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Verkaufen an Geschäftskunden

Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionieren. Dieser Podcast erscheint wöchentlich. Wenn Sie wertvolle Tipps entdeckt haben, können Sie sich dann später in Ruhe den Text dazu lesen und weitere Unterlagen dazu herunterladen. Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast

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Werte verkaufen statt Produkte: So funktioniert Value Selling
Willkommen zu unserem heutigen Podcast, in dem wir uns dem spannenden Thema Value Selling widmen. Es geht dabei um weit mehr als einfach nur den Verkauf von Produkten – es geht um das Verkaufen von Werten und Lösungen, die einen echten Unterschied im Geschäft unserer Kunden bewirken können. Erkunden der Welt von Value Selling und wie es den B2B-Vertrieb beeinflusst. Wie die Betonung von Werten statt nur von Produkten wertschöpfende Beziehungen schafft. Auseinandersetzung mit der Rolle der Empathie und Kundennähe im Rahmen des Value Selling. Praktische Einblicke in die erfolgreiche Umsetzung einer Value Selling-Strategie. Die Langzeitvorteile des Value Sellings für Kundenbindung und Unternehmenswachstum. Wie Value Selling hilft, den wahren Potenzial Ihres Produkts auszuschöpfen. Wenn diese Konversation Ihren Horizont erweitert und Sie neugierig auf mehr gemacht hat, können Sie tiefer in das Thema Value Selling eintauchen. Lesen Sie unseren vollständigen Artikel, der Sie durch alle Aspekte des Value Sellings führt und Ihnen zeigt, wie Sie es in Ihr Geschäft integrieren können. Hier geht's zum Artikel: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/value-selling/ Machen Sie den Schritt und transformieren Sie Ihren Verkaufsprozess heute noch mit Value Selling.
14:29 1/15/24
Welches Geschäftsmodell ist das beste und was ändert sich im Moment?
Geschäftsmodell: B2B-Vertriebserfolg entschlüsseln Heute tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und decken die Strategien auf, die Ihr Geschäft auf ein neues Niveau heben können. Egal, ob Sie ein erfahrener Profi sind oder gerade erst im B2B-Bereich starten, diese Folge steckt voller Einblicke, die Sie nicht verpassen sollten. 🚀 **Wichtigste Punkte:** 📊 Die Bedeutung des richtigen Geschäftsmodells finden. 💡 Strategien zur Analyse und Verbesserung Ihres Geschäftsmodells. 🔑 Die Rolle der Innovation im B2B-Erfolg. 🌍 Nachhaltigkeit als langfristige Strategie umarmen. ⚠️ Häufige Fallstricke bei der Entwicklung Ihres Geschäftsmodells. 💪 Die entscheidenden Erfolgsfaktoren für langfristiges Wachstum. 📚 Entdecken Sie weitere Einblicke in unserem ausführlichen Blogartikel. Bereit, Ihr B2B-Vertriebsspiel zu revolutionieren? Tauchen Sie in den vollständigen Artikel ein, um die Geheimnisse des B2B-Erfolgs zu entdecken! [Den Artikel lesen] 👉 https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/geschaeftsmodell/  
08:56 1/1/24
Welche Rolle spielt die Customer Journey im Geschäftskundenvertrieb
Willkommen zu unserem neuesten Podcast, in dem wir tief in das Herz des B2B-Vertriebs eintauchen: die Customer Journey. In dieser Episode decken wir auf, wie eine sorgfältig gestaltete Customer Journey Ihr Geschäft transformieren kann und warum sie mehr als nur ein Buzzword ist. Wir zeigen Ihnen, wie Sie jeden Berührungspunkt mit dem Kunden optimieren und eine Erfahrung schaffen, die nicht nur bindet, sondern auch begeistert. Hauptinhalte der Episode: Die Customer Journey im B2B-Vertrieb: Was sie ist und warum sie zählt. Die Unterschiede zwischen B2C und B2B Customer Journeys und die einzigartigen Herausforderungen, die sie mit sich bringen. Wie Emotionen den B2B-Vertriebsprozess beeinflussen und warum Fakten alleine nicht ausreichen. Die Rolle der digitalen Transformation und wie sie die Customer Journey neu definiert. Praktische Tipps und Strategien, um die Customer Journey zu optimieren und die digitale Neukundengewinnung zu meistern. Best Practices und Beispiele aus der Industrie, die Sie direkt in Ihrem Unternehmen anwenden können. Um Ihre B2B-Vertriebsstrategien zu revolutionieren, laden Sie sich jetzt unseren kostenlosen Masterplan für digitale Neukundengewinnung herunter und beginnen Sie, Ihre Customer Journey zu transformieren. Besuchen Sie unseren Blog unter https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/customer-journey/ , um Zugang zu diesem unverzichtbaren Ressourcen zu erhalten. Starten Sie jetzt und gestalten Sie eine Customer Journey, die Ihre Kunden nicht nur zufriedenstellt, sondern sie zu treuen Fürsprechern Ihrer Marke macht.      
