Show cover of Start to scale

Start to scale

Le podcast du média Tribes qui vous donne accès aux conseils des meilleures startups pour aller plus vite. Une émission maintenant animée par Patrice Barbesier, Marketing Advisor et ex-CMO de Partoo (après 55 épisodes enregistrés par Eric Seclet, un grand merci à lui). Chaque semaine, des entrepreneurs et employés de scale up de la Tech française vous partagent : đŸ”„ leurs méthodes đŸ”„ des retours d’expériences concrets đŸ”„ et des bonnes pratiques Tout ça dans un format court et 100% actionnable. Soutenez l’émission ❀ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tracks

Dans ce podcast, Pauline Chouissa, Head of CSM chez Skillup, partage comment elle a structurĂ© son Ă©quipe pour maintenir un service client exceptionnel Ă  grande Ă©chelle. Entre standardisation et personnalisation, elle dĂ©voile les leviers qui lui permettent de gĂ©rer plus de 200 clients sans compromettre la qualitĂ©.Au programme :Comment passer d’un service ultra-personnalisĂ© Ă  un modĂšle scalableRĂ©Ă©duquer ses premiers clients et structurer l’expĂ©rience clientLe modĂšle du CSM unique : un choix diffĂ©renciantFormer ses CSM pour garantir une qualitĂ© homogĂšneSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

2/10/25 ‱ 26:09

Comme beaucoup d’entreprises, Jamespot est passĂ© en Remote aprĂšs le Covid mais tout en gardant leurs locaux Ă  Montreuil. Leur objectif: donner de la libertĂ© aux gens de travailler d’oĂč ils veulent, que ce soit chez eux ou au travail. Alain, le CEO, nous raconte les 4 grandes Ă©tapes pour rĂ©ussir Ă  travailler en Remote. Au programme :DĂ©finition du Remote FirstRĂ©ussir sa mise en place L'importance d'un bon Ă©quipement Ă  la maisonComment accompagner les managersJamespot Land : une solution innovante pour recrĂ©er les interactions quotidiennes.RĂ©ussir son onboardingSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

2/3/25 ‱ 28:14

Dans ce podcast, Henri, Responsable Acquisition chez Plezi, nous explique comment transformer des leads froids en clients grĂące Ă  une stratĂ©gie de lead nurturing bien rodĂ©e. Il partage des conseils concrets pour mettre en place des workflows simples, pertinents et performants.Au programme :Pourquoi le nurturing est essentiel pour maximiser l’impact de vos leadsLes clĂ©s d’une stratĂ©gie de contenu efficace pour engager vos ciblesComment automatiser vos workflows tout en restant ultra-personnalisĂ©Les piĂšges Ă  Ă©viter pour ne pas transformer votre CRM en cimetiĂšre de leadsSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

1/27/25 ‱ 29:49

Dans ce podcast, Claire, CPO de LittleBig Connection, nous partage comment elle a structurĂ© une Ă©quipe Produit de 80 personnes. Pour y parvenir, elle a misĂ© sur le mid-management et le bon alignement des Ă©quipes pour se concentrer sur le Produit, afin de se prĂ©parer Ă  la phase de scale.Au programme :Les Ă©tapes clĂ©s pour structurer une Ă©quipe produit performanteComment aligner la stratĂ©gie produit avec la vision globale de l’entrepriseL’importance des tribus (tribes) pour organiser les Ă©quipesDes outils et process optimisĂ©s pour travailler efficacementImpliquer clients et collaborateurs dans l’innovationSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

1/20/25 ‱ 25:22

Dans ce podcast, Kevin Duchier, ex-Head of People chez MindFlow et Germinal, partage ses conseils pour recruter les 20 premiers employĂ©s d’une startup, mĂȘme sans budget. Avec pragmatisme et crĂ©ativitĂ©, il explique comment attirer les bons profils et Ă©viter les erreurs coĂ»teuses.Au programme :Pourquoi privilĂ©gier des gĂ©nĂ©ralistes aux parcours atypiquesLes soft skills essentiels pour rĂ©ussir en early stageDoubler les recrutements critiques pour rĂ©duire les incertitudesLes piĂšges Ă  Ă©viter, comme recruter par dĂ©fautSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

