El Arte de la Guerra Publicitaria

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1/13/20 • 00:56

Episodio 1: El Engaño03:59 Someter al enemigo04:30 El engaño04:52 Versiones de la realidad10:39 Mundo de estrategias12:47 Juan SudarskyEn este primer capítulo el profesor Lobsang Salguero explica la relación entre el libro El Arte de la guerra y las estrategias de publicidad. El supremo arte de la guerra someter al enemigo sin luchar. El arte de la guerra se basa en el engaño. Pues quiere decir que lo que hacemos en publicidad es engañar tal vez siempre que hablamos de publicidad o siempre que hablamos de mercadeo se habla de estrategia.Hola mi nombre es Lobsang Salguero y en este podcast de Caracol vamos hablar de un libro que tiene 25 siglos de antigüedad y que nos va enseñar a hacer mercadeo, hacer publicidad, a hacer cosas inteligentes para que nuestras marcas, nuestros emprendimientos funcionen. ¿usted alguna vez imagino que iba a poder acceder a un libro de hace 25 siglos para que su empresa funcionará mejor? Pues aquí estamos.Caracol Podcast presenta: El Arte de la Guerra Publicitaria con el profesor Lobsang Salguero.Capítulo uno El engaño.En este podcast estaremos hablando de El arte de la guerra, un libro escrito por el general chino Sun Tzu en el siglo quinto aproximadamente a. C. pues digo aproximadamente porque realmente pues para esta época no existían unos registros tan exactos de lo que iba pasando en términos de tiempo y pues con todo el tema del calendario gregoriano y tal puede haber un poco de confusión con el tema de la edad de este libro exactamente, pero es un texto que fue escrito a partir de todas las enseñanzas que esté general tenía para su ejército. Una de las cosas más importantes de esta obra es que ha servido de inspiración para grandes estrategas del mundo militar como el caso de Napoleón o el caso de otros personajes, a veces uno cuando habla de guerra pues obviamente tiene una connotación negativa pero es importante también entender que personajes como Maquiavelo o el mismo --- han utilizado este libro como una base conceptual para poder acercarse a lo que en su momento el general le enseñaba sus tropas, Una de las cosas particulares de este libro es que fue tomado por los grandes estrategas como un elemento que les daba pistas de ese pensamiento milenario sobre la guerra, pero casualmente y como un tema muy curioso, realmente este es un libro que habla de la importancia de no hacer la guerra. entonces uno en éste punto dice bueno, cómo así que un libro que se llama El arte de la guerra te cuentas sobre esas cosas que uno debería hacer para no entrar a la guerra y bueno pues si ya entró a la guerra porque hay una confrontación y por qué no hay nada que hacer pues en este libro se encuentran digamos como textos, apartes o pensamientos porque a veces un poco denso y si usted que está escuchando este podcast y realmente quiere profundizar en este tema estratégico pues la primera recomendación es acérquese al libro, el libro pues es un libro por su antigüedad que se encuentra muy fácilmente en internet y el cual uno debería, si está metido en temas de publicidad y mercadeo, consultar todo el tiempo porque realmente hay elementos que te permiten hacer una planeación mucho más efectiva y bueno pues ustedes han escuchado por allá que el principio hablábamos de que este podcast se llama El Arte de la Guerra Publicitaria y es que efectivamente lo que vamos hacer durante esta temporada en este podcast es hablar de cómo se mezcla el arte de la guerra, el libro este libro de Sun Tzu, con lo que está pasando hoy en publicidad. Y bueno pues finalmente creo que el principal punto o los dos puntos sobre los cuales Sun Tzu separa en toda su estructura, son dos frases que uno debería escribir y tener por ahí en una libretita y son las siguientes: la primera es el supremo arte de la guerra de someter al enemigo sin luchar.See omnystudio.com/listener for privacy information.

