Le podcast du média Tribes qui vous donne accès aux conseils des meilleures startups pour aller plus vite. Une émission maintenant animée par Patrice Barbesier, Marketing Advisor et ex-CMO de Partoo (après 55 épisodes enregistrés par Eric Seclet, un grand merci à lui). Chaque semaine, des entrepreneurs et employés de scale up de la Tech française vous partagent : đ„ leurs méthodes đ„ des retours d’expériences concrets đ„ et des bonnes pratiques Tout ça dans un format court et 100% actionnable. Soutenez l’émission †1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce podcast, Pauline Chouissa, Head of CSM chez Skillup, partage comment elle a structurĂ© son Ă©quipe pour maintenir un service client exceptionnel Ă grande Ă©chelle. Entre standardisation et personnalisation, elle dĂ©voile les leviers qui lui permettent de gĂ©rer plus de 200 clients sans compromettre la qualitĂ©.Au programme :Comment passer dâun service ultra-personnalisĂ© Ă un modĂšle scalableRĂ©Ă©duquer ses premiers clients et structurer lâexpĂ©rience clientLe modĂšle du CSM unique : un choix diffĂ©renciantFormer ses CSM pour garantir une qualitĂ© homogĂšneSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2/10/25 âą 26:09
Comme beaucoup dâentreprises, Jamespot est passĂ© en Remote aprĂšs le Covid mais tout en gardant leurs locaux Ă Montreuil. Leur objectif: donner de la libertĂ© aux gens de travailler dâoĂč ils veulent, que ce soit chez eux ou au travail. Alain, le CEO, nous raconte les 4 grandes Ă©tapes pour rĂ©ussir Ă travailler en Remote. Au programme :DĂ©finition du Remote FirstRĂ©ussir sa mise en place L'importance d'un bon Ă©quipement Ă la maisonComment accompagner les managersJamespot Land : une solution innovante pour recrĂ©er les interactions quotidiennes.RĂ©ussir son onboardingSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2/3/25 âą 28:14
Dans ce podcast, Henri, Responsable Acquisition chez Plezi, nous explique comment transformer des leads froids en clients grĂące Ă une stratĂ©gie de lead nurturing bien rodĂ©e. Il partage des conseils concrets pour mettre en place des workflows simples, pertinents et performants.Au programme :Pourquoi le nurturing est essentiel pour maximiser lâimpact de vos leadsLes clĂ©s dâune stratĂ©gie de contenu efficace pour engager vos ciblesComment automatiser vos workflows tout en restant ultra-personnalisĂ©Les piĂšges Ă Ă©viter pour ne pas transformer votre CRM en cimetiĂšre de leadsSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
1/27/25 âą 29:49
Dans ce podcast, Claire, CPO de LittleBig Connection, nous partage comment elle a structurĂ© une Ă©quipe Produit de 80 personnes. Pour y parvenir, elle a misĂ© sur le mid-management et le bon alignement des Ă©quipes pour se concentrer sur le Produit, afin de se prĂ©parer Ă la phase de scale.Au programme :Les Ă©tapes clĂ©s pour structurer une Ă©quipe produit performanteComment aligner la stratĂ©gie produit avec la vision globale de lâentrepriseLâimportance des tribus (tribes) pour organiser les Ă©quipesDes outils et process optimisĂ©s pour travailler efficacementImpliquer clients et collaborateurs dans lâinnovationSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
1/20/25 âą 25:22
Dans ce podcast, Kevin Duchier, ex-Head of People chez MindFlow et Germinal, partage ses conseils pour recruter les 20 premiers employĂ©s dâune startup, mĂȘme sans budget. Avec pragmatisme et crĂ©ativitĂ©, il explique comment attirer les bons profils et Ă©viter les erreurs coĂ»teuses.Au programme :Pourquoi privilĂ©gier des gĂ©nĂ©ralistes aux parcours atypiquesLes soft skills essentiels pour rĂ©ussir en early stageDoubler les recrutements critiques pour rĂ©duire les incertitudesLes piĂšges Ă Ă©viter, comme recruter par dĂ©fautSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
1/13/25 âą 23:02