1/13/25 ‱ 23:02

Dans ce podcast, BĂ©atrice, cofondatrice de Kokoroe, nous partage comment elle a fait de son podcast un levier d’acquisition. Avec une mĂ©thode structurĂ©e et surtout une approche trĂšs personnalisĂ©e, elle convertit 50% de ses invitĂ©s en clients.Au programme :Comment un podcast peut devenir un accĂ©lĂ©rateur de dealsLes secrets d’un lancement rĂ©ussi avec un petit budgetCrĂ©er une expĂ©rience unique pour engager vos invitĂ©sMesurer le ROI d’un podcast et optimiser ses rĂ©sultatsSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

1/6/25 ‱ 17:47

Dans ce podcast, Gabrielle, Communications Manager EMEA & Public Affaires, nous partage ses meilleures astuces pour bien se prĂ©parer Ă  une interview mĂ©dia. Du choix du bon mĂ©dia Ă  la prĂ©paration des messages clĂ©s, elle nous guide Ă  travers le processus complet pour rĂ©ussir chaque prise de parole.Au programme :Pourquoi tout le monde peut devenir un bon orateur avec la bonne prĂ©parationComment choisir le bon mĂ©dia et s'assurer qu'il atteint la bonne audienceLe processus de prĂ©paration : du risk assessment Ă  la crĂ©ation de briefings clairsComment bĂątir une relation durable avec les journalistes aprĂšs chaque interviewSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

12/16/24 ‱ 22:18

Pierre, COO de Stokly, nous partage comment il a structurĂ© un framework d’onboarding pour garantir que chaque nouvel arrivant soit opĂ©rationnel dĂšs son premier jour. Au programme :La crĂ©ation d’une to-do list personnalisĂ©e pour chaque nouvel arrivantComment rendre l’onboarding autonome grĂące Ă  des documents dĂ©taillĂ©sL'importance du feedback pour amĂ©liorer en continu les processusAdapter l’onboarding selon la taille et le rĂŽle des Ă©quipesSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

12/9/24 ‱ 16:36

Dans ce podcast, Selma, CMO de SkillUp, nous livre son regard sur l’évolution du rĂŽle du CMO. Elle partage ses expĂ©riences, notamment comment elle a dĂ» prouver la valeur stratĂ©gique du marketing au sein de l’entreprise et comment un CMO peut ĂȘtre un atout dĂ©cisif pour la croissance d’une startup.Au programme :L’évolution du rĂŽle du CMO : du service annexe Ă  moteur de businessComment convaincre un CEO de la valeur d’un bon CMOL’importance du CMO part-time pour structurer une entreprisePourquoi un CMO doit ĂȘtre intĂ©grĂ© dans les dĂ©cisions stratĂ©giques dĂšs le dĂ©butSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

12/2/24 ‱ 19:29

Alain, CEO de Jamespot, nous dĂ©voile comment il a su bĂątir une culture d'entreprise forte. Il explique comment Jamespot favorise le progrĂšs individuel et collectif, encourage la transparence Ă  tous les niveaux et utilise des rituels quotidiens pour renforcer la cohĂ©sion. Au programme :L'importance du progrĂšs et du collectif chez JamespotLes dĂ©fis de maintenir un Ă©quilibre culturel dans une entreprise en croissanceLa transparence radicale comme fondement de la confianceL'impact des rituels quotidiens pour incarner la culture d'entrepriseL'accent mis sur la diversitĂ© et l'inclusion lors des recrutementsSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

11/25/24 ‱ 26:54

Constance, CEO de LittleBig Connection, partage les secrets d’une internationalisation rĂ©ussie : des country openers autonomes, un programme d’incubation, et des hubs de support. Elle raconte comment l'entreprise a conquis 50 marchĂ©s en 10 ans. Au programme :Le rĂŽle crucial des country openers pour chaque nouveau marchĂ©Unlock : un programme de 3 mois pour garantir un lancement maĂźtrisĂ©Des hubs internationaux pour un support globalStratĂ©gie de faible investissement initial et mĂ©thode "test-and-learn"Soutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

11/18/24 ‱ 24:30

Phenix Ă©tait une boĂźte exclusivement B2B et avait un modĂšle qui marchait trĂšs bien. Mais lorsqu’un nouvel acteur rentre sur ton marchĂ© avec une offre B2C qui vient cannibaliser tes ventes, que faire ?Garder la mĂȘme trajectoire en prenant le risque que tout s’écroule ? Ou confronter ce nouvel acteur et lancer une offre B2C ? Il s'agit de la rĂ©ponse 2 et Jean, CEO de Phenix, nous raconte tout.Au programme- La dĂ©cision stratĂ©gique de se lancer en B2C - Faire in house ou racheter une boĂźte- Confrontation de la culture B2C vs B2B- Les rĂ©sultats et les leçons apprisesSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