2/5/20 • 15:36

En este episodio el profesor Salguero nos habla sobre: el plan para construir estrategias efectivas en el mercadeo y la publicidad. ¿Qué es estrategia? Es un arte, una introspección, debemos pensar en lo que queremos lograr. Oiga ¿usted come pizza en otros negocios que no sea el suyo? obviamente SI usted debe ir a otros sitios para ver qué es lo que usted hace que los demás no hacen y que hacen los demás que usted no hace, usted tiene que estar todo el tiempo mirando a su grupo objetivo pero también a su competencia, mirando qué es lo que están haciendo de una manera respetuosa para poder entender cómo va a desbaratar eso que ellos hacen y aprovecharlo para usted, para su beneficio.Lo que buscamos al final es que el cliente nos necesite, el norte estratégico general para todos los negocios es que me necesiten.Caracol podcast presenta.El arte de la guerra publicitaria con el profesor Lobsang Salguero. Episodio dos: El plan.Hola mi nombre es Lobsang Salguero y este es el episodio número dos del podcast el arte de la guerra publicitaria en Caracol Podcasts. Vamos a estar hablando del libro del arte de la guerra escrito por el general Sun Tzu en el siglo quinto antes de Cristo, más o menos.Y vamos a estar mezclando todas sus enseñanzas como aterrizando las al mundo de la publicidad, el mercadeo, la estrategia, porque definitivamente sus enseñanzas han permitido que grandes estrategas militares como Napoleón como el mismo --- o incluso hasta este punto, incluso para que ustedes vean la importancia que tiene Maquiavelo que es el gran maestro de digamos también lo estratégico se basaba en el arte de la guerra, entonces vamos a ver como algunas cosas que nos enseñó el general son su nos pueden servir para poder construir unas estrategias de mercadeo y publicidad mucho más fuertes, mucho más potentes, pero sobretodo más efectivas, porque si algo nos ha enseñado el general son su es que finalmente la mejor forma de ganar una guerra es no lucharla es encontrarse con diferentes formas de no entrar a la batalla, en la batalla siempre perdidas, siempre hay muchas cosas que no están chéveres, ni siquiera en el campo de batalla militar, y mucho menos en el campo de la guerra de la publicidad y el mercadeo, entonces vamos a ver cómo nos podemos ir acercando a todos los temas que él maneja. Lo primero y digamos que una de las cosas con las que yo me he encontrado en mis procesos como profesor o como capacitador en diferentes empresas, o como empresario en muchos casos es que muchas personas que incluso ya están en el negocio publicitario, en el negocio de mercadeo que tienen ya una empresa no tienen clara la diferencia entre la táctica y la estrategia, entonces creo que lo más importante ya que vamos a estar hablándote publicidad y mercadeo es que comencemos por el principio, el principio es que como yo no tengo claro si usted sabe mucho o sabe poco de publicidad, o si tiene pronto otras teorías o a tres definiciones lo que yo le propongo es venga comencemos poniendo un piso en general como para que todos hablemos de lo mismo como para que todos podamos entender un poco los mismos términos y así vamos construyendo y que sin darle más vueltas, sin dar más cosas alrededor de esto comencemos el de publicidad y mercadeo y así vamos metiéndonos con los otros temas de Sun Tzu y todo lo que se está haciendo, pero lo primero es lo primero como decían hace muchos años: primero mi primaria, entonces primero que todo definamos que es estrategia, porque si vamos hablar de todo un planteamiento estratégico y no seamos que es estrategia pues definitivamente cómo vamos hacer ¿listo? En este caso es uno irse al diccionario para no ponerse uno a decir yo me imagino, yo creo, yo pienso, a mí alguien me dijo que esto era, no realmente aquí digamos que lo primero que vamos hacer es irnos a la Real Academia de la Lengua Española que tiene tres...See omnystudio.com/listener for privacy information.

