde o produto tem tempo, dinâmica e pressão constante, o nível de disciplina, velocidade e integração entre áreas precisa ser muito maior. O episódio mostra, na prática, como pricing se conecta diretamente com marketing e comercial, como decisões precisam ser tomadas quase em tempo real e como o equilíbrio entre margem, volume e investimento é determinante para o resultado final. Para quem ainda enxerga pricing como algo operacional, essa conversa deixa evidente que é, na verdade, um dos principais pilares estratégicos de qualquer negócio.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Rosana Buss:https://www.linkedin.com/in/rosana-buss-8b86537b/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
4/23/26 • 57:38
Neste episódio do PricingCast, os hosts recebem Lucimary Henrique, uma executiva com forte atuação como CRO (Chief Revenue Officer), trazendo uma visão estratégica sobre como empresas podem evoluir de uma lógica transacional para um modelo de crescimento sustentável.A conversa explora o verdadeiro papel do pricing dentro das organizações, mostrando que preço não é apenas uma variável comercial, mas a tradução final de uma estratégia de valor bem construída. Ao longo do episódio, são discutidos temas como customer centric, maturidade organizacional, equilíbrio entre margem e volume, e os desafios de liderar crescimento em ambientes complexos. Além disso, o episódio aprofunda o impacto da inteligência artificial na forma como empresas analisam dados, tomam decisões e se relacionam com clientes, apontando para um futuro onde adaptação contínua será essencial.Um conteúdo imperdível para profissionais que querem evoluir sua visão sobre pricing, revenue e estratégia de negócios.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Lucimary Henrique:https://www.linkedin.com/in/lucimary-henrique/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
4/16/26 • 57:29
Neste episódio do PricingCast, os hosts Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem José Ricardo Vieira que possui ampla experiência em planejamento estratégico e gestão de negócios para uma conversa profunda sobre o que realmente gera valor dentro das empresas.Ao longo do episódio, são discutidos temas como a importância de uma visão 360 do negócio, o equilíbrio entre curto e longo prazo, os erros mais comuns no planejamento estratégico e por que muitos planos acabam virando apenas apresentações bonitas que nunca saem do papel.A conversa também mergulha no papel dos dados dentro das decisões empresariais, mostrando que dados sem contexto não significam nada e, como o verdadeiro diferencial está na capacidade de transformar informação em insight e ação. Além disso, o episódio aborda o impacto da inteligência artificial nas empresas, os riscos de buscar atalhos e como utilizar tecnologia de forma estratégica para realmente gerar resultados.Um conteúdo essencial para quem quer tomar decisões melhores, estruturar estratégias mais eficientes e entender como empresas de alta performance pensam e operam.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre José Ricardo Vieira:https://www.linkedin.com/in/jos%C3%A9ricardovieira/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
4/9/26 • 63:59
No episódio 96 do PricingCast, os hosts Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Pedro Piccoli para uma conversa profunda sobre carreira internacional em Pricing, cultura europeia, revenue management e os bastidores da precificação no setor de turismo. Pedro compartilha sua trajetória desde o início como estagiário no Brasil até a consolidação de sua carreira na Europa, passando por empresas como a FlixBus, a Sixt e atualmente a HBX Group, onde atua na área de pricing dentro do ecossistema de turismo e acomodação.Ao longo do episódio, a conversa explora as diferenças culturais entre Brasil e Europa na área de Pricing, o papel estratégico da precificação dentro das empresas, a integração entre Pricing, Produto e Data Science, além dos desafios recorrentes na relação entre Pricing e Vendas. Também são discutidos temas como tecnologia, inteligência artificial, revenue management, desenvolvimento profissional e os cuidados necessários para quem deseja construir uma carreira internacional.Uma conversa estratégica, prática e inspiradora para profissionais que querem evoluir na área de Pricing, ampliar sua visão de mercado e entender como a precificação se posiciona em empresas globais.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Pedro Piccoli:https://www.linkedin.com/in/pedro-piccoli-soares/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
4/2/26 • 50:42
Neste episódio do PricingCast, os hosts César Nunes e Wilson Ricoy recebem Rafael Russo, especialista em pricing com mais de 15 anos de experiência em empresas nacionais e multinacionais, atualmente atuando em um contexto global diretamente da Europa.Ao longo da conversa, Rafael compartilha sua trajetória de engenheiro aeronáutico até se tornar uma referência internacional em precificação revelando os bastidores de uma carreira construída com estratégia, aprendizado contínuo e muita prática.O episódio mergulha em temas essenciais como as diferenças entre empresas nacionais e multinacionais, os desafios de implementar pricing do zero, a importância de fazer o básico bem feito e como adaptar teoria à realidade de cada negócio. Além disso, Rafael traz insights valiosos sobre carreira internacional, influência dentro das empresas, gestão de stakeholders e os desafios de atuar em um ambiente global com diferentes culturas e níveis de maturidade.Uma verdadeira aula para quem quer crescer na área de pricing, desenvolver uma visão estratégica de negócios e construir uma carreira sólida no Brasil ou no exterior.Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Rafael Russo:https://www.linkedin.com/in/russorm/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