Dans ce podcast, BĂ©atrice, cofondatrice de Kokoroe, nous partage comment elle a fait de son podcast un levier dâacquisition. Avec une mĂ©thode structurĂ©e et surtout une approche trĂšs personnalisĂ©e, elle convertit 50% de ses invitĂ©s en clients.Au programme :Comment un podcast peut devenir un accĂ©lĂ©rateur de dealsLes secrets dâun lancement rĂ©ussi avec un petit budgetCrĂ©er une expĂ©rience unique pour engager vos invitĂ©sMesurer le ROI dâun podcast et optimiser ses rĂ©sultatsSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
1/6/25 âą 17:47
Dans ce podcast, Gabrielle, Communications Manager EMEA & Public Affaires, nous partage ses meilleures astuces pour bien se prĂ©parer Ă une interview mĂ©dia. Du choix du bon mĂ©dia Ă la prĂ©paration des messages clĂ©s, elle nous guide Ă travers le processus complet pour rĂ©ussir chaque prise de parole.Au programme :Pourquoi tout le monde peut devenir un bon orateur avec la bonne prĂ©parationComment choisir le bon mĂ©dia et s'assurer qu'il atteint la bonne audienceLe processus de prĂ©paration : du risk assessment Ă la crĂ©ation de briefings clairsComment bĂątir une relation durable avec les journalistes aprĂšs chaque interviewSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
12/16/24 âą 22:18
Pierre, COO de Stokly, nous partage comment il a structurĂ© un framework dâonboarding pour garantir que chaque nouvel arrivant soit opĂ©rationnel dĂšs son premier jour. Au programme :La crĂ©ation dâune to-do list personnalisĂ©e pour chaque nouvel arrivantComment rendre lâonboarding autonome grĂące Ă des documents dĂ©taillĂ©sL'importance du feedback pour amĂ©liorer en continu les processusAdapter lâonboarding selon la taille et le rĂŽle des Ă©quipesSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
12/9/24 âą 16:36
Dans ce podcast, Selma, CMO de SkillUp, nous livre son regard sur lâĂ©volution du rĂŽle du CMO. Elle partage ses expĂ©riences, notamment comment elle a dĂ» prouver la valeur stratĂ©gique du marketing au sein de lâentreprise et comment un CMO peut ĂȘtre un atout dĂ©cisif pour la croissance dâune startup.Au programme :LâĂ©volution du rĂŽle du CMO : du service annexe Ă moteur de businessComment convaincre un CEO de la valeur dâun bon CMOLâimportance du CMO part-time pour structurer une entreprisePourquoi un CMO doit ĂȘtre intĂ©grĂ© dans les dĂ©cisions stratĂ©giques dĂšs le dĂ©butSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
12/2/24 âą 19:29
Alain, CEO de Jamespot, nous dĂ©voile comment il a su bĂątir une culture d'entreprise forte. Il explique comment Jamespot favorise le progrĂšs individuel et collectif, encourage la transparence Ă tous les niveaux et utilise des rituels quotidiens pour renforcer la cohĂ©sion. Au programme :L'importance du progrĂšs et du collectif chez JamespotLes dĂ©fis de maintenir un Ă©quilibre culturel dans une entreprise en croissanceLa transparence radicale comme fondement de la confianceL'impact des rituels quotidiens pour incarner la culture d'entrepriseL'accent mis sur la diversitĂ© et l'inclusion lors des recrutementsSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
11/25/24 âą 26:54
Constance, CEO de LittleBig Connection, partage les secrets dâune internationalisation rĂ©ussie : des country openers autonomes, un programme dâincubation, et des hubs de support. Elle raconte comment l'entreprise a conquis 50 marchĂ©s en 10 ans. Au programme :Le rĂŽle crucial des country openers pour chaque nouveau marchĂ©Unlock : un programme de 3 mois pour garantir un lancement maĂźtrisĂ©Des hubs internationaux pour un support globalStratĂ©gie de faible investissement initial et mĂ©thode "test-and-learn"Soutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
11/18/24 âą 24:30
Phenix Ă©tait une boĂźte exclusivement B2B et avait un modĂšle qui marchait trĂšs bien. Mais lorsquâun nouvel acteur rentre sur ton marchĂ© avec une offre B2C qui vient cannibaliser tes ventes, que faire ?Garder la mĂȘme trajectoire en prenant le risque que tout sâĂ©croule ? Ou confronter ce nouvel acteur et lancer une offre B2C ? Il s'agit de la rĂ©ponse 2 et Jean, CEO de Phenix, nous raconte tout.Au programme- La dĂ©cision stratĂ©gique de se lancer en B2C - Faire in house ou racheter une boĂźte- Confrontation de la culture B2C vs B2B- Les rĂ©sultats et les leçons apprisesSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