25:30 12/4/23
Alleinstellungsmerkmal und USP
Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns, um herauszufinden, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal entwickeln, kommunizieren und effektiv einsetzen können! Key Takeaways: Die Bedeutung eines starken USP im B2B Vertrieb und warum er oft übersehen wird. Effektive Kommunikation Ihres Alleinstellungsmerkmals – der Schlüssel zum Erfolg. Entwicklung eines klaren und überzeugenden USP: Ein Schritt-für-Schritt-Prozess. Messung des Erfolgs: Praktische Ansätze, um die Wirksamkeit Ihres USP zu evaluieren. Anpassung und Weiterentwicklung: So bleibt Ihr USP immer aktuell und relevant. Bereit, Ihr B2B Vertriebswissen auf die nächste Stufe zu heben? Dann ist dies Ihre Chance! Holen Sie sich das umfangreiche E-Book zu Bedarfsanalyse und dem idealen Verkaufsgespräch. Entdecken Sie jetzt alle Geheimnisse über den idealen USP! https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/alleinstellungsmerkmal-so-stehen-kunden-schlange-mit-dem-richtigen-usp/    
19:21 11/20/23
Grundlagen von B2B und B2C, Unterschiede und Gemeinsamkeiten.
Zielgruppenansprache, Entscheidungsprozesse, Beziehungsaufbau und langfristige Partnerschaften im B2B. Praxis-Tipps für effektive Neukundengewinnung optimierte Bedarfsanalyse und stabile Preisverhandlungen Umgang mit dem Buying Center verstehen. Download des kostenlosen E-Books: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/b2b-b2c/  
18:19 11/6/23
KI im Vertrieb - Künstliche Intelligenz als Werkzeug
Die Rolle von KI im modernen B2B-Vertrieb Vorteile von KI: Von personalisierten Kundenerlebnissen bis proaktivem Vertrieb Fallbeispiele: Unternehmen, die KI erfolgreich im Vertrieb nutzen Ethik: Wie KI verantwortungsbewusst im Vertrieb eingesetzt werden kann Tools und Plattformen: Ein Überblick über die besten KI-Tools für B2B Ausblick: Was uns in der Zukunft erwartet und wie Sie sich darauf vorbereiten können Laden Sie das kostenlose E-Book herunter und vertiefen Sie Ihr Wissen: https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/kundengewinnung-…idende-vorsprung/
23:48 10/23/23
Die Kunst der erfolgreichen Preisverhandlung im B2B
  Einführung: Warum sind B2B-Preisverhandlungen so komplex? Psychologie hinter B2B Preisgesprächen: Ein tiefer Einblick in das menschliche Element von Verhandlungen. Verhandlungsfähigkeiten: Praktische Tipps für Berater, Ingenieure und mehr. Fallbeispiele: Echte Geschichten über erfolgreiche Verhandlungen. Kostenloses E-Book für die optimale Preisverhandlung hier laden:  https://stephanheinrich.com/preisverhandlung-und-abschluss/geheimnisse-erfolgreicher-preisverhandlungen/
25:04 10/9/23
B2B-Verkaufstraining: Ultimativer Leitfaden für die Leistungssteigerung Ihres Teams
