Show cover of Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

Es war ein wunderschöner sonniger Herbsttag, mitten im September 2013 und es war Liebe auf den ersten Blick. Stefan war voller Energie für das anstehende Verkaufstraining bei einem großen und bekannten Radiosender. Sein Morgenritual war ein Coffee to go vom Bäcker um die Ecke. Und exakt den gleichen Plan hatte zur selben Zeit auch Alex! Das Universum wollte es so – unsere Blicke trafen sich kurz und wir beide wussten, von jetzt an werden sich unsere Wege öfter kreuzen. Und das Kreuzen sollte nicht allzu lange dauern... Trainingsbeginn 10 Uhr und wer trat durch die Tür? Alexander Marx, der Verkaufstrainer für die nächsten 2 Tage! Es war eindeutig eine Prophezeiung! Nach dem Training war uns beiden glasklar: Es war Liebe auf den ersten Blick – die Liebe zum Verkaufen! Schon damals hatten wir gemeinsame Visionen. Ideen zu einem gemeinsamen Projekt! Acht Jahre hat es gedauert, bis unser Baby – unser Herzensprojekt – „Wer lacht verkauft!“ zu dir kommt! Wir sind stolz und glücklich, dich auf diese spannende Reise durch die Verkaufswelt mitzunehmen!

Tracks

Ohne Training kein Erfolg
Wie wir von Wein, Apfelessig und veganer Wurst auf das Thema Vertrieb kommen, wissen wir auch nicht so richtig. Doch gemäß dem Motto "Wer lacht, der isst!" haben die zwei Bereiche doch einiges gemeinsam. Heute geht es darum, wie viele Verkäufer da draußen ihren Verkaufsprozess eigentlich noch Wort für Wort skripten. Doch - ist das wirklich notwendig oder steht es uns im Verkaufsgespräch eher im Weg? Wahrscheinlich ist das eines der wenigen Themen, bei dem wir nicht ganz einer Meinung sind. Bleibt gespannt und happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
25:07 5/18/24
Du hast es in der Hand!
Was ist eigentlich geisteskranker - 7.000 Liegestütze am Tag oder keine Akquise machen? Keine einfache Frage, wie wir finden. Fakt ist jedenfalls, dass du als selbstständige Person immer wieder mit dem Thema Akquise - im speziellen Telefonakquise - konfrontiert wirst. Wir widmen uns heute den Fragen: - Wie kann ich mir meine Telefonakquise leichter machen? - Was kann ich tun, um meinen Pitch zu pushen? - Und woher kommt eigentlich meine Angst vor dem ganzen Akquisekram? Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
18:43 5/4/24
Jede Jeck is anders.
Stefan, erzähl mal: Warum macht man eigentlich 1000 Liegestütze am Tag? Oder besser gefragt, warum sollte man es vielleicht nicht tun? Was Liegestütze mit anspruchsvollen Kunden zu tun haben und wie wir es trotzdem schaffen, mit diesen Geschäfte zu machen, erfahrt ihr in dieser Folge. Dabei gehen wir auch auf die Situation im Angestelltenverhältnis ein und verraten, was es mit der 1-3-7-Regel auf sich hat. Stay tuned - vor allem auf Stefans Liegestütze! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
22:27 4/20/24
Akquise mit Schwung
So klappt es endlich mit der Akquise! Viele haben Probleme damit, sich für die Akquise zu motivieren. Vor allem die tägliche Telefonakquise fällt ihnen schwer. Live Gespräche sind dagegen oft deutlich angenehmer. Doch wie schaffe ich es nun, mich für die Akquise neuer Kunden zu motivieren und sie irgendwie von meinem Main-Business abzukoppeln? Wie gehe ich mit Einwänden um? Und auf welches Gefühl sollte ich mich fokussieren, wenn mir mal der nötige Antrieb fehlt? Hier bekommt ihr wieder Tipps vom Akquise-Profi Alex! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
12:14 4/13/24
Mehr als Worte