11/11/24 âą 22:00
On se pose souvent la question: nâest-ce pas trop tard pour se lancer dans le podcast en B2B ? La rĂ©ponse est NON! Eric, co-fondateur de Spicy Lemon (agence de Content Marketing B2B), nous partage tous ses conseils pour que le podcast soit une rĂ©ussite business pour votre entreprise. Il faut juste se donner le temps et ne pas baisser les bras trop vite. Au programme- Le constat marchĂ©- Les bĂ©nĂ©fices- 3 stratĂ©gies pour se lancer- Mesurer son ROISoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
11/4/24 âą 29:23
Gabrielle, Communications Manager EMEA & Public Affairs France chez Content Square, nous explique comment aligner stratĂ©gie de communication et business, choisir les bons canaux, et sâadapter aux spĂ©cificitĂ©s des marchĂ©s internationaux. Ses conseils sont concrets et directement applicables.Au programme :Pourquoi la com' doit ĂȘtre un centre d'opportunitĂ©s.Comment aligner sa stratĂ©gie de com avec la stratĂ©gie business.Adapter les approches selon les marchĂ©s locaux.L'importance de choisir les bons canaux pour maximiser l'impact.Soutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
10/28/24 âą 24:10
Henri, Responsable Acquisition chez Plezi, nous partage sa mĂ©thode pour crĂ©er des Buyer Personas de maniĂšre simple et rapide. Il explique comment obtenir des insights actionnables sans perdre des mois sur des analyses.Au programme:Pourquoi la mĂ©thode classique est souvent trop longue et peu efficace.Comment obtenir des insights concrets en interviewant vos derniers clients.Lâimportance de collaborer avec vos Ă©quipes commerciales pour des personae rĂ©alistes.Quelle structure adopter pour des Buyer Personas utilisables au quotidien.Soutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
10/21/24 âą 26:07
Kevin Duchier, ancien Head of People chez Mindflow et Germinal, nous dĂ©voile sa stratĂ©gie pour instaurer une culture de travail respectueuse et inclusive. TolĂ©rance zĂ©ro, crĂ©ation d'un cadre sain avant de recruter pour diversifier ses Ă©quipes. Voici ses conseils pour un environnement de travail inclusif.Au programme :Qu'est-ce qu'une politique de tolĂ©rance zĂ©ro ?Comment prĂ©parer une entreprise Ă accueillir plus de diversitĂ© ?Repenser les offres d'emploi pour les rendre plus accessiblesTechniques de recrutement proactif et Ă©quilibrĂ©L'impact direct sur la paritĂ©Soutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
10/14/24 âą 19:29
Pauline, COO de Skillup, raconte les dĂ©buts du support client dans une startup. Entre transparence totale, tĂąches manuelles et co-construction avec les clients, dĂ©couvrez comment l'Ă©quipe a crĂ©Ă© un service client sur-mesure pour fidĂ©liser ses premiers utilisateurs.Au programme :Pourquoi la transparence est cruciale avec ses premiers clients.GĂ©rer un support client seul avec un produit encore en construction.Offrir un sur-service pour se dĂ©marquer de la concurrence.La co-construction : quand les premiers clients influencent directement le produit.Soutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
10/7/24 âą 22:00
Dans cet Ă©pisode, Camille Moreau, CMO de LittleBig Connection, partage avec nous les coulisses de la crĂ©ation d'une culture d'entreprise forte au sein de leurs 25 bureaux Ă travers le monde. De la dĂ©finition des valeurs Ă lâinstauration de rituels engageants, dĂ©couvrez les stratĂ©gies mises en place pour fĂ©dĂ©rer les Ă©quipes et amĂ©liorer la collaboration globale.Au programme :DĂ©finir ses valeurs: mĂ©thodologie et comment les rendre concrĂštesPasser d'une culture orale Ă une culture documentĂ©e avec le "Little Big Code"Lâimportance des rituels globaux pour ancrer la culture au quotidienPour dĂ©couvrir Little Big Code, c'est par iciSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
9/30/24 âą 25:54
Câest un Ă©pisode exceptionnel ! BĂ©atrice, cofondatrice de Kokoroe, arrive Ă inviter des cĂ©lĂ©britĂ©s comme Tony Parker, Jo-Wilfried Tsonga, et mĂȘme des ministres Ă ses Ă©vĂšnements clients. Et tout ça, pour 0⏠! Mais comment fait-elle ? Au programme:- Le secret pour trouver des lieux prestigieux Ă petit prix.- La mĂ©thode Sherlock Holmes pour contacter des stars- Quel impact sur tes clients et prospectsSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