Einführung in den B2B-Verkauf und warum ein gut ausgebildetes Team entscheidend ist. Herausforderungen im B2B-Verkauf und wie man sie effektiv angeht. Überblick über die Buyer's Journey und ihre Bedeutung im Verkaufsprozess. Die Rolle der Technologie im modernen B2B-Verkauf. Schlüsselkompetenzen, die für den erfolgreichen B2B-Vertrieb benötigt werden. Warum B2B-Verkaufstraining für Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist. Schritte zur Entwicklung eines effektiven B2B-Verkaufstrainings E-Book zum optimalen Verkaufstraining hier anfordern
18:10 9/25/23
Die Kunst der Bedarfsermittlung
Einführung in die Bedeutung der Bedarfsermittlung im Verkaufsprozess. Vor dem Verkaufsgespräch: Wie und warum man seine Hausaufgaben machen sollte. Schlüssel zum Verkaufserfolg: Aufbau einer Beziehung und Schaffung von Vertrauen. Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen. Bedeutung des aktiven Zuhörens. Identifizieren & Priorisieren der Kundenbedürfnisse. Maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. Tipps zur Überwindung von Einwänden. Abschluss mit Zuversicht: Der perfekte Pitch. Nachbereitung: Der oft übersehene Schlüssel zum Erfolg. Fazit: Wie die Bedarfsanalyse den Verkaufserfolg maximieren kann. Download E-Book mit 96 Seiten für das perfekte Verkaufsgespräch: 
11:08 9/11/23
KI im Vertrieb - Künstliche Intelligenz als Werkzeug
Revolution im B2B-Vertrieb durch KI-gesteuerte Tools und Strategien: Vorteile und Möglichkeiten durch den Einsatz von KI im Vertrieb https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/ki-im-vertrieb/ Vorteile von KI im B2B-Vertrieb 1. Automatisierung repetitiver Aufgaben: Mehr Zeit für strategische Aufgaben und Kundenbeziehungen 2. Personalisierte Verkaufsgespräche und Angebote: Analyse von Kundenprofilen und Interaktionen 3. Präzisere Umsatzprognose & effektives Pipeline-Management: Verbesserte Planung und Steuerung 4. Lead-Generierungstechniken: Identifizierung potenzieller Kunden und Erstellung maßgeschneiderter Angebote 5. Einsatz von Chatbots und Predictive Analytics: 24/7 Kundenbetreuung und Vorhersage zukünftiger Trends Wie KI-gesteuerte Tools den Vertriebsmitarbeitern helfen - Personalisierung: Unterstützung bei der Identifizierung relevanter Gesprächsthemen und Angebote - Timing: Bestimmung des optimalen Zeitpunkts für den Kontakt mit potenziellen Kunden - Umsatzprognose & Pipeline-Management: Genauere Vorhersagen und Identifizierung von Engpässen Bedeutung von KI-gesteuerten CRM-Systemen - Kundenbeziehungen pflegen: Besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse - Optimierung der Vertriebsprozesse: Analyse und Bereitstellung relevanter Informationen - Messbare Verbesserungen: Steigerung qualifizierter Leads, Erhöhung der Verkaufsabschlüsse, Verbesserung der Prognosen Zukunft von KI im B2B-Vertrieb - Intelligentere Technologien: Menschenähnliche Konversationen und personalisierte Kundenerlebnisse - Optimierung der Prozesse & Kundenerlebnis: Steigerung des Erfolgs und Wettbewerbsvorteile - Empfehlung: Nutzung der KI-Möglichkeiten für langfristigen Erfolg Fazit - Die Implementierung von KI-gesteuerten Tools im B2B-Vertrieb revolutioniert die Branche und bietet Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten, Prozesse zu optimieren und den Erfolg zu steigern.  
