TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
Seien Sie exzellent in Ihrer Technik, wenn es um Ihre erklärungsbedürftigen technischen Produkte geht. Das gilt ebenso für die Technik, die Sie für Ihre Präsentationen verwenden.
9/23/24 • 29:48
Welche Art von Buch ist gemeint? Wer ist ein Experte? Wie positioniere ich mich gegenüber dem Wettbewerb?
9/16/24 • 20:22
Das Telefon klingelt. Ein potentieller Kunde möchte ein Angebot. Klingt gut, oder? Wie sieht die Wirklichkeit bei technischen Produkten aus?
9/9/24 • 21:41
Wenn Kunden sich nach Jahren wieder melden, ist das Segen oder Fluch? Wie geht der technische Vertrieb in einem Unternehmen damit um?
9/2/24 • 24:56
Die technischen Vorzüge unseres Produkts müssen dem Kunden besser erklärt werden. Er soll erkennen, wo und dass wir besser sind als alle anderen. Der Verkäufer soll diese Aufgabe übernehmen.
8/26/24 • 32:09
Kommunikation ist alles im Vertrieb. Wie soll ich erklärungsbedürftige technische Produkte erklären und verkaufen, wenn es mit der Kommunikation hapert?
8/19/24 • 20:15
Verkaufsgespräche laufen nicht immer so, wie wir uns das vorstellen. Was ist anders im internationalen Gespräch?
8/15/24 • 21:47
Webinare laufen nicht immer so, wie wir uns das vorstellen. Was ist anders im internationalen Kontext?
7/15/24 • 19:41
Sichtbarkeit ist nicht alles, aber sie hilft ungemein im technischen Vertrieb. Gerade international ist es mitunter schwierig, ausreichend sichtbar zu sein. Darum geht es heute.
7/8/24 • 21:49
Familie hat einen geringen Einfluss in den deutschsprachigen Ländern. Anders sieht es in den meisten asiatischen Ländern aus.
6/24/24 • 21:59
Wahlen werden häufig manipuliert. Passwörter werden gekackt. Und in beiden Fällen folgt anschließend eine Leidenszeit. So kann man im Unternehmen gegensteuern.
6/10/24 • 20:32
“KI oder in Englisch “AI” wird als Heilsbringer verkauft. Ist das wirklich so? Wie intelligent stellt sich die künstliche Intelligenz im Alltag an?
6/3/24 • 16:51
Dubai hört sich erst einmal nach Urlaub an. Aber für Geschäftsreisende gelten andere Regeln. Und um diese geht es heute.
5/27/24 • 25:51
Schnell zum nächsten Geschäftstermin in Manila. Rein ins Taxi. Und dann fuhr das Taxi los. Wir kamen nicht mehr raus.
5/20/24 • 11:35
Steve Jobs hat den Mark mehrfach geändert. Der Macintosh Computer war der Anfang, dann folgte der Apple iPod. Eine Revolution. Geht so etwas auch für andere Produkte im technischen Vertrieb?
5/13/24 • 18:06
Entdecken Sie, warum Geiz im Geschäftsleben kontraproduktiv sein kann und wie Sie sich erfolgreich an sich ändernde Marktbedingungen anpassen.
5/6/24 • 09:55
Es ist modern, ein Buch zu schreiben. Aber das war es doch schon immer. Jetzt schreibt aber gefühlt jeder. Gilt das auch für mich, ist die Frage der Stunde?
4/29/24 • 26:34
In dieser Folge von 'Asien Zoom-in' taucht “Dr. Flood” Andreas Klippe tief in das Herz von Metro Manila ein, einer der größten Megastädte Asiens. Erleben Sie die Dynamik und Vielfalt der 16 Millionenstädte, die zusammen das faszinierende Mosaik Metro Manilas bilden.