Was bedeutet eigentlich "Nutzen"? Ist es das gleiche wie "Vorteil"? Wo liegt da der Unterschied? Eine gute Nutzenargumentation ist eines der essentiellen Tools im Verkaufsgespräch. Heute sprechen wir darüber, wie es dir überhaupt gelingt, den wirklichen Nutzen deiner Dienstleistung / deines Produkts für deine Kunden herauszufinden. Zudem erhältst du Tipps vom Profi Alex, wie du eine effektive Nutzenargumentation aufbaust und welche "Vorarbeit" dafür notwendig ist. https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
20:00 4/6/24
Die Falle des People Pleasings
Everybody's darling is everybody's fool. Auch im Vertrieb und dem Umgang mit deinen Kunden. Heute soll es vor allem darum gehen, wie wir mit Kunden umgehen, die uns runter handeln möchten oder einfach für weniger Geld mehr Leistung verlangen. Wie reagieren wir darauf? Sollten wir unser Tageshonorar unter Umständen wirklich runterhandeln lassen? Und wie hängt das Ganze mit den drei unterschiedlichen Typen von Kunden zusammen, die uns so in unserem Alltag begegnen? Freut euch auch auf eine neue Story von Stefan zum Thema "Business aufbauen Step by Step" und warum es sich nicht lohnt, den 8. vor dem 4. Schritt zu machen. Happy easter! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
18:27 3/30/24
Fröhliche Kaltakquise
Menschlichkeit zählt immer - auch wenn das Thema noch so kalt und trocken erscheint. Wenn du bei der telefonischen Kaltakquise immer wieder haderst, ist diese Folge genau das Richtige für dich. Wie erzeuge ich eine positive Grundstimmung im Akquisegespräch? Auf welche Keypoints muss ich achten? Was ist die sogenannte Zentrale und was die Firewall? Und wie gehe ich mit ihnen um? Freu dich nicht nur auf Alex' Expertise, sondern auch Stefans wunderbares Hundegleichnis. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
16:26 3/23/24
Kunden von gestern
Kennst du sie auch, die Krankheit, es immer allen recht machen zu wollen? Da bist du nicht allein. Wir haben das auch schon durch. Doch wie im Privatleben steht dir diese Krankheit auch im Business im Weg. Starke Marken, starke Regeln. Gefällst du allen, gefällst du auch gleichzeitig niemandem. Heute geht es vor allem darum: - Wie du es schaffst, nur die Kunden anzunehmen, die du wirklich willst und die zu dir passen. - Und wie du mit Unzuverlässigkeit vor allem bei potentiellen Kunden umgehst und deine Werte deutlich kommunizieren und vertreten kannst. https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
10:30 3/16/24
Vermeide diese Negativspirale
Es gibt Situationen, da reicht eine einfache Entscheidung einfach nicht mehr aus. Neben Alex' grazy Restaurant-Stroy gibt es auch Situationen in Geschäftsbeziehungen und Kundengesprächen, die ein absolutes No-go sind, weil sie dich und deine Kundenbeziehung ganz leicht in eine Negativspirale katapultieren können. Doch da wir alle nur Menschen sind und Fehler machen, ist es dennoch möglich, das Kind hinterher noch aus dem Brunnen zu ziehen. Wie du dich verhalten kannst, wenn du bei einem (potenziellen) Kunden mal in ein Fettfässchen gestapft bist und welche Chancen und Learnings du aus solchen Situationen ziehen kannst, erfährst du in dieser Episode. https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
17:53 3/9/24
Der verrückte Storyteller
Udo Brüning ist nicht nur Versicherungsvertreter, sondern sogar noch ein besserer Netzwerker als Stefan und mit Abstand der beste Storyteller, der im Raum Potsdam und Umgebung zu finden ist. Doch warum haben wir Udo in unseren Podcast eingeladen und was unterscheidet ihn so von anderen Versicherungsvertretern? Was macht er anders und wie schafft er es, Menschen immer wieder mit seinen Geschichten zu begeistern? Er verrät außerdem, wie einfach es sein kann, auf Events mit anderen Menschen zu netzwerken und was immer geht, um mich ihnen in Kontakt zu treten. Ob Udo auch mal Kunden verliert und wenn ja warum, erfährst du im Interview. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
44:05 3/2/24
Was macht Geld mit uns?