12:48 8/28/23
Einwände und Vorwände clever behandeln | Wir haben schon einen Lieferanten
Effektive Strategien, um Einwände und Vorwände in Kundengesprächen zu überwinden. Er beleuchtet, wie man mit Kunden kommunizieren kann, die blockieren oder Vorwände verwenden, und stellt Techniken vor, die den Dialog aufrechterhalten und neue Perspektiven eröffnen können. https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/einwand-vorwand/ 1. Unterscheidung zwischen Einwänden und Vorwänden: - Die Bedeutung der Unterscheidung und wie man damit umgeht. - Eine Methode, die beides adressiert, bestehend aus Verständnis erklären, Bedingungen verändern und Möglichkeit erfragen. 2. Kommunikation mit Fantasie: - Die Verwendung von Fantasie, um den Kunden zu neuen Überlegungen zu bringen. - Wie man Provokation als Werkzeug einsetzt, um ein Umdenken zu erzeugen. 3. Provokationsmethode zur Belebung auswegloser Gesprächssituationen - Die Technik des "philosophischen Spiels" zur Erzeugung von Unsicherheit und Verwirrung. - Der Vergleich mit einem Defibrillator zur Wiederbelebung des Gesprächs. 4. Kunden nach unangenehmstem Einwand fragen: - Wie man gezielt nach dem schwierigsten Einwand fragt und darauf reagiert. - Die Verwendung deutlicher Provokation, um ein ehrliches Gespräch einzuleiten oder ein klärendes Nein zu erhalten. 5. Akzeptanz des Kunden-Nein und Suche nach anderen Möglichkeiten: - Das Verständnis, dass die Methode nicht immer erfolgreich sein wird. - Die Bedeutung, das Nein des Kunden zu akzeptieren und nach anderen Wegen zu suchen. Zusammenfassung: In dieser tiefgreifenden Episode teilt Stephan Heinrich seine Expertise im Umgang mit Einwänden und Vorwänden im Kundengespräch und gibt konkrete Anleitungen und Strategien. Mit dem Fokus auf Respekt gegenüber den Kunden, die Einführung neuer Bedingungen und das mutige Herangehen an schwierige Gesprächssituationen bietet diese Episode wertvolle Einblicke und Werkzeuge für Verkaufsfachleute und Geschäftsinhaber. Schlüsselwörter #Einwände #Vorwände #Kundengespräch #Provokation #Fantasie #Kommunikation #Verkauf #Kundenbeziehung.
12:05 8/14/23
SDR Sales Development Representative – Vertriebsinnendienst war gestern
Der Vertriebserfolg eines Unternehmens hängt nicht nur von erstklassigen Produkten und Dienstleistungen ab, sondern auch von einer effektiven Vertriebsstrategie und einem starken Vertriebsteam. Hier kommt der Sales Development Representative (SDR) ins Spiel, der eine Schlüsselrolle im Verkaufsprozess einnimmt. https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/sales-development-representative/ 
12:36 7/31/23
Verkaufsstrategie: Wenn der Kunde nicht macht, was er soll
Die Verkaufsstrategie ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen. Um die richtigen Kunden zu erreichen und den Absatz zu steigern, gibt es bewährte Methoden und Tipps, die dich dabei unterstützen können, deine Verkaufszahlen zu steigern und deine Geschäftsziele zu erreichen. Mythen und Sagen aus dem Land der Profi-Einkäufer https://stephanheinrich.com/preisverhandlung-und-abschluss/in-einer-preisverhandlung-preise-durchsetzen/ Strategiefehler vermeiden: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/strategiefehler-elegant-umgehen/
20:19 7/17/23
Telesales in Zeiten der Digitalisierung
Telesales ist ein fester Bestandteil des Vertriebsalltags. Allerdings: Wer mit dem Telefonverkauf erfolgreich sein will, muss heute auf andere Strategien setzen als früher. Ist das der Fall, haben Unternehmen die Chance, mithilfe digitaler Technik ein breiteres Publikum zu erreichen als jemals zuvor. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie die Digitalisierung Telesales verändert hat und mit welchen Tipps Sie Ihre Erfolgsquote steigern können. Kaltakquise am Telefon: https://stephanheinrich.com/akquisition/telefonakquise/ Das beste Marketing für die Leadgenerierung: https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/content-marketing/    Anrufe professionell vorbereiten: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/verkaufsgespraech-professionell-vorbereiten/  Brief vor dem Anruf: https://stephanheinrich.com/akquisition/akquise-anschreiben/  
15:12 7/3/23
Die beste Eröffnung für ein Verkaufsgespräch
Ein Verkaufsgespräch zu eröffnen, ist oft gar nicht so leicht. Dabei ist es in der Welt des Verkaufs entscheidend, von Anfang an eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Der erste Eindruck zählt und es ist wichtig, die richtigen Worte zu wählen, um das Interesse des Kunden zu wecken und gleichzeitig Vertrauen aufzubauen. Wie eröffnet man also solche Gespräche? Die Antwort auf diese Frage klären wir in diesem Beitrag.