4/22/24 • 19:46
Entdecken Sie in dieser Episode, wie unkonventionelles Denken und der Einsatz von Lebkuchen zu Ostern im internationalen Geschäft zu überraschenden Erfolgen führen kann.
4/15/24 • 22:00
Entdecken Sie in dieser Episode von 'Technischer Vertrieb International', wie Schwämme und ihre Fähigkeit, klimatische Veränderungen aufzuzeichnen, unsere Sicht auf den globalen Wandel beeinflussen.
4/8/24 • 12:53
In dieser Folge von 'Asien Zoom-in' beschreibt “Dr. Flood” Andreas Klippe das Color-Coding-System in Metro Manila, einer der größten Megastädte Asiens. Welche Auswirkungen hat es auf die Geschäftstätigkeiten? Was bedeutet es für mein Budget?
4/1/24 • 23:34
In dieser Episode von 'Technischer Vertrieb International' erforschen wir den Weg von der tiefen Produktkenntnis bis zur effektiven globalen Markenkommunikation. Als erfahrener Verfahrenstechnik-Ingenieur und Unternehmer teilt “Dr.-Ing. Andreas Klippe” seine Erkenntnisse über die Herausforderungen in der Produktentwicklung und die Schlüsselaspekte der internationalen Markenkommunikation. Hören Sie, wie man technische Lösungen meistert und diese weltweit erfolgreich als Marke positioniert.
3/25/24 • 23:35
Meist sind wir starr, gefangen in unseren Gedanken. “Ich sollte ja eigentlich” kennen wir doch alle, oder? Also, auf geht’s.
3/18/24 • 16:12
Entdecken Sie in dieser Episode von 'Asien Zoom-in' das atemberaubende Verkehrschaos von Metro Manila. Tauchen Sie ein in das Herz einer der dichtesten und dynamischsten Verkehrssysteme der Welt und erfahren Sie, was dieses Gewimmel für Geschäftsleute bedeutet.
3/11/24 • 28:05
Das beste Produkt bleibt mitunter auf der Strecke. Der Kunde mag den hohen Preis nicht mehr bezahlen
3/4/24 • 15:30
Hoher Geschäftsbesuch in Kuala Lumpur. Zwei deutsche Firmeninhaber zu Besuch in Malaysia Hauptstadt. Was soll man am Abend machen?
2/26/24 • 17:20
Andreas Klippe beschreibt den Kampf mit seiner winzig kleinen Micro-SD-Karte und was das für seinen technischen Hochwasserschutz bedeutet
2/19/24 • 16:53
In dieser Episode von 'Asien Explorer' beleuchtet “Dr. Flood “ Andreas Klippe die Philippinen unter sieben wichtigen Aspekten. Von lokalen Religionen und kulinarischen Gewohnheiten bis hin zu Verkehrsregeln, Mitarbeiterfindung, familiären Einflüssen und Freizeitgestaltung – erhalten Sie wertvolle Einblicke, die für Ihren geschäftlichen Erfolg auf den Philippinen entscheidend sein können.
2/12/24 • 24:47
Entdecken Sie mit uns die faszinierenden Neujahrsbräuche in Asien und ihre Bedeutung für den internationalen Technikvertrieb. Erfahren Sie, wie kulturelle Feierlichkeiten in Ländern wie China, Vietnam, Singapur und Südkorea das Geschäftsleben prägen. Eine Reise voller Anekdoten, die zeigt, wie kulturelles Verständnis den Weg zu erfolgreichen internationalen Beziehungen ebnet.
2/5/24 • 20:42
Diese Woche bei 'Technischer Vertrieb International' entblößen wir die Wahrheit hinter verlockenden Geschäftsanfragen. Dr. Andreas Klippe teilt seine Erfahrungen mit scheinbar vielversprechenden Vertriebsrechte-Anfragen, die sich als Trugschlüsse herausstellen, und gibt Einblicke, wie man echte Chancen erkennt.
1/29/24 • 34:44