11/11/24 ‱ 22:00

On se pose souvent la question: n’est-ce pas trop tard pour se lancer dans le podcast en B2B ? La rĂ©ponse est NON! Eric, co-fondateur de Spicy Lemon (agence de Content Marketing B2B), nous partage tous ses conseils pour que le podcast soit une rĂ©ussite business pour votre entreprise. Il faut juste se donner le temps et ne pas baisser les bras trop vite. Au programme- Le constat marchĂ©- Les bĂ©nĂ©fices- 3 stratĂ©gies pour se lancer- Mesurer son ROISoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

11/4/24 ‱ 29:23

Gabrielle, Communications Manager EMEA & Public Affairs France chez Content Square, nous explique comment aligner stratĂ©gie de communication et business, choisir les bons canaux, et s’adapter aux spĂ©cificitĂ©s des marchĂ©s internationaux. Ses conseils sont concrets et directement applicables.Au programme :Pourquoi la com' doit ĂȘtre un centre d'opportunitĂ©s.Comment aligner sa stratĂ©gie de com avec la stratĂ©gie business.Adapter les approches selon les marchĂ©s locaux.L'importance de choisir les bons canaux pour maximiser l'impact.Soutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

10/28/24 ‱ 24:10

Henri, Responsable Acquisition chez Plezi, nous partage sa mĂ©thode pour crĂ©er des Buyer Personas de maniĂšre simple et rapide. Il explique comment obtenir des insights actionnables sans perdre des mois sur des analyses.Au programme:Pourquoi la mĂ©thode classique est souvent trop longue et peu efficace.Comment obtenir des insights concrets en interviewant vos derniers clients.L’importance de collaborer avec vos Ă©quipes commerciales pour des personae rĂ©alistes.Quelle structure adopter pour des Buyer Personas utilisables au quotidien.Soutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

10/21/24 ‱ 26:07

Kevin Duchier, ancien Head of People chez Mindflow et Germinal, nous dĂ©voile sa stratĂ©gie pour instaurer une culture de travail respectueuse et inclusive. TolĂ©rance zĂ©ro, crĂ©ation d'un cadre sain avant de recruter pour diversifier ses Ă©quipes. Voici ses conseils pour un environnement de travail inclusif.Au programme :Qu'est-ce qu'une politique de tolĂ©rance zĂ©ro ?Comment prĂ©parer une entreprise Ă  accueillir plus de diversitĂ© ?Repenser les offres d'emploi pour les rendre plus accessiblesTechniques de recrutement proactif et Ă©quilibrĂ©L'impact direct sur la paritĂ©Soutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

10/14/24 ‱ 19:29

Pauline, COO de Skillup, raconte les dĂ©buts du support client dans une startup. Entre transparence totale, tĂąches manuelles et co-construction avec les clients, dĂ©couvrez comment l'Ă©quipe a crĂ©Ă© un service client sur-mesure pour fidĂ©liser ses premiers utilisateurs.Au programme :Pourquoi la transparence est cruciale avec ses premiers clients.GĂ©rer un support client seul avec un produit encore en construction.Offrir un sur-service pour se dĂ©marquer de la concurrence.La co-construction : quand les premiers clients influencent directement le produit.Soutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

10/7/24 ‱ 22:00

Dans cet Ă©pisode, Camille Moreau, CMO de LittleBig Connection, partage avec nous les coulisses de la crĂ©ation d'une culture d'entreprise forte au sein de leurs 25 bureaux Ă  travers le monde. De la dĂ©finition des valeurs Ă  l’instauration de rituels engageants, dĂ©couvrez les stratĂ©gies mises en place pour fĂ©dĂ©rer les Ă©quipes et amĂ©liorer la collaboration globale.Au programme :DĂ©finir ses valeurs: mĂ©thodologie et comment les rendre concrĂštesPasser d'une culture orale Ă  une culture documentĂ©e avec le "Little Big Code"L’importance des rituels globaux pour ancrer la culture au quotidienPour dĂ©couvrir Little Big Code, c'est par iciSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