9/23/24 âą 17:05
Un parti pris fort: utiliser le ticketing plutĂŽt que Slack pour amĂ©liorer la communication entre les Ă©quipes. Câest pas commun! Câest un choix de Pierre, COO chez Stockly. Cette dĂ©cision a Ă©tĂ© portĂ©e par la volontĂ© de mieux structurer et prioriser les demandes des collaborateurs pour gagner en productivitĂ©. Au programme:- Les limites des outils de messagerie classiques- Les 5 raisons dâutiliser des tickets: ownership, priorisation, contexte, templating, roadmapping- Adoption en interneVous pouvez aussi consulter le Notion de Pierre qui est en accĂšs libre. Soutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
9/16/24 âą 20:05
Elliot Boucher, CEO dâEdusign, nous partage ses retours dâexpĂ©rience sur les modĂšles de pricing quâil a mis en place dans sa startup.Il nous raconte pourquoi il a dâabord choisi un modĂšle unit-based, avant de migrer vers un modĂšle dâabonnement plus classique une fois le product Market fit validĂ©.Au programme :Le choix dâun modĂšle unit-based au dĂ©butLes avantages concurrentiels d'un pricing flexibleComment le manque de MRR affecte la croissanceLâimportance des donnĂ©es pour ajuster son pricingLes erreurs Ă Ă©viter lors de la transition vers un modĂšle dâabonnementSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
9/9/24 âą 27:55
Comment faire cohabiter 2 mondes que tout pourrait opposer : scaler tout en restant une entreprise Ă impact. Câest le dĂ©fi auquel fait face tous les jours Jean, CEO de Phenix. Sans tabou, il aborde tous les sujets de la construction et cohĂ©sion dâĂ©quipe jusquâaux arbitrages stratĂ©giques pour faire croĂźtre sa boĂźte. Au programme :Les stratĂ©gies de Phenix pour adapter les rĂŽles selon les compĂ©tences et motivations des employĂ©s.Des exemples concrets de dĂ©cisions stratĂ©giques pour maintenir cet Ă©quilibre.L'impact de cette double culture sur le recrutement et la rĂ©tention des talentsChoisir et convaincre les fonds dâinvestissement Comment scaler une boĂźte Ă impact Soutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
9/2/24 âą 25:26
DĂ©couvrez Selma Chauvin, CMO chez Skillup, qui renverse les codes du marketing classique. Elle partage sa vision radicale : produire Ă l'envers pour maximiser l'impact sur le tunnel de conversion. Un podcast Ă ne pas manquer pour repenser votre stratĂ©gie marketing.Au programme :Pourquoi les plans marketing traditionnels sont dĂ©passĂ©s.Comment un Minimum Viable Marketing peut transformer vos rĂ©sultats.L'importance de commencer par le bas du tunnel de conversion.Des exemples concrets pour adapter ces mĂ©thodes Ă votre entreprise.Soutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
8/26/24 âą 26:56
Le closing dâun deal. Sâil y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, câest celui-lĂ . Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette Ă©tape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet Ă©pisode. Au programme : đ 5 mĂ©thodes pour amener votre prospect vers un âOUIâ đ La question Ă poser pour lever les derniĂšres objections đ LA bonne pratique : la validation par email đ La pire erreur du sales : lâexcĂšs de confiance Soutenez lâĂ©mission †1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đ Envie dâaller plus loin ? đ„ Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
8/20/24 âą 19:26
Et si ces 2 mĂ©tiers nâĂ©taient pas condamnĂ©s Ă se mettre des bĂątons dans les roues ?Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.Dans cet Ă©pisode, il vous partage son retour dâexpĂ©rience sans filtre sur le sujet.Au programme :Le KPI Ă privilĂ©gier pour parler le mĂȘme langageLe mĂ©tier Ă recruter pour faire le pont (et lâarbitre) entre les Ă©quipesLâimportance de la culture3 bonnes pratiques pour favoriser la collaboration et lâentraideOn a citĂ© dans cet Ă©pisode de Start to Scale :5 bonnes pratiques pour aligner les Ă©quipes Sales & MarketingDĂ©ployer une stratĂ©gie social selling, la mĂ©thode en 3 Ă©tapesSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