2/19/20 • 23:31

Vamos hablar sobre los cuatro factores para analizar la competencia.El análisis permanente de lo que hace su competencia es que usted no puede dar un paso sin mirar qué es lo que están haciendo los otros.En este episodio vamos a concentrarnos en dos factores.Factor uno: la doctrina ¿quiere saber quién es su competencia? Pues usted tiene que analizar a los líderes.El segundo factor: es el tiempo ¿ en que está en este momento mi competencia? No necesariamente para que lo copie si no para que usted pueda encontrar las debilidades ypor ahí se mete, es que eso es lo estratégico.Caracol Podcasts presenta:El arte de la guerra publicitaria.Con el profesor Lobsang Salguero.cómo llevar Acabo, cómo lograr que nuestras estrategias de mercadeo en mercadeo, publicidad, en emprendimiento en toda esta estrategia gerencial sean mucho más eficientes parado sobre el libro del arte de la guerra que escribió el maestro Sun Tzu en el siglo quinto más o menos a. C. digo más o menos porque pues a veces los tiempos y los calendarios cambian por temas políticos o religiosos y tal.Episodio tres El líderVamos hablar sobre uno de los elementos que nos plantea es un sub como fundamentales para poder entender lo que vamos hacer desde la estrategia y él le llama a los cuatro factores, estos cuatro factores los vamos a utilizar para poder analizar la competencia porque no tiene sentido que usted salga al mercado con un producto o un servicio y no sepa cuál es su competencia entonces aquí hay como cuatro elementos que vale la pena comenzar a analizar pero nuevamente como hablamos en el episodio anterior yo no sé exactamente qué tanto sabe usted o no de mercadeo, qué tantas definiciones tienen su cabeza, pues vamos hablar un poco de dos definiciones muy concretas o de una que tiene dos partes más bien que se llama competencia. Cuando uno habla de competencia puede pensar en muchas cosas, en un tema deportivo o definitivamente en temas de negocios y en este caso pues vamos hablar de negocios, para eso vamos a pensar pongámonos como en situación a través de la magia del podcast vamos a pensar que somos dos gerentes de una empresa que hace galletas y que estamos al frente de mí, vamos a lanzar una galleta que es de chocolate sin azúcar, qué maravilla, con linaza y quínoa. Ese es el producto que tenemos y con este que vamos a trabajar entonces yo tengo dos grandes tipos de competencia, primero hay una competencia a la que le vamos a llamar indirecta, la competencia indirecta digamos es la que está en una gran categoría que se llama galletería, ahí están metidas una gran cantidad de galletas Y eso digamos que hace que todos los productos que están dentro de esa galletería sean competencia, desde la galleta voy a hacer, hasta la galleta con chocolate con azúcar, hasta la galleta rellena o hasta la galleta lo que sea, todas las galletas ¿Listo?.¿Por qué? Porque nuestro consumidor puede decir “yo quiero una galleta que sea de chocolate sin azúcar y que sea funcional por el tema de la linaza y de la quínoa, pero es que aquí al lado hay una galleta de chocolate con relleno de chocolate, con una capa chocolate, hoy me voy a dar un gustito” es una categoría que se llama indulgencia y “me voy a comprar una galleta que no es funcional que si tiene azúcar” y nos dejaron de lado nuestro producto no van a comprar nuestra galleta de chocolate con linaza y quínoa porque van a comprar una galleta llena de azúcar, es un consumidor que se fue por la competencia, no es mi competencia directa pero es mi competencia, entonces digamos que en ese caso en esa categoría grandísima están también y los dulces, volvemos al tema de las indulgencias entonces allí podríamos meter la chocolatinas los pasteles, los dulces en general ¿porque? Porque es que cuando yo voy a hacer el análisis, yo primero tengo que ver al frente de quien voy a estar parado,...See omnystudio.com/listener for privacy information.

3/4/20 • 24:13

El Territorio.El profesor Lobsang Salguero habla de publicidad y mercadeo a partir del libro milenario El Arte de la Guerra.01:39.700 Episodio 402:36.949 Previamente03:14.631 El soberano03:59.500 Doctrina, comandante y equipo04:31.958 La agencia de publicidad04:47.750 Los medios05:36.100 El cliente de mi anunciante07:21.777 Tierra08:03.867 Mente y corazones08:30.542 Pionero y seguidor08:56.693 Cuando Goliath venció a David10:09.915 Fraunhofer11:50.850 iPod13:58.500 Desarrollos exitosos14:32.075 Innovar: PPPP14:46.324 Producto14:58.715 Precio16:03.574 Plaza (Distribución)16:25.141 Promoción17:25.106 El Terreno18:45.025 Desgaste19:07.500 Decisiones20:07.625 Tatiana Farfán - Geometry Panamá - https://ca.linkedin.com/in/tati-farfan20:52.809 Vessel22:05.900 Hudson Yards23:02.800 Discurso y propósito24:07.200 Consumidores y compradores25:13.600 Resumen y despedidaEste episodio ha sido escrito y narrado por Lobsang Salguero, editado y musicalizado por Félix Riaño. Producción Valentina Sandoval. Voz invitada, Tatiana Farfán.See omnystudio.com/listener for privacy information.

3/18/20 • 27:21

En este episodio el profesor Lobsang Salguero nos cuenta cuáles son las 5 virtudes de un buen comandante según el general Sun Tzu. Y cómo esas virtudes son aplicadas al mercadeo y la publicidad.04:59.493 El esfuerzo y el resultado06:27.954 Valor humano07:09.805 El Comandante08:16.945 Las 5 virtudes08:31.557 1- Humanidad10:30.173 2- Nobleza11:26.446 3- Autorespeto15:04.358 4- Sabiduría17:58.790 5- Sinceridad19:31.800 Compartir la información20:19.200 Mauricio GuerreroSee omnystudio.com/listener for privacy information.

4/1/20 • 23:19

La disciplina del Arte de la Guerra aplicada a la publicidad y el mercadeo. ¿Cuál es la jerarquía y la cadena de mando en una agencia de publicidad? ¿Las personas creativas pueden darse el lujo de no seguir órdenes? ¿Deben tener los creativos horarios de trabajo diferentes a las demás personas?00:04:30.332 Método y disciplina00:05:18.402 Jerarquías00:06:53.346 Definir las jerarquías00:08:16.946 Políticas salariales00:09:52.136 Capacitación constante00:10:50.296 Recursos humanos00:13:53.896 Se tiene que hacer así00:15:31.405 Niveles de competencia00:16:03.226 La mente de los consumidores00:16:28.823 Qué tipo de liderazgo tienen00:17:19.596 El competidor más hábil00:18:04.446 Ventaja en terreno00:19:37.656 El equipo más fuerte00:20:35.371 Músculo financiero00:21:26.727 Información y tecnologíaSee omnystudio.com/listener for privacy information.