Alex, sag mal... wie würdest du das machen? Unternehmer sein. Oft haben wir bei Unternehmertum ein Bild einer erfolgreichen Person im Kopf, die gut - aber nicht zu viel - zu tun hat, viele gut zahlende Kunden hat, ein eigenes Team um sich und vor allem: genügend Geld, um sich alle Träume zu verwirklichen. Doch heute wollen wir mal die andere Seite der Medaille beleuchten. Und zwar, wie es ist, als Unternehmer aufgrund unvorhersehbarer Ereignisse plötzlich nicht mehr genug Geld auf der Kante zu haben. Wie gehe ich damit um? Und vor allem, wie umgehe ich dieses needy Gefühl in Akquisegesprächen, was sich immer so eine unangenehme Stimmung erzeugt? https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
06:41 2/24/24
Dieser Spagat tut immer weh!
Freundschaft im Job. Funktioniert das? Und wenn ja, wie gut? Wie wirkt sich freundschaftliche Nähe im Business auf die Kundenbeziehung und die weitere Zusammenarbeit aus? Wir haben da so unserer Erfahrungen gemacht und teilen Sie in dieser Folge mal wieder in Form von vielen persönlichen Storys mit euch. Egal ob Business und Partnerschaft oder Geld und Freundschaft - klare Grenzen zu ziehen ist hier das A und O. Hast du damit schon Erfahrung gemacht? Und wenn ja, eher positive oder eher negative? https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
26:31 2/17/24
Die Kunst Beschwerden in Chancen zu verwandeln
Von Alex' Finanzamt über Stefans orangene Mütze bis hin zu Raumluftbefeuchter ist heute wieder alles dabei. Neben gelegentlichen Blödeleien gibt es auch wieder einige spannende Facts rund ums Beschwerdemanagement im Vertrieb und überhaupt im eigenen Business, mit dem jeder Unternehmer und jede Unternehmerin früher oder später einmal konfrontiert wird. Lösungsorientiert wie wir sind, sprechen wir natürlich vor allem darüber, wie du eine Reklamation auch immer als Chance ergreifen kannst und wie du Beschwerden ganz klar schon im Vorfeld vorbeugen kannst. Dazu passend erfährst du auch, warum Bestandskundenpflege so unfassbar wichtig ist und was es mit den 4 Stufen der Empathie zu tun hat, die Alex' in seinen Vertriebstrainings thematisiert. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
22:14 2/10/24
Die Macht der begründet offenen Frage
Warum wehren sich eigentlich so viele gegen die begründet offene Frageform? Dabei hat sie so viel Potential, dass diese Fragetechnik immer ein besonderes Highlight ist in unseren Trainings. In dieser Folge erfahrt ihr, warum wir diese Frageform so geil finden und dementsprechend gerne einsetzen. Aber auch, was das Gefährliche daran sein kann und wann ihr sie nicht anwenden solltet. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
11:44 2/3/24
Unsere Erfolgsstrategien für ein glänzendes Geschäftsjahr
Wie lange darf ich eigentlich ein gutes neues Jahr wünschen? Sicher gibt es da keine klaren Regeln, aber wir haben da ganz klare Ansichten, was die Neujahrsfloskeln angeht. Doch heute geht es nicht nur um belanglose Floskeln, sondern wir starten direkt wieder mit persönlichen Storys rein, die nicht nur Unterhaltungswert bieten: - Welche Vorsätze haben wir uns für 2024 genommen - sofern wir denn überhaupt welche haben? - Was hat die 72-Stunden-Regel mit der 5-Sekunden-Regel gemeinsam? - Wann hört Zeitmanagement auf und wo fängt Selbstgeiselung an? - Und was macht das mit uns, wenn unsere Trainees durch uns krasse Erfolge erleben? Wie gehen wir damit um? Außerdem hörenswert: Tipps von Fitnessguru Alex - So schaffst du dir deine Sportroutine! Happy new year, ihr Lieben! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
26:17 1/27/24
Festlicher Abbinder