3/26/26 • 51:07
Neste episódio especial do PricingCast, os apresentadores Ana Efigênia, César Nunes, Fábio Pinheiro e Wilson Ricoy celebram a marca de 100 episódios e refletem sobre a trajetória do podcast, que já está entre os melhores do Brasil na categoria de negócios e empreendedorismo. Mas além da comemoração, o papo vai muito mais fundo: eles discutem o futuro da precificação e fazem um alerta claro, 2026 será um ano desafiador e cheio de transformações.Com mudanças no cenário macroeconômico, avanço da tecnologia, inteligência artificial e novas dinâmicas de consumo, o pricing deixa de ser apenas cálculo e passa a exigir visão estratégica, análise de dados e entendimento profundo da jornada do cliente.Ao longo da conversa, surgem temas como: A importância do caixa em tempos de incerteza, o impacto da política e da economia nos preços, a evolução do pricing com tecnologia e IA, a hiperpersonalização e o novo comportamento do consumidor, o risco de decisões impulsivas em precificação, a necessidade de adaptação constante no mercado e muito mais.Mais do que nunca, quem trabalha com pricing, marketing ou estratégia precisa evoluir ou ficará para trás.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Fabio Pinheiro - https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp Instagram: https://www.instagram.com/fabiopinheiro.oficial Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
3/19/26 • 51:01
No episódio 99 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem William Chabes, profissional com mais de 15 anos de experiência em Pricing e atualmente à frente de iniciativas estratégicas na operação da Arcos Dorados (McDonald’s LATAM).Ao longo da conversa, William compartilha sua trajetória desde os primeiros passos na área de custos até a consolidação de sua carreira em pricing em empresas como Lenovo, Sky e no setor de construção. Ele explica como dados, inteligência de mercado e ferramentas de Business Intelligence transformaram a forma como as empresas tomam decisões de preço.O episódio também mergulha nos bastidores da engenharia de preços em grandes operações de varejo alimentar, mostrando como promoções, posicionamento de preços, análise de concorrência e Big Data se combinam para equilibrar competitividade e rentabilidade.Uma conversa rica para profissionais de pricing, estratégia, marketing e inteligência de mercado que querem entender como grandes empresas estruturam decisões que impactam diretamente receita, margem e crescimento.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre William Chabes:https://www.linkedin.com/in/william-chabes/Hosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
3/12/26 • 54:37
No episódio 98 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Marcio Montti, profissional com mais de 35 anos de experiência em Revenue Management. Ao longo da conversa, ele compartilha sua trajetória em setores como aviação, cruzeiros e turismo, trazendo bastidores de como grandes empresas estruturam suas estratégias de preço.O episódio explora como o Revenue Management vai muito além da precificação, envolvendo decisões sobre demanda, capacidade, posicionamento e experiência do cliente. Marcio também destaca a importância de comunicar valor antes de falar de preço e como diferentes áreas da empresa precisam trabalhar juntas para sustentar uma estratégia de receita eficiente.Uma conversa rica em aprendizados para quem atua com pricing, estratégia e gestão de receita.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Marcio Montti:https://www.linkedin.com/in/marcio-r-montti-phd/?locale=pt_BRHosts: Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
3/5/26 • 62:32
No episódio 97 do PricingCast, os hosts César Nunes e Wilson Ricoy recebem Amir Somoggi, especialista em marketing e gestão esportiva, para uma conversa profunda sobre os bastidores do futebol brasileiro como negócio. Ao longo do episódio, Amir analisa por que o Brasil ainda opera com uma mentalidade dos anos 90, explica a diferença entre vender jogadores e vender o espetáculo, detalha o modelo das ligas americanas como NBA e NFL e mostra como a precificação dinâmica pode transformar estádios vazios em máquinas de receita.A conversa também aborda a profissionalização dos clubes, o impacto das SAFs, o papel dos investidores, o erro da pulverização de patrocínios nas camisas e por que o torcedor precisa ser visto como consumidor além do ingresso.Um episódio essencial para quem quer entender esporte sob a ótica de estratégia, gestão, branding e revenue.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.🔹Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidade_______________________________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Amir Somoggi:https://www.linkedin.com/in/amirsomoggi/Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunesInstagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/__________________________________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.
2/26/26 • 60:31