17:28 6/19/23
Akquise Anschreiben: Telefonische Kaltakquise richtig vorbereiten
Mit einem Akquise Anschreiben lässt sich der Erfolg bei der telefonischen Kaltakquise verbessern. Wie ich vor kurzem herausgefunden habe, ist diese These sogar wissenschaftlich belegt: Eine Arbeit von Prof. Christian Schmitz von der Ruhr-Universität Bochum kann das belegen. Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Frage, wie man die erste Ansprache am besten vorbereitet und Sie erhalten Vorlagen für Formulierungen, die Ihr Anschreiben für potenzielle Neukunden interessant machen. Wir wollen erreichen, dass Ihr potenzieller Kunde das Gespräch mit Ihnen wirklich will, noch bevor Sie anrufen. Im Idealfall nutzen Sie hierfür einen Brief, der es Ihnen erlaubt, aus der Masse herauszustechen. Gleichzeitig erfahren Sie aber auch, wie sich die Idee des Akquise Anschreibens in Kombination mit den Möglichkeiten der digitalen Welt umsetzen lässt.
16:45 6/5/23
Was macht gute Verkäufer aus?
Ohne gute Verkäufer ist im Vertrieb kein Blumentopf zu gewinnen. Aus diesem Grund sei erneut die viel diskutierte Frage erlaubt: Was macht einen guten Verkäufer eigentlich aus? Ist es seine Persönlichkeit, ist es sein Wissen oder sind es spezielle Verkaufstechniken?
13:44 5/22/23
Neue Chancen für den Telefonvertrieb
Der klassische Telefonvertrieb ist heute herausfordernder denn je. Nicht zuletzt aufgrund der fortschreitenden Digitalisierung, die die Art und Weise, wie wir Geschäfte tätigen, grundlegend verändert hat. Unternehmen, die den Telefonvertrieb für sich nutzen wollen, müssen folglich ihre Strategien anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Worauf es dabei ankommt, erfahren Sie hier.
16:32 5/8/23
So führen Sie Verkaufsgespräche
Muss man wirklich lernen, ein Verkaufsgespräch zu führen? Kann man Gespräche auch „falsch“ führen? Wir alle sind es gewohnt, andauernd Gespräche mit Kunden zu führen und in der täglichen Praxis denken wir kaum darüber nach, nach welchen Mustern unsere Unterhaltungen funktionieren.
14:58 4/24/23
Ihr Weg zu einer guten Vertriebsstrategie
In einer Welt, in der die Konkurrenz ständig wächst, ist es für Unternehmen entscheidend, eine effektive Vertriebsstrategie zu entwickeln. Aber welche Vertriebsstrategie ist die richtige für Ihr Unternehmen? Und wie lässt sich eine gute Struktur für das Erreichen Ihrer Unternehmensziele entwickeln? Das hängt von verschiedenen Faktoren ab. In diesem Blogbeitrag erhalten Sie Tipps, welche Punkte Sie bei der Wahl Ihrer Vertriebsstrategie im Auge behalten sollten.
16:41 4/10/23
Wer im Vertrieb nicht automatisiert, verliert
Ist Sales Automation neumodischer Quatsch oder zwingend notwendiger Fortschritt? Lassen Sie uns eine kleine Reise in die Vergangenheit unternehmen, um diese Frage zu klären. Stellen Sie sich vor, es ist das Jahr 1995. Ihr Morgen beginnt wie jeder andere, Sie kommen ins Büro und setzen sich an Ihren Schreibtisch. Auf dem Tisch steht ein altmodisches Telefon mit einer großen Wählscheibe. Schon der Gedanke daran, dass Sie damit den ganzen Tag lang eine Nummer nach der anderen wählen müssen, bereitet Ihnen körperliche Schmerzen.