4/15/20 • 23:10

Episodio especial en cuarentena analizando qué ha cambiado en el mercadeo y la publicidad, los comportamientos de las marcas y de las empresas.Hola buenos días, buenas tardes, buenas noches mi nombre es Lobsang Salguero y esto es el arte de la guerra publicitaria un Podcast de Caracol. Esta es una edición especial, pandémica es abril del año 2020, para quienes nos están escuchando por allá adelanten el tiempo pues recortarán lo que está sucediendo por estos días, pues hemos decidido hacer esta versión especial que se aleja un poco de la habitación que se ha venido haciendo el texto de Sun Tzu en el siglo quinto AC, El Arte de la Guerra. Realmente la idea es generar reflexión alrededor de algunos temas que obviamente se cruzan con mercadeo y publicidad y digo obviamente porque pues el pódcast se llama El Arte de la Guerra Publicitaria entonces en algún momento tendrá que hablar de publicidad.Hace varios años aquí en Colombia en una campaña presidencial el eslogan que se utilizaba era “bienvenidos al futuro". Y recordaba esto porque es una frase digamos muy de cajón incluso en publicidad que nos dicen “el futuro es hoy, el futuro está en tus manos, bienvenido al futuro, trabaja por tu futuro” pues resulta que de un momento a otro y pensando en H.G. Wells o pensando en George Orwell en 1984, pensando en Red Bradbury o pensando en Philip K. Dick con muchas de sus obras, o el mismo Asimov pues yo tengo la sensación, yo no sé si a ustedes les pasa lo mismo, o les pasa lo mismo dependiendo del momento en el que estén escuchando este episodio, que el futuro llegó y no hay carros voladores, y no hay tele transportación pero nos llegó el futuro distó pico que muchos libros muchas historias, muchas películas malas y buenas como estas películas del sábado en la tarde que uno ve como porque no tiene nada más que hacer, a veces parece que esta realidad se enmarcará en eso, en una serie de acontecimientos extraños en lados allí de una manera un poco caótica, bueno quien sabe dónde llegaremos usted que nos está escuchando por allá quién sabe en qué año o en qué mes seguramente va a decir “claro lo que pasa es que no se habían dado cuenta que lo que iba pasar es que…“ Pero por ahora no sabemos entonces digamos que todas estas frases del futuro y lo que hacen es ponernos un futuro muy lejano pero realmente como les decía el futuro de una manera u otra llegó. Y hay una cosa que es compleja y es que por este tema de la aldea global y de internet y de las redes sociales Hay mucha gente que está hablando… Por allá está ladrando mi perrita, que buena compañía las mascotas por estos días, por cierto, muy buena compañía.Capítulos dentro de este episodio pódcast:00:01:19 Bienvenidos al futuro00:03:08 Pescar en río revuelto00:04:15 Velocidad de respuesta00:04:53 Estamos sensibles00:05:48 El tono de la publicidad00:06:43 Lo que sienten los consumidores00:08:05 Reescribir el mercadeo00:10:06 La comunidad y la compañía00:11:10 En contacto con tu equipo00:12:14 Liderazgo descentralizado00:13:39 Teletrabajo por objetivosSee omnystudio.com/listener for privacy information.

4/29/20 • 16:54

Analizar el enemigo en el campo de batalla es mirarnos a nosotros mismos desde los ojos de nuestro contendiente.En El Arte de la Guerra Publicitaria hablaremos de el análisis que necesita el trabajo cotidiano, de las decisiones que se deben tomar, pero sobre todo de la manera cómo debemos entender los movimientos de nuestros enemigos, para ganar la batalla sin pelear.02:19 Enemigo04:43 Bonificaciones05:35 El contrato piscológico08:15 Informantes10:53 Filtraciones12:35 Enemigo - amigo13:33 Sin batalla14:27 Batalla de precios16:15 No siempre bajar el precioSee omnystudio.com/listener for privacy information.

5/13/20 • 21:03

Episodio 8, sobre las combinaciones y mezclas de elementos de la publicidad y el mercadeo.01:23 La mezcla del mercadeo02:46 Teórico y práctico03:15 Cuatro P03:56 Producto o servicio04:47 Los consumidores cambian07:31 Precio10:37 Plaza o distribución12:50 Promoción13:52 Publicidad15:25 Comunicación15:46 Free press17:10 PublicitySee omnystudio.com/listener for privacy information.

5/27/20 • 20:24