Ihr Lieben, als kleines Gift gibt es hier noch eine Specialfolge nach der Folge. Startet gesund und motiviert in die Feiertage mit unserem kleinen Weihnachtstalk - wie immer gepaart mit einem guten Schuss Humor und Liebe! Happy Christmas! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
09:36 12/23/23
Unsere Topmomente 2023
Ganz der Tradition folgend teilen wir heute mit euch unsere persönlichen, beruflichen, familiären und auch gemeinsame Highlights. - Haben wir unsere Ziele dieses Jahr erreicht? - Wofür sind wir besonders dankbar? - Und welche Einschnitte haben uns ganz besonders geprägt und nachhaltige Veränderungen nach sich gezogen? Neben all den Besinnlichkeiten verlieren wir wie immer nicht den Spaß: Neben Alex Weihnachtsbaumkauf-Geschichte bekommt ihr von uns eine Top-Empfehlung für das ultimative Weihnachtsgeschenk! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
24:09 12/23/23
Effektives HR-Management: Der Schlüssel zu Unternehmenswachstum und Erfolg
Heute wartet ein absolutes Experten-Gespräch auf euch! Wir haben Simone Marx im Interview - richtig, Alex liebe Frau und Powerfrau noch dazu. Sie gibt uns wertvolle Einblicke in ihr langjähriges Business als Managerin für die "Human Resources" von Unternehmen: - Wie hat sich HR in den letzten Jahren verändert und entwickelt? - Welche Gemeinsamkeiten gibt es mit dem Vertrieb und wie können sich beide Bereiche ergänzen? - Wie hat Simone ihre ersten Kunden akquiriert? - Was hat sich seit der Selbstständigkeit für sie geändert und wie sieht ihre Vertriebsroutine aus? Und auch heute gibt es wieder Goldnuggets für jede Führungskraft da draußen: Simone macht deutlich, wie richtig gutes Recruiting in modernen Unternehmen aussieht und wie sich gutes HR-Management positiv auf die Mitarbeiterbindung auswirkt. Viel Freude beim Hören! Simone findest du hier: https://www.linkedin.com/in/simone-marx-a873688/
56:10 12/16/23
Erfolgreich verkaufen mit Pitch Deck
Ob Fernseher oder iPad, Hundespielzeug oder doch die eigene Dienstleistung - verkaufen will gelernt sein. Innerhalb dieses ganzen Sales-Games geht es heute vor allem ums Pitchen mit Pitch Deck. - Wie ist eine gute Pitch-Präsentation aufgebaut? - Sollte sie mir gefallen? Oder doch eher meinen Kunden, meiner Zielgruppe? - Was darf dabei definitiv nicht fehlen nicht fehlen? - Und brauche ich das Ganze überhaupt? Kann ich nicht auch ohne Pitch Deck verkaufen? Gepaart mit persönlichen Storys und ganz praktischen Positiv- und Negativbeispielen wirst du aus dieser Folge auf jeden Fall etwas mitnehmen! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
31:30 12/9/23
Das kotzt uns an!
Dies ist wahrscheinlich eine unserer okayesten Folgen. Ehrlich. Eine Folge über Stefans Detox-Highlights, Alex' Alkoholkonsum, Netzwerkqueen Simone und wie Instagram Alex zum Assi-Alex machen kann. Alles nice sidefacts, die wenig mit Vertrieb zu tun haben, aber eure Laune definitiv anheben! 'schwör. Dennoch, wir haben wertvollen Salestalk für euch eingebaut und verraten euch, was uns im Laufer unserer Tätigkeit als Verkaufstrainer immer wieder ankotzt und wie wir damit umgehen. Bleibt gespannt und freut euch auf einen locker lustigen und zutiefst ehrlichen Talk mit Alex und Stefan! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
27:13 12/2/23
Erfolgreich Netzwerken 2.0
Netzwerken. Wer kann's besser - Alex oder Stefan? Auch wenn das sehr subjektiv sein kann und hier jeder sicher seine eigene Ansicht hat, kannst du dir in dieser Folge wieder wertvolle Infos und Tipps vom Netzwerkprofi Stefan abholen: - Wie kann das Thema "Netzwerken" ganz einfach und anschaulich erklärt werden? - Warum ist es so essentiell, um (Kunden-)Beziehungen aufzubauen und langfristig erfolgreich zu werden? - Wie kann ich mein Netzwerk schützen und was kann dabei auch mal schief gehen? Außerdem spannend: - Wie umgehen mit ungewollten Emotionen im Business - No-Go oder Türenöffner? - Online-Marketing und Pricing - Sind krasse Rabatte sinnvoll oder unseriös? - Moral und Deeptalk - Für mehr Mindfulness im Alltag - Flachwitze - Das Mittel, um auf unser gesundes Lachpensum zu kommen. Viel Spaß beim Anhören! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