13:05 3/27/23
So klappt die professionelle Neukundengewinnung bei LinkedIn
Viele Vertriebsmitarbeiter nutzen LinkedIn als Instrument zur Neukundengewinnung. Mit mehr als 850 Millionen Nutzern weltweit bietet das Business-Netzwerk Unternehmen die Möglichkeit, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Erfolgreich ist dieses Vorgehen allerdings nur mit der passenden Strategie. Worauf es bei der Neukundengewinnung auf LinkedIn genau ankommt, klären wir in diesem Blogbeitrag.
12:40 3/13/23
Welches CRM passt für Ihren Vertrieb (statt ihn zu behindern)?
Ein gutes CRM ist im Vertrieb ein Muss. Durchdachte Programme unterstützen Vertriebsteams dabei, ihre Kundeninteraktionen zu verwalten und wesentliche Prozesse zu optimieren. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Funktionen ein gutes CRM-System erfüllt und wie Vertriebsmitarbeiter am besten davon profitieren können.
14:25 2/27/23
Kaltakquise Tipps 2023
Regelmäßig werde ich nach Kaltakquise Tipps gefragt. Auch deshalb, weil es immer schwieriger wird, Geschäftskontakte per Telefon anzubahnen. In diesem Beitrag klären wir die Gründe und Sie erfahren, was Sie tun können, wenn Ihr gewünschter Gesprächspartner telefonisch nicht erreichbar ist.
18:33 2/13/23
Sechs Fragen, die Sie sich stellen dürfen, um Verhandlungsgespräche optimal vorzubereiten
Verhandlungsgespräche sind im Vertrieb ein allgegenwärtiges Thema. In diesem Beitrag erfahren Sie, worauf Sie auf Ihrem Weg zu einem besseren Verhandlungsgespräch achten sollten und wie Sie klar definierte Ziele zu Ihrem Vorteil nutzen.
18:12 1/30/23
Kann man Verkaufen lernen?
Die Frage, ob man verkaufen lernen kann, wird heiß diskutiert. Oft wird der Verkauf als angeborenes Talent gesehen – entweder man hat es oder man hat es nicht. Aber ist das wirklich der Fall? Bleibt der große Erfolg denjenigen Menschen vorbehalten, denen das Talent in die Wiege gelegt wurde? In diesem Beitrag gehen wir der Frage nach, wie natürliche Talente den Erfolg beim Verkaufen fördern und worauf es ankommt, wenn man verkaufen lernen will.
21:44 1/16/23
Ausschreibungen sind schlecht für Kunden und Anbieter
So verbreitet Ausschreibungen im Vertrieb auch sein mögen, so oft führen sie zu Frust und schlechten Entscheidungen - und zwar bei allen Beteiligten. In diesem Blogbeitrag erfahren sie, weshalb Ausschreibungen häufig keine gute Idee sind und wir klären, welche Strategien es Anbietern erleichtern, mit ihnen umzugehen.
12:47 1/2/23
Den Bedarf des Kunden ermitteln
Erfolgreiche Verkäufer sind in der Lage, den Bedarf ihrer Kunden klar herauszuarbeiten. Nur wenn ihnen das gelingt, können sie individuelle Wünsche und Erwartungen zielgerichtet erfüllen und ein Angebot machen, das gerne angenommen wird. Worauf es dabei ankommt, erfahren Sie in diesem Artikel.
16:30 12/12/22
Digital in einem Quartal
Mitteleuropa und insbesondere der deutschsprachige Raum waren über viele Jahre führend bei Innovationen im Maschinenbau und Ingenieurwesen. In meiner Rolle als Verkaufstrainer für den Geschäftskundenvertrieb habe ich viele Marktführer kennenlernen dürfen. Deren innovative Technologie war und ist verantwortlich für den Erfolg ihrer Unternehmen.
18:31 11/28/22
Wie kann ich in einer Preisverhandlung meine Vorstellungen durchsetzen? 
Die klassische Preisverhandlung ist ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebsalltags. Nicht jedem Verkäufer gelingt es allerdings, auch dann noch souverän zu bleiben, wenn erfahrene Einkäufer sich von der unangenehmen Seite zeigen. Wie Sie künftig auch in schwierigen Situationen Ihre Preisvorstellungen durchsetzen können, erfahren Sie in diesem Beitrag.
18:52 11/14/22

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