8/13/24 âą 22:21
Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a trĂšs tĂŽt mis en place une stratĂ©gie marketing orientĂ©e Demand Gen. Dans cet Ă©pisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les mĂ©thodes et tactiques Ă©prouvĂ©es ces derniĂšres annĂ©es. Je vous recommande de prendre des notes. Câest intense. Au programme : đ  Les 3 canaux Ă activer pour diffuser son contenu Ă sa cible et comment les prioriser ? đ  Comment la qualitĂ© du messaging impacte la rĂ©ussite ? đ  Pourquoi la Demand Gen ce nâest pas faire que du TOFU ? đ  La rĂšgle du 80/20 pour Ă©quilibrer sa production de contenus On citĂ© dans cet Ă©pisode de Start to Scale : #9 - Poser les bases d'une stratĂ©gie Demand Gen, avec Pierre Seillier Soutenez lâĂ©mission †1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đ Envie dâaller plus loin ? đ„ Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
8/6/24 âą 33:57
Pendant la 1Ăšre annĂ©e de Soan, Nicolas a beaucoup misĂ© sur cold call. Et ça marchait.Mais au fil des levĂ©es de fonds et de lâĂ©volution de ses Ă©quipes, il a dĂ» repenser son approche pour aller chercher plus de revenus, sans faire exploser ses coĂ»ts.En clair, il a dĂ» scaler sa stratĂ©gie commerciale.Dans cet Ă©pisode, il vous partage son retour dâexpĂ©rience sur cette transition.Au programme :Les limites du cold call aprĂšs le lancementLes 2 mĂ©tiers sur lesquels il faut investirComment alimenter ses sales avec de meilleurs leads ?Le bon moment pour scaler son organisationOn a citĂ© dans lâĂ©pisode de Start to Scale :#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de dĂ©cisions mettre en place en startup ? Retour dâexpĂ©rience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer#19 - 2 leviers pour motiver ses Ă©quipes sales, la mĂ©thode PayFit, avec Baptiste le BihanSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
7/23/24 âą 26:36
âYâa pas que le digital dans la vie !âCâest comme ça que lâon pourrait rĂ©sumer cet Ă©pisode.A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les rĂ©sultats sont souvent excellents.Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour dâexpĂ©rience avec un exemple pĂ©pite Ă lâappuie.Au programme :Pourquoi sortir du âdigital Ă tout prixâ est un bon plan ?La mĂ©thode quâil a utilisĂ© pour une campagne âcourrierâ (+ les rĂ©sultats)La limite entre vie privĂ©e/vie proToute sa stack techniquePour complĂ©ter cet Ă©pisode :#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprĂšs dâune cible peu digitalisĂ©e ?Soutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
5/7/24 âą 19:54
MEDDIC est un de ses acronymes que lâon entend souvent en sales.Chez Partoo, câest Vincent, le Head of Sales, lâambassadeur de la mĂ©thode.ImplĂ©mentĂ©e il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.Au programme :Sur quels types de deals appliquer cette mĂ©thode ?Pourquoi il utilise MEDDIC dans le dĂ©sordre ?Une technique dâintensification pour identifier le âpainâLes bonnes pratiques pour une implĂ©mentation rĂ©ussieđ En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunitĂ©s avec MEDDICSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
4/23/24 âą 23:13
Dorian a recrutĂ© +40 sales lorsquâil Ă©tait Ă la tĂȘte dâHivency.Dans cet Ă©pisode, il revient sur cette phase qui lâa amenĂ©e Ă structurer son Ă©quipe RH pour recruter Ă haute intensitĂ©.Au programme :Ă partir de combien dâemployĂ©s il a recrutĂ© en full-time ?Pourquoi son 1er recrutement RH Ă©tait gĂ©nĂ©raliste ?Dans quel cas il externalise ?Les deux cabinets de recrutement quâil recommandeOn a citĂ© dans lâĂ©pisode de Start to Scale#46 Atteindre 7 M⏠dâARR grĂące au cold call : mĂ©thode et retour dâexpĂ©rience dâHivency, avec Dorian Ciavarella#30 - La mĂ©thode pour motiver ses commerciaux en remote ET en prĂ©sentiel, avec Dorian CiavarellaSoutenez lâĂ©mission â€1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses đEnvie dâaller plus loin ? đ„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
4/9/24 âą 15:52