9/30/24 ‱ 25:54

C’est un Ă©pisode exceptionnel ! BĂ©atrice, cofondatrice de Kokoroe, arrive Ă  inviter des cĂ©lĂ©britĂ©s comme Tony Parker, Jo-Wilfried Tsonga, et mĂȘme des ministres Ă  ses Ă©vĂšnements clients. Et tout ça, pour 0€ ! Mais comment fait-elle ? Au programme:- Le secret pour trouver des lieux prestigieux Ă  petit prix.- La mĂ©thode Sherlock Holmes pour contacter des stars- Quel impact sur tes clients et prospectsSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

9/23/24 ‱ 17:05

Un parti pris fort: utiliser le ticketing plutĂŽt que Slack pour amĂ©liorer la communication entre les Ă©quipes. C’est pas commun! C’est un choix de Pierre, COO chez Stockly. Cette dĂ©cision a Ă©tĂ© portĂ©e par la volontĂ© de mieux structurer et prioriser les demandes des collaborateurs pour gagner en productivitĂ©. Au programme:- Les limites des outils de messagerie classiques- Les 5 raisons d’utiliser des tickets: ownership, priorisation, contexte, templating, roadmapping- Adoption en interneVous pouvez aussi consulter le Notion de Pierre qui est en accĂšs libre. Soutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

9/16/24 ‱ 20:05

Elliot Boucher, CEO d’Edusign, nous partage ses retours d’expĂ©rience sur les modĂšles de pricing qu’il a mis en place dans sa startup.Il nous raconte pourquoi il a d’abord choisi un modĂšle unit-based, avant de migrer vers un modĂšle d’abonnement plus classique une fois le product Market fit validĂ©.Au programme :Le choix d’un modĂšle unit-based au dĂ©butLes avantages concurrentiels d'un pricing flexibleComment le manque de MRR affecte la croissanceL’importance des donnĂ©es pour ajuster son pricingLes erreurs Ă  Ă©viter lors de la transition vers un modĂšle d’abonnementSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

9/9/24 ‱ 27:55

Comment faire cohabiter 2 mondes que tout pourrait opposer  : scaler tout en restant une entreprise Ă  impact. C’est le dĂ©fi auquel fait face tous les jours Jean, CEO de Phenix.  Sans tabou, il aborde tous les sujets de la construction et cohĂ©sion d’équipe jusqu’aux arbitrages stratĂ©giques pour faire croĂźtre sa boĂźte. Au programme :Les stratĂ©gies de Phenix pour adapter les rĂŽles selon les compĂ©tences et motivations des employĂ©s.Des exemples concrets de dĂ©cisions stratĂ©giques pour maintenir cet Ă©quilibre.L'impact de cette double culture sur le recrutement et la rĂ©tention des talentsChoisir et convaincre les fonds d’investissement Comment scaler une boĂźte Ă  impact Soutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

9/2/24 ‱ 25:26

DĂ©couvrez Selma Chauvin, CMO chez Skillup, qui renverse les codes du marketing classique. Elle partage sa vision radicale : produire Ă  l'envers pour maximiser l'impact sur le tunnel de conversion. Un podcast Ă  ne pas manquer pour repenser votre stratĂ©gie marketing.Au programme :Pourquoi les plans marketing traditionnels sont dĂ©passĂ©s.Comment un Minimum Viable Marketing peut transformer vos rĂ©sultats.L'importance de commencer par le bas du tunnel de conversion.Des exemples concrets pour adapter ces mĂ©thodes Ă  votre entreprise.Soutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

8/26/24 ‱ 26:56

Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-lĂ . Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette Ă©tape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet Ă©pisode. Au programme : 👉 5 mĂ©thodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La question Ă  poser pour lever les derniĂšres objections 👉 LA bonne pratique : la validation par email 👉 La pire erreur du sales : l’excĂšs de confiance Soutenez l’émission ❀ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? đŸ”„ Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

8/20/24 ‱ 19:26

Et si ces 2 mĂ©tiers n’étaient pas condamnĂ©s Ă  se mettre des bĂątons dans les roues ?Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.Dans cet Ă©pisode, il vous partage son retour d’expĂ©rience sans filtre sur le sujet.Au programme :Le KPI Ă  privilĂ©gier pour parler le mĂȘme langageLe mĂ©tier Ă  recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre les Ă©quipesL’importance de la culture3 bonnes pratiques pour favoriser la collaboration et l’entraideOn a citĂ© dans cet Ă©pisode de Start to Scale :5 bonnes pratiques pour aligner les Ă©quipes Sales & MarketingDĂ©ployer une stratĂ©gie social selling, la mĂ©thode en 3 Ă©tapesSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