25:00 11/25/23
Die etwas andere Einwandbehandlung
Einwandbehandlung ist nicht unbedingt das beliebteste Thema bei Vertrieblern, aber definitiv eines der wichtigsten! Heute geben wir euch nochmal Impulse zu den drei effektivsten Techniken mit auf den Weg. Und das mit ganz persönlichem Bezug. Verknüpft mit Storytelling erzählen wir ganz bildhaft einige unserer Highlights aus dem privaten Leben. Außerdem werden in dieser Folge thematisiert: - Die Kinderfrage - intimste Fakten zur Familiengründung. - Erläuterung der Sache mit der Kundenbindung am Beispiel von Alex' Jeanskauf. - Starke Marken haben starke Regeln - warum Stefans Restaurantbesuch eine Ausnahme sein könnte. - Der Toilettenpapiertest - Der Life-Hack für deine Restaurantbesuche (Achtung: Nicht in Italien anwendbar!) Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
26:26 11/18/23
Vom Kunden geghostet
Passend zu Halloween geht es bei uns heute auch um Geister. Genau gesagt um das eher im Dating-Game bekannte sogenannte Ghosting. - Wie gehen wir damit um, wenn sich (potentielle) Kunden, einfach nicht mehr melden und auch nicht erreichbar sind? - Wie kannst du oder deine Mitarbeiter dem entgegenwirken, dass Kunden zu vereinbarten Terminen nicht erscheinen, ohne abgesagt zu haben? - Und woran liegt es eigentlich, dass sich die Kunden nicht mehr blicken lassen? In dieser Folge erfährst du, wie wir vorgehen, um unsere No-Show-Rate zu minimieren und was auch du effektiv einsetzen kannst! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://www.xing.com/profile/Simone_Marx2
15:27 11/4/23
Fragen ohne auszufragen
Fragetechniken gibt es einige. Und das ist auch gut so. Doch in der Praxis ist es oft gar nicht so einfach, in der richtigen Situation die richtige Fragetechnik anzuwenden. Insbesondere, wenn man im Verkaufsgespräch vielleicht noch ein bisschen nervös ist. Darum soll es heute gehen: - Wann nehme ich welche Frageform und wie kann ich mehrere Formen effektiv miteinander kombinieren? - Mit welchem "Fragetrick" bringe ich das Gespräch erstmal so richtig in Gang? - Gibt es auch ein zu viel an Fragen? - Wie kann ich Hypothesen im Verkaufsgespräch geschickt framen? - Und was ist besser: top vorbereitet oder doch eher spontan authentisch? Oder geht vielleicht auch beides? Fragen über Fragen. Wie haben Antworten. Viel Spaß beim Zuhören und Umsetzen! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
20:25 10/14/23
Endlich richtig netzwerken!
Lasst uns heute über ein wichtiges Thema sprechen. Und über ein Thema, bei dem sich Alex und Stefan unterschiedlicher kaum sein könnten. Es geht um's Netzwerken. Das ganze Netzwerk-Game kommt oft so als Nebenbei-Aktivität daher. Doch damit räumt Stefan heute auf und klärt: - Wie funktioniert professionelles Netzwerken? - Wie viel Umsatz lässt sich mit dem richtigen Netzwerk generieren und wie führe ich die richtigen Menschen zusammen? - Wie unterscheidet es sich zum Empfehlungsmanagement? - Wo und wie finde ich Netzwerkveranstaltungen? - Und bringt mich das Ganze auch persönlich weiter? Fakt ist: Du solltest ein Netzwerk haben, bevor du es tatsächlich brauchst. So here we go: Happy networking! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
22:57 10/7/23
Brauchen wir Künstliche Intelligenz?
