Convaincre, mode d'emploi - par Prezman

Total duration:2 h 18 min

	Introduction	Convaincre, mode d'emploi - par Prezman	00:59
	#1 Le cadrage cognitif : pourquoi votre solution est rejetée avant d'être entendue	Convaincre, mode d'emploi - par Prezman	12:45
	#2 La persuasion à double voie : adhésion durable vs conviction fragile	Convaincre, mode d'emploi - par Prezman	16:48
	#3 Architecture double phase : préparer le terrain avant de convaincre	Convaincre, mode d'emploi - par Prezman	11:13
	#4 Biais cognitifs et heuristiques de jugement : les raccourcis qui décident à la place de votre auditoire	Convaincre, mode d'emploi - par Prezman	17:20
	#5 Concordance centrale : construire le problème avant de vendre	Convaincre, mode d'emploi - par Prezman	12:15
	#6 Autodétermination : Plus vous insistez, plus l'auditoire résiste	Convaincre, mode d'emploi - par Prezman	13:15
	#7 Auto-explication : l'adhésion qu'on ne peut plus lâcher	Convaincre, mode d'emploi - par Prezman	09:48
	#8 Le chunking : le mythe du "une slide, une idée"	Convaincre, mode d'emploi - par Prezman	15:49
	#9 Effet cliquet : quand chaque "oui" prépare le suivant	Convaincre, mode d'emploi - par Prezman	12:13
	#10 Contrôle exécutif et cohérence mentale : une incohérence suffit à perdre votre auditoire	Convaincre, mode d'emploi - par Prezman	16:09