8/13/24 ‱ 22:21

Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a trĂšs tĂŽt mis en place une stratĂ©gie marketing orientĂ©e Demand Gen. Dans cet Ă©pisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les mĂ©thodes et tactiques Ă©prouvĂ©es ces derniĂšres annĂ©es. Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense. Au programme : 👉  Les 3 canaux Ă  activer pour diffuser son contenu Ă  sa cible et comment les prioriser ? 👉  Comment la qualitĂ© du messaging impacte la rĂ©ussite ? 👉  Pourquoi la Demand Gen ce n’est pas faire que du TOFU ? 👉  La rĂšgle du 80/20 pour Ă©quilibrer sa production de contenus On citĂ© dans cet Ă©pisode de Start to Scale : #9 - Poser les bases d'une stratĂ©gie Demand Gen, avec Pierre Seillier Soutenez l’émission ❀ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? đŸ”„ Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

8/6/24 ‱ 33:57

Pendant la 1Ăšre annĂ©e de Soan, Nicolas a beaucoup misĂ© sur cold call. Et ça marchait.Mais au fil des levĂ©es de fonds et de l’évolution de ses Ă©quipes, il a dĂ» repenser son approche pour aller chercher plus de revenus, sans faire exploser ses coĂ»ts.En clair, il a dĂ» scaler sa stratĂ©gie commerciale.Dans cet Ă©pisode, il vous partage son retour d’expĂ©rience sur cette transition.Au programme :Les limites du cold call aprĂšs le lancementLes 2 mĂ©tiers sur lesquels il faut investirComment alimenter ses sales avec de meilleurs leads ?Le bon moment pour scaler son organisationOn a citĂ© dans l’épisode de Start to Scale :#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de dĂ©cisions mettre en place en startup ? Retour d’expĂ©rience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer#19 - 2 leviers pour motiver ses Ă©quipes sales, la mĂ©thode PayFit, avec Baptiste le BihanSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

7/23/24 ‱ 26:36

“Y’a pas que le digital dans la vie !”C’est comme ça que l’on pourrait rĂ©sumer cet Ă©pisode.A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les rĂ©sultats sont souvent excellents.Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expĂ©rience avec un exemple pĂ©pite Ă  l’appuie.Au programme :Pourquoi sortir du “digital Ă  tout prix” est un bon plan ?La mĂ©thode qu’il a utilisĂ© pour une campagne “courrier” (+ les rĂ©sultats)La limite entre vie privĂ©e/vie proToute sa stack techniquePour complĂ©ter cet Ă©pisode :#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprĂšs d’une cible peu digitalisĂ©e ?Soutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

5/7/24 ‱ 19:54

MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la mĂ©thode.ImplĂ©mentĂ©e il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.Au programme :Sur quels types de deals appliquer cette mĂ©thode ?Pourquoi il utilise MEDDIC dans le dĂ©sordre ?Une technique d’intensification pour identifier le “pain”Les bonnes pratiques pour une implĂ©mentation rĂ©ussie🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunitĂ©s avec MEDDICSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

4/23/24 ‱ 23:13

Dorian a recrutĂ© +40 sales lorsqu’il Ă©tait Ă  la tĂȘte d’Hivency.Dans cet Ă©pisode, il revient sur cette phase qui l’a amenĂ©e Ă  structurer son Ă©quipe RH pour recruter Ă  haute intensitĂ©.Au programme :À partir de combien d’employĂ©s il a recrutĂ© en full-time ?Pourquoi son 1er recrutement RH Ă©tait gĂ©nĂ©raliste ?Dans quel cas il externalise ?Les deux cabinets de recrutement qu’il recommandeOn a citĂ© dans l’épisode de Start to Scale#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grĂące au cold call : mĂ©thode et retour d’expĂ©rience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella#30 - La mĂ©thode pour motiver ses commerciaux en remote ET en prĂ©sentiel, avec Dorian CiavarellaSoutenez l’émission ❀1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? đŸ”„Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

4/9/24 ‱ 15:52

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