Seit ChatGPT vor einigen Monaten seinen Durchbruch hatte, spricht gefühlt jeder davon. Doch ist es wirklich so hilfreich, wofür es viele halten? Oder birgt es auch seine Tücken? Und wie sieht das vor allem im Vertriebsalltag aus - Gamechanger oder Kreativitätskiller? Wir verraten euch heute, ob wir Künstliche Intelligenzen wie ChatGPT nutzen und wenn ja, für was und wie oft? Lohnt es sich wirklich oder ist es eher überflüssig? Ist nicht insbesondere im Verkauf die persönliche Ebene viel mehr Wert als ein künstliches Gegenüber? https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
20:23 9/30/23
Priorisiere deine Prioritäten
Wie kommt es eigentlich, dass wir diesen Podcast die letzten drei Wochen haben schleifen lassen? Wie konnte es passieren, dass eines der für uns persönlich wichtigsten Dinge an Priorität verliert, ohne dass wir das bewusst so entschieden haben? Es kann schnell gehen, dass wir uns in den Strudel des Alltags ziehen lassen, sobald wir uns von vermeintlich wichtigen Dingen einnehmen lassen. Bewusste Entscheidungen zu treffen sind essentiell für deinen persönlichen und unternehmerischen Erfolg und dafür musst du dir über deine Prioritäten im Klaren sein. Doch wie gelingt es uns, es gar nicht soweit kommen zu lassen? Wie gehen wir persönlich beim Prioritätensetzen vor? Wie schaffen wir es, diese tagtäglich nicht aus den Augen zu verlieren? Und warum scheinen so viele Menschen so etwas gar nicht zu haben? Welcome back! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
17:57 9/23/23
Mach dich nicht zum Anwalt deines Kunden
Neue Folge, neue Energie! Ihr Lieben, wir haben wieder einige spannende Themen und Geschichten für euch. In dieser Folge geht es nicht nur darum, weshalb der Besuch bei den eigenen Eltern immer so besonders ist und warum Bialetti-Kannen manchmal explodieren. Nein, es geht auch darum: - wo der Unterschied zwischen einem Teamleader und einem Teammanager liegt, - wie du auch als "normaler" Mitarbeiter und Kollege als Teamleader agieren kannst und nicht warten musst, bis du in der Chef- oder Vorgesetztenetage landest, - warum Berufsbezeichnungen in der mittleren Managementebene oft nichtssagend sind, - ob Homepages wirklich so ausschlaggebend sind, wie sie daher kommen und - welchen Fehler du im Verkaufsgespräch auf keinen Fall tun solltest! Never stop learning! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
28:49 8/26/23
Ungeduld und Impulsivität
Heute wird's deep! Es geht weiter mit dem Auspacken unserer Storykiste. Ausschalten. Abschalten. Frei machen. Wie gelingt uns das? Gelingt uns das überhaupt in Zeiten der vermeintlich ständigen Erreichbarkeit? Wie gehen wir mit unserer Impulsivität und Ungeduld um, wenn sie uns mal wieder zu überrollen droht? Ruhe bewahren. Gelassen bleiben. Die eigenen Emotionen in den Griff kriegen. Manchmal gar nicht so einfach. Und dennoch möglich. Wenn du dran bleibst, erfährst du außerdem, wie sich Vertrieb heute zum Vertriebshandwerk früher unterscheidet. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
23:16 8/19/23
Storys aus der Sommerpause
Mit frischer Energie und neuen Storys melden wir uns wieder zurück aus der Sommerpause! Mit offenen Augen und Ohren durch die Welt gehend haben wir in den letzten Wochen während des Nicht-Verkaufens wieder einiges über's Verkaufen gelernt. Zum Beispiel: - was den geilsten Fahrradverkäufer der Welt ausmacht, - warum der Bofrost-Mann ein super Verkäufer ist, auch wenn er Alex' nichts verkaufen konnte, - was Stefan vom Bäcker seines Vertrauens gelernt hat - und was der Bettkantentest mit all dem zu tun hat. Happy listening, ihr Lieben! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
25:05 7/22/23

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